1、“御澤園”項目 全案策劃、營銷代理合同甲方：湘拓實業有限公司乙方：成邦房地產經紀有限公司O O 年六月“御澤園”項目全案策劃、宣銷代理合同目錄第一章定義與解釋 1第二章委托代理的標的 2第三章委托代理合同期限 3第四章委托代理的工作內容 3第五章委托代理的形式 5第六章雙方的主要權利義務 6第七章銷售底價、銷售標價的確定與調整 8第八章項目宣傳推廣工作及費用 10第九章 過程考核 11第十章尾盤的消化 12第十一章委托代理費用和溢價分成的確定、支付 13第十二章項目結算 16第十三章 本項目營銷過程相關事宜的約定 1819第十四章不可抗力第十五章違約責任 19第十六章爭議的解決與法律的適用 2

2、0第十七章陳述與保證 20第十八章 合同的生效及其他. 21第十九章附件 22御澤園”項目全案策劃、營銷代理合同本合同由下列雙方丁二。一。年六月日在簽署。A. 項目開發單位：湘拓實業有限公司，其注冊地為 （以下簡稱甲方）。B. 營銷代理單位： 成邦房地產經紀有限公司。甲、乙雙方本著相互信任，優勢互補的原則，經過認真磋商，就“ “御澤 園”項目”（暫定名）的全案策劃、營銷代理服務事宜，依法達成如下條款：第一章定義與解釋本合同中，除上、下文另有規定，否則下列詞語的含義是：項目 : 即指“御澤園”項目”（暫定名），具體而言指本項B :即指“御澤園”（暫定名），具體而言指。全案策劃、營銷代理事務：指乙

3、方根據甲方對”御澤園”項目的發展總體 目標 和要求，從盡快開拓市場角度出發，制定相應”御澤園”項目全案策劃、本項目營銷全過程的方案，并由乙方組織實施和代理銷售的全部事務。項目銷售總目標：指本項目全部物業單位委托預 / 銷售部分物業單位銷 售底價 之總和（以下簡稱“銷售總目標”）。預期預 / 銷售合同總金額：指按照甲、乙雙方所確認的每一物業單位（全部或部分）銷售底價之總和（以下簡稱“預期總金額”）。已收房款總金額 : 指甲方按每一物業單位成交預 / 銷售合同所收取的客 戶已付款 的總金額，包括客戶已付的首付款、工程進度分期付款，但不包括 客戶已支付的訂金、 已確定的退款和已劃入甲方帳戶的按揭款。

4、銷售底價 : 指根據本項目所建各類物業單位的特點、位置、面積、環 境等因素參 照 市同類物業的市場價格，經甲、乙雙方商定后確認的該特定 物業單位出售的最低均價 底線。該底價可按本合同相關條款約定而由甲、乙 雙方重新書面確認而變化。銷售標價 : 指本項目每一物業單位公開銷售前以其銷售底價為基礎制 作的對外公 布價格。該標價由乙方擬定，須經甲方書面同意簽字確認后方可 對外公布執行，否則該 價格無效。總溢價 :指本合同有效期內，乙方通過本合同第 9 條過程考核，其實 際成交總金額高丁銷售總目標的差額部分。階段溢價 : 指乙方通過本合同第 9 條相應過程考核前提下，分別達到本 合同11.2.1 、11

5、.2.2 、 11.2.3 條規定的銷售業績要求時（共三個階段）的每階段所有單位溢價之和。第二章 委托代理的標的2.1 本項目名稱：“御澤園”（暫定名）2.2 本項目位置：常德市 建筑物。2.3本項目總占地面積：約 萬平方米。2.4本項目總規劃建筑面積：約萬平方米。（準確面積將根據施工圖確定）2.5本項目可銷售及租賃部分的建筑面積：約萬平方米。（準確面積將根據房地產測繪部門出具的結果確定）2.6 委托乙方代理銷售、租賃部分的建筑面積：按預/銷售許可證確定的 物業單位的所有建筑面積之總和（扣除非對外出售的物業 ，但包括可銷車庫面 積）。具體在正式 開盤前半個月內確定。2.7 本合同中的所有物業單

