1、呈：卜總 由：媒介管理部 事由：關于出差石家莊、天津的報告 日期：2008年10月13日 頁數：15頁緊急呈報人：楊艷傳閱請批示請 日內回復出差時間：2008.9.2-2008.10.3出差地點：石家莊、天津出差任務： 了解我司及當地主要競爭對手店面情況 全面了解我司及當地競爭對手目前媒體投放狀況、拜訪當地媒體，了解媒體特性及對我司的傾向性 了解部門人員狀況，查看管理報表的完整性、培訓講解各項報告流程及時上報溝通的意識 了解當地市場部與其他部門協調狀況 通過與分公司總經理溝通，針對市場部今后工作給予建議，并了解其對市場部工作認可度及今后工作的建議主要情況匯總:tri1、店面終端執行檢查石家莊共

2、6家門店，除9.13重裝的國貿店外，其余 5家門店均存在較多的問題，主要為：店面內部形象過于陳舊、店 內工廠廣告畫面標準執行不到位。VI錯誤（電展店）懸掛條幅過多且部分為過期條幅（卓達店）POP隨意張貼在櫥窗上，影響通透度等問題，這些細節均影響我廠、石家莊（9.2 9.15）石家莊市場競爭態勢商家店面總數旗艦店數中心店數社區店數市場份額我司601515%國美922535%北國621345%肝A外立面工廠廣告錯誤（電展店）店內工廠廣告位除此以外，還有諸如開票臺為舊版本、且畫面破損； 司店面整體形象。VI標由于國貿店重裝開業時間與中秋節相重合，因此大家的關注重點主要在國貿店，對于不規范的 準等終端

3、物料更新工作將放在10月份一并梳理整改到位。截至目前10月底，我司VI整改已基本結束，工廠 VI規范整改正在進行。2、媒介執行檢查城市9月上旬戶外發布項目出現問題描述整改情況候車亭：9.5-9.19,30塊（白馬，市區主干道）；9.1-9.30，8塊（金談固店周邊）省環保局站畫面脫落及時通知廣告公司，已 6小時內修復完畢社區燈箱：9.1-9.30，20塊未發現亮燈有兩處：燕港怡園、裕翔園1、及時通知廣告公司亮燈。裕翔園次 日燈亮，燕崗怡園是由于物業問題， 未亮燈2、每塊延期發布15天公交移動電視：9.8-9.14 （世通華納）無無國貿店小區活動：9.5-12，29條條幅（店面人員懸掛）有2個小

4、區未發現發布1、經確認，由于店面提前更換了 2個 小區，故導致檢查時未發現條幅。2、與店面明確操作規范，發布前必須 將確定的發布明細提供給監控人員， 并確定抽查如無的處理措施3、媒介效果評估石家莊9月上旬媒介形式為平面、電臺、公交候車亭廣告、社區燈箱廣告、公交移動電視。平面報廣的促銷信息量偏大，形象稿件少；版面形式/畫面表現亟需創新。在石家莊市場有燕趙都市報、燕趙晚報、河北青年報等平面媒體。由于年初媒體價格上漲、 前期我司版位及新聞支持均弱于對手，故08年我司調整了平面投放策略， 由主投晚報轉為主投都市報、輔投晚報控制投放量（從前期將都市報作為獨家投放效果來看，不但版位和新聞軟文支持優 于對手

5、，銷售也并未因停投晚報而受到較大影響）。我司投放都市報一般以周為單位。日常在周末以整版或半版進行宣傳； 或1/2來進行活動的預熱，在周五則以跨版或整版來造勢。而對手主投晚報 聞軟文政策優于對手。但石家莊整體上新聞發稿困難：各報紙發稿都比較困難，發稿字數也較少，僅有如遇重大活動，則在周中以連續的1/4。目前，我司在都市報的版位及新500字左右！且商業稿件都市報只能周四發稿。國貿店開業前與報社協調仍無法刊發大稿。針對此情況，與晚報溝通后，采取軟硬結合的方式進 行新聞炒作。_ - -E- 弩.那翌存"STB在總體投放量上，我司略低于對手，但由于平面媒體效果的局限性，在實際銷售中，基本上消除

