周口師范學(xué)院校園達(dá)人秀活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案課件_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、周口師范學(xué)院校園達(dá)人秀活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案周口師范學(xué)院校園達(dá)人秀營(yíng)銷(xiāo)方案o校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的必要性:校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的必要性:o周口師范學(xué)院是周口市校園面積最大,學(xué)生人數(shù)最多的全日制大學(xué)院校,近幾年隨著學(xué)院資質(zhì)的提高生源得到顯著提高生源越來(lái)越好,學(xué)生多來(lái)自五湖四海,甚至還有外國(guó)留學(xué)生,這些受教育程度高的年輕人有著極強(qiáng)的消費(fèi)欲和消費(fèi)能力,但對(duì)本土的消費(fèi)場(chǎng)所及消費(fèi)項(xiàng)目并不了解,這就要求商家要對(duì)他們進(jìn)行一個(gè)消費(fèi)的引導(dǎo),由于學(xué)生的流動(dòng)性就要求商家進(jìn)行周期性的宣傳和引導(dǎo),這就是校內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)和推廣的必要。周口師范學(xué)院校園達(dá)人秀活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案活動(dòng)目的: 為廣大新生提供一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái),開(kāi)拓學(xué)生眼界、提高素質(zhì)、陶冶情操,幫助更多的學(xué)生全

2、面提高道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和身心健康素質(zhì),讓更多的學(xué)生擁有一個(gè)豐富多彩的大學(xué)校園生活。活動(dòng)時(shí)間:初賽: 4月20日 4月27日 5月11日 5月18日復(fù)賽時(shí)間: 5月25日決賽時(shí)間: 6月1日周師校園達(dá)人秀:周口師范學(xué)院校園達(dá)人秀活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案o主題:“飛揚(yáng)青春,展現(xiàn)自我”o形式:o 展示風(fēng)格不限,可以是歌唱、舞蹈、樂(lè)器演奏、朗誦、絕活絕技、小品、話(huà)劇等,但內(nèi)容要積極向上達(dá)人秀活動(dòng)內(nèi)容:周口師范學(xué)院校園達(dá)人秀活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案校園達(dá)人秀承辦方o奇豬網(wǎng)簡(jiǎn)介:o 本次活動(dòng)的承辦方奇豬網(wǎng)是此次大賽的唯一報(bào)名和評(píng)分網(wǎng)站,旗下具有奇豬幫幫、奇豬商城、奇豬團(tuán)購(gòu)、奇豬招聘、奇豬房產(chǎn)、奇豬校園等多個(gè)版塊,奇豬網(wǎng)不僅

3、僅是傳統(tǒng)意義上的電子商務(wù),它定位為服務(wù)周口人民衣食住行的綜合性服務(wù)網(wǎng)站,企業(yè)致力于改變周口人民傳統(tǒng)的生活習(xí)慣,創(chuàng)造出一種更舒適的生活體驗(yàn)。o企業(yè)網(wǎng)址:http:/周口師范學(xué)院校園達(dá)人秀活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案?jìng)鹘y(tǒng)校園推廣弊端o1.非活動(dòng)時(shí)間內(nèi)人群分布較散,推廣既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,效果一般不盡如人意;o2.傳統(tǒng)的活動(dòng)贊助形式千篇一律,一則不能如預(yù)期引起受眾注意,關(guān)注度頗低,二來(lái)效果受活動(dòng)場(chǎng)地及形式的制約性較高,浪費(fèi)資源的同時(shí)也會(huì)影響到企業(yè)后續(xù)的推廣決策;o3.活動(dòng)推廣時(shí)間有限,宣傳效果較臨時(shí),不能達(dá)到長(zhǎng)期的推廣目標(biāo)。周口師范學(xué)院校園達(dá)人秀活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案達(dá)人秀活動(dòng)合作分析合作優(yōu)勢(shì):1.消費(fèi)群體龐大且密集在校師生人數(shù)約

4、兩萬(wàn)三千余人,而校園是其共同且高頻率活動(dòng)場(chǎng)所,此特點(diǎn)決定了企業(yè)宣傳的必要性和便利性;2.消費(fèi)群體消費(fèi)習(xí)慣較一致消費(fèi)群體年齡分布平均,這在一定程度能夠體現(xiàn)出較為相似的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣;3.活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)這一次校園達(dá)人秀由宣傳到?jīng)Q賽周期歷時(shí)長(zhǎng)達(dá)近三個(gè)月,如此大的活動(dòng)規(guī)模尤其利于企業(yè)或品牌的深度推廣,從而將宣傳效果最大化;周口師范學(xué)院校園達(dá)人秀活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案4.利于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)媒介的介入活動(dòng)承辦方奇豬網(wǎng)的介入是歷年來(lái)校園活動(dòng)的亮點(diǎn),報(bào)名和評(píng)分均需經(jīng)過(guò)網(wǎng)站這一環(huán)節(jié)無(wú)疑又在無(wú)形之中給商家提供了一個(gè)良好宣傳的平臺(tái),另奇豬網(wǎng)旗下眾多板塊中的團(tuán)購(gòu)版塊必定會(huì)是企業(yè)以后在校園市場(chǎng)中長(zhǎng)期存在和發(fā)展的關(guān)鍵性因素(團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的優(yōu)