6、位銷售底價均按白坯房標準或按雙方議定的 標準進行確 定，并可根據本合同第 7.2 條規定相應調整。第三章委托代理合同期限3.1 委托代理期限自本合同生效之日起至 年月曰（暫定）止。3.2 甲方應丁年月曰 （暫定） 前確定銷售底價和銷售總目標。如甲、 乙雙方對此無法 丁 年月曰（暫定）前達成共識（或經調整后達成共識）并 簽署書面確認書的，本合同即 為終止，不視為任何一方違約。甲方僅需支付 乙方自合同簽約日起至因本條約定原因而 終止合同的終止日止的代理運作部 分成本，該金額統一按 10 萬元 /月（不滿一個月的按一 個月計算）標準支 付；但此期間乙方與本項目相關的全部工作成果均歸甲方所有。3.3

7、如甲、乙雙方因本章第 3.2 條約定之原因終止合同的，自終止之日 起三個月內 甲方不得與第三方就同一代理內容重新簽訂低丁本章 3.2 條中乙 方最后能夠接受的銷售總目標 90% （但未能與甲方達成共識）的委托合同， 否則視為 甲方違約，由甲方承擔違約責任。3.4 本合同履行中如出現本合同第 6.1.9 、7.2.8 、9.6.2 條約定的解除情 形的，委 托代理關系即行終止。第四章 委托代理的工作內容4.1 甲方委托乙方負責”御澤園”項目的全案策劃工作，包括但不僅限丁以 卜工作:銷方案，4.1.1 制訂”御澤園”項目的市場推廣、廣告策劃、市場調研分析等整體營 經甲方批準后付諸實施以提高本項目的

8、知名度；4.1.2 根據市場變化制訂”御澤園”項目的各個階段不同的具體的宣傳和廣 告方案， 并提交預算報告，由甲方審批同意后交乙方具體執行；對和項目的建筑平立面、套型、建筑配套、公設空間等事項在甲方正式確定設計方案前提出有建設性的建議；4.1.4 制定和完善預 /銷售過程中所需的各種資料，并完成合同文本的重 新格式化填 寫等；4.1.5 其它甲方委托的應由乙方完成的”御澤園”項目的策劃工作。4.2 甲方委托乙方負責本項目的全部營銷工作，包括但不僅限丁以下工 作：4.2.1 乙方應丁本合同簽訂之日起一個月內向甲方提出本項目模型設計 及售樓 中心設計方案建議書和相關預算計劃書，經甲方批準后負責監督

9、實 施；4.2.2 在合同簽訂之日起一個月內，乙方應指派經甲方認可的本項目營 銷的主要管理人員和營銷人員到銷售中心（或甲方認可的地方）；乙方項目管理架構、每個部門人員數量、主要人員名單及簡歷作為本合同附件六，其 中主要人員調整時須 經甲方同意；4.2.3 乙方負責預 /銷售人員的招聘、培訓及管理工作。負責監督、指導銷售人員對客戶的接待、談判，在甲方規定的物業租賃和預/銷售條件內促成銷售人員與客戶達成物業預 / 銷售或租賃合同；4.2.4 乙方應每月以書面形式向甲方匯報預 /銷售情況并提供建議，同時 向甲方提供有關市場情報、來人來電分析、已購未購客戶分析、客戶反應、消費趨勢等資料；4.2.5 乙

10、方負責擬定本項目的相關價格策略、預 /銷售控制策略、案場控 制策略，報 甲方批準同意后負責執行；乙方應根據項目進度及市場情況，制定相應的階段性策劃、營銷實施方案，報甲方批準同意后負責執行；乙方應根據甲方確定的每期推出房屋的套型、數量范圍進行銷售，不得擅自對外預/銷售甲方尚未推出的物業；乙方應建立客戶檔案并及時催款，在本合同結束或終止時將資料完整地移送給甲方；乙方全面負責售樓中心事務的管理，并隨時與甲方相關部門聯絡。4.3負責本項目的租賃方案，包括但不僅限丁尋找承租方、投資咨詢、市場顧問、準備相關協議、客戶聯系等事項。4.4負責本項目策劃、營銷中的相關前期工作的實施和后續交房的配合。4.5乙方策

11、劃、營銷工作范圍示意圖：如下圖所示，乙方負責圖中虛框內所示部分的所有工作，并協助甲方處理上述虛框以外的相關工作內容。， 枷1屮核批雁m提交具體執仃方 案及預算待客申核批準"T支付費用及接宜安托具體頭I rw促進成交1TI-銷舍首理提父策劃方殺效果監控_ 7 TI甲方監督第五章委托代理的形式5.1 甲方委托乙方負責”御澤園”項目全案策劃、本項目營銷代理事務。乙方應盡心盡責完成本合同第四章約定的工作內容。5.2 甲方將根據乙方策劃、營銷的業績，依據本合同第11條規定,支付乙方與其預/銷售業績相關聯的全案策劃、營銷代理費用（以下簡稱“委托 代理 費”）和相應的溢價分成。5.3本合同為獨家全