6、了這種差距。但 是，在后期仍需開拓思路在平面投放上對版面位置、畫面表現進行創新電臺利于我司的促銷信息傳達及知名度提升，但缺點是受眾較固定。交通廣播的收聽率最高，該頻道信息較為豐富，廣告相對較少，節目質量高，并且我司的時間段位大多安排在白 天，這就有效避免了醫藥廣告的影響。 隨著科技的發展以及電視與網絡的普及，廣播的聽眾正面臨著被新興媒體分流,但在石家莊這種經濟比較落后的二級城市廣播還是有一定的聽眾，利于我司的促銷信息傳達及知名度提升。后期建議在重大節假日或我司重大活動時投放電臺！候車亭廣告的發布環境較好；畫面有沖擊力。9月5日開始在市內各主要街道發布了30塊公交候車亭廣告（為贈送期），畫面內容

7、為宣傳國貿店 9.13盛大開業主題。除省環保局站畫面脫落、及時通知廣告公司，已6小時內修復完畢外，其余懸掛張貼完好，無破損和被張貼小廣告。我司采用噴繪畫面，但相鄰候車亭大多采用寫真畫面，相較而言我司畫面與其他品牌的廣告遠看無太大區別，但 近看的話則我司的畫面則顯得顆粒較大，畫面相較其他品牌廣告較為粗糙。夜間打燈后效果區別不大，我司主體顏色 為黃色，晚上打燈后畫面很鮮艷，有沖擊力。我司廣告的發布環境較好，多與如建設銀行、好利來月餅等這些實力較強的知名企業廣告相鄰。在檢查中未發現對手的廣告。后期操作時須洽談在重點站亭連續發布的形式,以增強視覺沖擊力！因為石家莊中山路主干道上的候 車亭一般為8塊左右

8、，若僅發布一塊畫面，較易受周邊環境干擾。本次好利來月餅即采用此形式，我司可借鑒。社區燈箱畫面醒目、有沖擊力；后期須加強檢查工作。本次選擇20個社區投放燈箱廣告，大多數為中高檔小區，物業、衛生條件都較好，全部為成熟社區，入住率均在90%上，并且在當初選擇的時候均是圍繞我司六個店的位置有針對性選擇的。發布位基本上都位于小區的主入口或者地下停車場入口處的醒目位置，燈箱衛生也保持的不錯，沒有發現小廣告張貼的情況。前期合同中的崗南小區因燈箱損壞無法正常發布。現已調整至工商局小區， 總數仍然是20塊，已安排連管進行檢查。15后期我司的整改工作將圍繞兩方面：一、與廣告公司談判，將我司未亮燈的廣告牌，要求其后

9、期延長發布期天，對我司進行補償。二、后期檢查中，要求廣告公司詳細標注小區位置；廣告公司人員與我司人員普查、并配合我 司抽查。L' TtiiiUJ 怪'叫-4 U£JLUwhGZLL£. - L我司戶外廣告的發布形式還有選擇在中高端社區懸掛條幅，同時辦理相關的會員卡、辦理預售活動。V公交移動電視后期日常不建議操作。9.8 9.14投放7天，32次/天，時間在7： 15-20 : 50分之間，選擇在高峰期進行投放。通過實際的乘車體驗, 雖我司廣告畫面醒目、有沖擊力，但觀注電視內容的乘客并不多，故公交移動電視效果并不理想，后期日常不建議操 作。公交報站及站牌冠名品

