1、中橙品牌營銷戰(zhàn)略建議書中橙品牌營銷戰(zhàn)略建議書前 言p本次提案的資料收集主要來源于本次提案的資料收集主要來源于二手資料二手資料網(wǎng)上信息網(wǎng)上信息本地市場一般性走訪本地市場一般性走訪p由于資料并未充分，所以提交的項目建議僅供參考由于資料并未充分，所以提交的項目建議僅供參考p本提案呈現(xiàn)的不是一個解決方案，而是一個解決問題的思路。本提案呈現(xiàn)的不是一個解決方案，而是一個解決問題的思路。p為提高溝通效率，本案惜墨如金，盡量少說廢話。為提高溝通效率，本案惜墨如金，盡量少說廢話。臍橙全產(chǎn)業(yè)鏈 供 應(yīng) 商臍橙全產(chǎn)業(yè)鏈 品 牌 商由生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)槠放七\營商給中橙的營銷戰(zhàn)略建議臍橙全產(chǎn)業(yè)鏈品牌運營商水果品牌旅游品牌休閑

2、食品品牌醋飲料品牌橙汁飲料品牌橙汁產(chǎn)品線中橙的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃建議橙醋產(chǎn)品線橙蓉燙皮產(chǎn)品線橙鄉(xiāng)公社臍橙鮮果個人建議：只有品牌之路才能讓中橙公司健康強大！探討中橙在橙汁業(yè)務(wù)上如何打造品牌的思路統(tǒng)計數(shù)字表明，美國人年均消費果汁為45公升，德國為46公升，日本和新加坡為1619公升，世界人均消費量達7公升，而我國人均年消費量僅1公升，國內(nèi)果汁市場的增長空間巨大。 對中橙橙汁的現(xiàn)狀思考p具有優(yōu)厚的產(chǎn)地背書資源具有優(yōu)厚的產(chǎn)地背書資源p“鮮榨橙汁鮮榨橙汁”只是一種產(chǎn)品品質(zhì)的通用描述，未能形只是一種產(chǎn)品品質(zhì)的通用描述，未能形成有效的陣地區(qū)隔成有效的陣地區(qū)隔p“非濃縮、非還原非濃縮、非還原”未能達至與消費者的有效

3、溝通未能達至與消費者的有效溝通p是橙汁行業(yè)的后來者，是否具備后發(fā)優(yōu)勢？是橙汁行業(yè)的后來者，是否具備后發(fā)優(yōu)勢？個人大膽設(shè)想：“乳都”成就了蒙牛“橙都”能否成就中橙？橙汁市場的競爭進入成熟期品牌陣營已形成多種營銷手段被應(yīng)用一線品牌：二線品牌：三線品牌：n 產(chǎn)品概念、n 明星代言、n 強勢廣告消費教育、n KA主題促銷聯(lián)動n 品類創(chuàng)新、n 口味組團、n 媒體組合廣告n 事件公關(guān)炒作、n 渠道促銷推動n 區(qū)域代理、n 建根據(jù)地、n 渠道批發(fā)覆蓋、n 差異化形象助銷目前市場上目前市場上 “ “100%100%橙汁橙汁”、“橙汁飲料橙汁飲料”、“橙汁汽水橙汁汽水”等產(chǎn)品概念的背后是品類格局的較量，這將留給

4、我們廣闊的想等產(chǎn)品概念的背后是品類格局的較量，這將留給我們廣闊的想像空間！像空間！面對發(fā)展成熟的競爭市場，中橙是果汁行業(yè)的后來者，必須攜面對發(fā)展成熟的競爭市場，中橙是果汁行業(yè)的后來者，必須攜后發(fā)優(yōu)勢參與競爭，而這種后發(fā)優(yōu)勢不是跟進、不是模仿，而后發(fā)優(yōu)勢參與競爭，而這種后發(fā)優(yōu)勢不是跟進、不是模仿，而應(yīng)該是突破與創(chuàng)新！中橙必須找到差異化營銷方式，以讓中橙應(yīng)該是突破與創(chuàng)新！中橙必須找到差異化營銷方式，以讓中橙能快速地建立后發(fā)品牌優(yōu)勢，突破市場僵局。能快速地建立后發(fā)品牌優(yōu)勢，突破市場僵局。值得強調(diào)值得強調(diào)個人建議中橙營銷戰(zhàn)略制定模塊個人建議中橙營銷戰(zhàn)略制定模塊n調(diào)查研究板塊n營銷規(guī)劃板塊n品牌形象板塊