12、案策劃、營銷代理合同。如根據本項目發展需要，需與其他機構合作的，則由乙方制定相應方案，經甲方書面同意后，由 乙方與其他機構簽訂相 關協議，但乙方仍需為本項目的全案策劃、營銷代理 工作承擔全部責任。5.4本項目所有簽訂的預 /銷售合同總金額均計入乙方業績（除政府資產劃撥外）。5.5 為本項目發展需要，乙方有義務在預 /銷售時向客戶明確所購物 業的用途、物業管理等要求。第六章雙方的主要權利義務6.1 甲方的權利與義務6.1.1 有權監督、了解乙方全部的工作，并提出整改意見，要求乙方執行；6.1.2 有權制定本項目的銷售底價、銷售總目標等，經乙方簽字確認后，作為本合同附件；6.1.3 具有各種預 /

13、銷售方案、定價、廣告費用等項目的最終審批權，但應對乙方提出的各種方案進行及時審批或提出整改意見；6.1.4 項目的預 /銷售合同的條款審批、合同簽字由甲方派出授權委托代理人負責；6.1.5 負責項目預 /銷售合同的款項的收取；6.1.6 根據本合同規定按時支付乙方相關費用；6.1.7 負責辦理物業的銀行按揭、產權證、交房等合同后期手續工 作；6.1.8 為順利、快速開展項目的預 /銷售工作創造條件；6.1.9 在本合同的有效期內，甲方只委托乙方獨家實施本合同所確定 之相關內容；但如因乙方出現本合同第 9.6.2 條約束的情況，甲方有權解除 本合同并有權在發出解除合同通知書十五天后另行委托他人實

14、施策劃、營銷 代理；6.1.10 甲方有義務在本項目的整個策劃、營銷代理周期內為乙方提供 合理的支持。6.1.11 在策劃、營銷代理過程中，甲方根據本合同第 8.3.2 條約定對外支付相關費用。6 . 2 乙方的權利及義務：6 . 2.1 乙方必須盡心盡職做好本合同約定的工作內容，完成本項目的銷售過程考核目標；6 . 2.2 有權決定乙方營銷人員的招聘、解雇和管理，但應符合有關勞動法規規定。如乙方與其營銷人員發生勞動爭議，則與甲方無涉；6 . 2.3 在項目預 /銷售的各項工作中，必須依法經營，維護甲方的利益和聲譽，不得損害甲方的權益；6 . 2.4 每月底前書面向甲方匯報項目預 /銷售的各項

15、工作進展，建立甲 乙雙方預 / 銷 售業績的相應表格文件等確認的依據，以便核實。6 . 2.5 督促客戶支付合同后期款項，并及時發送催款函件，協助甲方進行物業的銀行按揭（由乙方收集齊全客戶辦理按揭的資料）、預售登記、 交房、產權證等手續的辦理；6 . 2.6 乙方及其職員應具有良好的職業道德，工作過程中應具有客觀 真實真誠的作 風，在服務過程中只代表甲方的利益，并且為甲方商業機密保6 . 2.7 乙方不得為了促銷樓盤，擅自對客戶作出任何虛假、擴大的承 諾；也不得對 客戶隱瞞與其所購物業相關的不足和瑕疵。否則，乙方應承擔 相應責任；6 . 2.8 乙方制作廣告等內容不得超越授權范圍，不得違反有關

16、的法 律、法規之規定。 否則，由乙方承擔由此而造成的損失。6 . 2.9 本項目交付時，乙方協助甲方參與交房手續的辦理，如交付時 發現確因乙方 銷售人員虛假承諾所引起的退戶、降價、讓利等損失應由乙方 承擔。第七章銷售底價、銷售標價的確定與調整7.1 銷售底價的確定 銷售底價具體數據要求由甲、乙雙方在正式開盤前一個月內（暫定）確定，作為本合同附件一。但在合同有效期內如出現本章第 7.2 條約定的調整 因素時，最終以調整后的銷售底價為考核依據。7.2 銷售底價的調整 甲、乙雙方確認，當且僅當出現下列情形，可對銷售底價進行調整 ，并由 提出銷售底價調整方出具詳細的調整報告 ，經甲、乙雙方簽字確認后，

