1、中國應成為世界幕墻的強國建設部幕墻門窗標準化技術委會專家組長中國建筑裝飾協會幕墻工程委員會專家組專家【摘 要】本文是在2007年4月建設部科技發展促進中心主辦的“全國幕墻工程設計施工技術與新材料應用研討會”的發言。其中闡述了幕墻行業的現有發展概況，討論了當前幕墻行業“做強和做大”、“和諧與競爭”熱點問題，提出了幕墻企業提升現代管理和現代設計，加強幕墻的新觀念、新技術、新材料研究的建議，探討了“做強、做大、做久”是幕墻行業可持續和諧發展之道?！娟P鍵詞】現代分析設計現金流管理鐘形曲線隧道戰略做強和做大和諧與競爭一、幕墻的發展概況1幕墻產量發展概況中國大陸建筑幕墻從1983年開始起步，1983199

2、6年中國大陸建筑幕墻沒有標準，估計平均年產量約800萬m2，1997年在幕墻首批標準發布生效后十年估計平均年產量約2000萬。近幾年發展更快：2003年產量3038萬，2004年產量4664萬，2005年產量5298萬。2005年當年建筑幕墻產量（使用量）約占全世界總量的80%左右，到2005年底止中國已建約3億建筑幕墻，約占世界已建幕墻總量60%。到21世紀初，中國已發展成世界第一幕墻生產大國和使用大國。2幕墻行業“走出去”概況中國幕墻已從“引進來”發展成為“走出去與引進來”相結合階段，開始步入引進一消化一創新一輸出的良性循環之路，走上了國際市場，世界幕墻“中國制造”的時代開始走近我們。根據

3、中國建筑裝飾協會2007年1月25日發表的關于建筑裝飾企業實施“走出去”發展戰略的調研報告，中國現已有44家建筑裝飾企業在38個國家和地區承建117項幕墻和裝修工程，其中，幕墻工程69項，裝修工程48項，估計總產值約60億人民幣。但“走出去”的工程，無論從數量上還是質量上還要努力。中國的建筑門窗幕墻企業要堅定不移地走出去，參與國際分工、參與全球競爭，打出中國民族品牌，是重要的民族責任。中國的建筑門窗幕墻市場的快速發展，發達國家憑借雄厚的經濟實力、科技實力和綜合競爭力，在中國的建筑門窗幕墻市場占據著價值鏈的高端位置。中國的建筑門窗幕墻企業如果不能主動出擊，主動融入全球經濟，就有可能被“鎖定”在國

4、際分工的底層，永遠會處在低端環節，進而喪失發展的主導權。中國的建筑門窗幕墻快速發展，為全球的建筑門窗幕墻發展做出了積極的貢獻。給發達國家提供了機會。但是，我們不能把自己鎖在國內，中國的建筑門窗幕墻市場企業在開發國內市場的同時，也必須參與到世界的經濟全球化進程中，積極地“走出去”，參與國際分工，參與國際市場的競爭。因此，在經濟全球化背景下，中國建筑門窗幕墻企業必須放眼全球，堅定地“走出去”，主動參與國際競爭，大膽開展跨國經營，通過國際市場尋求最優的資源組合、最優的技術組合、最優的人才組合、最優的市場組織，加快形成具有競爭優勢的產業體系和產品鏈，實現由國際分工的低級階段向高級階段的跨越。這是中國的

5、建筑門窗幕墻行業主動應對經濟全球化、參與國際競爭的需要，也是世界經濟一體化的需要，更是中國建筑門窗幕墻企業自身發展的需要。實施“走出去”戰略必須堅持企業自主；積極培養外向型人才，鼓勵跨國企業合理利用當地人才；是培育打造本土跨國公司；是積極探索建立境外經貿合作園區；打造企業“走出去”的海外發展基地；建立企業跨國經營綜合支持平臺?，F在是中國建筑門窗幕墻企業“走出去”的良機。但是，不要太性急、盲目，不能靠一股熱情和民族情節。要有節制、分步驟實施。盡量規避涉外風險，學會涉外經營，把好“商務過程”，“談判、采購、運輸、保險、支付、索賠過程”，“技術過程”三關，認真做好“投標、設計、施工、安裝、驗收、服務

