1、創業方案書扣響投資者大門的敲門磚在整個創業過程中，創業方案書是創業者叩響投資者大 門的“敲門磚 ，一份優秀的創業方案書往往會使創業者達 到事半功倍的效果。在某些時候，創業方案書除了能讓創業 者清楚明白自己的創業內容，堅決創業的目標外，還可以兼 具說服他人的功用，例如，創業者可以藉著創業方案書去說 服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創業基金。一. 創業方案書的重要性 創業方案書對一個企業的創辦成敗有關鍵意義。首先， 創業者可以借助創業方案來促使自己有系統地通盤思考。一 個工程在腦中醞釀時，往往很有把握，但通過對工程啟動的 正反理由逐條寫下來的話，就能從各個角度來推敲。通過創 業方案，創業者對創業

2、活動會有更清晰的認識，預見創業的 可行性及成敗。在此意義上，不妨可以說，創業方案書是把 方案中要創業的企業首先推銷給予自己。其次，創業方案書除了能讓創業者清楚明白自己的創業 內容，了解自己所選工程是否可行， 從而堅決創業的目標外， 還可以兼具說服他人的功用，創業方案書能幫助把工程和項 目所在的企業推銷給其他合作人和相關機構，包括可能的合 伙人、投資者，如風險投資家、銀行、股東、家具和朋友等 等，供給商、銷售商等上下游企業，以及行業專家、政府行 業主管、新聞媒體等。好的開始是成功的一半，有人說完成一份成功的創業計 劃書，即等于已獲得創業所需的半數資金的保證。但是，撰 寫一份創業方案書，還要進行大

3、量的市場調查分析，這對于 創業者確定是一項不輕的工作。過去，創業行為較多是屬于 一種摸索的過程，行動多于規劃，問題解決多于研究預防， 創業者經常是在失敗的教訓中，才學習到企業經營的經驗， 因此創業投資被稱為是一種高風險的投資。二 . 方案書應具備之內容創業的種類：包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創 業的工程或主要產品名稱等，這是創業最根本的內容。資金規劃：資金即指創業的基金來源，應包括個人與他 人出資金額比例 、銀行貸款等，這會影響整個事業的股份 與紅利分配多寡。另外，整個創業方案的資金總額的分配比 例，也應該清清楚楚的記載。階段目標：階段目標是指創業后的短期目標、中期目標 與長期目標，主要

4、是讓創業者明了自己事業開展的可能性與 各個階段的目標。財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列 述事業成立后前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與 支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的是讓創業者確 實計算利潤，并明了何時能到達收支平衡。行銷策略：包括了解效勞市場或產品市場在哪里，銷售 方式及競爭條件在哪里，主要目的是找出目標市場的定位。創業方案書就有如一部功能超強的計算機，它可以幫助 創業者記錄許多創業的內容、創業的設想，能幫創業者規劃 成功的藍圖，而整個創業方案書如果詳實清楚，對創業者或 參與創業的伙伴而言，也許更容易達成共識、集中力量，這 無異是幫助了創業者向成功邁進。在當今競爭日益劇烈的社會，緊迫的時間與高昂的代價 已很少讓創業者擁有一再嘗試失敗的時機。今天的創業必須 要有充分的準備，才能有效降低高昂的失敗風險代價，