1、房地產(chǎn)開發(fā)公司績效考核指標(biāo)匯總行政副總經(jīng)理考核指標(biāo)常務(wù)副總經(jīng)理考核指標(biāo)指標(biāo)項考評目的考評內(nèi)容考評人任 務(wù)績 效50%公司經(jīng)營運作效 果保證公司日常工 作有序開展在公司日常經(jīng)營運作中是否充分發(fā) 揮組織力、協(xié)調(diào)力、調(diào)度力總 經(jīng) 理直屬部門的計劃 完成情況保證所負(fù)責(zé)部門 的計劃目標(biāo)與開 發(fā)公司的計劃目 標(biāo)相一致計劃是否按時完成；計劃執(zhí)行效果公司發(fā)展戰(zhàn)略的 合理性確保公司持續(xù)、 健康發(fā)展公司發(fā)展戰(zhàn)略是否與企業(yè)內(nèi)部資源 相匹配，是否適應(yīng)外部環(huán)境的發(fā)展 和變化合資合作項目執(zhí) 行情況保證公司資金按 期收回公司資金是否按期收回法律服務(wù)保證公司良好的 法律運行環(huán)境， 使企業(yè)經(jīng)濟利益 損失最小化解決年度經(jīng)濟糾紛、

2、法律事務(wù)的效 果網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展提高公司辦公室 自動化和信息化 服務(wù)水平公司實現(xiàn)辦公室自動化程度；內(nèi)部 局域網(wǎng)信息化服務(wù)水平備注：指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任 務(wù) 績 效50%計劃完成情況保證所負(fù)責(zé)部門的 計劃目標(biāo)與開發(fā)公 司的計劃目標(biāo)相一 致計劃是否按時完成；計劃執(zhí)行效 果總 經(jīng) 理人力資源規(guī)劃效 果保證人力資源滿足 公司發(fā)展要求公司的人力資源能否滿足公司的 發(fā)展要求，其中關(guān)鍵崗位人員的 空缺率不高于目標(biāo)值，關(guān)鍵人員 流失率不高于目標(biāo)值人力資源管理體 系的系統(tǒng)化水平保證人力資源體系 的良性循環(huán)人力資源體系標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化程 度；人力資源管理的實施效果行政后勤保障體 系的運行效率確保行政后勤保障 體

3、系的完備性和高 效性公司的安全、生活物資、業(yè)務(wù)運 行后勤保障體系的完備性、高效 性；部門或員工對后勤服務(wù)的滿 意度固定資產(chǎn)管理狀 況公司資產(chǎn)的使用情 況年度固定資產(chǎn)的盤虧盤盈，非正 常損壞對公司資產(chǎn)所造成的影響員工對行政服務(wù) 滿意度保證行政后勤系統(tǒng) 高效運作，提供優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)是否有部門投訴發(fā)生，是否發(fā)生 過重大的事故，員工滿意度調(diào)查 與上年對比情況行政后勤費用保證行政后勤費用 合理有效行政后勤費用支出，實際行政后 勤費用與計劃預(yù)算費用的偏差， 費用的增長速度與業(yè)務(wù)發(fā)展速度 比較是否合理備注：副總經(jīng)理（租賃、拆遷）考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任 務(wù)績 效50%計劃完成情況保證所負(fù)責(zé)部門的

4、 計劃目標(biāo)與開發(fā)公 司的計劃目標(biāo)相一 致計劃是否按時完成；計劃執(zhí)行效 果總 經(jīng) 理拆遷計劃目標(biāo)完 成情況保證拆遷計劃目標(biāo) 的完成率和滿意度拆遷計劃目標(biāo)完成率；拆遷實際 費用支出與預(yù)算費用的偏差量； 拆遷任務(wù)完成質(zhì)量租賃業(yè)務(wù)發(fā)展情 況保證租賃業(yè)務(wù)發(fā)展 的經(jīng)濟效益最大化營業(yè)收入、費用是否完成目標(biāo)下屬公司預(yù)算執(zhí) 行偏差率保證合理的支出， 加強財務(wù)控制拆遷租賃公司的預(yù)算執(zhí)行情況對公司重大投資 決策的支持程度保證公司相關(guān)多元 化業(yè)務(wù)發(fā)展的快速 成長和規(guī)范化管理提出相關(guān)多元化（拆遷、租賃、物 業(yè)管理）業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃；業(yè)務(wù)發(fā)展 規(guī)劃方案是否具有科學(xué)性、前瞻 性、客觀性、可行性備注：總經(jīng)濟師考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目

5、的考核內(nèi)容考核人任 務(wù) 績 效50%營銷戰(zhàn)略方案的 質(zhì)量保證營銷戰(zhàn)略和總體 戰(zhàn)略一致對市場需求結(jié)構(gòu)分析的客觀 性、合理性；市場容量預(yù)測與 實際銷售情況的絕對偏差量； 營銷策略的可行性總 經(jīng) 理年度銷售目標(biāo)完 成情況保證公司的銷售目標(biāo) 能夠按計劃完成銷售收入完成百分比、銷售計 劃執(zhí)行情況營銷策劃方案的 質(zhì)量保證營銷策劃方案的 市場投放效果與開發(fā) 公司的銷售經(jīng)營目標(biāo) 的連貫性和一致性編制營銷策劃方案的合理性、 可行性；營銷策劃方案實施的 效果；營銷策劃方案創(chuàng)造的經(jīng) 濟價值分析企業(yè)品牌知名度保證提升公司品牌形 象，增強公司競爭力品牌宣傳的力度、品牌被市場 的認(rèn)可程度銷售費用預(yù)算執(zhí) 行偏差率整體上加強

6、銷售費用 規(guī)模和效果控制，提 高利潤率銷售費用是否合理有效，銷售 費用預(yù)算執(zhí)行偏差率銷售費用收入比 率保證銷售費用的高效 使用投入的銷售費用和銷售收入的 比值與目標(biāo)值的偏差程度銷售管理體系的 規(guī)范化程度保證建立健全規(guī)范化 的銷售管理體系，同 時使銷售管理體系發(fā) 揮最大的效能銷售管理制度建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化程 度；銷售管理體系運營的規(guī)范 化程度；銷售管理體系運行的 經(jīng)濟價值分析客戶滿意度保證對客戶的服務(wù)質(zhì) 量，提高公司的核心 競爭力年客戶投訴總量，客戶投訴是 否及時、有效得到解決，是否 積極服務(wù)客戶備注銷售費用預(yù)算執(zhí)行偏差率=1|銷售費用年度預(yù)算-實際年度銷售費用| /銷售費用年度推算指標(biāo)項考核目的考核

