1、照相館創業項目商業計劃書一、項目概況由于傳統的拍照已經跟不上飛速發展的潮流，手機拍照又不能體驗拍照帶來的樂趣，于是我們將結合證件照、情侶照、大頭貼、寫真集等為服務項目，在這高達6W人的市場開辟一家引領照相行業的休閑服務娛樂場所。拍照、寫真已成為人們展示美的首選沒有人在，更加自在！可以配合花樣百出的道具和服裝，歡樂、隨性、自由！只有你自己最清楚自己喜歡什么，深沉、搞怪、端莊、唯美、實萌隨便什么風格！手機已雖然步入百姓人家，手機的像素也越來越高，各種相機軟件轟炸安卓等手機市場， 但是單一的視角拍攝和永遠的舉手姿勢已是讓人視覺疲勞，拍出來的是自拍，是自戀，然而我們的“一拍即合”相館給你的是藝術感。我

2、們擁有更專業的攝影師，我們有更自由的攝影空間，我們有多角度的藝術體驗。項目背景一拍即合，是以攝影拍照制圖為核心，輻射整個楊林職教園區的一家服務場所職教園區發展迅猛，潮流時尚也步趨前沿，大學生群體對時尚和自由的追求勢不可擋。 但因地勢較偏，去嵩明縣和去昆明市都不方便，諸多服務行業也還未觸及，因此服務業的發展在此具有良好勢頭。現有的服務有網吧、服裝、飲食、日用品等，缺的就是一家休閑服務場所。三、 項目選址教園區最大最火的商業中心，一期商業去已經供不應求，滿足不了飛速發展的需求市場，于是二期應運而生，二期正大量招募商戶入駐，其滿足了我們相館對地域人流和輻射的要求，所以我們的選址在三樓，主要原因是三樓

3、租金相對便宜同時三樓也是大學生能夠接受的樓層，而且一二樓大部分商鋪已被入駐，很難找到三間連空的鋪面。四、SWOT析1. 優勢 Strengths由于創業者本身是大學生，所以接近大學，由于創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心。這是最重要的優勢。目前的市場空缺給我們帶來了機會，多人籌資，資金壓力小。2. 劣勢 Weaknesses大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶占。對這樣規模稍大的店，對管理運營的要求能力較強，我們沒有這方面的經驗，摸著石頭過河純屬無奈之舉。3. 機會 Opportunities學

4、院校內有三家照相館，經營項目為證件照為主。其余學院最多也只有一家同樣經營證件照的照相館，有的甚至沒有。所產生的也只是我們“一拍即合”項目的其中一個經營項，但是各學校供不應求的資源又為我們產生了市場。 職教園 區這樣的店尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會；資金需 求雖然大但是進場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。 同時不容易 被效仿，這個市場只容得下這樣一家店。 惠爾佳商業區二期許多店鋪閑置，正大 量招納商戶，廉價的租金給我們帶來了機會。4. 威脅 Threats小型照相館帶來的競爭，如果營利狀況不好，就很容易血本無歸，競爭雖不是很激勵，但是要求的運營能力強，而且此店

5、是小規模的多人創業，內部成員 的合作分工考研極大。短時間內不能占領所有市場，制約，所以很可能資金回收慢，消費者的新鮮感是最大最嚴重的威脅。五、營銷戰略開業大酬賓，3天免費體驗自拍藝術，贈送精美小禮品。1 .外部1.1. 網絡推廣在各高校BBS論壇、微博上注冊會員，廣發前期開業廣告和在活動期間 活動內容，讓更多的同學知道“一拍即合”的存在，讓更多的人產生好奇心。1.2. 設置校園代理在每所高校找1-2名勤工儉學的同學（前提具備良好品德，良好形象， 熱衷服務行業，吃苦耐勞），以底薪+提成模式讓其為我們的相館吸收更多的顧客。1.3. 實行會員制對一次性消費滿100元和累計消費3次的顧客免費贈送會員卡

6、，對會員 實行8折優惠。舉辦活動在開學期間和各節假日進行活動開設，活動打折，參與活動可活動小禮品和獲得相館打折券，會員更是可以享受折上折。2 .內部2.1. 營銷隊伍與管理期初8人團隊+ 各校園代理12人=20人團隊姓名職務任雅馨總經理熊恰客服李雨竹財務專員王躍瓊采購專員劉秋宏營銷專員張春婭指導員羅娜服務員攝影師任勇2.2. 價格決策六、投資預測1固定資產投資項目價格照片沖洗根據J小5兀/長張、10兀/張證件照15元/組大頭貼20元/組自拍集50元/套相機租賃50元/天現場水制100元/小時寫真集200元/套短片拍攝500元/小時（短片時間）電 腦*23998相 機*39780辦 公 桌 *3