5、n市場導(dǎo)入板塊1、調(diào)查研究板塊p企業(yè)實地走訪企業(yè)實地走訪p企業(yè)內(nèi)部調(diào)研與診斷企業(yè)內(nèi)部調(diào)研與診斷p終端渠道調(diào)研終端渠道調(diào)研p競品分析競品分析p行業(yè)桌面研究行業(yè)桌面研究p消費者定量調(diào)研消費者定量調(diào)研2、營銷規(guī)劃板塊p STP規(guī)劃與品類創(chuàng)新規(guī)劃與品類創(chuàng)新 （市場細分、目標(biāo)市場與定位、品牌規(guī)劃、品類命名、產(chǎn)品市場細分、目標(biāo)市場與定位、品牌規(guī)劃、品類命名、產(chǎn)品USP）p 產(chǎn)品線組合創(chuàng)新建議產(chǎn)品線組合創(chuàng)新建議 （口味、包裝、價格、賣點訴求）（口味、包裝、價格、賣點訴求）p 渠道形態(tài)創(chuàng)新建議渠道形態(tài)創(chuàng)新建議 （渠道架構(gòu)、終端形態(tài)組合、招商模式、渠道政策）（渠道架構(gòu)、終端形態(tài)組合、招商模式、渠道政策）p 傳播

6、推廣創(chuàng)新建議傳播推廣創(chuàng)新建議 （傳播訴求提煉、媒體組合、事件公關(guān)、促銷創(chuàng)新）（傳播訴求提煉、媒體組合、事件公關(guān)、促銷創(chuàng)新）3、品牌形象板塊p 品牌品牌VI系統(tǒng)系統(tǒng) 代言圖騰、標(biāo)識組合、企業(yè)環(huán)境、商務(wù)用品、促銷禮品、產(chǎn)品系列包裝代言圖騰、標(biāo)識組合、企業(yè)環(huán)境、商務(wù)用品、促銷禮品、產(chǎn)品系列包裝系統(tǒng)、服飾系統(tǒng)、交通系統(tǒng)、廣告媒介系統(tǒng)、印刷品物料系統(tǒng)、服飾系統(tǒng)、交通系統(tǒng)、廣告媒介系統(tǒng)、印刷品物料p 終端終端SI系統(tǒng)系統(tǒng) 賣場展示系統(tǒng)（專區(qū)賣場展示系統(tǒng)（專區(qū)/專柜專柜/貨架貨架/堆頭堆頭/店頭）、推廣物料系統(tǒng)（店頭）、推廣物料系統(tǒng)（X展架、展架、POP、彈卡、帳蓬、體驗桌、海報、產(chǎn)品單張、小冊子、吊旗）、

7、彈卡、帳蓬、體驗桌、海報、產(chǎn)品單張、小冊子、吊旗）p 影視傳播（不含制作費）影視傳播（不含制作費） 專題片創(chuàng)意（專題片創(chuàng)意（5分鐘）分鐘） 廣告片創(chuàng)意（廣告片創(chuàng)意（30秒、秒、15秒、秒、5秒）秒）4、市場導(dǎo)入板塊p 招商手冊編寫與設(shè)計招商手冊編寫與設(shè)計p 公關(guān)軟文撰寫公關(guān)軟文撰寫p 銷售人員培訓(xùn)銷售人員培訓(xùn)p 物料制作督導(dǎo)物料制作督導(dǎo)p 樣板市場考察與選定樣板市場考察與選定p 產(chǎn)品上市促銷方案產(chǎn)品上市促銷方案p 協(xié)助樣板市場招商啟動協(xié)助樣板市場招商啟動制定戰(zhàn)略的具體目標(biāo)1.通過對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的深入分析和消費者調(diào)查的結(jié)果，確定現(xiàn)有業(yè)務(wù)未來的發(fā)展?jié)摿νㄟ^對現(xiàn)有業(yè)務(wù)的深入分析和消費者調(diào)查的結(jié)果，確定現(xiàn)