7、內(nèi)容考核人任 務(wù) 績 效50%主管部門業(yè)務(wù)計 劃及執(zhí)行情況保證業(yè)務(wù)計劃制定 的嚴(yán)肅性，執(zhí)行的 高效、有序性計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行的 效果總 經(jīng) 理預(yù)算體系管理的 規(guī)范度保證充分發(fā)揮預(yù)算 體系的職能，控制 公司費用、成本是否制定并落實了預(yù)算的規(guī)范及 操作辦法等，制度體系是否完整招投標(biāo)制度體系 的有效性確保招投標(biāo)事件的 高效、合理、有序 的進行招投標(biāo)規(guī)章制度的系統(tǒng)性、全面 性、合理性、操作性、有效性； 招投標(biāo)規(guī)章制度完善程度項目成本控制的 有效性控制項目成本項目成本控制流程是否合理； 項目成本監(jiān)控是否合理、到位； 項目計劃成本和實際成本的偏差 度綜合計劃的有效 性充分發(fā)揮綜合計劃 的綜合管理作

8、用公司綜合計劃對各部門業(yè)務(wù)運作 的指導(dǎo)效果如何，部門之間的協(xié) 同度如何，是否發(fā)揮了監(jiān)控作 用；綜合計劃的權(quán)威性、可行性立項比率提圖可行性分析的 質(zhì)量和效率通過了高層決策立項的項目相對 十可行性分析項目的比率土地儲備的經(jīng)濟 效益保證土地儲備的經(jīng) 濟價值的最大化土地儲備的科學(xué)性、價值性；土 地談判的計劃性、有效性；土地 儲備經(jīng)濟價值分析報告的科學(xué) 性、客觀性項目前期研究的 質(zhì)量確保項目研究的經(jīng) 濟價值可行性、技 術(shù)水平的先進性項目研究經(jīng)濟分析是否全面、技 術(shù)方案闡述是否明確；項目實施 的可行性費用控制情況保證下屬部門費用 按預(yù)算進行控制下屬部門實際費用與預(yù)算差異比 較備注：總建筑師考核指標(biāo)指標(biāo)項考

9、評目的考評內(nèi)容考評人任 務(wù) 績 效50%財務(wù)計劃完成情 況保證所負(fù)責(zé)部門 的計劃目標(biāo)與開 發(fā)公司的計劃目 標(biāo)相一致財務(wù)計劃是否按時完成；實際財務(wù) 收益與預(yù)期財務(wù)收益的偏差值總 經(jīng) 理財務(wù)法律法規(guī)的 貫徹效果提高財務(wù)人員的 業(yè)務(wù)素質(zhì)，規(guī)避 財務(wù)風(fēng)險財務(wù)法律、法規(guī)的貫徹執(zhí)行效果財務(wù)規(guī)章制度的 規(guī)范性確保財務(wù)系統(tǒng)規(guī) 范化管理財務(wù)管理制度是否系統(tǒng)、規(guī)范、有 沒有操作性財務(wù)管理效果加強公司財務(wù)管 理和財務(wù)審計能 力，規(guī)避財務(wù)風(fēng) 險財務(wù)資金的預(yù)算計劃是否科學(xué)、有 效；財務(wù)資金的周轉(zhuǎn)率、利用率； 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率；資產(chǎn)占有資金周 轉(zhuǎn)率；財務(wù)審計制度是否健全；審 計工作是否有效融資效果擴展財務(wù)融資渠 道，提高資

10、金籌 措能力，滿足企 業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的資 金需求財務(wù)融資渠道、籌措資金的額度等 是否滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要；財 務(wù)管理費用是否科學(xué)、合理、經(jīng) 濟；資金調(diào)度和協(xié)調(diào)能力是否滿足 資金預(yù)算要求財務(wù)信息有效性為管理決策提供 依據(jù)定期及時、真實地向總經(jīng)理提供支 持決策的財務(wù)分析報告稅務(wù)處理效果合理稅務(wù)籌劃充分利用國家政策享受的稅收優(yōu)惠 數(shù)（未發(fā)生稅務(wù)糾紛）公司重大投資決 策的支持程度保證公司重大投 資財務(wù)風(fēng)險提出重大投資的財務(wù)分析和方案實 施的財務(wù)可行性論證備注指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任 務(wù) 績 效50%計劃完成情況保證所負(fù)責(zé)部門的計劃 目標(biāo)與開發(fā)公司的計劃 目標(biāo)相一致計劃是否按時完成；計劃執(zhí)行 效果總

11、 經(jīng) 理項目設(shè)計技術(shù)標(biāo) 準(zhǔn)、相關(guān)法令、 法規(guī)的貫徹效果提高規(guī)劃部技術(shù)人員的 業(yè)務(wù)素質(zhì)項目設(shè)計技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)法 令、法規(guī)的貫徹效果技術(shù)管理規(guī)章制 度的完備性保證項目設(shè)計技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 的科學(xué)性、合理性技術(shù)管理制度是否系統(tǒng)、合 理、規(guī)范項目設(shè)計質(zhì)量保證項目設(shè)計滿足項目 開發(fā)組織總設(shè)計的設(shè)計 思想，在設(shè)計質(zhì)量上滿 足項目開發(fā)組織總設(shè)計 的技術(shù)要求對項目設(shè)計的技術(shù)支持程度、 技術(shù)審核力度；項目設(shè)計過程 出現(xiàn)的重大技術(shù)的預(yù)見性；項 目設(shè)計質(zhì)量水平帶來的經(jīng)濟效 益分析重大技術(shù)審核保證技術(shù)審批的正確性 和完整性項目總規(guī)劃方案、單體 /市政 重大技術(shù)決策、重大的技術(shù)變 更等技術(shù)處理是否及時、有 效；技術(shù)方案是否科學(xué)

12、、合 理、全面、經(jīng)濟對公司重大項目 投資決策的技術(shù) 支持程度保證公司重大項目投資 的科學(xué)化，規(guī)避技術(shù)風(fēng) 險提出技術(shù)方案的科學(xué)性、前瞻 性、客觀性、經(jīng)濟性；技術(shù)方 案創(chuàng)造的經(jīng)濟價值分析備注總工程師考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任 務(wù)績 效50%計劃完成情況保證所負(fù)責(zé)部門的計 劃目標(biāo)與開發(fā)公司的 計劃目標(biāo)相一致計劃是否按時完成；計劃執(zhí) 行效果總 經(jīng) 理施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、 相關(guān)法令、法規(guī) 的實施效果提高施工技術(shù)人員的 業(yè)務(wù)素質(zhì)施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)法令、 法規(guī)的貫徹和實施效果技術(shù)管理規(guī)章制 度的完備性保證工程建設(shè)技術(shù)標(biāo) 準(zhǔn)的科學(xué)性、合理性技術(shù)管理規(guī)章制度是否系 統(tǒng)、合理、規(guī)范重大技術(shù)的審批 質(zhì)量保證技