17、方可 實施調 整：7.2.1 物業單位功能定位調整而導致可預 /銷售面積產生變化時，應根據 實際情況調 整各類物業單位的銷售底價，作為本合同附件二之一；7.2.2 物業單位的面積在符合有關法律法規的條件下，經過相關測繪部門確認后，根據調整后的準確可預 / 銷售面積調整銷售底價，結果作為本合同的 附件二之二；7.2.3 政府收取的與本項目有關的稅、費調整時，銷售底價應予以相應的調整，調整結果作為本合同的附件二之三；7.2.4 本合同履行過程中，所售物業單位之內部裝飾、配置調整后升值 的，銷售底價應予以相應的調整，調整結果作為本合同的附件二之四；7.2.5 出現嚴重影響房地產市場銷售重大事件時（須

18、由相關管理部門出具 意見），銷售底價應予以相應的調整，調整結果作為本合同附件二之五；7.2.6 如出現本條上述約定的調整因素，甲乙雙方無法達成一致調整意見 時，由不動產所在地評估機構評估確定。7.2.7 如出現本條上述約定的調整因素，經甲乙雙方確認后，按調整后的 銷售底價相應調整預期總金額和銷售總目標，并在下一個月按新的預期總金 額和銷售總 目標進行考核并計算相關銷售代理和溢價分成費用。7.2.8 在項目銷售過程中，根據市場需要，個別物業單位若確需降低銷售 底價時，須經甲方書面簽字認可。若此調整因甲方因素造成，低丁底價部分 無須補齊， 該物業單位委托代理費按銷售底價計算。乙方無權擅自低丁銷售

19、底價銷售，否則，視作 乙方違約，甲方有權解除合同。7.3 銷售標價的確定 銷售標價是以本合同所確認的（或調整后重新確認的）銷售底價為基礎 制定，首次銷售標價應在正式開盤前十五天內確定，由甲、乙雙方簽字認 可，作為本合同附件三。7.4 銷售標價的調整7.4.1 在銷售期間，乙方有權視市場反應，每月一次調整銷售標價，但需 經甲方批 準，作為本合同附件四；7.4.2 甲方在收到乙方要求銷售調價通知和執行時間后5 個工作日內以書面形式確定是否可以按乙方提出的調價要求執行新的銷售標價。7.5 本合同終止履行或進行項目結算時的銷售底價作為本項目的最終銷 售底價進行考核和結算，不再進行調整。第八章 項目宣傳

20、推廣工作及費用8.1 項目宣傳推廣中乙方的具體工作：8.1.1 乙方應丁本合同簽訂之日起開始擬定相關宣傳資料，經甲方批準后負責執行；8.1.2 乙方應丁本合同簽訂之日起根據市場反應，制定媒體運作方案和軟、硬性廣告資料，經甲方批準后負責執行；8.1.3 乙方應丁本合同簽訂之日起根據項目特點，為營銷需要組織相關的推廣和預/ 銷售活動，經甲方批準后負責執行；8.1.4 乙方在所有項目宣傳推廣中均應維護甲方的聲譽，依法客觀真實地進行宣傳。不得作任何虛假廣告、承諾，否則，由乙方自行承擔責任。8.2 項目宣傳推廣費用的構成與比例：8.2.1 項目宣傳推廣費用僅指用丁本條第8.1 款中所列之工作所需的相關費

21、用。該費用總額不得超過本項目銷售總目標的白分之參（3% ）,超出部分由溢價補齊，如溢價仍不足以補齊的，由乙方承擔；8.2.2 乙方應在本合同簽訂之日起一個月內向甲方提交整體及階段營銷推廣及費用安排計劃，經甲方批準后，每階段具體宣傳推廣費用不得超出相關預算。若確需超出，應經過甲方批準，并符合本章第、條的規定。如當期營銷推廣費有余額的，經甲方批準可以往后順延，與下一階段宣傳推廣預算費用之和作為下一階段的實際控制宣傳推廣費使用；8.2.3 乙方未經甲方審批的對外考察、活動費用不計入項目宣傳推廣費，由乙方自行承擔。8.3 宣傳推廣費用的支付方式：8.3.1 由乙方負責向甲方提交總體宣傳推廣方案及相關費