10、牌建設，提升我司品牌知名度。我司從07年起投放了公交報站及站牌冠名，凡經過我司國貿旗艦店及電展店的公交路線，到我司站點都以“蘇寧電器”進行報站。目前共有 14條線路。通過一年半的高密度接觸頻次，在競爭激烈的中山路通過我司公交站的冠名， 使得我司國貿店成為市中心的地標。在后期的投放中，我司的品牌知名度將更加廣泛的傳播。通過報站和站點兩種形式，不斷的灌輸給消費者，使得我司在整個火車站的商圈獨樹一幟，成為消費者購買家電 的必選商場。在當地乘坐公交車時，就聽見一消費者打電話告訴他的朋友說“我在蘇寧電器等你”。我司的冠名給緊鄰我司 20米的北人電器很大的壓力，對方目前也在與廣告公司溝通搶奪冠名事宜！鑒于

11、石家莊戶外現狀，由于政府要求市內大型戶外大牌、樓體廣告位均被勒令停止發布，市區戶外大牌無法操作,目前沒有其他成熟的戶外載體，就目前我司操作的候車亭及社區燈箱廣告來看：候車亭，因為石家莊大部份位置較好 的點位均被白馬廣告壟斷，所以相對來說價位較高，可考慮在重大活動時做階段性操作；社區廣告，可長期投放，并 進一步梳理出我司店面周邊可發布的小區、增加投放，同時操作價格上也可爭取到更優惠的政策。4、媒體關系維護1）由于媒體價格上漲，我司今年縮減了燕趙晚報的投放量，而后期缺乏有效溝通維護導致我司與晚報關系緊張，7月出現負面。9月上旬，與現任市場部負責人一起和晚報廣告部主任進行了溝通、緩和關系。對方態度極

12、為強勢，言 語間表明了如不投放一定量的廣告就會又以負面相威脅！對此媒體我司必借中秋節及我司國貿店重裝之際，在晚報上進行了廣告投放及對晚報高層進行了維護。須在思想上重視，同時在后期日常也須做有效維護和適度廣告2）央視衛視在石家莊當地的收視率高，故石家莊的電視臺僅在重大節日前投放。第三方數據顯示，石家莊電視臺套民生關注、4套小吳幫忙的收視高且穩定、性價比較高，經過實地調研發現，小吳幫忙在民眾中的口碑好、公信力很高，故計劃借此欄目宣傳我司品牌形象及促銷信息，以強化石家莊公司的品牌建設。子欄目的冠名廣告，提升我司的品牌形象。另, 的家電常識講解（欄目為晚間 19： 00-19 :因此與市場部負責人與石

13、家莊電視臺廣告部及4套頻道總監進行了溝通，將通過在小吳幫忙一一天天說交通爭取到 10.1期間（9.29-10.3 ）我司在小吳幫忙中免費宣傳我司 30首播，22 : 10-22 : 40重播。我司節目2-3分鐘）。5、人員狀況9月新上任、其余員工中2人入司不足半年，工作經驗欠缺。石家莊市場部目前共 5人。部門負責人市場部應該是總部傳達媒介、策劃思路的紐帶，更是分公司活動貫徹執行的中樞。只有讓總部的宣傳思路與當地 市場更有機地結合，才能有效做出有當地特色的宣傳。目前媒介人員、策劃人員數量及策劃能力均不能達到要求，活動策劃思路相對比較禁錮，缺少創意。為此特將部門人員具體分工進行了相應的調整安排：部

14、門負責人，負責媒介及策劃計劃確定、媒體關系維護、其他部門協調；媒介1人，負責對接管理分公司、；各項報表、費用結算、資源統計，店面發布廣告的管理; 策劃1人，負責活動方案策劃、跟進以及日常新聞軟文的撰寫；設計1人，負責報廣設計，布展及物料管理，輔助物料制作；會員1人（工作經驗相對豐富，前期曾負責媒介），負責對接會員、日常媒體溝通維護。1人。后期擬計劃再在媒介、策劃、設計各招聘、天津（9.1610.3）天津市場競爭態勢貼身肉搏南樓店國美VS我司1k上 -1、店面終端執行檢查本次以南樓店作為我司樓梯貼等均存在不規范使用我司VI規范問題整改的典型,VI標準的情況）。發現了很多工廠標準不規范的問題（如外

