1、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南一、創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市 場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風險、 問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預測，假定 公司能夠提供的利益等十個方面。1 執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述創(chuàng)業(yè)的機會概述目標市場的描述和預測競爭優(yōu)勢和劣勢分析經(jīng)濟狀況和盈利能力預測團隊概述預計能提供的利益2產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細的市場分析和描述競爭對手分析 市場需求 公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足 目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略 3市場調(diào)查和分析目標市場顧客的描述

2、與分析 市場容量和趨勢的分析、預測 競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 估計的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢 4公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭： 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標 制定公司的營銷策略5總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： 收入來源收支平衡點和正現(xiàn)金流 市場份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹主要合作伙伴融資方案6關(guān)鍵的風險、問題和假定 關(guān)鍵的風險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金 撤出、政策等風險）說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風險和問題（應(yīng)急計劃）7管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司 有關(guān)的教育和工作背景 （注意管理分工和互

3、補 ）；介紹領(lǐng)導 層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。8公司資金管理股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金運營計劃投資收益與風險分析9財務(wù)預測財務(wù)假設(shè)的立足點會計報表（包括收入報告， 平衡報表，前兩年為季度報表， 前五年為年度報表）財務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）10 假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級如何使用這些資金投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策 略二、創(chuàng)業(yè)計劃的注意點一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該：清楚，簡潔展示市場調(diào)查和市場容量了解顧客的需要并引導顧客 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品服務(wù)在頭腦中要有一個投資退出策略解釋

4、為什么你最合適做這件事 一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該： 過分樂觀拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)面向產(chǎn)品忽視競爭威脅 進入一個擁塞的市場三、循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化第二階段：客戶調(diào)查與至少 3 個本產(chǎn)品服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少 有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩 頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描 述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、 他們愿意付的價錢、產(chǎn)品服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值。還 應(yīng)當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說 可能導致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為 什么能夠在你的目標用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)

5、境之中起作用。 競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷問 題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。 第三階段：文檔制作1 、市場、目標和戰(zhàn)略 這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當建立在你所進行 的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化 市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn) 略。附上一些市場預測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出 版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。2、操作針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因 素，如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立 這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢 ?例如，如何尋求雇員，需要什么

6、樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品， 建立一支銷售隊伍， 建立分銷伙伴關(guān)系， 選擇合適的地址， 創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過 程中關(guān)鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量 生產(chǎn)？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五 年后以及將來的運作方式。仔細進行財務(wù)估算，以透徹把 握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素 上取得長足發(fā)展。3、團隊 說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明 公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風 險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資， 而是向“人”投資 用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中 所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊 將出讓多少所有權(quán)以換取資金。4、財務(wù)對公司進行完整的財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的 收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所 需的資金。完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務(wù)分 析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、 對關(guān)鍵風險的分析等