8、有業(yè)務(wù)未來的發(fā)展?jié)摿?.通過對各細分市場的分析，消費者消費習(xí)慣的準(zhǔn)確了解，以及國際成功企業(yè)的基準(zhǔn)比較和經(jīng)驗借鑒，選擇中橙適通過對各細分市場的分析，消費者消費習(xí)慣的準(zhǔn)確了解，以及國際成功企業(yè)的基準(zhǔn)比較和經(jīng)驗借鑒，選擇中橙適合的增長機會合的增長機會3.制定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)模式和戰(zhàn)略實施舉措制定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)模式和戰(zhàn)略實施舉措 A、制定公司品牌戰(zhàn)略、制定公司品牌戰(zhàn)略 B、制定公司渠道戰(zhàn)略、制定公司渠道戰(zhàn)略 C、制定公司終端運營戰(zhàn)略、制定公司終端運營戰(zhàn)略 D、制定公司整合營銷傳播推廣策略、計劃、執(zhí)行、制定公司整合營銷傳播推廣策略、計劃、執(zhí)行 E、對公司營銷業(yè)務(wù)進行督導(dǎo)，全程跟蹤服務(wù)、對公司營銷業(yè)

9、務(wù)進行督導(dǎo)，全程跟蹤服務(wù)制定戰(zhàn)略流程制定戰(zhàn)略流程階段內(nèi)容內(nèi)容第一階段：第一階段：制定發(fā)展制定發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略階段階段 行業(yè)分析項目啟動12現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析 消費者分析評估潛在增長機會制定戰(zhàn)略目標(biāo)制定業(yè)務(wù)模式/增長戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略商業(yè)計劃及財務(wù)評估實施計劃整合營銷傳播推廣346879111213細分市場潛力分析5渠道戰(zhàn)略10第二階段：第二階段：制定職能戰(zhàn)制定職能戰(zhàn)略、商業(yè)計略、商業(yè)計劃和實施計劃和實施計劃劃第三階段：第三階段：整合營銷傳整合營銷傳播和營銷督播和營銷督導(dǎo)導(dǎo)培訓(xùn)督導(dǎo)14一：項目啟動項目內(nèi)容項目內(nèi)容p明確項目目標(biāo)和達成目標(biāo)所需的工作內(nèi)容p制定各項工作的先后順序和進展時間表p細化工作內(nèi)容，詳細編制各

10、項工作的行動步驟p為各項工作的進展設(shè)定控制點p成立項目組織，并進行任務(wù)分工和職責(zé)安排p項目組人員培訓(xùn)p確定所需要的信息資料和獲取途徑項目方法項目方法p項目啟動會p項目小組內(nèi)部討論p確定項目的明確分工和第一確定項目的明確分工和第一階段行動計劃階段行動計劃p確定項目負責(zé)人和項目組成確定項目負責(zé)人和項目組成員員p確定項目的時間進度安排確定項目的時間進度安排第一階段第一階段1二：行業(yè)分析項目內(nèi)容項目內(nèi)容項目方法項目方法p案頭分析p訪談（內(nèi)部、外部行業(yè)專家、競爭對手）p統(tǒng)計資料及商業(yè)報告研究p價值鏈分析p行業(yè)分析報告行業(yè)分析報告市場規(guī)模市場規(guī)模價值鏈分析價值鏈分析細分市場分析細分市場分析渠道分析渠道分析

11、競爭分析競爭分析國內(nèi)外案例分析國內(nèi)外案例分析關(guān)鍵成功要素關(guān)鍵成功要素重要細分市場篩選重要細分市場篩選p飲料行業(yè)市場規(guī)模的變化（歷史和未來）p飲料行業(yè)價值鏈分析p細分市場分析：吸引力分析、各細分市場所需的核心競爭力和資源p飲料行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)分析p競爭分析：識別主要競爭對手、競爭結(jié)構(gòu)（市場份額）、主要競爭對手的運作模式（市場定位、產(chǎn)品組合、渠道、市場推廣）、主要競爭對手案例分析p國際成功企業(yè)基準(zhǔn)比較p行業(yè)關(guān)鍵成功要素p對重要的細分市場進行篩選第一階段第一階段2研究飲料行業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)研究飲料行業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)p飲料行業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)終端運營終端運營區(qū)域分銷區(qū)域分銷品牌運營品牌運營中間商中間商（OE