15、立面、包柱、電梯側貼、商家店面總數旗艦店數中心店數社區店數市場份額我司27471640%國美40492750%通過在天津公司內部進行發文通報，已針對不規范的標準給予事業部通報批評、同時要求各事業部要求工廠必須按照我司統一的 VI標準執行、并且明確了整改到位的時間節點 一一10月20日前四個旗 艦店（福/南/海/塘）整改完畢；11月5日中山路店、六緯路店整改完畢；剩余門店 11月25日全部整改到位。%HI T譏ErJ,/廿.匸¥：_二丄八41'T _-_L.-亠:2、媒介執行檢查城市9月上旬戶外發布項目出現問題描述整改情況候車亭：9.15-10.12, 60 塊；9.18-10

16、.15, 60 塊西南樓站點畫面脫落；另，圖書館、黑牛城等 3 處點位人流量較少共抽查了 83塊，對于不理想的點 位已及時溝通按我司要求調整； 1塊脫落的畫面次日修復完畢。路名牌：9.12-10.2，12 塊無無電梯框架：9.1-9.30，100 塊；9.8-10.7，100 塊我司5塊發布位于電梯外 較偏位置；棕櫚陽光小區 當日未找到發布的單元 樓不理想點位已及時按我司要求調整；對于當日未發現的點位不予結算； 要求廣告公司后期提供我司的小區 名稱、發布點位必須完整無誤公交刊版：9.8-10.7，50輛無無公交語音報站：9.1-10.2, 10條線、225輛車無無地鐵電視：9.3-10.2,

17、64次/天無無DM : 9月17日，投遞公司投遞 25000份檢查慶善里小區3幢樓未 發現投遞的單頁；貴陽大 廈的投遞人員延時 30分 鐘到崗1、給予投遞公司200元扣款；2、與廣告公司進一步規范我司投遞 單頁的要求；同時建議減少廣告公 司的手遞手發放形式，若散發還是 應該組織我司店面人員發放，以更 好的與接收人群互動，詳細講解我 司的活動。天津公司的戶外宣傳依覆蓋區域、目標人群不同因此形式較多且點位分散。對于廣告發布監控，天津公司的重視程度較高。為保證我司后期的宣傳到位，還需加大檢查力度、以 保證質量。3、媒介效果評估天津十一前媒介形式為平面、電視、電臺、候車亭、路名牌、電梯框架、地鐵電視、

18、語音報站、車內 看板等。平面我司十一期間平面投放:9月22（周一）9月23（周二）9月24（周三）9月25（周四）9月26（周五）9月27（周六）9月28（周日）新報1個整版A151個整版B191個整版B191個半版B361個整版B351個半版B34 4個8通B44、B45、 A101個整版B191個半版B171個8通B2810個整版B34、B35、B37、B39、B46、 B47B18-31 跨B40-41 跨晚報1個10通B191個10通B281個10通B281個10通B201個跨版B22-23快報1個半版11版（其中標紅版面為不理想版面）十一期間平面投放從 9月29日的前一周就已經開始預

19、熱；即從 9月23日起在新報以每天 1個整版的投放量對新店開業、十一黃金周進行預熱宣傳。其中23-25日的連續三天的新店形象整版宣傳更是十分具有創新性，即圍繞同一主題采用不同表現形式、圖文并 茂的表現內容都在新店開業的宣傳上取得了很好的宣傳效果。在版面位置上，臨時增加的 1個半版和5個8通的位置不理想，因此在日后版面安排上應盡量提早安排以爭取更好的版面位置。與對手相較，我司的平面投放還存在些值得學習的地方:以對手在新報的投放為例:9月229月239月249月259月269月279月281個整版A23個整版B19B21、 B231個半版B171個8通A81個整版B181個8通B232個整版B18