13、術(shù)審批的正確 性和完整性施工組織總設(shè)計、監(jiān)理大 綱、重大項目的招投標(biāo)等技 術(shù)文件或技術(shù)處理的審批是 否及時、有效；技術(shù)方案是 否科學(xué)、合理、全面、經(jīng)濟對工程建設(shè)質(zhì)量 的監(jiān)督力度保證分公司滿足質(zhì)量 要求，避免重大質(zhì)量 事故發(fā)生重大適量事故的次數(shù)和 影響范圍，事故原因?qū)局卮箜椖?投資決策的技術(shù) 支持程度保證公司重大項目投 資的科學(xué)化，規(guī)避技 術(shù)風(fēng)險提出技術(shù)方案的科學(xué)性、前 瞻性、客觀性、經(jīng)濟性；技 術(shù)方案創(chuàng)造的經(jīng)濟價值分析備注：分公司經(jīng)理考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任 務(wù) 績 效100%年度銷售收入保證分公司按時或超額 完成開發(fā)公司下達的年 度銷售收入計劃年度總銷售額；年度銷售任務(wù) 完

14、成率總 經(jīng) 理工程質(zhì)量確保工程建設(shè)質(zhì)量符合 項目設(shè)計技術(shù)要求工程建設(shè)過程質(zhì)量驗收合格 率；工程最終交接質(zhì)量驗收合 格率工程交用時間保證分公司按時完成開 發(fā)公司下達的年度工程 建設(shè)任務(wù)工程交用時間；年度工程建設(shè) 任務(wù)完成率工程安全保證工程建設(shè)安全生 產(chǎn)，降低事故發(fā)生率工程事故發(fā)生率低于目標(biāo)值費用控制在保證工程建設(shè)質(zhì)量和 經(jīng)濟效能最大化的前提 下，使項目工程建設(shè)費 用、綜合管理費用最小 化或合理化工程建設(shè)費用總額，綜合管理 費用總額；工程建設(shè)成本控制 率，綜合管理費用控制率備注第二部分業(yè)務(wù)部門考核指標(biāo)一、市場部考核指標(biāo)市場部部長考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任 務(wù) 績 效50%部門計劃完成情

15、 況保證部門計劃制定 的嚴(yán)肅性，執(zhí)行的 高效、有序計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行的 效果總 經(jīng) 濟 師綜合計劃的質(zhì)量確保公司綜合計劃 的嚴(yán)肅性、客觀 性、具備可操作性公司綜合計劃制定的及時性、可 操作性；計劃的實際效果與預(yù)期 效果的對比研究報告的數(shù) 量、質(zhì)量充分發(fā)揮市場部的 項目研究職能，定 期或不定期對公司 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)進行專 題研究每年項目研究或?qū)ｎ}研究報告的 數(shù)量、質(zhì)量綜合統(tǒng)計資料的 收集和利用情況確保公司綜合統(tǒng)計 資料收集的及時性 和利用的合理性公司綜合統(tǒng)計的全面性、及時 性、準(zhǔn)確性；統(tǒng)計報告分析的數(shù) 量、質(zhì)量分公司經(jīng)理業(yè)績 合同管理情況確保上級能夠及時 了解分公司經(jīng)理業(yè) 績合同完成情況分公

16、司經(jīng)理業(yè)績指標(biāo)完成情況統(tǒng) 計的及時性和準(zhǔn)確性部門費用控制情 況控制部門費用合理 支出部門實際費用與預(yù)算費用的偏差備注項目研究考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任 務(wù) 績 效70%計劃完成情況保證崗位計劃目標(biāo)與部 門計劃目標(biāo)相一致計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行 效果市 場 部 部 長信息數(shù)據(jù)庫的更 新保證項目研究所需要的 信息更加全面、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)庫信息收集的全面性、及 時性、準(zhǔn)確性、動態(tài)變化性；房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展 研究報告的質(zhì)量要求每年度對房地產(chǎn)行 業(yè)作一定數(shù)量的高質(zhì)量 專題研究土地巾場研究報告、項目可仃 性研究報告、房地產(chǎn)市場需求 研究報告的數(shù)量；相關(guān)研究報 告的被高層領(lǐng)導(dǎo)采納的數(shù)量或 對高層領(lǐng)導(dǎo)決策

17、的支持程度編制項目成本計 劃的質(zhì)量保證項目成本計劃的制 定的合理性和實施效果項目成本計劃制定的準(zhǔn)確性、 操作性、及時性；計劃的實際 效果與預(yù)期效果的對比性備注、規(guī)劃部考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任務(wù)績效70%計劃完成情況保證崗位計劃目 標(biāo)與部門計劃目標(biāo)相一致計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行效果市 場 部 部 長綜合計劃的質(zhì)量保證公司綜合計 劃的嚴(yán)肅性、客 觀性、操作性公司綜合計劃制定的及時性、可操 作性；計劃的實際效果與預(yù)期效果 的對比性；計劃實施效果分析綜合統(tǒng)計的質(zhì)量保證綜合統(tǒng)計的 權(quán)威性統(tǒng)計數(shù)據(jù)的全面性、及時性、準(zhǔn)確 性綜合統(tǒng)計資料的 利用確保公司綜合統(tǒng) 計資料收集的及 時性和利用的合

18、理性統(tǒng)計資料分析的及時性、合理性、 全面性；統(tǒng)計分析報告的數(shù)量、質(zhì) 量分公司經(jīng)理業(yè)績 合同管理情況保證分公司經(jīng)理 經(jīng)營承包完成分公司經(jīng)理是否按業(yè)績合同完成任 務(wù)備注規(guī)劃部部長考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任 務(wù) 績 效50%部門計劃完成情 況保證部門計劃制定 的嚴(yán)肅性，執(zhí)行的 高效、有序性計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行的 效果總 建 筑 師項目設(shè)計思想的 完美性保證項目規(guī)劃設(shè)計 完全體現(xiàn)公司對項 目的總體定位以及 項目設(shè)計方案的創(chuàng) 新性、前瞻性項目設(shè)計思想的實現(xiàn)程度；項目 規(guī)劃設(shè)計方案的創(chuàng)新水平項目設(shè)計方案的 可行性項目設(shè)計方案的經(jīng) 濟價值、技術(shù)水 平、并能滿足市場 需求項目的客戶定位與市場

