1、六月份的回顧總結(jié)回顧：元旦過后就從第一大區(qū)調(diào)到第五大區(qū)，被分到淄博這邊，之前是跑終端的，分到淄博后接手的全是商業(yè)，經(jīng)歷了全年銷售合同和年銷協(xié)議的簽訂， 以及邀請客戶參加公司的年終答謝會，經(jīng)歷了一月份450 萬的銷售，經(jīng)歷了五月份和淄博天力的區(qū)域會議，以及六月底清收等等的事情，其中有過歡喜有過憂，上半年總結(jié)和六月份的回顧。喜的是看到月銷售能夠完成，憂的是，這個沒完沒了的銷售指標(biāo)，銷售嘛終歸沒有一帆風(fēng)順的。 從一個終端業(yè)務(wù)員到商業(yè)業(yè)務(wù)員， 從中的磨合階段肯定是有的， 面對日以競爭的醫(yī)藥市場， 有時候在客戶那邊無法去和他們溝通， 最重要的一點是不敢在客戶那邊隨便承諾什么東西，有時候一句玩笑客戶肯定會

2、當(dāng)真，尤其是面對這個退貨的制度，還有最重要的一點，資信和帳期問題，有的客戶遵守這個游戲規(guī)則，有的客戶有點犯渾， 不及時的回款能拖一天是一天， 因為客戶在面對的不止是我們這一家供貨商， 客戶自己也明白， 喜歡拿商業(yè)和商業(yè)之間在作對比，客戶回款的積極性不及時， 罪魁禍?zhǔn)拙褪沁@個眾多供貨商的競爭。銷售不好的時候大家都在著急，都在想辦法，尤其現(xiàn)在淡季的時候，去客戶那邊要計劃， 有的好不容易出點計劃就已經(jīng)被競爭對手搶走了，因為客戶也有點亂，那么多商業(yè)每天都在要計劃，使得客戶不知道選擇哪家好，先不說這個政策，說說價格，今年公司主要的目的就是為了賺錢， 上半年每家客戶在談到九州通時， 說的第一句話就是價格偏

3、高，有時候在想，既然是以銷售為主，為什么先不把銷售提起來在說這個賺錢的事情呢，我也知道公司的成本高， 但是有時候適當(dāng)?shù)膬r格也應(yīng)該應(yīng)市場上的行情作變化，最起碼讓那些核心的客戶覺得公司的價格不總是那么高的，工作總結(jié)上半年總結(jié)和六月份的回顧。至于這個政策方面，公司當(dāng)然是給不起的，導(dǎo)稅票，導(dǎo)承兌，公司肯定是不參與的， 在本土那些企業(yè)老總眼里認(rèn)為公司肯定是賺錢的，至于公司賺不賺錢我們不知道，但是我們的毛利的確不高，我們的成本高。承兌三個點，稅票八個點，這樣的政策在淄博市場到處可見。總的來說上半年的工作其實也有好多的地方有不足的，希望從七月份開始有所改觀。數(shù)據(jù)和問題： 1-6 月份完成過兩次任務(wù)，（第一季

4、度沒完成過任務(wù)， 4，5 月份打了兩個漂亮的翻身仗。在就是 6 月份，由于這個清收的事情，在加上走大貨的客戶沒怎么上量， 還有一家核心客戶準(zhǔn)備搬家，在壓縮庫存） , 六月份的清收還是比較成功的，本著堅持的態(tài)度和客戶一遍又一遍的重申這個清零的重要性，最終銷售損失了，錢也收回了，這為七月做了好的鋪墊，一些問題：1. 我們的代理是賣出去了，但是這個政策兌現(xiàn)不及時，有時候兌現(xiàn)的時間長達一個月， 這讓我們在客戶那邊承諾的東西等于是空口說白話，真的很氣憤。2. 現(xiàn)在多批號的問題那就等于是家常便飯了，如果客戶是因為這個原因退貨我不會去阻止的， 出自我們的問題， 讓我們在外面受盡了不少的閑言碎語，我想在好的客戶也無法容忍這樣的事情的。3. 剛剛結(jié)束的 13 個品種的活動， 像這樣強制性的指標(biāo)， 不是在做銷售，是在讓我們變相的買單。不是我們沒有能力，是我們的能力被這樣無理的要求給無情的扼殺了。計劃：七月的第一天就出了五十多萬，開了個好頭，經(jīng)常說的把上月失去的全都奪回來，但是也有點擔(dān)心，有家客戶要在 7 月 11 號搬家，這樣對于我們的銷售有很大的影響，反正不管怎樣，以完成任務(wù)為目標(biāo)，像百思特，山東齊都，華邦這樣的單位，找找原因，找品種，先把銷售做起來在說。淡季真的存在。結(jié)束語：我不可能在九州通呆一輩子，也不可能從事醫(yī)藥這行