22、用的預算，甲方應在收到此預算后15個工作日內完成審核，并在審核批準后由乙方執行;8.3.2 每月1日前，乙方負責向甲方提交下月宣傳推廣計劃和預算，甲方應在收到此預算后 5個工作日內完成審核，并在審核批準后由甲方直接對外支付相關費用或甲方委托乙方代付；8.3.3 乙方在每月向甲方請領委托代理費時，應附宣傳推廣費用的動支明細（甲方自行對外支付的除外）供甲方核驗。第九章過程考核9.1 過程考核目標是為了保證項目的順利運行而采取的對項目銷售分成四期進行考核的目標值。包括本項目成交建筑面積與委托可銷物業單位建筑面積總和的比例與已收房款總金額與銷售預期總金額的比例，詳見下表：過程考核期第一期第二期第三期第

23、四期考核周期考核起始時考核起始時考核起始時考核起始時間后18間后5個月間后8個月間后11個月個月成交建筑面積與委托可銷物業單位建筑面積總和的百分比（a）40%70%85%92.5%已收房款總金額與銷售預期總金額的百分比（b）18%30%40%收清已成交物業單位 所有房款（除按揭款 和特殊約定外）9.2 過程考核目標的起始時間即經甲乙雙方確認的項目正式開盤時問。項目正式開盤時應具備的基本條件為：本項目取得預/銷售許可證，已具 備正式預/銷售的其他條件（包括銷售現場等），同時雙方確認銷售底價和銷售總目標（簡稱“考核起始時間”）；9.3 考核起始時間即正式開盤時間不晚丁 2006年8月18日（暫 定

24、）。若因 甲方原因（工程進度、辦理預 /銷售許可證等）導致正式開盤時間 延遲，則相應的考核周 期和本合同有效期順延。9.4 若甲方實際工程進度滯后，甲方對乙方的考核周期及本合同有效期順延。9.5 考核起始時間開始后第19個月開始進入尾盤消化期，尾盤消化的詳細條款見本合同第十條。9.6 處罰9.6.1 根據本合同第9.1條的規定，如乙方不能完成各期過程考核目標二項指標（a,b）中的任一項指標約定時，則甲方有權對乙方處以按照本合同第11.2條所確定的委托代理費比例計算出該期委托代理費總額10%的處罰。如乙方未完成本合同第條約定時，本條的處罰同樣適用甲方暫付乙方的10萬元/月代理費的扣付；9.6.2

25、 根據本合同第9.1條的規定，如乙方不能完成各期過程考核目標二項指標（a,b ）中的任一項指標約定比例（第一期為60%、第二期為70%、第三期為75%、第四期為85% ）,則甲方有權對乙方處以根據本合同第11.2條所 罰，并有權單方解除本合同的履行。甲方發出解除合同通知書后確定的委托代理費比例計算出該期委托代理費總額20%的處15 日，本合同即為解除。如乙方未達到本合同第 11.2.1 條約定時，該處罰同樣適用丁甲 方暫付乙方的 10 萬元 /月代理費的扣付；第十章尾盤的消化10.1 本項目第四期過程考核期結束后，未預/銷售的建筑面積僅占本項目總的可預 /銷售建筑面積的 7.5% 的部分，稱為

26、尾盤。乙方應負責該部分的尾盤銷售。10.2 尾盤消化周期為 6 個月。10.3 尾盤消化期內，乙方的所有服務均為義務性的，甲方不用支付 任何代理 費用和溢價分成，但宣傳推廣費除外。10.4 尾盤消化期內，乙方現場銷售人員不應少丁乙方首次經甲方同意指定進入售樓中心人數的 1/2 。10.5 經甲方同意，乙方可按物業價格評估機構的評估價進行尾盤消化，但乙方不得擅自降價處理。第八一章委托代理費用和溢價分成的確定、支付11.1 銷售業績的核查確定 在乙方達到本條下列規定的條件時，乙方應向甲方上報銷售業績確認申 請報告，甲方應在收到此報告 10 個工作日內出具銷售業績書面核查確認單。11.2 委托代理費

27、的確定11.2.1 至第二期過程考核期結束前，當項目成交建筑面積占委托可銷 物業單位 建筑面積的 70% , 且甲方實際已收房款總金額達到本項目銷售預期 總金額之 30% （除按 揭款和特殊約定外）時，甲方按已成交物業單位預期總 金額的白分之貳（ 2% ）計算乙方 委托代理費用。11.2.2 至第三期過程考核期結束前，當項目成交建筑面積占委托可銷 物業單位 建筑面積的 85% , 且甲方實際已收房款總金額達到銷售預期總金額之 40% （除按揭款和特殊約定外）時，甲方按已成交物業單位預期總金額的白分之貳點貳（ 2.2% ）計算乙方委托代理費用。11.2.3 至第四期過程考核期結束前，當項目成交建