12、M）原材料生產(chǎn)原材料生產(chǎn)研發(fā)研發(fā)匯源集團、中糧集團匯源集團、中糧集團統(tǒng)一、康師傅、可口可樂統(tǒng)一、康師傅、可口可樂項目內(nèi)容項目內(nèi)容項目方法項目方法p重點市場消費者分析報告重點市場消費者分析報告三：消費者分析prb Profiler p案頭研究p定量、定性消費者調(diào)查p終端訪談p 內(nèi)部訪談p篩選后的重要細分市場的細分消費群分析社會統(tǒng)計學(xué)分析社會統(tǒng)計學(xué)分析購買習(xí)慣購買習(xí)慣心理需求心理需求n感性需求感性需求n理性需求理性需求第一階段第一階段3四：現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析項目內(nèi)容項目內(nèi)容項目方法項目方法p訪談p數(shù)據(jù)分析/案頭研究p基準(zhǔn)比較p差距分析p內(nèi)部研討會p現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析報告現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析報告財務(wù)表現(xiàn)分析財務(wù)表現(xiàn)分析

13、業(yè)態(tài)組合分析業(yè)態(tài)組合分析現(xiàn)有品牌分析現(xiàn)有品牌分析第一階段第一階段4財務(wù)表現(xiàn)的基準(zhǔn)比較財務(wù)表現(xiàn)的基準(zhǔn)比較n銷售收入銷售收入/ /平方米平方米n銷售收入銷售收入/ /雇員雇員n存活周轉(zhuǎn)率存活周轉(zhuǎn)率 n毛利率毛利率業(yè)態(tài)組合分析業(yè)態(tài)組合分析n確定不同的業(yè)態(tài)種類，并將現(xiàn)有渠道歸類確定不同的業(yè)態(tài)種類，并將現(xiàn)有渠道歸類 n每種業(yè)態(tài)的財務(wù)表現(xiàn)分析每種業(yè)態(tài)的財務(wù)表現(xiàn)分析 n成功或失敗的主要原因分析成功或失敗的主要原因分析現(xiàn)有品牌分析現(xiàn)有品牌分析品類分析品類分析項目內(nèi)容項目內(nèi)容項目方法項目方法p消費者調(diào)查p內(nèi)部研討會p訪談p案頭分析p細分市場潛力分析報告細分市場潛力分析報告細分市場發(fā)展?jié)摿毞质袌霭l(fā)展?jié)摿Ω骷毞质?/p>

14、場消費者行為各細分市場消費者行為和需求描述和需求描述五：細分市場潛力分析第一階段第一階段5計算每個細分市場未來的發(fā)展?jié)摿τ嬎忝總€細分市場未來的發(fā)展?jié)摿η逦⑼笍氐拿枋雒總€細分市場清晰、透徹的描述每個細分市場n社會統(tǒng)計學(xué)方法社會統(tǒng)計學(xué)方法和和心理分析方法得出的描述心理分析方法得出的描述n消費者購買行為和習(xí)慣消費者購買行為和習(xí)慣n品類和價格傾向性品類和價格傾向性 n期望的溝通方式和側(cè)重點期望的溝通方式和側(cè)重點六：評估潛在增長機會項目內(nèi)容項目內(nèi)容項目方法項目方法p數(shù)據(jù)分析/案頭研究p基準(zhǔn)比較p差距分析p內(nèi)部研討會p評估中橙的潛在增長機會評估中橙的潛在增長機會的報告的報告適合中橙的潛在增長適合中橙的潛

15、在增長機會機會第一階段第一階段6基于以下因素的分析，將市場潛在機會與威脅和品牌的優(yōu)劣勢相基于以下因素的分析，將市場潛在機會與威脅和品牌的優(yōu)劣勢相結(jié)合，使顧客需求和被感知的價值陳述成為有機體：結(jié)合，使顧客需求和被感知的價值陳述成為有機體：n市場結(jié)構(gòu)和發(fā)展趨勢市場結(jié)構(gòu)和發(fā)展趨勢 n競爭地位競爭地位n各細分消費群的特點各細分消費群的特點n被不同消費群所感知的品牌的獨特賣點被不同消費群所感知的品牌的獨特賣點 基于以下因素分析各細分市場的增長和盈利潛力：基于以下因素分析各細分市場的增長和盈利潛力： n市場潛力市場潛力n用現(xiàn)有概念實現(xiàn)潛在規(guī)模水平的適合度用現(xiàn)有概念實現(xiàn)潛在規(guī)模水平的適合度n實現(xiàn)潛在增長的風(fēng)

