1、直播營銷（專業基礎課/ 素質選修課）1、 課程信息課程名稱：直播營銷課程類別： 專業基礎課/ 素質選修課課程性質：必修/ 選修適用專業：適合作為市場營銷類、企業管理類、 商務貿易類及電子商務類專業的新媒體營銷課程的教材。2、 課程簡介本書從直播前期的平臺選擇、團隊構建、 主播打造、 策劃與籌備、商品規劃等方面準備工作，到直播營銷的引流預告、話術設計、直播間的氛圍管理方法、直播間的商品介紹、直播間的促銷設計、 直播間的用戶管理， 以及直播結束后的復盤方法等具體實踐方法， 全方位、多角度地介紹了直播營銷過程中每一個環節的知識點和操作技巧。 通過本課程的學習， 使學 生掌握直播營銷從業人員必備的各種

2、知識和實戰技能。三、課程教學要求通過本課程的學習， 學生能在知識、 能力和素質等各方面得到提升， 具體達成目標如下：1、知識要求1） 了解直播營銷的相關基礎理論知識；2） 熟悉直播前期各環節準備工作；3） 掌握直播前的引流技巧；4） 掌握直播間操作基本技能；5） 熟悉直播后的復盤方法。2、能力要求1）社會能力（ 1）具有較強的口頭與書面表達能力；（ 2）具有較強的人際溝通、公關協調能力；（ 3）具有較強的團隊協作能力；（ 4）具有較強的抗壓、自我調節能力。2）方法能力（ 1）具有收集、了解相關信息的能力；（ 2）具有新技巧、新軟件、新工具的自學及應用能力；(3)具有發現問題、分析問題和解決問題

3、的能力;(4)具有職業生涯規劃能力。3)專業能力(1)具有閱讀一般性英文技術資料和簡單口語交流能力;(2)具有直播間腳本寫作基礎能力；(3)具有新媒體內容運營能力；(4)具有新媒體活動策劃推廣能力；(5)具有主流新媒體工具推廣及運營能力。3、素質要求1)具有具有良好的思想品德、行為規范、遵紀守法和職業道德意識；2)具有勇于創新、吃苦耐勞、樂于奉獻、愛崗敬業的精神和嚴謹的工作作風;3)具有良好的誠信品質、責任意識、公平競爭的意識和健康的身心素質。四、教學內容與要求本課程主要用來培養掌握直播營銷技巧的高級技能人才，培養具有豐富的視野和扎實的知識基礎，掌握直播營銷的相關技術， 具有較強的實踐能力和創

4、新精神，具備較強的語言表達、文案寫作能力、直播平臺運營及直播間設備操作技能的直播營銷人員。具體學習內容包括：直播營銷的平臺選擇、團隊構建、主播打造、策劃與籌備、商品規 劃，直播前的引流預告，直播營銷的話術設計、 直播間的氛圍管理方法、 直播間的商品介紹、 直播間的促銷設計、直播間的用戶管理，直播結束后的復盤方法。章P名主要學習內容及目標重難點1、認識直播和直播營銷1)理解直播的含義。2) 了解直播的發展歷程。3)理解直播的營銷價值。4) 了解直播宮銷面臨的挑戰和未來 的發展趨勢。直播營銷的優勢直播營銷行業分析2、直播營銷的平臺選擇1)短視頻平臺式2)電商平臺式3)私域流量式各直播平臺特征；各直

5、播平臺直播營銷優勢；各直播平臺用戶畫像章P名主要學習內容及目標重難點3、直播營銷團隊構建1）了解/、同情況卜直播團隊的構 建方法。2）掌握直播營銷核心崗位的職 責。3）熟悉不同直播團隊的二卷策 略。4） 了解直播團隊的管理方法。直播團隊的構建；直播團隊核心崗位職責4、直播營銷的主播打造1） 了解人氣主播的特點。2）掌握主播人設的策劃方法。3）熟悉主播人設的渲染方法。人氣主播特點；策劃主播人設方法。5、直播營銷的策劃與籌備1） 了解直播營銷的工作流程。2）熟悉直播的整體策劃方法。3）掌握直播場地的選擇與布置 方法。4） 了解直播間需要配置的設備。直播活動策劃直播場地布置6、直播營銷的商品規劃1）

6、直播間的選品方法2）直播間商品定價策略3）直播間商品配置策略選品用戶思維 組合商品定價策略 商品配置策略7、直播前的引流坎告1）直播引流的渠道和時機2）直播引流的內容設計3） /、同平臺的付費引流直播引流渠道及技巧8、直播間的營銷管理1）直播營銷的話術設計2）直播間的氛圍管理方法3）直播間的商品介紹4）直播間的促銷策略5）直播間的用戶管理直播問話術 直播問管理9.直播復盤1）直播復盤的基本步驟2）直播復盤的數據分析直播復盤的數據分析10.直播營銷的經典案例分析1）李佳埼的直播案例分析2）薇婭的直播案例分析3）劉濤的直播案例分析頭部主播直播的特別之處五、學時分配序號主要學習內容學時（最低學時）授

7、課類型1、認識 直播和 直播營 銷1）理解直播的含義。2） 了解直播的發展歷程。3）理解直播的營銷價值。4） 了解直播營銷面臨的挑戰和未來的發展趨勢。2理論2、直播營銷的平臺選擇1）短視頻平臺式2）電商平臺式3）私域流量式2理論20%實踐80%3、直播營銷團隊構建1） 了解/、同情況卜直播團隊的構建方 法。2）掌握直播營銷核心崗位的職責。3）熟悉不同直播團隊的二卷策略。4） 了解直播團隊的管理方法。2理論+實踐各50%4、直播營銷的主播打造1） 了解人氣主播的特點。2）掌握主播人設的策劃方法。3）熟悉主播人設的渲染方法。4理論+實踐各50%5、直播 營銷的策劃與 籌備1） 了解直播營銷的工作流

8、程。2）熟悉直播的整體策劃方法。3）掌握直播場地的選擇與布置方法。4） 了解直播間需要配置的設備。8理論+實踐各50%6、直播營銷的商品規劃1）直播間的選品方法2）直播間商品定價策略3）直播間商品配置策略4序號主要學習內容學時（最低學時）授課類型7、直播1）直播引流的渠道和時機4理論+實踐各50%前的引2）直播引流的內容設計流坎告3）不同平臺的付費引流1）直播營銷的話術設計48、直播2）直播間的氛圍管理方法間的營3）直播間的商品介紹銷管理4）直播間的促銷策略5）直播間的用戶管理9.直播1）直播復盤的基本步驟2復盤2）直播復盤的數據分析10.直播21）李佳琦的直播案例分析營銷的2）薇婭的直播案例分析經典案3）劉濤的直播案例分析例分析六、考核要求及成績評定序號成績類別考核方式考核要求權重（%）備注1期末成績期末考試大作業50百分制，60分為及格2平時成績實戰訓練25次40優、良、中、及格、不及格3平時表現出勤情況102次未參加課程則無法獲得學分注：此表中內容為該課程的全部考核方式及其相關信息。說明：平時對學生的考核內容包括出勤情況、在線學習習題完成情況、課堂討論等方面，占期末總評的50%期末考試成績占期末總評的50%七、學習方法建議以問題為導向，以課堂學習為基礎，