28、筑面積占委托可銷物業單位建筑面積的 92.5% , 且已收活已成交物業單位所有房款（除按揭款 和特殊約定外）時，甲方按已成交物業單位預期總金額白分之貳點伍（2.5% ）計算乙方委托代理費用。此后乙方不再計取委托代理費。11.2.4 甲乙雙方約定，甲方按已成交地下車庫預期總金額白分之零點陸（0.6%）計算乙方委托代理費用。11.2.5 在項目營銷過程中，如有部分物業確需采用租賃方式的，由乙方提交相關的租賃方案，經甲方批準后執行。成交的租賃合同租期在參年以上 的，甲方按該租賃 合同一個月的租金計算乙方租賃代理費；租賃合同租期低丁 參年的不計算乙方的租賃代 理費。11.2.6 在項目營銷過程中，如出

29、現同一物業對不同客戶先租后售的， 則當且僅當符合下面全部條件時即該物業租期參年以上、已簽訂預 / 銷售合 同、租戶與買方簽訂轉租合同、甲方已實際收到二個月以上租金，乙方按本條 上述原則 向甲方同時計取租賃代理費和委托代理費。11.2.7 在項目營銷過程中，如出現同一物業對同一客戶先租后售的， 則只能視 為一次代理行為。當預 / 銷售合同正式簽訂時，成交預 / 銷售合同金額 計入考核業績；同 時，若乙方已提取該物業單位租賃代理費的則由乙方退還給 甲方。11.3 委托代理費的支付11.3.1 本合同簽訂之日起 5 個工作日內，甲方向乙方暫付第一筆正式委托代理費，共計人民幣壹拾萬元整 （ RMB10

30、0,000.00 ）。11.3.2 甲方同意在支付第一筆委托代理費后至乙方銷售業績達到本合同第 11.2.1 條要求前，每月暫付乙方人民幣壹拾萬元 （ RMB 100,000.00） 的 委托代理 費。11.3.3 當乙方銷售業績達到本合同第 11.2.1 條約定且已經甲方確認 后，甲方不再暫付本合同第 11.3.2 條的委托代理費。11.3.4 當乙方銷售業績達到本合同第 11.2.1 條約定且已經甲方確認后 5 個工作日內，甲方應按照已成交物業單位預期總金額的白分之貳 （2%） 計算委托代理費，將應付委托代理費的 80% 扣除已暫付乙方的委托代理費和本合 同第 8.2.1 條中可能出現的由

31、乙方承擔的費用后，一次性支付給乙方。特殊 情況無法及時支付的，雙方另行協商。余下的20% 委托代理費在尾盤期結束后結算。11.3.5 當乙方銷售業績達到本合同第11.2.2 條約定且已經甲方確認后5個工作日內，甲方應按照已成交物業單位預期總金額的白分之貳點貳（2.2% ）計算委托代理費，扣除本合同第8.2.1 條中可能出現的由乙方承擔的費用、按 11.3.4 條規定已支付的委托代理費與在尾盤期結束后結算部分委 托代理費外， 一次性支付給乙方。特殊情況無法及時支付的，雙方另行協 商。11.3.6 當乙方銷售業績達到本合同第11.2.3 條約定時且已經甲方確認后5 個工作日內，甲方應按照已成交物業

32、單位預期總金額的白分之貳點伍（2.5% ）計算委托代理費，扣除本合同第8.2.1 條中可能出現的由乙方承擔的費用及按 11.3.4 、11.3.5 條規定已支付的委托代理費及按 11.3.4 條規定在 尾盤期結束后結算部分委托代理費外，一次性支付給乙方。特殊情況無法及 時支付的， 雙方另行協商。此后甲方暫不支付乙方委托代理費直至項目結 算。11.3.4 、 11.3.5 、11.3.7 甲乙雙方約定，當乙方通過第九條相應期的過程考核且業績分別 達到本合同 第 11.2.1 （第一階段）、 11.2.2 （第二階段）、 11.2.3 （第三階 段）條規定的條件時共分為三個階段），甲方在按11.3