19、需求定位是否一致項目設(shè)計質(zhì)量保證項目設(shè)計一次 性完成設(shè)計任務(wù)項目設(shè)計是否出現(xiàn)重大技術(shù)問 題；項目設(shè)計更改、變更的次 數(shù)；施工圖交接相關(guān)資料和手續(xù) 的完整性項目設(shè)計完成的 及時性保證項目設(shè)計在確 定的時間內(nèi)，實現(xiàn) 設(shè)計思想，完成總 體項目設(shè)計方案項目委托設(shè)計實際完成時間與計 劃完成時間的絕對量對比相關(guān)證件或手續(xù) 完成情況為了保證項目設(shè)計 的順利進行，在規(guī) 定的時間內(nèi)辦理好 相關(guān)證件或手續(xù)是否在規(guī)定的時間內(nèi)辦理好相關(guān) 手續(xù)（申報規(guī)劃設(shè)計要點、申報 規(guī)劃設(shè)計條件等）；是否及時辦 理工程建設(shè)規(guī)劃許可證；辦理證 件/手續(xù)的實際完成時間與與計 劃完成時間絕對量對比部門費用控制情 況保證部門費用按計 劃預(yù)算

20、進行控制部門實際費用與計劃預(yù)算費用的 偏差備注規(guī)劃管理考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任 務(wù) 績 效70%計劃完成情況保證崗位計劃目標(biāo)與部 門計劃目標(biāo)相一致計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行 效果規(guī) 劃 部 部 長技術(shù)審核質(zhì)量保證規(guī)劃設(shè)計圖紙的嚴(yán) 謹(jǐn)性、準(zhǔn)確性與設(shè)計院進行技術(shù)溝通的次 數(shù)、技術(shù)修改的情況；施工圖 技術(shù)交底的成功率技術(shù)審核的及時 性為保證項目委托設(shè)計的 質(zhì)量和技術(shù)交接的計劃 性，技術(shù)審核應(yīng)在規(guī)定 的時間內(nèi)完成技術(shù)審核 任務(wù)技術(shù)審核實際完成時間與計劃 完成時間的偏差技術(shù)審核工作量為保證技術(shù)審核的質(zhì) 量，應(yīng)投入的總體工作 量完成技術(shù)審核所花費的作業(yè)時 間技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的貫徹 效果為了提高部門的

21、技術(shù)水 平和作業(yè)質(zhì)量，定期或 不定期對相關(guān)人員進行 技術(shù)培訓(xùn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)放次數(shù)；相關(guān)人 員的培訓(xùn)次數(shù)；標(biāo)準(zhǔn)的貫標(biāo)效 果技術(shù)服務(wù)/支持 程度為保證公司施工組織總 設(shè)計方案的良好運行， 對相關(guān)部門提供的技術(shù) 支持程度技術(shù)服務(wù)信息的反饋速度；提 出技術(shù)處理方案的合理性；技 術(shù)處理效果備注指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任務(wù)績效70%計劃完成情況保證崗位計劃目 標(biāo)與部門計劃目標(biāo)相一致計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行效果規(guī) 劃 部 部 長項目委托設(shè)計完 成情況確保項目委托設(shè) 計在預(yù)計的時間 內(nèi)完成項目委托設(shè)計實際完成時間與計劃 完成時間的絕對量對比項目設(shè)計質(zhì)量保證項目設(shè) 次性完成設(shè)計任 務(wù)項目設(shè)計是否出現(xiàn)重大技術(shù)

22、問題； 項目設(shè)計更改、變更的次數(shù)；施工 圖交接相關(guān)資料和手續(xù)的完整性相關(guān)證件或手續(xù) 完成情況為了保證項目設(shè) 計的順利進行， 在規(guī)定的時間內(nèi) 辦理好相關(guān)證件 或手續(xù)是否在規(guī)定的時間內(nèi)辦理好相關(guān)手 續(xù)（申報規(guī)劃設(shè)計要點、申報規(guī)劃 設(shè)計條件等）；是否及時辦理工程 建設(shè)規(guī)劃許可證；辦理證件 /手續(xù) 的實際完成時間與與計劃完成時間 絕對量對比技術(shù)服務(wù)/支持程 度為保證公司施工 組織總設(shè)計方案 的良好運行，對 相關(guān)部門提供的 技術(shù)支持程度技術(shù)服務(wù)信息的反饋速度；提出技 術(shù)處理方案的合理性；技術(shù)處理效 果備注三、預(yù)算合同部考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任務(wù)績效70%計劃完成情況保證崗位計劃目 標(biāo)與部門

23、計劃目標(biāo)相一致計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行效果規(guī) 劃 部 部 長項目委托設(shè)計完 成情況確保項目委托設(shè) 計在預(yù)計的時間 內(nèi)完成項目委托設(shè)計實際完成時間與計劃 完成時間絕對量對比項目設(shè)計質(zhì)量保證項目設(shè) 次性完成設(shè)計任 務(wù)項目設(shè)計是否出現(xiàn)重大技術(shù)問題； 項目設(shè)計更改、變更的次數(shù)；施工 圖交接相關(guān)資料和手續(xù)的完整性相關(guān)證件或手續(xù) 完成情況為了保證項目設(shè) 計的順利進行， 在規(guī)定的時間內(nèi) 辦理好相關(guān)證件 或手續(xù)辦理證件/手續(xù)的實際完成時間與 與計劃完成時間絕對量對比技術(shù)服務(wù)/支持程 度為保證公司施工 組織總設(shè)計方案 的良好運行，對 相關(guān)部門提供的 技術(shù)支持程度技術(shù)服務(wù)信息的反饋速度；提出技 術(shù)處理方案的合理

24、性；技術(shù)處理效 果備注預(yù)算合同部部長考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任 務(wù) 績 效50%部門計劃完成情 況保證部門計劃制定 的嚴(yán)肅性，執(zhí)行的 高效、有序性計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行的 效果招投標(biāo)規(guī)章制度 的質(zhì)量確保招投標(biāo)事件的 高效、合理、有序 的進行招投標(biāo)規(guī)章制度的系統(tǒng)性、全面 性、合理性、操作性、有效性； 招投標(biāo)規(guī)章制度完善的程度、更 新的及時性總 經(jīng) 濟 師項目預(yù)結(jié)算審核 質(zhì)量保證招投標(biāo)或非招 投標(biāo)項目成本的公 證、合理、有效性項目預(yù)結(jié)算審核程序的合理性； 預(yù)結(jié)算審核的頻次、參與的程度項目成本控制的 有效性確保項目成本控制 與項目成本計劃的 協(xié)同性，以及項目 成本控制的合理 性、有效