6、”各階段的工作，減少涉外損失。做好包括觀念、合約、履約、技術、信息化、語言、資金、財務、法律、索賠、項目管理、勞務、采購、易損件配備等全面充足的準備。不要把國內的惡性競爭帶到了海外?！白叱鋈ァ钡闹笇枷胧恰安讲礁摺保悍e極、穩妥、慎重、逐步地從“走出去”成長為“走進去”，從“走進去”發展到“走上去”。3幕墻市場發展概況中國幕墻行業是是中國經濟體制改革的產物，與其它傳統行業相比，年輕的幕墻行業受計劃經濟體制的影響相對較小。已經逐漸形成了民營企業集團、中外合資、股份制、有限責任公司等多種企業組織形式；正在形成以非公有制經濟為主體、充滿生機和活力、和諧競爭的市場，建筑幕墻市場正在向規范、成熟的方向發展

7、：（1）不少企業更加重視做強，更加重視從企業戰略和成本效益出發決定市場取舍，更加重視自我生存保護，不再盲目殺價追標，而是以自身的優勢、特色，專有技術等有選擇的承接項目，把企業做精做專，企業對市場取舍態度的變化促進市場趨于理性。有些企業成功完成了“經營中心財務中心效益中心”的轉變，踏上了“穩健經營、創新發展”健康發展之路。（2）更多業主選擇理念在變化和提升，推動市場理性發展。2006年更多業主選擇隊伍理念正在變化，許多工程項目，特別是大型重要項目，業主更多關注的是企業技術、管理、資金等優勢，即實力和技術選取，不是簡單靠價格中標。門窗幕墻高技術產品正變得走俏，質次價低的產品正面臨淘汰。（3）幕墻企

8、業依據市場發展選擇適合本身生存發展的企業運作模式。很多幕墻企業形成具有自己服務特點、特有技術、企業文化與核心競爭力的運作模式。二、幕墻行業可持續和諧發展是做大還是做強1江蘇建偉集團的崛起和沒落令人深思進入21世紀以來的這幾年，幕墻行業市場的激烈競爭導致幕墻企業出現洗牌的現象越來越明顯。這一時期，或有不少新企業誕生，或有不少企業快速地進行擴張。與此同時，也有不少企業進行收縮，20007年1月，江蘇建偉幕墻遭遇突變，老板費學軍不知去向。公司的銀行帳戶、工廠設備、土地所有權全部遭到凍結查封，每天前往建偉幕墻要債的憤怒客戶絡繹不絕，要債人群一度與建偉出面調停的人員發生沖突，某一螺絲經銷店老板因恐血本無

9、歸，險些跳樓。資不低債使得江蘇建偉公司員工也迫與無奈，只能眼睜睜看著要債客戶搶、搬走公司還能抵債的東西，連電腦、沙發、辦公桌椅都成了抵債的物品。為盡量減少債務損失，要債人群連食堂的桌椅、樹立于建偉公司門口的廣告板都沒落下。場面慘烈，讓幕墻行業內的諸多人士感到非常震驚.江蘇建偉幕墻崩盤風波成為幕墻行業關注的焦點，江蘇建偉集團的崛起和沒落，令人反思，令人深思。2“做強、做大、做久”是可持續和諧發展之道讓我們來看建偉做大做強之路：2003年以后，建偉由一個幕墻公司一躍成為一個包括機械、橡膠、鋼結構、裝飾材料、食品等六個產業的多元化產業集團公司?？傎Y產飛升至近20億元，但其凈資產卻僅有2億元左右，并且