7、2400凳 子*5 椅 子*1260昭 八、 片 沖 洗 機*11599玻 璃 柜*1298大 頭 機*23140寫 真 機*16500攝 影 燈278證 件 昭 八、 背 景95.00飲水機118.75相 片 切 割 機35合 計2.其他投資裝修費600 元 X78M2=4680加流動資金2000營業執照費0（畢業2年以內的普通高校畢業生從 事個體經營（除國家限制的行業外 ） 的，自其在工商部門首次注冊登記之 日起3年內，免收管理類、登記類和 證照類等有美行政事業性收費。）廣告費800其他費用1000七、財務分析1 .融資渠道1.1我公司的啟動資金的融資方式主要是創業團隊成員集資姓名資金任雅

8、馨熊恰李雨竹王躍瓊劉秋宏張春婭羅娜任勇任雅馨熊恰合計1.2政策性補助2年以內的大中專院校畢業生自主創業的，在其辦理工商營業執照后，給予每人可申請2000元的一次性創業補貼2000*8=16000 元2 .收入預算平均每天店向客流量120.5人次證件照100元大頭貼300元照片沖洗80元自拍集500元相機租賃60元現場水制50元寫真集500元短片拍攝50元日均收入1240 元月均收入（26天）37200元年收入（除去假期淡季7月計）260400元4 .支出預算固定費用固定投資三年月分攤元人員工資8X 1500+12X 1000=24.000 元房租費54000元三餐費200元水電費約占營業額的4

9、%元合計元變動費用其它雜費用包括交際、廣告、保險、報 章雜志，約占營業額的3%元設備折舊消耗品費：營業額的3%元原料成本35%元合計元月支出元年支出元5 .預計現金流量表2012年3月單位：元項目行次金額一經營活動產生的現金流量：1提供服務收到的現金2收到的其他與經營活動有 關的現金3現金流入小計4購買商品支付的現金5支付給職工的現金6支付的各項稅費7支付的其他與經營活動有關 的現金8現金流出小計9經營活動產生的現金流量凈額10二籌資活動產生的現金流量：11吸收投資所收到的現金120借款所收到的現金130收到的其他與經營活動有美 的現金140現金流入小計150償還債務所支付的現金160支付的其

10、他與籌資過動有 關的現金170現金流出小計180籌資活動產生的現金流量 凈額1906 .預計資產負債表資產月初數期末數負債及所有者權 益月初數期末數流動資產：流動負債：貨幣資金短期借款短期投資應付帳款應收帳款預收帳款減：壞帳準備其他應付款應收帳款凈額應付工資預付帳額未交稅金其他應收款未付利潤存貨其他未付款待攤預提費用待處理流動資產 凈損失一年內到期的長 期負債其他流動資產其他流動負債流動資產合計流動負債合計長期投資：長期負債：長期投資長期借款固定資產：應付債款固定資產原價長期應付款減：累計折舊其他長期負債固定資產凈值長期負債合計待處理固定資產 凈損失所有者權益：固定資產合計實收資本資歷產總計負

11、債及所有權益 總計7.預計利潤表編制單位：傾心甜品館2012年3月單位（元）項目行次本月數一.主營業務收入1減：主營業務成本2營業稅金及附加3二.主營業務利潤（虧損以 “一”號填列）4力口：其他業務利潤（虧損 以“一”號填列）5減：存貨跌價損失6營業費用7管理費用8財務費用9三.營業利潤（虧損以“一” 號填列）10力口：投資收益（虧損以“一” 號填列）11補貼收入12營業外收入16減：營業外支出13四.利潤總額（虧損以“一” 號填列）14減：所得稅15五.凈利潤（虧損以“一”號 填列）16八.企業文化一、秉著以人為本，以團隊的成長為核心，不斷去激發員工熱情，培養員工才能, 用最好的團隊服務客戶

12、。二、“注重細節”，不管是領導還是基層員工，一拍即合崇尚細節，從服務做起, 從企業每一個人做起，進入一拍即合照相館店內，服務員馬上消費者泡上一杯茶 或盛上一杯水、顧客到店里服務員必須以熱忱飽滿的姿態表示歡迎，并耐心禮貌 的為消費者服務。三、“使命和愿景”，一拍即合相館的使命是致力于社會，打造卓越品質的攝影 事業;一拍即合照相館愿景是打造受消費者信賴與尊敬的品牌 ；客戶愿景是品質、 創意、感動，見證幸福人生；員工愿景是在快樂工作中實現自我價值。九.風險預測與對策.專業.專注.1、停業風險每年長達4 個月的假期導致楊林職教園區一片冷清，顯然惠爾佳的人流量大幅度減少，我們還得承擔房租和固定資產折舊，這造成假期的停業風險。假期可以進行設備租賃，由承租人去承擔設備折舊。2、管理風險企業的運