25、性項目成本控制流程是否合理；項 目成本監(jiān)控是否合理、到位；項 目成本數(shù)據(jù)/資料統(tǒng)計以及分析 報告是否及時材料設(shè)備數(shù)據(jù)庫 的質(zhì)量保證材料設(shè)備招投 標(biāo)的合理性材料設(shè)備數(shù)據(jù)庫信息的全面性、 及時性、準(zhǔn)確性；數(shù)據(jù)庫信息的 更新速度項目經(jīng)濟合同庫 的完善程度保證項目經(jīng)濟合同 的同一管理項目經(jīng)濟合同數(shù)據(jù)統(tǒng)計的全面 性、及時性；相關(guān)數(shù)據(jù)上網(wǎng)的時 間、授權(quán)范圍等對分公司的技術(shù) 支持程度保證分公司招投 標(biāo)、預(yù)結(jié)算工作順 禾h有序的進行國標(biāo)、行標(biāo)、企標(biāo)的宣傳程度； 數(shù)據(jù)庫的信息支持；業(yè)務(wù)指導(dǎo)或 培訓(xùn)的頻次部門費用控制情 況保證部門費用按預(yù) 算進行控制部門實際費用與預(yù)算費用偏差備注材料設(shè)備管理考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的

26、考核內(nèi)容考核人任 務(wù) 績 效70%計劃完成情況保證崗位計劃目標(biāo)與部 門計劃目標(biāo)相一致計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行 效果預(yù) 算 合 同 部 部 長招投標(biāo)規(guī)章制度 的質(zhì)量確保招投標(biāo)事件的合 理、有序的進行招投標(biāo)規(guī)章制度的系統(tǒng)性、全 面性、合理性、操作性、有效 性；招投標(biāo)規(guī)章制度的更新和 完善程度材料設(shè)備數(shù)據(jù)庫 的質(zhì)量保證材料設(shè)備招投標(biāo)的 合理性材料設(shè)備數(shù)據(jù)庫信息的全面 性、及時性、準(zhǔn)確性；數(shù)據(jù)庫 信息的更新速度、頻次材料設(shè)備合同審 核質(zhì)量保證材料設(shè)備合同的合 法性、公證、有效性材料設(shè)備合同審核程序的合理 性、審核頻次、參與的程度項目成本控制的 有效性確保項目成本控制的合 理、有效性與項目成本 計劃的

27、同一性項目成本控制流程是否合理； 項目成本監(jiān)控是否合理、到 位；項目成本數(shù)據(jù)資料的統(tǒng) 計、分析報告是否及時備注工程合同預(yù)結(jié)算考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任務(wù)績效70%計劃完成情況保證崗位計劃目 標(biāo)與部門計劃目標(biāo)相一致計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行效果預(yù) 算 合 同 部 部 長項目合同庫的完 善程度保證項目經(jīng)濟合 同的同一管理項目經(jīng)濟合同數(shù)據(jù)統(tǒng)計的全面性、 及時性；相關(guān)數(shù)據(jù)上網(wǎng)的時間、授 權(quán)范圍等項目預(yù)結(jié)算審核 質(zhì)量保證招投標(biāo)或非 招投標(biāo)項目成本 的公證、合理、 有效性項目預(yù)結(jié)算審核程序的合理性，審 核頻次、參與的程度；經(jīng)濟分析審 核的合理性、及時性項目預(yù)結(jié)算資料 統(tǒng)計確保對項目預(yù)結(jié) 算資料

28、的系統(tǒng)管 理和成本分析統(tǒng)計資料分析的及時性、合理性、 全面性；統(tǒng)計分析報告的數(shù)量、質(zhì) 量對分公司的技術(shù) 支持程度保證分公司預(yù)結(jié) 算工作順利、有 序進行國標(biāo)、行標(biāo)、企標(biāo)的宣傳程度；數(shù) 據(jù)庫的信息支持；業(yè)務(wù)指導(dǎo)或培訓(xùn) 的次數(shù)備注四、總工辦考核指標(biāo)總工辦主任考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任 務(wù) 績 效50%部門計劃及執(zhí)行 情況保證部門內(nèi)部工作有 序開展部門計劃制定的是否合理，計 劃是否按時執(zhí)行，計劃執(zhí)行效 果總 工 程 師工程建設(shè)法令、 法規(guī)、規(guī)范等落 實情況確保監(jiān)督落實國家的 制度文件是否有效監(jiān)督分公司、總工辦 等部門落實國家的政策制度文 件工程技術(shù)管理規(guī) 范制定、落實情 況確保技術(shù)規(guī)范體系

29、完 整、真正落實是否制定了完整的技術(shù)規(guī)范建 系，是否監(jiān)督技術(shù)規(guī)范落實, 對于不合規(guī)范的情況是否提出 糾正和向上級匯報對分公司技術(shù)支 持的程度為分公司提供科學(xué)、 合理的解決方案，確 保工程建設(shè)質(zhì)量對分公司技術(shù)支持的及時性； 提出解決方案的可行性技術(shù)審核的質(zhì)量保證技術(shù)審核的質(zhì) 量，避免技術(shù)上風(fēng)險技術(shù)審核的及時性；技術(shù)要求 實現(xiàn)的可行性審查；工程建設(shè) 中出現(xiàn)技術(shù)差錯、遺漏率部門費用控制保證部門費用的有效 控制部門實際費用與預(yù)算費用偏差 值備注五、分公司考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任 務(wù) 績 效70%計劃及執(zhí)行情況保證工作有序開展個人計劃的制定是否合理，計 劃是否按時執(zhí)行，計劃執(zhí)行效 果總 工

30、 辦 主 任技術(shù)審核的質(zhì)量保證技術(shù)審核的質(zhì) 量，避免技術(shù)上風(fēng)險技術(shù)審核的及時性；技術(shù)要求 實現(xiàn)的可行性審查；工程建設(shè) 中出現(xiàn)技術(shù)差錯、遺漏率技術(shù)審核的及時 性保證在規(guī)定的時間內(nèi) 完成技術(shù)審核任務(wù)技術(shù)審核計劃時間與實際完成 時間的偏差對分公司技術(shù)支 持情況確保完成對分公司的 具體技術(shù)支持對分公司技術(shù)支持是否及時、 有效；重大技術(shù)的解決方案是 否科學(xué)、合理備注分公司管理副經(jīng)理考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任務(wù)績效50%綜合計劃完成情 況保證分公司成本 計劃/資金使用計 戈”/銷售收入計劃 目標(biāo)與開發(fā)公司 的綜合計劃目標(biāo) 相一致綜合計劃是否按時完成；綜合計劃 執(zhí)行效果分 公 司 經(jīng) 理銷售收入