33、.6 條支付乙方委托代理費的同時結算該階段車庫的委托代理費。11.3.8 按照本合同第 11.2.5 、11.2.6 、 11.2.7 條的規定計算乙方租賃代 理費，并按11.2 、11.3 條原則向甲方上報、甲方核查確認和支付。但遇本合同第 11.2.7 條規定情形的，甲方應在預 /銷售合同成立的下期支付乙方委托代理費的同時扣回物業單位租賃代理費。11.4 溢價分成的確定11.4.1 階段溢價的核查確認當乙方通過本合同第 9 條相應期的過程考核且銷售業績分別達到本合同第 （第一階段）、 11.2.2 （第二階段）、 11.2.3 （第三階段）條規定 的條件時（共分為三 個階段），乙方應與銷售

34、業績確認申請報告同時上報階 段溢價確認申請報告。甲方在收 到此報告后10 個工作日內出具階段溢價書面核查確認單。11.4.2 階段溢價分成的核查確認按本合同第 11.4.1 條規定的三個階段的階段溢價產生時，甲、乙雙方按8: 2 的比例分成。乙方應與階段溢價確認申請報告同時上報乙方應得的階段 溢價分成額度申請報告。甲方在收到此報告后10 個工作日內出具書面核查確認單。11.5 溢價分成的支付11.5.1 當甲方根據本合同第 11.4.1 、11.4.2 條規定出具各階段溢價分成 書面核查確 認單后 5 個工作日內 ， 甲方一次性支付乙方該階段應得溢價分成部分的 50%。11.5.2 甲方丁本項

35、目交付后三個月內一次性結活乙方按本合同 11.4 條 確認的溢價分成。第十二章項目結算12.1 當過程考核期結束，本項目銷售即進入尾盤消化期時；或者乙方未 通過任何一 期過程考核，根據 9.6.2 條規定而導致合同解除時 ； 或者乙方銷售 業績達到考核目標， 乙方可以要求本項目銷售提前進入尾盤消化期，甲、乙 雙方進行項目結算。項目結算包 括委托代理費 （專指銷售代理費）、租賃代理 費和總溢價分成的結算。乙方應向甲方上報項目結算確認申請報告，甲方在收到此報告后 20 個工作日內出具項目結算書面核查確認書。12.2 根據甲方確認的項目結算，扣除乙方此前已收取的委托代理費和依據本合同8.2.1 條規

36、定可能出現的由乙方承擔的費用（已扣除的部分不重復 計算）及本合同 9.6 條 規定可能出現的處罰費用，按照多退少補的原則甲乙 雙方丁 20 個工作日內結活委托代 理費（除按 11.3.4 條規定在尾盤期結束后支 付的部分委托代理費外 ） 、租賃代理費與 11.5.1 條規定的階段溢價款（其余 部分溢價款按 11.5.2 條規定支付）。11.2.1 條但未達到 11.2.2 條規定的 2%計算乙方的委托代理費。11.2.2 條但未達到 11.2.3 條規定的 2.2%計算乙方的委托代理費。11.2.3 條規定的要求時，甲方12.3 委托代理費的結算12.3.1 當乙方銷售業績達到本合同要求時，甲

37、方按該階段銷售預期總金額的12.3.2 當乙方銷售業績達到本合同要求時，甲方按該階段銷售預期總金額的12.3.3 當乙方銷售業績達到或超過本合同按該階段銷售預期總金額的 2.5% 計算乙方的委托代理費。12.4 租賃代理費的結算12.4.1 乙方的租賃業績不納入本項目的銷售業績及考核。12.4.2 當有滿足本合同 11.2.5 、 11.2.6 、11.2.7 條規定情況時，分別按 該三條規定計算乙方的租賃代理費或按 12.3 條規定計算委托代理費。12.5 總溢價分成的結算12.5.1 本項目結算時，若乙方銷售業績仍未超過最終的銷售總目標 ，則本 項目總溢價 為零, 即乙方的項目總溢價分成為

38、零。12.5.2 本項目結算時，若乙方銷售業績高丁最終的銷售總目標，則本項 目實際成交 總金額高丁銷售總目標的差額部分即為項目總溢價，甲乙雙方按 8 2 的比例分成。12.5.3 乙方銷售業績中的總溢價部分不計取乙方的委托代理費。第十三章 本項目營銷過程相關事宜的約定13.1 客戶簽約及付款辦法：13.1.1 乙方須客觀真實地向客戶介紹本項目的情況 ;13.1.2 與客戶洽談簽訂文本時，應按照甲方已批準的填寫內容與方式 統一填寫購 房合同文本和補充協議。未經甲方書面同意，不得對購房合同文 本（包括甲方已增刪的文 字和原格式條文中未被刪除的條文）和補充協議擅 作任何的增減；13.1.3 購房合同