5、勢(shì)將在隨后進(jìn)行詳述)。5.比賽項(xiàng)目種類(lèi)較多與以往不同,此次比賽并非單一競(jìng)技類(lèi)比賽,參與人數(shù)必定能夠得到保證,參與人數(shù)包括參賽人數(shù)和關(guān)注人數(shù),網(wǎng)站人氣獎(jiǎng)的設(shè)立更加能夠提高目標(biāo)受眾的關(guān)注度,而目標(biāo)受眾恰好是商家的潛在消費(fèi)者,故選擇參與此次活動(dòng)是企業(yè)的最佳校園推廣選擇。周口師范學(xué)院校園達(dá)人秀活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案 綜上,此次活動(dòng)能夠長(zhǎng)期頻繁的對(duì)企業(yè)進(jìn)行推廣,并且能夠?qū)⑿畔⒃诙虝r(shí)間內(nèi)傳遞給最多的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)受眾,最大限度的提高企業(yè)的曝光度和知名度,也能通過(guò)網(wǎng)站直接消費(fèi)體驗(yàn)提高商家的美譽(yù)度,對(duì)于品牌在校園內(nèi)的生命周期延長(zhǎng)起到了極大的增強(qiáng)作用。 周口師范學(xué)院校園達(dá)人秀活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案合作商家的介入形式o1.條幅宣傳形式較傳

6、統(tǒng),配色單一,如果活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)條幅過(guò)多,很容易會(huì)被忽略;o解決方法:將寬度統(tǒng)一、字體一致的多條條幅并行張貼,引起高度的關(guān)注,效果能得到顯著提高。o2.宣傳單頁(yè)宣傳單頁(yè)也是較常見(jiàn)的宣傳形式,內(nèi)容較為自由,場(chǎng)地分發(fā)適應(yīng)性強(qiáng),但是易造成衛(wèi)生負(fù)擔(dān);周口師范學(xué)院校園達(dá)人秀活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案o解決方法:可將宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)的更具實(shí)用性,將商家信息和校園生活所需服務(wù)信息相結(jié)合,更利于學(xué)生保存和長(zhǎng)期宣傳。o3.報(bào)名網(wǎng)站廣告位大賽報(bào)名的唯一官方網(wǎng)站,關(guān)注度和影響力毫無(wú)疑問(wèn);o4.團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品上架經(jīng)過(guò)調(diào)查,在校大學(xué)生有著非常強(qiáng)的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力,團(tuán)購(gòu)作為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的一種,對(duì)受教育程度較高的在校大學(xué)生有著極強(qiáng)的吸引力,團(tuán)購(gòu)版塊能夠最

7、大限度的對(duì)商家進(jìn)行信息傳輸,對(duì)商家進(jìn)行宣傳同時(shí)也能刺激消費(fèi),商家的聚堆效應(yīng)能夠保證學(xué)生長(zhǎng)時(shí)間停留在網(wǎng)站頁(yè)面,長(zhǎng)期以往能夠顯著提高企業(yè)最終消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,是商家在此次活動(dòng)的最佳合作方式之一。o5.校園海報(bào)作為大賽校內(nèi)公告的主要形式,海報(bào)能夠得到高關(guān)注,在信息中穿插商家信息也是企業(yè)軟性推廣的一種良好選擇;周口師范學(xué)院校園達(dá)人秀活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案o6.幕布冠名首席贊助商有著極佳的宣傳優(yōu)勢(shì),但是冠名商家不是任一家企業(yè)都適合的,冠名形式影響力較大,當(dāng)商家有較高的知名度和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的時(shí)候可選此種形式;o7.主持人鳴謝及宣傳主持人鳴謝及宣傳也是一種比較好的現(xiàn)場(chǎng)宣傳形式,但是時(shí)效性較弱,受現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境影響較大,此次活動(dòng)