20、、 B192個半版B17、 B20B38、 B412個整版B18、 B213個8通B29B30、B311）對手9月22日在A2版進行十一宣傳，預熱時間較我司提前一天，而且 版位置的選擇也十分有優勢。2個整版A2、 B181個半版B233個8通B37、38、 39 版11個整版A2、 B19、20、 21、 2922-27 跨23-26 跨24-25 跨1個半版B179月22日和27日兩個重要時間點的 A22）版面分布較為均勻，A類和B類版面均有投放，且版面安排較為分散，以小版面多頻次的宣傳方式擴大宣傳效果。3）報廣內容上，對手反應和應對速度很快，如，我司推出新店開業“龍躍” 發射后便及時利用該

21、話題做為自己的宣傳主題、及畫面表現。、“龍騰”主題后，對手也順勢在神七成功1 n丄 風亍Z攔皿II I r雖然對手的做法尚待商榷，但其報廣投放的強時效性和高靈敏度需要我們學習。卄此I Vi# :-; h IR*國莫黃筈周二假城出託9;） 28 F一觸即發電視團購is 翻 OK與天津電視臺的TV團購采用硬廣和游字交叉高頻次播出的形式，為新店開業起到了十分顯著的宣傳效果。宣傳方式:以銷售提成的方式與電視臺合作。我司確定保底銷售，在此基礎上隨著我司銷售的提升電視臺的收入也隨之提升,這樣把部分壓力轉嫁給電視臺，電視臺自然會增加宣傳投放。第三方數據顯示，全國性電視頻道、地區性電視頻道在當地的表現都不錯。

22、天津14套在當地收視排名均進前十位，其中4套都市報道、2套多彩劇場、3套晚八點劇場、以及 1套的濱海黃金劇場收視率均在4個點以上。我司與電視臺TV團購活動的宣傳片以 24次/天的頻次在天津電視臺的一套至四套及公共頻道這五個頻道滾動播出。從9月18日-9月28 日，連續11天，總播出次數達到264次。除電視廣告片宣傳外， 還在都市報道60分、財經報道等節目中播出相關的新聞，并在重要時段通過游字的方式宣傳。宣傳效果:18-27號 宣傳期間客服咨詢量:序號時間數量19月18日529月19日839月20日1249月21日1259月22日1769月23日2179月24日1889月25日4899月26日3

23、0109月27日11TV團購客服咨詢量合計1829月19號-30號客服咨詢量統計總項目分項目子項目子項目合計占比媒體平面媒體報紙每日新報607.31%今晚報242.92%DM傳單20224.60%各類信件0聲頻媒體電視臺天津電視臺（一套、二套、三套、四套）33240.00%公共頻道60.73%電臺交通臺263.17%戶外媒體車體車內看板253.05%橫幅新店門口192.31%燈箱和平區濱江道20.24%候車亭30座0拱 門新店門口263.17%其他電梯樓宇廣告0小區廣告172.07%公交車語言報站廣告151.82%郊縣路演0路演0客服中心短信平臺短信0電話陌拜電話678.16%街頭訪問問卷0其

24、他0其他口 碑朋友介紹0店面店面吸引01其他不愿告知0總計821入場券領取情況:TV團購入場券發放明細9.219.229.239.249.259.269.279.28合計提供數量剩余數量海光寺店212341167222026572100010000南樓店/1671932510003240557990433電視臺/1951965020048970120030001800275750002233我司共制作5000張入場券，8天的時間共發放2757張入場券。由于顧忌到參與的人過多新店現場可能難以控制,9月27日后對入場券的發放有一定程度的控制。費用支付：n銷售額（萬元）團購當天銷售保底300萬，費用

25、6萬元，即超出300萬的部分，按照3個點計算費用：超出600萬的部分，按照4個點計算費用：n< 300萬，我司支付電視臺6萬元；300 < n <600，我司支付 6+（n-300）*3% （萬元）n> 600,我司支付具體檔位：滿300萬，費用6萬；滿600萬，費用15萬；滿 活動當晚，我司共產生銷售 504.46萬，給電視臺結算的金額為電視臺的費用為：6+（396-300）*3%=8.88 （萬元）。15+（n-600）*4% （萬元）1000萬，費用31萬。396萬，按照合同談定的付款方式，我司需支付蘇寧TV團購宣傳片播出計劃（播出時間：9月18日-28日；長度：