10、企業贏利能力在做大過程中直線下降。投入持續增長，而贏利卻未有起色，這就造成了矛盾，只能依靠貸款去實現做大夢想，最終導致建偉負債累累。最近幾年，中國門窗幕墻行業的市場環境發生了重大變化，市場競爭和國際化導致微利時代提前到來，而原材料卻是一漲再漲，留給施工單位的利潤已經相當的微薄。想做大做強，企業本身要發展的都必須大量資金的支出，一旦處理不慎重，危及企業生存。江蘇建偉就是在做大做強的路上始終未醒悟，最終撞上資本南墻而崩盤。江蘇建偉集團的崛起和沒落令人反思和深思：企業到底要的“強”還是“大”？先做“強”還是先做“大”？做強之后能否做大？做大之后能否做強？在“大”與“強”的選擇問題上，有些企業家的思路

11、可能還是迅速做大，然后期望可以做強。實施的“做大、做強”可能四種結果：“大而不強，強而不大，不大不強，既大又強”，“既大又強”當然好，只是其中一種狀況?！白龃笞鰪姟钡慕Y果不一定是“既大又強”。江蘇建偉做大的失敗告訴我們必須辨證地“做大做強”：“大”與“強”都是為了獲取效益。所以“大”和“強”是不可分割的整體。“大”是一種量，“強”則是一種質，當企業剛起步時，只有經歷了量的變化，才能達到質的飛躍，此間考慮先做大是可以理解的，但做大只是一種結果，做強才是企業的根本目的。只有做強的企業才能真正做大。一個企業能否最終做大，要受很多條件限制，比如人文環境、社會環境、國家整體規模、世界經濟一體化情況，以及

12、行業本身的特征。一個強大的企業，必然會逐步發展到一個比較合適的規模。這個規模可能很大，也可能不大，因為最合適的規模是由企業特性所決定的。盲目擴張只會降低效益，帶來失敗。一味求大是很危險的，雖然有時為了抓住機會，迅速做大也許是必要的。但企必須清醒地認識到做大與做強卻有不同的要求。在中國這個經濟持續走熱的年代，如果缺乏免疫力，缺乏理性分析。容易將“做大做強”的目標不知不覺中嚴重縮水為“做大”，誤將“大”等同于“強”，導致企業盲目做大不強，導致“只見做大，未見做強”，“體量大了，體質弱了”。這是一種虛胖，容易猝死，建偉不正是如此嗎？“做大、做強、做久”不是幕墻行業可持續和諧發展之道?！白鰪?、做大、做

13、久”才是幕墻行業可持續和諧發展之道。3做強做大的定位（1）定位原則：企業在自己特定的“強”領域達到了合適“大”的規模，合適的才是最好的。（2）幕墻企業要選擇適合本身生存發展的企業運作規模。要形成具有自己服務特點、特有技術、企業文化與核心競爭力的“既強又大”模式。（3）一般來講：大型幕墻企業向“做強做優做大”的規模化發展，靠“精品”取勝。中小幕墻企業向“做強做精做優”的特色化發展，靠“精致”取勝。（4）“做強”是發展的基礎，“做大做久”是發展的結果。幕墻企業要在“做強、做大”，再“做強、做大”的全過程中規避風險，形成良性循環，在不斷螺旋式上升的崎嶇道路中不斷攀登，才有可能攀登到一個又一個“既強又

14、大”的適宜的高點。三、幕墻企業要提升現代設計結構設計方法經歷了由容許應力設計法（ASDAllowableStressDesign）經過塑性設計法（PDPlasticDesign）到現在廣泛應用的荷載抗力系數設計方法（LRFDLoadandesistanceFactorDesign）的轉變過程。容許應力設計法采用一階彈性分析計算內力，通過構件的相關方程考慮幾何非線性的影響；塑性設計法對結構進行一階塑性鉸分析，允許結構中出現內力重分布，但沒有考慮幾何非線性和漸變塑性效應的影響；荷載抗力系數設計方法則通過對一階彈性分析進行放大或直接二階彈性分析來考慮幾何非線性效應，其最大不同之處在于它是一種以概率理

