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文檔簡介

保潔公司在促銷，庫存管理，定價等方面對渠道成員進(jìn)行協(xié)調(diào)，從而 建立起關(guān)系比較穩(wěn)定，目標(biāo)一致的合作關(guān)系。由此可見，寶潔公司采 用了管理型垂直分銷渠道。 寶潔公司采用這種分銷渠道有以下好處。 由于寶潔公司的渠道領(lǐng)袖的特殊地位和它的協(xié)調(diào)，管理作用，寶潔公 司于渠道成員之間的關(guān)系具有相對穩(wěn)定性，而渠道成員產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立性， 又使得這種渠道更容易進(jìn)行調(diào)整和變革。 其次，渠道成員本身擁有相對獨(dú)立性又有整體協(xié)調(diào)性，渠道成員之間 的相對獨(dú)立性給渠道成員提供了謀取自身利益的機(jī)會和積極性，寶潔 公司的核心作用又確保了整體協(xié)調(diào)的有效性。 寶潔公司的這種渠道又有以下弊端： 寶潔公司的這種渠道是依靠寶潔公司的影響力來統(tǒng)一協(xié)調(diào)的。這種協(xié) 調(diào)的有效性依賴寶潔公司的所具有的資源和協(xié)調(diào)指揮能力，當(dāng)寶潔公 司這種資源和能力不足時，渠道成員之間就可能產(chǎn)生沖突。在最嚴(yán)重 的情況下，某些渠道成員甚至可能退出出渠道，導(dǎo)致渠道的不穩(wěn)定。 謝謝觀賞 ！ 小組成員：杜欣 陳禹呈 徐玉梅 朱艷梅 肖萍 肖靈芝

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