26、30秒）頻道段位刊例價（元/天）天津一套（濱海頻道）12： 55濱海正午劇場中2160014： 35濱海黃金劇場重1中720020： 56財經視界后氣象前1000021： 30濱海黃金劇場1中2800022： 25濱海黃金劇場2中26000天津二套（文化娛樂頻道）10： 37多彩劇場重1中720011： 30多彩劇場重2中720019： 33老片場片尾曲前2100020： 00多彩劇場1中2000021： 40黃金欄目前10000天津三套（影視頻道）12： 2512點劇場1中1400018： 25過把癮劇場1中1800019： 20過把癮劇場2中2000020： 15晚八點劇場1中180002

27、2： 00晚間劇場前13200天津四套（都市頻道）16： 45霞光劇場一集中580017： 50霞光劇場二集中960018： 30-19 : 30都市報道中2800020： 37竅門一點通中1350023： 20都市院線中插114000公共頻道19： 15欄目中600019： 45欄目中600020： 15電影中800021： 45欄目劇中7000合計339300上表所述的是刊例價，按我司目前實際操作的折扣5折計算，這樣的投放方式總價為：16.965萬元/天，連續投放11天的總金額是186.615萬元。而我司這次 TV團購活動最終只需支付 8.88萬元，在天津電視臺投放了總數超過 200次的廣

28、告，單從廣告投放的角度看，這次活動的性價比相當高。這樣的合作方式還是很有效的。r開門前等待入場的顧客現場砍價環節!1.1 | L < -|'自由選購環節自由砍價階段主持人帶領顧客現場組團砍價姚總在現場接受電視臺采訪、i:11戶外方面候車亭、路名牌在戶外媒體的選擇中，針對新店開業、十一宣傳采取了不同區域點位刊登不同畫面內容的形式，即針對新店附近點位的候車亭和路名牌刊登開業內容；針對其他人流量較大地區做十一促銷內容的宣傳。 III-1ftnJ:；7 e(J當I_n £噸卜ri I*ridr .-* 蘭二；計"I. Wi十，嚴縞TI曲哥1,但是我們也應看到，對手在候

29、車亭的投放上也有很大的特點:W|1）畫面表現上，國美廣告顯得粗糙低俗，但是主題上還是很凸顯的，同時色彩對比強烈，夜間亮燈也較醒目。2） 偏郊區點位也不放過，據了解對手在候車亭點位的投放上大面積攤點，即使是相對偏郊的紅橋區也有一定數量的點 位投放，這樣的投放手段較我司重點投放市內六區重要地段的針對性差，但其涉及宣傳范圍卻比較廣泛。3）對于重要點位不惜代價，通過十一投放我們可以看出對手在媒體投放上十分靈活，針對重要點位和形式不惜代價地爭取。例如在我司新店開業前，對手在我司附近投放燈桿旗和候車亭，價格均相對較高（據了解，燈桿旗約85元/桿/天）；一方面表現出對手對我司新店開業的重視和緊張，另一方面也

30、表現出對手不惜代價干擾我司的卑劣處事態度和手段。H h£電梯框架在電梯框架廣告上，依然采取針對不同區域不同畫面內容的方法，采取新店、十一同時宣傳的投放方式：即在人流量 較大、新店附近的寫字樓和購買能力較強的小區同時投放兩種信息。地鐵電視天津地鐵只有一號線，貫通南北，途徑天津地區的重要商圈。實地考察發現，天津地鐵電視的聲音較小，且目前與北上廣深一線城市相比人流量小，因此該載體屬于培養期。考慮我司談判操作價格較低，建議做輔助投放。在臨近十一的2528日我司播出頻次由64次/天免費增加至96次/天，每天的實際播放次數為2816次，在近20輛列車上循環播放。此輔助宣傳形式也加大了十一促銷信息