15、論為基礎的極限狀態設計方法，用概率及統計學的方法引入了荷載抗力系數來度量結構的抗力和荷載對結構的綜合效應。但這種設計方法實際是以組成框架的桿件為基礎來安排的，即設計是在桿件級別上進行的，只是依靠引入的有效長度系數來度量結構整體與其組成桿件之間的相互作用（結構體系與構件相互作用見圖1），雖然頗為實用和流行，但有很大的局限性。首先，由于它不能直接考慮單個構件與結構整體之間的強度及穩定方面的相互作用，所以不能精確的預測結構的失效模式。眾所周知，結構體系的實際實效模式與作為確定有效長度系數K基礎的彈性屈曲失效模式幾乎完全不同。同時，確定K系數的過程過于繁瑣，且不方便使用計算機進行計算。更重要的是當前兩

16、階段設計方法的合理性：通過一階線彈性理論分析計算結構在各種荷載作用下的內力，即結構分析；然后再將結構分析求得的內力用極限狀態理論的相關方程進行逐個桿件的截面驗算，即構件設計。這種設計方法缺陷之一就是結構內力分析模式與構件承載力計算模式不一致：極限狀態理論在構件截面的演算中考慮了材料本構關系的非線性，但用于結構分析的彈性理論只能粗略的給出結構的整體反應，它不能考慮各種非線性因素在整體結構中引起的內力分布現象。而按線彈性理論分析求得的結構各構件內力并不是該構件達到的極限承載力時的實際內力，因此不能確保所有桿件都能有效地承擔結構的設計荷載。第二個缺陷是不能對結構進行完全的整體分析，而必須采用規范中的

17、計算公式對單構件進行強度和穩定驗算。為了克服傳統設計方法上的這些缺點，就要采用能夠把構件與結構體系統一到設計中的實用方法。隨著計算機技術及相關軟件的迅速發展，現代分析設計方法（不通過計算K系數）作為當前設計方法的替代，見圖2示意，越來越具有吸引力和可操作性，許多研究者和工程師提出了結構二階非彈性的高等分析理論，高等分析是指通過精確的一次非線性分析，完善的考慮結構的二階效應及其他因素的影響，完成目前兩階段設計所作的工作。由于它分析時能充分描述結構系統及構件的強度和穩定性，直接的考慮結構的材料非線性和幾何非線性性能，從而避免對構件的承載力進行逐個的安全驗算，可以大大簡化設計過程，其與傳統設計方法比

18、較：高等分析考慮了非線性因素如彎曲和殘余應力引起塑性在截面和桿長方向的擴展、二階效應、幾何缺陷、半剛性連接、節點域剪切變形等對結構整體極限承載力的影響。并且已有大量的結果被證實而且被規范所采用。澳大利亞規范AS4100最早采用了高等分析這一方法，允許使用高等分析而不需要進行強度驗算。同期的歐洲統一規范EC3也允許采用高等分析方法。高等分析理論集穩定理論和塑性之大成，將強度理論、穩定理論和塑性理論統一在結構整體分析之中，能夠算出剛性或柔性連接的鋼框架中各構件塑性漸變的全過程，避免了常規分析中通過有效計算長度系數考慮結構構件的穩定性、通過相關方程考慮結構構件的彈塑性狀態、通過規定結構構件各板間的寬

19、厚比控制局部穩定，將它們分開考慮的弱點。采用這種方法可以準確的計算各種荷載作用下結構的真實彎矩分布，并根據構件的塑性彎矩承載能力有目的地在結構中設置一些“斷點”，并以這些結構“保險絲”的獻身，來確保整體結構及大部分連接仍處于安全狀態。四、幕墻企業要提升現代管理1中國幕墻企業已經進入了微利時代企業發展進入了高原期。中國幕墻銷售和利潤曲線示意如圖3：20世紀90年以前是可以說幕墻產品的導入期，1990年2000年為幕墻產品的成長期，2000年2010年為幕墻產品的成熟期。從銷售和利潤曲線圖可看出：利潤高峯期超前于銷售高利潤峯期，過了利潤最高點之后，盡管銷售還在增長或維持高水平，但單位銷售的利潤已經