16、險實現(xiàn)潛在增長的風(fēng)險 合理選擇適當(dāng)?shù)臉I(yè)態(tài)（中橙）合理選擇適當(dāng)?shù)臉I(yè)態(tài)（中橙）n是是/ /否決策否決策七：制定戰(zhàn)略目標(biāo)項目內(nèi)容項目內(nèi)容項目方法項目方法p案頭分析p高層訪談p基準(zhǔn)比較p內(nèi)部研討會p中橙戰(zhàn)略目標(biāo)中橙戰(zhàn)略目標(biāo)第一階段第一階段7為已選定的各個業(yè)務(wù)確定目標(biāo)為已選定的各個業(yè)務(wù)確定目標(biāo)n銷售收入銷售收入n利潤利潤n價值增長價值增長n將從銷量、份額及發(fā)展節(jié)奏等方面為中橙制定未來的戰(zhàn)略目標(biāo)將從銷量、份額及發(fā)展節(jié)奏等方面為中橙制定未來的戰(zhàn)略目標(biāo)總體策略：通過提高性價比和強化營銷來迅速提高市場份額、形成規(guī)模銷量銷量份額份額發(fā)展節(jié)奏發(fā)展節(jié)奏舉例舉例八：制定業(yè)務(wù)模式/增長戰(zhàn)略項目內(nèi)容項目內(nèi)容項目方法項目方法

17、p數(shù)據(jù)分析/案頭研究p內(nèi)部研討會p業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)模式/增長戰(zhàn)略增長戰(zhàn)略第一階段第一階段8針對不同的目標(biāo)市場制定成功的業(yè)務(wù)模式：針對不同的目標(biāo)市場制定成功的業(yè)務(wù)模式： n價值鏈模型價值鏈模型n品類、新產(chǎn)品上市的節(jié)奏理念品類、新產(chǎn)品上市的節(jié)奏理念n定價理念定價理念n并購并購/自我增長自我增長n區(qū)域擴張模式區(qū)域擴張模式n初步財務(wù)評估初步財務(wù)評估制訂中橙各區(qū)域的擴張模式制訂中橙各區(qū)域的擴張模式可能的擴張模式 “洋蔥圈洋蔥圈”模式模式 “點到點點到點”模式模式 主要的城市一級城市一級城市二級城市二級城市p能在短時間內(nèi)在一個區(qū)域范圍內(nèi)獲得較集中的市場占有率p資源需求相對較集中p在擴張至周邊地區(qū)時，分銷能力變

18、得更為重要p對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商的強度要求，包括市場覆蓋和物流能力，更加提高p能在短時間內(nèi)在多個主要的城市獲得市場占有率p對市場擴張有優(yōu)先排序計劃，并有針對性的分銷戰(zhàn)略p資源需求相對較分散p在進入二級及三級城市時，分銷系統(tǒng)變得更為重要項目內(nèi)容項目內(nèi)容項目方法項目方法p品牌戰(zhàn)略報告品牌戰(zhàn)略報告公司的品牌結(jié)構(gòu)公司的品牌結(jié)構(gòu)中橙的定位中橙的定位九：品牌戰(zhàn)略p專題研討會p基礎(chǔ)資料分析p頭腦風(fēng)暴法p專家咨詢和案例分析p確定品牌結(jié)構(gòu)（單品牌還是多品牌）p主要競爭品牌定位分析p主要市場驅(qū)動因素p消費者消費行為特點p消費者群體細分（原型）p中橙的品牌定位和目標(biāo)消費群第二階段第二階段9項目內(nèi)容項目內(nèi)容項目方法項目方法

