1、練習一1、【題目】在括號里填數。（1）2，4，6，8，10，（ ），（ ）；（2）1，2，5，10，17，（ ），（ ）；【解析】p 3 . 5 磷復肥集團公司總經理負責工資、提成c_、考核獎金、刜價格獎勵、c_獎罰等的批準。刜c_刜_!譤 1V 刜c_刜d_刜4刜d_刜刜刜d_領 鏮 ?_ _B_1F 刜_? _擱 ?_! ?_? ?_ k1鏮鏮4.1業務人員的工資組成：業務人員工資基本工資考核獎金銷量提成+價格獎勵_ _? _ 0VrZ絳 9ok9刜d_刜刜刜刜卂刜刜刜卂刜刜刜刜刜刜刜刜刜刜刜J-鱚刜刜刜刜刜刜刜刜刜珹 ?!_!_ 渟_J ?_!_分公司經理/副經理刜_B 擵?刜_!_!_

2、刜?元、業務科長：元。刜c_刜c_刜c_刜刜刜d_刜刜刜d_刜業務人員業績考核評價表的考核原則刜鱚刜d_刜d_刜.2 每月逐級量化一級和基層網點的開發數量，在考核表中進行考核刜刜刜。c_J9 ?_ 9g?刜_業務人員業績考核評價表考核得分乘以相應級別業務人員的分值為考核獎金；分值初步確定為：分公司經理12元諾_9g 鏮副經理10 ?_ _g_B_渟分；業務員：擱_ _? _ (-8k 9ok9刜刜刜刜刜刜刜刜刜刜刜刜刜刜刜僟刜刜刜刜刜刜J-譤 鱢J5刜卂刜卂刜刜刜刜d_刜刜刜_1 ?_ _!_擱 ?_刜1擱 ?_芲 _ ?_ 鏮!_餉 擱!_ _!_? _ ?泈 _k?c_刜d_刜刜d_刜d_

3、刜c_刜刜刜d_刜刜刜c_刜鱚 9oJ5元c_月份起再重新確定下半年（_擱 _各公司在人員增減變動時，可自行調整內部標準，但各公司總提成標準不變。 諾擱tR擱擱擱擱磷復肥銷售公司（產品貿易公司）每月可根據各各分公司的實際銷售業績，評出最好、最差分公司上浮或下調提成標準5-10?芲鏮鏮鏮芲鏮芲鏮鎋鏮鎋鏮鎋鏮鏮鏮莀鏮鏮鏮莀鏮鏮鏮月份 擱_ _? _ J1審批后，報集團綜合辦d_刜刜J-鱚 Zo?刜刜刜刜刜刜d_刜刜刜刜刜 ?_!_!_!_ 擱4 _1鏮 ?_!_ c_鱚 表1、采購產品提成標準：刜d_刜刜刜d_刜c_刜d_刜刜刜c_刜d_刜c_刜d_刜鱚 納瑼刜c_刜d_刜c_刜d_刜d_刜d_刜

4、 ?_芲擱擱tR擱sRJ_ 擱_擱 _擱 _鏮 ?_ k-_J 擱_ _? _ J1絳 9ok9刜刜刜刜刜刜刜刜芲 芲 刜刜刜刜刜刜刜J-鱚 絯蜤d_刜刜刜刜刜刜刜d_卂刜刜刜 ?_鏮 ?_!_ 擱_擱 ?_J?擱 _!_!_? ?_ 9k_c_渟 擱_ _? _ I1絳 9k?刜刜刜刜d_刜d_J-RJ礦擵礪礦sRJ1刜d_刜刜刜d_刜鱚 輠虴刜d_刜刜刜c_刜d_刜d_刜d_刜 ?_鏮 ?_ _? _? _芲 ?_ 1.35元擵_ _? _ J5絳 9ok9刜d_刜刜刜刜刜? 餓刜刜刜刜刜刜d_J-鱚 渨蜤刜刜刜刜刜刜刜卂刜刜刜刜刜 ?_!_鏮擵擱擵擱擵擱擵擱擵擱擱擱擱擱擱擱擱擵擱擵擱擵擱

5、擵擱擱擱鱚 ?_!_ ?_ 擱_!_ _? _ _-紈 _kk9刜刜d_刜d_刜c_?Zo 渨瑼刜d_刜副經理刜刜刜鱚 zs?1.2元/噸分公司經理0.45元/噸注：每筆采購業務結束后，凡善后工作處理不好，造成遺留問題的將追回所發放的采購產品提成，造成遺留問題嚴重者將做下崗處理。業務員、業務科長/副經理、分公司經理分別為0.8元/噸、0.4元/噸、0.15元/噸的標準編制銷量提成。當月復合肥銷量任務完成比例低于50（不含50）的，取消當月聚能尿素、大顆粒尿素銷量提成。當月復合肥銷量任務完成比例50-80（含80）的，當月聚能尿素、大顆粒尿素銷量提成享受原標準的50。當月復合肥銷量任務完成比例8

6、0以上（不含80）的，當月聚能尿素、大顆粒尿素銷量提成享受原標準的100。磷復肥銷量提成當月實際銷量×銷量提成標準采購提成當月外采產品實際銷量×外采產品提成標準聚能尿素銷量提成當月實際銷量×銷量提成標準二銨、磷肥、鉀肥、有機肥、硝酸銨鈣銷量提成按照復合肥提成標準提取（未涉及到的分銷產品提成通過審批確定）。4.5價格獎勵4.6磷復肥銷售業務人員工資實行月收入封頂原則，分公司經理1.6萬、業務科長/副經理1.4萬、業務員1.2萬。每月由集團綜合辦進行核算，將超出部分扣除后正式造表報批。4.7工資月收入封頂人員，如年底收入低于磷復肥公司同級別人員收入平均數，可將全年封頂

7、扣除部分的工資對本人進行補發。4.8各磷復肥銷售公司應本著公平、公正的原則，嚴格執行銷售公司有關制度規定，合理分配各項銷售任務，如有弄虛作假，執行經濟違規行為責任追究管理辦法。4.9磷復肥銷售人員工資、考核獎金、提成的考核、編制、審批。分公司經理根據市場運作及人員崗位變動情況，可以在經磷復肥銷售總經理批準后，適當對業務人員銷量提成標準進行微調，并報集團綜合辦登記備案。集團綜合辦每月12日前編制出銷售業務人員基本工資，經磷復肥總經理審核、磷復肥集團公司總經理審批簽字后，報集團公司人力資源管理處。集團綜合辦依據本辦法和計劃調度科提供經逐級簽字后的相關表格，編制考核獎金、提成分配方案，報磷復肥公司總經理審批簽字、效能監察部審批后，報人力資源管理處合并造表，由財務處統一發放。磷復肥各級干部對于業務人員的月度工作情況，進行嚴格認真的考核；每月三個磷復肥銷售分公司要各查出一名考核不認真的干部，罰款200元。5.相關文件5.1工資管理辦法5.2經濟違規行為責任追究管理辦法5.3公司總部獎勵管理辦法6相關記錄