31、保證按時或超額 完成分公司下達 的年度銷售收入 計劃季度銷售額；季度銷售任務(wù)完成 率；年度總銷售額；年度銷售任務(wù) 完成率資金利用的合理 性保證分公司資金 的合理使用和調(diào) 度，使資金使用 率達到最大化資金的調(diào)度/使用合理性綜合統(tǒng)計完成情 況確保分公司綜合 統(tǒng)計資料上報的 及時性、全面 性、真實性分公司季度/年度綜合統(tǒng)計數(shù)據(jù)上 報的的及時性、全面性、真實性招投標(biāo)工作質(zhì)量保證招投標(biāo)工作 的公平、合法、 合理性招標(biāo)文件/標(biāo)底編制的合格率；招 投標(biāo)事件組織的有序性費用控制在保證工程建設(shè) 質(zhì)量和經(jīng)濟效能 最大化的前提 下，使項目工程 建設(shè)費用、綜合 管理費用最小化 或合理化工程建設(shè)費用總額；綜合管理費用

32、總額；工程建設(shè)成本控制率；綜合 管理費用控制率備注分公司工程技術(shù)專責(zé)考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任務(wù)績效50%生產(chǎn)計劃完成情 況保證分公司生產(chǎn) 計劃目標(biāo)與開發(fā) 公司計劃目標(biāo)相 一致計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行效果分 公 司 經(jīng) 理相關(guān)證件或手續(xù)完成情況為了保證項目設(shè) 計的順利進行， 在規(guī)定的時間內(nèi) 辦理好相關(guān)證件 或手續(xù)辦理證件/手續(xù)的數(shù)量、時間與相 應(yīng)計劃的偏差值編制施工組織總 設(shè)計方案的質(zhì)量確保施工組織總 設(shè)計方案滿足項 目組織總設(shè)計方 案的技術(shù)要求， 同時達到工程建 設(shè)施工要求編制施工組織總設(shè)計方案的及時 性、結(jié)構(gòu)的合理性、內(nèi)容的全面性辦理市政工程建 設(shè)的及時性在保證市政工程 建設(shè)

33、質(zhì)量的前提 下，讓專業(yè)公司 提供一條龍服務(wù)辦理市政委托服務(wù)條件（代辦工程 前期的全部報裝、報批、審核手續(xù) 及后期工程的報竣、驗收、開建手 續(xù)）的及時性工程建設(shè)監(jiān)控質(zhì) 量確保工程建設(shè)過 程控制質(zhì)量現(xiàn)場技術(shù)解決方案的次數(shù)；巡視監(jiān) 理單位、施工單位的頻次；預(yù)防工 程建設(shè)出現(xiàn)不良事故的次數(shù)工程質(zhì)量確保工程建設(shè)質(zhì) 量符合項目設(shè)計 技術(shù)要求工程建設(shè)過程質(zhì)量驗收合格率；工 程最終交接質(zhì)量驗收合格率工程交用時間保證分公司按時 完成開發(fā)公司下 達的年度工程建 設(shè)任務(wù)工程交用時間；年度工程建設(shè)任務(wù) 完成率備注指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任 務(wù) 績 效70%計劃完成情況保證崗位計劃目標(biāo)與分 公司計劃目標(biāo)相一致計劃是

34、否按時完成，計劃執(zhí)行 效果生 產(chǎn) 副 經(jīng) 理編制施工組織總 設(shè)計方案的質(zhì)量保證施工組織總設(shè)計真 正成為工程建設(shè)的指導(dǎo) 綱要施工組織總設(shè)計方案的可行 性、指導(dǎo)性、經(jīng)濟性、技術(shù)性技術(shù)審核質(zhì)量嚴(yán)格確保工程建設(shè)與圖 紙設(shè)計的高度一致性， 并對現(xiàn)場技術(shù)問題提出 合理解決方案對設(shè)計圖紙的理解程度，對設(shè) 計圖紙技術(shù)的掌握程度；現(xiàn)場 技術(shù)問題解決的及時性，解決 方案的合理性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的貫徹 情況為了提高部門的技術(shù)水 平和作業(yè)質(zhì)量，定期或 不定期對相關(guān)人員進行 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)放次數(shù)；相關(guān)人 員的培訓(xùn)次數(shù)；貫標(biāo)的實施效 果技術(shù)服務(wù)/支持 程度為保證分公司良好的生 產(chǎn)運行，對工程建設(shè)提 供的技術(shù)服務(wù)程度“

35、四新技術(shù)”的貫徹實施效 果；現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)信息的反饋 速度；提出技術(shù)處理方案的合 理性、技術(shù)處理效果、技術(shù)服 務(wù)的次數(shù)備注分公司項目工程管理考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人相關(guān)證件或手續(xù) 完成情況為了保證項目設(shè) 計的順利進行， 在規(guī)定的時間內(nèi) 辦理好相關(guān)證件 或手續(xù)辦理證件/手續(xù)的數(shù)量、時間與相 應(yīng)計劃的偏差值工程建設(shè)質(zhì)量保證工程建設(shè)質(zhì) 量達到設(shè)計要求對施工單位工程建設(shè)質(zhì)量監(jiān)督的及 時性；對監(jiān)理單位工作監(jiān)控的頻 次；工程驗收的合格率現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)保證工程建設(shè)順 禾h有序的進行現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)的及時性，重大技術(shù) 問題上報、處理的時間；現(xiàn)場技術(shù) 方案處理的合理性，技術(shù)處理效 果，技術(shù)服務(wù)的次數(shù)備注分公

36、司市政管理考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人辦理市政工程建 設(shè)的及時性在保證巾政工程 建設(shè)質(zhì)量的前提 下，讓專業(yè)公司 提供一條龍服務(wù)辦理市政委托服務(wù)條件（代辦工程 前期的全部報裝、報批、審核手續(xù) 及后期工程的報竣、驗收、開建手 續(xù)）的及時性相關(guān)證件或手續(xù)完成情況為了保證項目設(shè) 計的順利進行， 在規(guī)定的時間內(nèi) 辦理好相關(guān)證件 或手續(xù)辦理證件和相關(guān)手續(xù)實際完成時間 與計劃完成時間的偏差值市政建設(shè)質(zhì)量保證巾政建設(shè)質(zhì) 量達到設(shè)計要求對施工單位市政建設(shè)質(zhì)量監(jiān)督的及 時性；對監(jiān)理單位工作監(jiān)控的頻 次；工程驗收的合格率現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)保證巾政建設(shè)順 禾h有序的進行現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)的及時性，重大技術(shù) 問題上報、處理