19、p問卷調(diào)查及訪談p內(nèi)部研討會p數(shù)據(jù)分析/案頭研究p中橙的渠道戰(zhàn)略報告中橙的渠道戰(zhàn)略報告區(qū)域選擇區(qū)域選擇渠道結(jié)構(gòu)渠道結(jié)構(gòu)業(yè)態(tài)選擇業(yè)態(tài)選擇十：渠道戰(zhàn)略p核心業(yè)務(wù)的市場及渠道特點p中橙現(xiàn)有的渠道運作狀況p了解消費者的消費行為及需求p制訂決定區(qū)域市場吸引力的關(guān)鍵指標(biāo)，并針對各個品牌對區(qū)域進行篩選和優(yōu)先排序p為不同品牌制定渠道結(jié)構(gòu)的總體發(fā)展目標(biāo)：渠道類型、經(jīng)營規(guī)模p為各種渠道選擇具體的業(yè)態(tài)p批發(fā)商在渠道中的定位第二階段第二階段 10項目內(nèi)容項目內(nèi)容項目方法項目方法p高層訪談p內(nèi)部研討會p財務(wù)模型分析p商業(yè)計劃及財務(wù)評估報告商業(yè)計劃及財務(wù)評估報告每個業(yè)務(wù)每個業(yè)務(wù)3-5年的財務(wù)計劃年的財務(wù)計劃十一：商業(yè)計劃

20、及財務(wù)評估第二階段第二階段 11對每個業(yè)務(wù)對每個業(yè)務(wù)，制定，制定3 3至至5 5年的財務(wù)計劃年的財務(wù)計劃: :n損益表損益表n一次性費用一次性費用n投資計劃投資計劃n資金來源（上市的需求分析）資金來源（上市的需求分析）n現(xiàn)金流現(xiàn)金流n將用財務(wù)模型為中橙未來的業(yè)務(wù)制定商業(yè)計劃將用財務(wù)模型為中橙未來的業(yè)務(wù)制定商業(yè)計劃銷售額（不含稅）銷售額（不含稅）自由現(xiàn)金流（稅前）自由現(xiàn)金流（稅前）折舊折舊營運資本變動營運資本變動新增固定資產(chǎn)投資新增固定資產(chǎn)投資EBIT管理管理+銷售費用銷售費用毛利毛利產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售成本舉例舉例項目內(nèi)容項目內(nèi)容項目方法項目方法p訪談p案頭分析p中橙資料庫p戰(zhàn)略實施計劃戰(zhàn)略實

21、施計劃十二：實施計劃第二階段第二階段 12p描述各階段所需的工作p定義各項工作的時間表和目標(biāo)p確定各項工作的負責(zé)人或部門p跟蹤實施的結(jié)果p對拖延的工作或需要重復(fù)工作的項目進行監(jiān)管和控制p風(fēng)險分析項目內(nèi)容項目內(nèi)容項目方法項目方法p市場調(diào)研p案頭分析p資料庫p整合營銷傳播推廣整合營銷傳播推廣十三：整合營銷傳播推廣第三階段第三階段 13p描述各階段所需的工作p定義各項工作的時間表和目標(biāo)p確定各項工作的負責(zé)人或部門p跟蹤實施的結(jié)果p對拖延的工作或需要重復(fù)工作的項目進行監(jiān)管和控制p風(fēng)險分析項目內(nèi)容項目內(nèi)容項目方法項目方法p市場調(diào)研p案頭分析p資料庫p培訓(xùn)督導(dǎo)培訓(xùn)督導(dǎo)十三：培訓(xùn)督導(dǎo)第三階段第三階段 14p

22、描述各階段所需的工作p定義各項工作的時間表和目標(biāo)p確定各項工作的負責(zé)人或部門p跟蹤實施的結(jié)果p對拖延的工作或需要重復(fù)工作的項目進行監(jiān)管和控制p風(fēng)險分析中橙還可以將結(jié)合項目進度，制定培訓(xùn)計劃中橙還可以將結(jié)合項目進度，制定培訓(xùn)計劃附加：培訓(xùn)附加：培訓(xùn)p培訓(xùn)內(nèi)容舉例戰(zhàn)略和經(jīng)營管理模式戰(zhàn)略和經(jīng)營管理模式企業(yè)核心競爭能力企業(yè)核心競爭能力管理教練術(shù)管理教練術(shù)企業(yè)文化管理企業(yè)文化管理品牌管理品牌管理營銷教練術(shù)營銷教練術(shù)終端精細化銷售管理終端精細化銷售管理1234567市場部架構(gòu)設(shè)置建議市場部架構(gòu)設(shè)置建議n總經(jīng)理n市場n經(jīng)理n產(chǎn)品專員n市場調(diào)研專員n市場策劃專員n市場拓展專員n媒介公關(guān)n專員n廣告企劃專員n策