31、曝光頻次。小區條幅、小區宣傳欄回能吐琴娜即MS"，天津公司十一期間媒介組合形式豐富立體，戶外宣傳方面，依覆蓋區域、目標人群不同因此形式較多、點位分散。 對于廣告發布監控，天津公司的重視程度較高。為保證我司宣傳質量，后期還需加大檢查力度。TV團購對新店開業的有力宣傳更是提升了新店及我司的知名度。這種有靈活性和針對性強的宣傳方法值得在日后的 繼續發揚和采用，但是我們也要不斷研究和學習對手的媒體安排方法和投放手段，爭取做到知己知彼，以他之長補己 之短，不斷提升從而不斷提升我司宣傳效果、提升我司知名度和美譽度！4、媒體關系維護1）缺乏日常有效溝通目前天津市場部的媒介在平面媒體投放上，主要精力

32、就是定版、發稿、協調版位工作，因此很多媒體資源都不能為我 司充分利用。天津平面媒體上，我司一般發稿政策為600字/篇。為加強新開店的新聞造勢，9月19日與姚總、市場部負責人一起和天津平面媒體溝通，使其深入了解我司的發展規劃、及新開福安大街店在我司及整個天津市場上的地位和意義。安排下周福安大街店新聞宣傳。蚩電連術轉咱斤趙大或場""- I1 I j r：l f J ' r| IL "I I'll.> Pl- I«三家媒體的發稿情況:日期媒體主題形式版面是否配圖記者字數2008-9-22每日新報家電連鎖邁出轉型步伐 超大家電賣場下周亮相津

33、城新聞9版否張琦16002008-9-23城市快報家電連鎖轉型開超大賣場新聞10版否張丹艷12002008-9-25今晚報津城家電連鎖“店王”現身新聞22版否張桐1000 HAE . C V： 1-1I2）天津訂版計劃性需增強2版，而頭版目前無空位，我司在新報上9月22日開業前一周時我司的版面仍未確定。據報社反饋國美提前一個月訂變為被動。9月24日，報社通知我司9月28日的報廣版位被安排在 48版后，這意味著要提前交稿、我司的促銷信息很有可能被 對手提前獲取。當晚即與市場部負責人和新報廣告代理公司董事長韓斌溝通，協調版面位置前移事宜。為此與韓斌溝通了報眉形式，但報社不操作；若操作封套形式，發行

34、站不負責分插報紙，具體操作在各報刊亭，故操作上可控性差、難度很大。最終，在9月26日確定我司9月28日版位從48版后整體前移（B34、B35、B37、B39、B46、B47、B18-31跨、B40-41 跨）。但我司整體版位仍是劣于國美的。3）后期必須轉變平面投放思路根據第三方提供的天津媒介接觸習慣數據顯示，天津地區由高到底依次為：電視、戶外、報紙、廣播、互聯網；根據CTR及CMM的報紙閱讀率數據看，在天津地區今晚報優于每日新報。另，從發行量、印刷質量、廣告占版率等指標看，今晚報的整體質量也是優于每日新報的；從媒體對我司的支持度看，還是今晚報好于每日新報。因此在平面媒體投放上，天津分必須轉變主

35、投每日新報的現狀、增加今晚報的投放。只有這樣，我司才能真正解決目前在新報大量投入廣告卻不能爭取到報社的傾向性政策、同時在晚報上也不占優勢的尷尬境地！5、人員狀況天津市場部目前共8人，媒介2人、策劃1人設計3人會員1人，由于部門人員流動性較大，員工中3人入司不足1年，工作經驗欠缺。另，國慶后將有2人從總部培訓后回天津市場部參與工作。因此在人員數量上沒有缺編問題，但是對于新人的帶教培養、部門工作氛圍的融入及企業文化的學習是重點工作。三、出差感受.通過9月份在石家莊、天津兩個大區的出差，分別經歷了石家莊最重要門店（國貿店）的重裝、及中秋節促銷； 天津最大店面（福新路）開業、及國慶促銷，感受頗多。市場部的工作上，兩個負責人都十分敬業，本著將我司宣傳