8、大賽相關(guān)媒體的介入使得主持人鳴謝的效果得到了一定程度的增強(qiáng),對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)又多了一個(gè)好的推廣方式;周口師范學(xué)院校園達(dá)人秀活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案o8.活動(dòng)中的游戲串場(chǎng)在活動(dòng)中游戲等節(jié)目的穿插能夠提高企業(yè)文化的影響力,也能得到較高的關(guān)注度;o9.現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查此次活動(dòng)允許企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)做調(diào)查問(wèn)卷,對(duì)于一些企業(yè)想要的數(shù)據(jù)也是一個(gè)好的統(tǒng)計(jì)機(jī)會(huì),也能一定程度的推廣自己的企業(yè);o10.校園廣播廣播輻射面積大,傳遞速度快,也是一種好的宣傳形式。周口師范學(xué)院校園達(dá)人秀活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案其它活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳形式o1.話(huà)筒牌o2.桌擺o3.宣傳架o4.打分牌o5.贊助商家致辭o6.商品展示o7.板報(bào)周口師范學(xué)院校園達(dá)人秀活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案商家能夠得

9、到的o1.企業(yè)認(rèn)知度和忠誠(chéng)度能夠通過(guò)此次活動(dòng)得到大幅度提高;o2.通過(guò)與網(wǎng)站的合作在此次活動(dòng)中打入校園市場(chǎng),甚至長(zhǎng)期占有校園市場(chǎng)份額;o3.提高商家的美譽(yù)度;o4.增強(qiáng)企業(yè)在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力;o5.加強(qiáng)在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力,形成品牌效應(yīng)。周口師范學(xué)院校園達(dá)人秀活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案合作費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)o本次活動(dòng)合作完全按照活動(dòng)方案中的贊助費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行:(下附贊助收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn))o提供贊助金額1000元:校內(nèi)條幅一條、分發(fā)宣傳頁(yè)200張,另加奇豬達(dá)人秀報(bào)名頁(yè)面方陣廣告一塊或奇豬團(tuán)購(gòu)3個(gè)月。o提供贊助金額1500元:校內(nèi)條幅一條、分發(fā)宣傳頁(yè)500張,另加奇豬達(dá)人秀報(bào)名頁(yè)面方陣廣告一塊或奇豬團(tuán)購(gòu)6個(gè)月。o提供贊助金額25

10、00元:校內(nèi)條幅兩條、分發(fā)宣傳頁(yè)800張,另加奇豬網(wǎng)任意方陣廣告一塊,奇豬團(tuán)購(gòu)3個(gè)月。o提供贊助金額4500元:校內(nèi)條幅四條以?xún)?nèi)、分發(fā)宣傳頁(yè)800張校內(nèi)張貼海報(bào)10張進(jìn)行宣傳,另加奇豬主頁(yè)廣告半年,奇豬團(tuán)購(gòu)6個(gè)月。周口師范學(xué)院校園達(dá)人秀活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案o提供贊助金額15000元:可對(duì)本活動(dòng)協(xié)助冠名,校內(nèi)條幅六條以?xún)?nèi)、分發(fā)宣傳頁(yè)1500張以?xún)?nèi)、校內(nèi)張貼海報(bào)15張進(jìn)行宣傳、活動(dòng)幕布上冠名位置、活動(dòng)當(dāng)天主持人鳴謝單位、可在活動(dòng)當(dāng)天設(shè)置宣傳攤位一個(gè)、可分發(fā)填寫(xiě)校園調(diào)查問(wèn)卷500張、可在六場(chǎng)活動(dòng)中任意2場(chǎng)加入游戲環(huán)節(jié)或具有本公司特色的娛樂(lè)節(jié)目時(shí)間在35分鐘,另加奇豬達(dá)人秀頁(yè)面方陣廣告一塊、奇豬主頁(yè)廣告一年、奇豬團(tuán)購(gòu)一年。o提供贊助金額30000元:可對(duì)本活動(dòng)進(jìn)行冠名,條幅八條以?xún)?nèi)、傳單2000張以?xún)?nèi)、海報(bào)15張以?xún)?nèi)、活動(dòng)幕布上冠名位置,主持人鳴謝單位、主持人主持詞宣傳(可在活動(dòng)結(jié)尾進(jìn)行1分鐘宣傳)、可在活動(dòng)當(dāng)天設(shè)置宣傳點(diǎn)2個(gè)、可填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷800張、可在校園廣播進(jìn)行冠名形式宣傳、可在六場(chǎng)活動(dòng)中任意4場(chǎng)加入游戲環(huán)節(jié)或者帶有本公司特色的娛樂(lè)節(jié)目時(shí)間在35分鐘,另加奇豬達(dá)人秀頁(yè)面方陣廣告一塊、奇豬主頁(yè)廣告一年、奇豬廣告任意橫幅一年、奇豬團(tuán)購(gòu)一年。周

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