23、劃n專員視覺識別系統(tǒng)規(guī)范一致的品牌形象VIS VIS 基礎(chǔ)設(shè)計系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)計系統(tǒng)：企業(yè)標(biāo)志設(shè)計：企業(yè)標(biāo)志設(shè)計企業(yè)標(biāo)志及標(biāo)志創(chuàng)意說明標(biāo)志墨稿標(biāo)志反白效果圖標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)化制圖標(biāo)志方格坐標(biāo)制圖標(biāo)志預(yù)留空間與最小比例限定 ：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體企業(yè)簡稱中文字體企業(yè)簡稱中文字體方格坐標(biāo)制圖企業(yè)全稱中文字體企業(yè)全稱中文字體方格坐標(biāo)制圖企業(yè)簡稱英文字體企業(yè)簡稱英文字體方格坐標(biāo)制圖企業(yè)全稱英文字體企業(yè)全稱英文字體方格坐標(biāo)制圖 ：企業(yè)象征圖形：企業(yè)象征圖形象征圖形彩色稿（單元圖形）象征圖形延展效果稿象征圖形使用規(guī)范象征圖形組合規(guī)范 ：企業(yè)專用印刷字體：企業(yè)專用印刷字體印刷字體使用規(guī)范：基本要素組合規(guī)范：基本要素

24、組合規(guī)范標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字組合多種模式標(biāo)志與象征圖形組合多種模式標(biāo)志吉祥物組合多種模式標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字、象征圖形、吉祥物組合多種模式基本要素禁止組合多種模式：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（色彩：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（色彩計劃）計劃）企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（印刷色）輔助色系列背景色使用規(guī)定色彩搭配組合專用表背景色色度、色相4 4：企業(yè)造型（吉祥物：企業(yè)造型（吉祥物） 吉祥物彩色稿及造型說明吉祥物立體效果圖 吉祥物基本動態(tài)造型企業(yè)吉祥物造型單色印刷規(guī)范吉祥物展開使用規(guī)范1 1：辦公事物用品設(shè)計：辦公事物用品設(shè)計 員工名片 信封 國內(nèi)信封 國際信封 信紙 便箋 合同夾 合同書規(guī)范格式 檔案盒 薪資袋 識別卡（工作證） 文件夾 文件袋 卷宗紙 公函信

25、紙 文件題頭 辦公文具 產(chǎn)品說明書封面及內(nèi)頁版式 請假單 辦公桌標(biāo)識牌 企業(yè)徽章 紙杯 茶杯、杯墊 辦公用筆、筆架 筆記本 記事本 財產(chǎn)編號牌 國旗、企業(yè)旗、 豎旗 桌旗2：公共關(guān)系贈品設(shè)計：公共關(guān)系贈品設(shè)計 賀卡 專用請柬 邀請函及信封 手提袋 包裝紙 掛歷版式規(guī)范 臺歷版式規(guī)范 禮贈用品 標(biāo)識傘3：員工服裝、服飾規(guī)范：員工服裝、服飾規(guī)范 管理人員男裝（西服禮裝白領(lǐng)領(lǐng)帶領(lǐng)帶夾） 管理人員女裝（裙裝西式禮裝領(lǐng)花胸飾） 員工男裝（西裝藍領(lǐng)襯衣馬甲） 員工女裝（裙裝西裝領(lǐng)花胸飾） 運動服、運動帽、恤（文化衫） 外勤人員服裝 安全頭盔 工作帽4：企業(yè)車體外觀設(shè)計：企業(yè)車體外觀設(shè)計 面包車 班車 大型運輸貨車 小型運輸貨車5 5：標(biāo)志符號指示系統(tǒng)：標(biāo)志符號指示系統(tǒng) 大樓戶外招牌 公司名稱標(biāo)識牌 公司機構(gòu)平面圖 玻璃門 樓層標(biāo)識牌 方向指引標(biāo)識牌 公共設(shè)施標(biāo)識 布告欄 生產(chǎn)區(qū)樓房標(biāo)志設(shè)置規(guī)范 歡迎標(biāo)語牌 玻璃門窗醒示性裝飾帶 公