39、由乙方協助甲方與客戶簽訂，收取的訂金、簽約金、 預收房款及 購房款一律由甲方出具收據或發票，并匯入甲方指定的銀行；13.1.4 乙方負責向甲方提供付款方式的建議 , 應經甲方同意后執行 , 若執行過程中 需要調整，應經甲方書面同意后方可進行；13.1.5 客戶如以按揭購房，須符合銀行的按揭資格規定，乙方應在簽 訂購房合同 時，協助甲方與客戶簽訂按揭協議并收取有關申請文件。甲方應 在本工程達到與銀行許 可的申辦按揭的條件相符時一個月內協助客戶完成按 揭手續，并負責與客戶的及時聯絡。 如因按揭資料收集不全而導致按揭無法 完成的，應由乙方承擔責任，并在乙方已收款業 績中扣減；13.1.6 銀行按揭可

40、以申貸的額度，按政府及銀行有關規定處理。13.2 退戶處理原則13.2.1 客戶在未簽訂買賣合同之前，如因故取消購買意愿，其先前預 付的訂金， 原則上如數退回。乙方不得就此一部分向甲方請領任何代理服務 費。13.2.2 甲、乙雙方確認，售樓合同中與客戶約定的違約金歸甲方所 有，乙方有義 務全力處理與客戶之間發生的違約事宜。理，并須經13.2.3 客戶經簽訂買賣合同后，如因故取消購買意愿，一律由乙方處乙方同意簽字確認才可解除買賣合同。按售樓合同約定扣取的客 戶違約金歸甲方所有。該戶的委托代理費和溢價均視為0,如乙方已提取代理費和溢價的，乙方應在項目結算時退還甲方。13.2.4 客戶在簽訂買賣合同

41、后，如有換戶情形，應以最后成交的房價計入考核業績，如前面已計入的應按最后成交價作相應的增減；13.2.5 客戶退戶或換戶所退換出的該房屋，如經乙方再次售出，每套房屋只能計算一次考核業績，不得重復作為成交總金額計入業績。第十四章不可抗力由丁地震、臺風、水災、火災、戰爭以及其他不能預見并且對發生和后 果不能防止 或避免的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約 定的條件履行時，遇有 上述不可抗力事故的一方，應立即將事故情況通知對 方，并應在十五天內，提供事故詳 情及合同不能履行或者部分不能履行，或 者需要延期履行的理由的有效證明文件，此項 證明文件應由事故發生地區的 公證機關出具。按照事故

42、免除履行合同的責任，或者延期 履行合同。如本合 同有任何部分因不可抗力的緣故而不能履行，甲方應即時負責支付在 不可抗 力發生當時應付而未付予乙方的一切費用。第十五章違約責任15.1 在本合同有效期內，除本合同第 3.2 條、3.4 條、第 17.2 (2) 條規定外， 任何一方無正當理由單方面終止履行本合同及附件，違約方應當 向守約方支付人民幣參佰萬元。15.2 本合同有效期內，如出現第 6.1.9 、7.2.8 、9.6.2 條規定的情形 的，甲方 有權單方面終止合同。15.3 本合同有效期內，如因乙方的不符合本合同規定的行為而致使甲方受到政府有關部門的高丁參萬元的處罰或引發客戶集體上訴、投

43、訴等嚴 重影響甲方聲譽的事件時，甲方有權單方終止合同，且視為乙方違約 ，對乙方 處以二十萬元違約金。15.4 若甲方不按本合同第八章規定的辦法支付乙方策劃、營銷代理 費用的，則應支付逾期部分金額的日萬分之三的滯納金。第十六章爭議的解決與法律的適用16.1 本合同及其附件的效力、解釋、執行、修改、終止及爭議的解 決，均應適用中國法律。16.2 凡因執行本合同所發生的一切爭議，雙方應首先通過友好協商 解決。協 商不成的，由本項目所在地的人民法院管轄。第十七章陳述與保證17.1 甲方向乙方陳述和保證：(1) 甲方在本合同生效日時是依中國法律成立的獨立企業法人，并經 年檢注冊，法人資格繼續有效存在；(2) 甲方具有合法開發 ”御澤園”項目的資格；(3) 本項目甲方已取得國有土地使用權，并已獲規劃許可；