1、精品感謝下載載渠道開拓思路、知己了解公司戰略 只有了解公司的戰略、 公司背景情況下對公司才有歸屬感， 才能富有激情的傳遞公司背景和 銷售政策， 合作伙伴才會被你的熱情所感染， 他們才會有激情成為賽飛的合作伙伴， 要先把 自己推銷出去。1、了解產品知識、市場定位及市場開發思路行業動態、發展空間、產品優勢、產品定位、公司市場策略及產品策略。2、了解公司銷售政策負責區域、銷售任務、付款方式、推廣力度、產品價格及售后服務。二、知彼大的合作伙伴不是選出來的， 而是競爭出來的。 區域經理要站在合作伙伴的立場上來看待所主營業務、有面臨的問題。 首先，區域經理要清楚目標合作伙伴引進公司產品的目的及意義， 非主

2、營業務、集成業務、創業團隊等；1、合作伙伴作為一個獨立的、實現其企業目標的盈利機構。公司的政策要與他們利益相符合，最好有助于他們企業的發展目標；2、合作伙伴的所有的營銷活動建立在其自身區域內的市場需求，要協助他們更好的挖掘其區域市場需求；3、合作伙伴的資源、實力和經營管理能力有限，所以區域經理要切實幫助到他們，從梳理其資源、規劃其目標、產品與技術附能開始。三、合作伙伴具備的條件和選擇合作伙伴的標準衡量合作伙伴的標準很多， 總的標準只有一條就是： 在特定時期內適合與公司合作的合作伙 伴就是優秀的合作伙伴。標準大致如下：1 、合作伙伴的經營理念與公司高度一致。 能夠充分認識和理解公司的企業文化、

3、產品定位， 公司中長期的發展戰略、區域市場目標及市場運作方案；能切實執行公司的各項銷售政策；2、具有開發市場所需要的激情、思路與資金。3、具備和市場相匹配的銷售網絡。合作伙伴的銷售網絡能夠覆蓋整個區域市場，各位渠道橫向和縱向有機結合， 能夠迅速滲透整個市場， 提高市場占有率， 實現對整個區域市場的深 耕細作。4、完善的售后服務體系。售后服務的好壞直接影響公司的品牌及產品的生命力，合作伙伴要有長期發展意識， 提高服務能力和服務意識， 把售后服務當成一項長期的戰略， 組建一支 專業的售后服務團隊，同時，區域經理要做好公司對合作伙伴技術培訓及附能工作。四、開拓過程中要注意的幾點1、合作伙伴不要重大輕

4、小抓大放小會造成成功幾率低、開發周期長、忠誠度低。2、重視未來合作伙伴建設重視對渠道的培養，使之成為對公司忠誠度高、思想、戰略意識高度統一的合作伙伴。不打無準備之戰。要3、合作伙伴開發要定位開拓過程中要提前做好相關功課，目標客戶的準備，交流內容的準備， 讓自己的表述在最短的時間內讓客戶感興趣。4、合作伙伴開發要謹慎在合作伙伴沒有對市場、 公司戰略、 渠道政策感興趣的情況下，不要輕易談產品或服務。當 表達完市場、公司戰略、 渠道政策的情況下， 目標合作伙伴扔不感興趣的情況下， 應該迅速 結束這次溝通，并請他們考慮意向，給下次溝通留下余地。5、大企業客戶不一定是大合作伙伴和他們的投入以及對公司的認知有很大關系。6 、合作伙伴發開與公司品牌開發 合作伙伴開發與品牌開發應該并重， 應該互補， 應該共進。 不開發合作伙伴不能很快形成品 牌，不開發品牌保不住合作伙伴，區域經理要有長遠