20、遠低于成長期，當前我們幕墻行業正處于這樣一種低利或微利時期?？總鹘y生產要素、特殊歷史條件所占據的優勢已經不在。我們面前呈現出一幅全行業低利或微利時代的景象，如何尋找微利時期的利潤成為擺在眾多幕墻企業面前的問題。對干眾多的企業來說除依靠科技創新之外，還要依靠管理的成功創新來獲取微利時期的利潤。2幕墻企業管理要精細化中國幕墻企業不缺少雄韜偉略的戰略家，缺少的是精益求精的執行者；不缺少各類管理制度，缺少的是對規章條款不折不扣的執行。一個企業，大的戰略容易制定真正執行起來。就不是一件容易的事了。怎么執行、怎么才能把公司戰略執行到位，這就需要精細化的管理方式，細節決定成敗，細節決定細利，1%的細節決定1

21、00%的生意3幕墻企業要加強現金流管理微利時代企業經營管理中面臨的突出問題是凈利潤大幅下降和現金供應不足。凈利潤和現金流是企業的兩個最重要指標。大量的經驗教訓表明，在一個完全性市場中，一個企業如果過分注重銷售業績的增長，雖然能快速擴大帳面銷售額，但其背后的財務狀況卻常常不樂觀，應收帳款上升，銷售費用上升、負債增加，呆帳壞帳增加，其結果不僅導致企業的凈利潤下降，更為嚴重的是現金流不足。此時，企業將會遭受嚴重的經營危機，甚至面臨破產倒閉的危險。不要認為有顧客、有訂單就是好效益，不要陷入“有生意就有錢賺”的迷思中，確定顧客優劣的第一條就是：是否付款準時，并且不借故拖延。而積欠很高的應收帳款應設法減至

22、最低，其些企業的墊資是把自己送進了一個深淵之中，企業要敢于拒絕誘惑，要敢于拒絕不良訂單。現金流就是當前門窗幕墻企業里最脆弱的一根神經，一旦處理不慎重，那么就很可能出現“多米諾骨牌”效應。因為企業無論是產品的市場調研到售后服務的整個過程，任何環節都與企業的現金流交織在一起。現金流管理的好壞決定著企業的生存和未來。4幕墻企業要提升現代企業的管理在我們幕墻行業，很大部分的企業是民營企業，包括建偉。經過多年的艱辛發展，也正是這些民營幕墻企業以其強大的生命力日益成為中國幕墻行業的亮點，其對中國幕墻行業的發展作出了不可磨滅的貢獻。但是，隨著企業的進一步發展，民營幕墻企業管理弊端也就越來越突出，有可能成為企

23、業發展的障礙。不少管理者缺乏企業資源整合能力，企業管理能力的提升決不是在短時間內就能達到與企業規模相應的能力的，管理上的缺失為企業今后的發展埋下了苦果。一些民營企業，企業的決策者往往集經營權、決策權和監督權于一身，這種“家長式管理”往往不受任何人監督。并且很多企業在管理模式上還打著家族式的烙印，企業的危機就總是潛在的。企業內部的家族式管理和唯親是用的用人機制，往往會導致企業人力資源短缺，無法形成一個良好的組織架構而嚴重地影響了企業素質的提高。在企業經營狀況良好的時候，這種危機往往不被人注意，一旦經營遇到困難，危機就是致命的。不論是國有幕墻企業還是民營企業都要提高管理資源整合能力，建立相應于企業