37、的時間；現(xiàn)場技術(shù) 方案處理的合理性，技術(shù)處理效 果，技術(shù)服務(wù)的次數(shù)備注分公司財務(wù)會計考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任 務(wù) 績 效70%財務(wù)報告完成及 時性保證財務(wù)報告按 時完成分公司月季、年度報表是否及時 完成管 理 副 經(jīng) 理撥款臺賬工作完 成情況保證撥款臺賬記 賬工作正常開展工程、市政、材料設(shè)備等撥款臺 賬是否準(zhǔn)確、及時核實原始票據(jù)情 況保證原始票據(jù)的 真實、完整各類憑證核實的真實性與完整性記賬憑證完整性 和及時性保證記賬賃證工 作正常開展編制與錄入記賬憑證是否及時、 完整項目工程建設(shè)成 本歸集完成情況保證項目工程建 設(shè)成本歸集工作分公司項目工程建設(shè)成本歸集是 否及時、是否準(zhǔn)確資金使

38、用計劃編 制/執(zhí)行情況保證資金使用計 劃工作正常開展分公司資金使用計劃編制是否合 理；資金使用計劃執(zhí)行是否有效備注分公司出納考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任 務(wù) 績 效70%出納工作準(zhǔn)確度提高出納工作準(zhǔn) 確度差錯次數(shù)不超過 XX次管 理 副 經(jīng) 理現(xiàn)金報銷工作滿 意度提高現(xiàn)金報銷工 作服務(wù)質(zhì)量報銷人是否滿意度記賬工作及時性保證記賬工作按 時完成各種日記賬日清日結(jié)，各種憑證 及時記錄支票管理工作完 成情況保證公司支票管 理工作正常開展是否按有關(guān)制度進行支票管理客戶付款憑證完 整性保證客戶付款賃 證完整分公司客戶付款憑證是否完整編制銀行存款余 額調(diào)節(jié)表及時性保證此工作及時 開展是否及時編制銀

39、行存款余額調(diào)節(jié) 表備注分公司生產(chǎn)計劃統(tǒng)計考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人分公司綜合計劃 的質(zhì)量保證分公司綜合 計劃制定的嚴(yán)肅 性、客觀性、操 作性分公司綜合計劃制定的全面性、及 時性、可操作性；計劃實施的實際 效果與預(yù)期效果的對比分公司綜合統(tǒng)計 的質(zhì)量保證分公司綜合 統(tǒng)計的權(quán)威性統(tǒng)計數(shù)據(jù)的全面性、及時性、準(zhǔn)確 性綜合統(tǒng)計資料的 利用確保分公司綜合 統(tǒng)計資料收集的 及時性和利用的 合理、有效性統(tǒng)計資料分析的及時性、合理性、 全面性；統(tǒng)計分析報告的數(shù)量、質(zhì) 量備注分公司預(yù)算合同考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任務(wù)績效70%計劃完成情況保證崗位計劃目 標(biāo)與分公司計劃 目標(biāo)相一致計劃是否按時完

40、成，計劃執(zhí)行效果管 理 副 經(jīng) 理編制招標(biāo)文件質(zhì) 量保證招標(biāo)文件/標(biāo) 底的公證性、合 理性、經(jīng)濟性招標(biāo)文件采用的標(biāo)準(zhǔn)是否先進、合 理、公證、客觀；招標(biāo)文件包括的 內(nèi)容是否全面，分類方法是否合 理；標(biāo)底是否客觀、真實招投標(biāo)工作效率體現(xiàn)招投標(biāo)工作 的時間效益和經(jīng) 濟效益招投標(biāo)工作的經(jīng)濟效益；招投標(biāo)工 作完成時間與計劃完成時間的偏差 值招投標(biāo)相關(guān)手續(xù) 完成情況為保證招投標(biāo)的 順利進行，在規(guī) 定的時間內(nèi)辦理 好相關(guān)證件或手 續(xù)辦理招投標(biāo)手續(xù)的實際完成時間與 計劃完成時間的偏差值備注銷售主管考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任務(wù)績效70%計劃完成情況確保項目銷售目 標(biāo)的完成計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行的

41、效 果管 理 副 經(jīng) 理銷售任務(wù)完成情 況確保項目銷售綜 合指標(biāo)的完成房屋銷售總量（預(yù)售數(shù)/現(xiàn)售數(shù)）， 銷售資金回籠情況，售房相關(guān)手續(xù) /證件的齊全性銷售活動的有效 性保證目標(biāo)消費群 體的訴求率達到 一定的目標(biāo)值產(chǎn)品促銷活動數(shù)量與產(chǎn)品銷售量的 增長比例；銷售費用增長量與產(chǎn)品 銷售增長量的比率；銷售活動數(shù)量 與客戶咨詢電話數(shù)量的比率銷售管理保證銷售活動的 有序進行銷售人員管理、培訓(xùn)，促銷活動的 頻次、效果銷售費用支出情 況保證完成項目銷 售任務(wù)所花費的 合理支出銷售費用的合理性；實際銷售費用 與計劃銷售費用的偏差值；總銷售 費用與總銷售收入的比率備注分公司辦公室管理考核指標(biāo)指標(biāo)項考評目的考評內(nèi)容

42、考評人任 務(wù) 績 效70%文件批轉(zhuǎn)、傳遞 及時性保證文件傳遞文件批轉(zhuǎn)、傳遞是否及時分 公 司 經(jīng) 理分公司資料管理 情況確保分公司資料 管理質(zhì)量經(jīng)濟合同、招投標(biāo)相關(guān)資料、工 程成套圖紙歸檔是否完整、歸檔 是否及時、是否保密等分公司公務(wù)用車 調(diào)度和管理提高車輛服務(wù)質(zhì) 量車輛干凈度；出車及時性；調(diào)度 是否滿足需要；員工投訴服務(wù)質(zhì) 量會議準(zhǔn)備、行政 后勤支持情況做好行政后勤支 持工作會議準(zhǔn)備落實情況、后勤支持是 否讓業(yè)務(wù)部門滿意備注六、銷售中心考核指標(biāo)指標(biāo)項考評目的考評內(nèi)容考評人任 務(wù) 績 效70%文件處理、傳遞 及時性保證來文及時傳 遞外部文件處理是否及時分 公 司 辦 公 室 主 管分公司圖紙管

43、理 情況確保工程圖紙管 理完整工程成套圖紙歸檔是否完整、歸 檔是否及時、是否保密等分公司計算機管 理保證分公司正常 工作購買軟、硬件是否及時，其性能 價格比分公司辦公用品 采購的及時性保證分公司工作 正常所需辦公用品能否進行及時的供 應(yīng)固定資產(chǎn)及低值 易耗品管理情況保證分公司資產(chǎn) 定期盤查是否定期盤查分公司賬內(nèi)外固定 資產(chǎn)和低值易耗品；臺賬完整性環(huán)境綠化、清潔 及安全保衛(wèi)情況保證分公司有良 好的辦公環(huán)境分公司員工對環(huán)境綠化、清潔及 安全保衛(wèi)是否滿意備注銷售中心主任考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任 務(wù) 績 效50%部門計劃及執(zhí)行 情況保證部門內(nèi)部工作有 序開展部門計劃制定的是否合理，計 劃

