1、制度名銷售促進計劃制度電子文件編碼GLZD174頁碼4-1第一條 營業方針的再檢查與修正1.使顧客在實質上感受親切，促發購買興趣(價格稍高些也無所謂)2.今后，不以現金銷售及現金進貨為重點。成立協作會，讓其會員享受特別制度，并可賒買固定的產品。3.目前的顧客多半屬于銷售額極低的小商店。今后應致力拓展銷售成本小但效率佳的顧客。第二條 決定合適的商品計劃1.以生產獨特、優良的新產品及全力拓展銷售為重點。銷售獨特的產品比銷售隨地 可拾的產品有利而且容易。2.設法去掌握獨特且有利可圖的特選產品。目前，由于店主太過忙碌，這方面尚無 法掌握得當。3.批發業者除代理銷售之外，應該也要有自己的產品(自己公司的

2、特有產品) 。這種商品可掛上自己的商號名稱，也可開放給外部承購。本公司過去曾生產 過印有××商標的產品，目前也有少數印有商標的產品，今后，希望能擁有 自己的工廠來生產銷售新的產品。不過，新的產品一出來，立刻會被同業模仿。一個產品的生產模具動輒數 萬元，但其回收卻往往要花上半年以上的時間，做得不好常會虧損。不過，××商 標的商品卻相當成功，獲利約有三成左右。4.企劃賀禮、紀念產品、策立銷售方法的計劃制作目錄，利用特約店制度來進行銷售，例如可以經營以下5項產品：(1)紀念創立的紀念品 ；(2)結婚的紀念品、回禮；(3)祝賀古稀之年的紀念品；(4)新年宴會的紀

3、念禮物；(5)客戶 招待 會的紀念品。關于以上各項，可以在店內設置樣本室，并標出每一件商品的零售價格。這樣 不但可以提高零售店的銷售意愿，當零售店帶大公司的客戶前來本公司時也可提供不少 方便。簽發人責任人簽名制度名年度銷售計劃管理制度電子文件編碼GLZD174頁碼4-2第三條 促進銷售的計劃1.長期性地設置新產品的展示場，不斷展示新穎、獨特的產品，另外展示場 須布置氣派，使其能在行業界享有盛名。2.每月舉行一次特賣會。客戶購買產品時，立即將該產品送達對方，付款可于下次 的特賣會再繳付，即將產品借給對方直到下次特賣會。或者可采用一半現金一半賒欠方式。 3.每年可舉行幾次樣品會，可以采用與廠商合資

4、舉行方式，也可單獨由廠 商獨資提供。4.偶爾可把較零雜的零售品拍賣(以零售店為對象)5.在銷售時，可考慮特賣招待或利用招待方式來促銷。利用盛肴吸引顧客，價格不 妨稍微提高。例如，可以利用贈送戲院入場券給過年來店的客人來提高銷售額。第四條 設立協作會1.讓與會的會員享有特別的交易條件與交易價格。另外，還可享有固定的回扣。2.推舉有政治能力及名望的人為會長，借助他的力量來使××有限公司(以下稱公司 )的經營順利推動。3.會員的考核、決定須慎重其事，對于資格的查審亦格外嚴謹。4.經常舉行交易店的經營研究會或各種演講，讓零售店的店員及店主參與，借此進 行教育。5.每年舉行12次的招

5、待會、參觀及旅行。其經費由回扣的公積金中支出。 6.每年征收×元的會費。另外，依情況需要，可要求會員繳入會金。7.協作會的會員可以持有公司的股票。8.會員在某些特定的商品銷售上可擁有獨占的權利。簽發人責任人簽名制度名年度銷售計劃管理制度電子文件編碼GLZD174頁碼4-3第五條 特約店制的實施1.除了設立協作會外，一般還可依照商品別設立特約店制度。2.設立此制之前，必須先決定銷售區域、商品種類、范圍以及甄選的條件。 3.與特約店之間必須要有一定的交易制度。例如獎金制度、支付方法等等。 第六條 設置直銷部1.設置獨立的直銷部門，并甄選適合的人才。2.直銷部銷售人員的素質、銷售方式及生存

6、形態與零售店必須有所區別。3.直銷部的行銷對象以大公司、大工廠及公家機構、餐廳等大量需求者為主。4.與零售店之間發生競爭時，應改換形態為公司組織或特約店組織來應對。 第七條 銷售業務管理制度的實施1.先決定對所有客戶的訪問次數及賒欠限度額，然后積極行動。2.決定每日查閱訪問的資料，進行銷售的指導。3.針對所有人員的銷售區域及所分擔的客戶部分，做有效率地調查分析， 必要時應隨時進行修正。4.每筆交易的銷售價格都須加以查閱，借此實施利益管理。 第八條 進貨方式1.本公司所設定的進貨商以小廠商及地方性工廠為主，大工廠目前尚不擬進貨。換 句話 說，敲定小工廠的買賣方式會較大工廠的利潤高。不過，這種情勢

7、已經逐漸在發生轉變。2.今后也應該嘗試與大工廠、大公司交易。因為小廠商的財政較困難，付款 規定比 較麻煩瑣碎且須與之配合。大廠商有時甚至可以用二三個月期的支票來支付，相當方便。簽發人責任人簽名制度名年度銷售計劃管理制度電子文件編碼GLZD174頁碼4-43.目前由董事長擔任進貨的負責人，并負責處理該項業務。但由于 董事長平常事務繁忙， 無法親自前往至進貨商察看，也無法策立有效的對策。因此，不能形成獨占局面，有利的東 西有時會被其他公司搶先拿走。4.今后有必要重新考慮對外包廠及大廠商的對策。5.很多工匠對于自己所做出商品的好壞大都不甚關心，總是認為只要把東西 做出來交出去就行了，這種觀念的形成主要是因為他們沒有理想。一般的批發商也大都與工 匠們持有相同的觀念，而不甚關心東西的好壞，一切買賣只以賣得好或不好來做判斷。這種 生存方式實在有必要大加改善。第九條 對抗競爭者的對策1.公司的主管，應該針對進貨與銷售問題，結合小集團來研擬計劃，隨時以互相協作的態度樹立自己的方針與對策來對抗自己所面臨的競爭者。2.尤其是進貨、銷售、特賣廣告、融資、運送等等方面，特別要訂立妥善的協同計劃。第十條 創立新公司的準備工作1.集合有力的后援者，舉行懇談會討論設立公司的相關事宜。首先，廣征大 家的意見，決定設立與否的問題。亦可以公司為母體來進行。如果談論有進展， 或有希望成立新公