24、規模匹配的企業管理模式，適應市場需求和國家政策的要求，逐步建立建全現代企業的管理，可能是幕墻行業當務之急。5健康競爭促進和諧發展近幾年來，中國幕墻行業形成了“兩霸多雄”的競爭局面，幕墻市場熱鬧異常，總的來看幕墻行業的競爭還是比較健康的，促進了行業的共贏發展，這是中國幕墻快速發展原因之一。在傳統觀念里，和諧與競爭似乎是水火不容的，在今后發展中，需要以超前的眼光，從更高的基點上來看待競爭，并賦予它新的含義：和諧與競爭，是對立統一的辯證關系。和諧與競爭是成熟市場共有的兩種相容的基本屬性和趨勢。它們既相互聯系，不可分割，又相互區別。一方面，和諧不能離開競爭而存在，沒有競爭就沒有和諧。比如，壟斷造成因缺

25、少競爭而出現技術更新慢、活力不足的趨勢，所以美國司法部曾試圖用反壟斷法將微軟公司分割，就是通過維護競爭而實現和諧。另一方面，競爭也不能離開和諧而存在。競爭是以和諧為前提的。競爭的形式、規模、程度都同和諧相聯系，為和諧所制約。因此，必須警惕割裂和諧與競爭相互聯結的形而上學錯誤的出現：一是夸大競爭而否定和諧；二是夸大和諧而否定競爭。行業的發展初級階段表現為和諧與競爭相互割裂的一種混亂無序的競爭。在無序競爭中，企業大都有著明顯的投機行為和鉆營心態，只要有利，就可以不顧一切，鋌而走險，弱肉強食。“同行是冤家”的狹隘市場觀念根深蒂固，并使一些企業卷入各種“廝殺”和“戰役”中。尤其是那些不講游戲規則的惡性

26、競爭，往往搞得市場烽煙四起，兩敗俱傷，結果最后發現自己做了一件“鷸蚌相爭，漁翁得利”的事情，并殃及整個市場的秩序。如今市場漸漸走向規范成熟了，一些在市場中拼殺出來的企業開始明白，靠單打獨斗已經越來越有些吃力，“關起門來過日子”恐怕過不下去了。面對剛性的市場新規則，在競爭中尋求合作，在合作中體現競爭，似乎漸成大勢。市場離不開競爭，但也離不開和諧，和諧需要一種尊重，需要一種誠信，需要一種生態平衡，不講規則的競爭只能抑制市場的良性發展。目光短淺的企業，急功近利，缺乏社會責任感，殺雞取卵，不講誠信，虛假承諾，這些都是與和諧文化相悖的。如果說競爭為市場注入了活力，那么和諧則是保持活力的根本。中國幕墻行業

27、要發展，市場要繁榮，和諧與競爭一個都不能少。中國幕墻市場正催生著一個“和競”時代的到來，競爭中有和諧的合作，和諧中不乏極具挑戰力的競爭，這應當是市場走向成熟表現出來的魅力，和諧和競爭的辯證的統一，是中國幕墻行業過去、也是今后持續發展的動力之一，中國幕墻行業今后競爭會更加激烈，各企業必須具備更強競爭力，不僅在本士與國內企業競爭、也要在本土與國外公司競爭，更要到國際、國外市場競爭，競爭促使行業更強更快發展，中國幕墻市場這么大，絕對不可能一家獨大，世界幕墻市場這么大，也絕對不可能一家獨大，中國幕墻市場正催生著一個“競合”時代的到來，中國幕墻行業從起步至今才20年光景，更多的精彩還在后頭！六、加強節能幕墻的新觀念、新技術、新材料研究建設部副部長仇保興2007年3月在“第三屆國際智能、綠色建筑與建筑節能大會”上表示：“今后綠色節能建筑要成為國內建筑的主流?！薄敖ㄔO部將推行節能標志認證及相應的稅收優惠政策來推廣節能建筑?！薄澳壳埃陆ńㄖ驮写媪拷ㄖ欠窆澞?，不僅關系到能否緩解中國能源供求的緊張狀況，而且還關系到十一五節能降耗目標的實現。”“盡管2006年單位GDP能耗首次出現減緩趨勢，但今年前兩個月的單位GDP能耗反彈，表明中國節能降耗形勢依然嚴峻。作為三大用能領域的建筑業，節能降耗已刻不容緩。”西方國家的節能