44、是否按時執(zhí)行，計劃執(zhí)行效 果銷 售 副 總 經(jīng) 理銷售策劃的市場 效果保證產(chǎn)品被市場認(rèn) 知，促進產(chǎn)品銷售銷售策劃被市場認(rèn)知程度；促 進目標(biāo)客戶群購買決策的程度銷售定價合理性保證價格定位合理， 既能促進銷售也能保 證目標(biāo)利潤價格被市場接受程度，和競爭 對手比較的合理性，是否能夠 保證目標(biāo)利潤對分公司的銷售 體系建設(shè)支持度促進分公司的銷售體 系建設(shè)和銷售計劃執(zhí) 行是否組織對分公司銷售培訓(xùn)、 培訓(xùn)效果；對分公司的支持請 求是否積極響應(yīng)對于前期研究支 持度保證對公司的項目研 究進行充分的信息支 持是否收集客戶需求的第一手材 料反饋給項目研究部門，信息 的質(zhì)量如何相關(guān)證件或手續(xù)完成時效保證在規(guī)定的時間內(nèi)

45、 辦理好相關(guān)證件和手 續(xù)辦理相關(guān)證件/手續(xù)（立項/可 研批復(fù)手續(xù)、土地出讓手續(xù)、 土地使用證、土地規(guī)劃許可 證、銷售許可證、產(chǎn)權(quán)證、銀 行、律師相關(guān)手續(xù)、客戶住房 貸款手續(xù)、小區(qū)配套手續(xù)等） 是否及時；辦理證件/手續(xù)的 實際完成時間與計劃完成時間 絕對量對比整體銷售狀況了 解程度把握銷售整體狀況， 對高層決策提供信息 支持及時上報項目銷售收入統(tǒng)計資 料；銷售計劃執(zhí)行情況、銷售 收入情況的統(tǒng)計分析部門費用控制情 況保證部門費用按預(yù)算 進行控制部門實際費用與預(yù)算費用偏差 值備注銷售中心副主任考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任 務(wù)績 效50%銷售策劃工作計 劃及執(zhí)行情況保證銷售策劃工作有 序開展

46、計劃制定的是否合理，計劃是 否按時執(zhí)行，計劃執(zhí)行效果銷 售 中 心 主 任產(chǎn)品宣傳策劃及 形象宣傳效果樹立產(chǎn)品品牌優(yōu)勢， 提高產(chǎn)品知名度策劃方案質(zhì)量、宣傳活動的效 果提供市場信息及 調(diào)研報告的及時 性與有效性促進公司的信息通 暢，為領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān) 部門決策提供依據(jù)提供的市場調(diào)研報告數(shù)量和被 采用的數(shù)量分公司對于銷售 策劃的滿意度促進對分公司的策劃 服務(wù)改善，強化策劃 職能銷售策劃方案是否滿足分公司 的時間要求，實施是否順利， 策劃的效果是否滿意產(chǎn)品促銷活動組 織有序性促使認(rèn)真組織每一次 促銷活動，達到滿意 的宣傳效果樣板間、展臺等促銷活動的組 織是否有序，是否能夠達到預(yù) 期的效果宣傳及銷售費用

47、控制控制費用，降低成本是否按預(yù)算制度來使用資金， 是否有超預(yù)算的情況備注銷售中心銷售策劃考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任 務(wù) 績 效70%計劃及執(zhí)行情況保證工作有序開展個人計劃制定的是否合理，計 劃是否按時執(zhí)行，計劃執(zhí)行效 果銷 售 中 心 副 主 任產(chǎn)品宣傳策劃及 形象宣傳效果評 價樹立產(chǎn)品品牌優(yōu)勢， 提高產(chǎn)品知名度策劃方案報告質(zhì)量和宣傳效果提供市場信息及 調(diào)研報告的及時 性與有效性促進公司的信息通 暢，為領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān) 部門決策提供依據(jù)提供的市場調(diào)研報告數(shù)量和被 采用的數(shù)量策劃方案的及時 性保證積極響應(yīng)分公司 的宣傳需求是否及時組織提出策劃方案， 并且按照計劃按時實施項目宣傳策劃費 用

48、控制情況保證用最少的費用達 到最好的宣傳效果在和廣告公司談判中是否努力 維護公司利益，控制合理的費 用支出產(chǎn)品促銷活動組 織有序性促使認(rèn)真組織每一次 促銷活動，達到滿意 的宣傳效果樣板間、展臺等促銷活動的組 織是否有序，是否能夠達到預(yù) 期的效果備注銷售中心銷售管理考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任 務(wù) 績 效70%計劃完成情況保證崗位計劃目標(biāo)與 部門計劃目標(biāo)相一致計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行 效果銷 售 中 心 主 任銷售合同審核準(zhǔn) 確性、全面性和 及時性控制合同風(fēng)險，提高 客戶滿意度是否能夠按計劃審核合同，合 同審核的準(zhǔn)確性、全面性市場價格信息了 解程度充分了解市場價格信 息和變動趨勢市場

49、價格信息調(diào)研報告提交情 況項目成本信息完 備性、準(zhǔn)確性保證充分了解成本信 息作為定價基礎(chǔ)是否系統(tǒng)的收集成本信息銷售定價報告質(zhì) 量保證合理的銷售定價銷售定價是否滿足市場競爭、 項目成本要求銷售統(tǒng)計完備 性、及時性、準(zhǔn) 確性保證能夠及時提供銷 售的總體信息為領(lǐng)導(dǎo) 決策服務(wù)銷售收入情況、銷售計劃完成 情況、銷售費用情況等統(tǒng)計是 否完備、準(zhǔn)確、及時數(shù)據(jù)管理情況保證銷售數(shù)據(jù)、合同 檔案妥善管理是否建立了銷售數(shù)據(jù)檔案，信 息是否完備準(zhǔn)確；合同管理是 否有序、完整備注銷售中心代辦專員考核指標(biāo)指標(biāo)項考核目的考核內(nèi)容考核人任 務(wù) 績 效70%計劃完成情況保證崗位計劃目標(biāo)與 部門計劃目標(biāo)相一致計劃是否按時完成，計劃執(zhí)行 效果銷 售 中 心 主 任產(chǎn)權(quán)證辦理準(zhǔn)確 性、及時性保證客戶滿地度產(chǎn)權(quán)辦理材料是否齊