1、金立手機戶外活動推廣方案活動的背景在競爭日益激烈的現(xiàn)狀下，我們又贏來一次展示我們浙航銷售 人員不同的地方， 通過我們的笑聲和努力、 團結(jié)來創(chuàng)造一次又一次的 銷售業(yè)績，來證明我們浙航真正的價值，浙航人跟我們一起加油吧！ 二：目的：提高金立手機的銷售量及金立手機在經(jīng)銷商和營業(yè)員心目 中的地位。 1：通過場外活動來推動銷售上的新高度，在經(jīng)銷商和當?shù)叵M者心 目中建立金品質(zhì)的形象。 2：建立核心銷售點，讓營業(yè)員和促銷員增加對金立手機的產(chǎn)品更徹 底和深刻的了解掌握。 3：通過戶外活動來增加經(jīng)銷商店內(nèi)的人氣，提高金立手機在當?shù)氐?知名度和店內(nèi)的整體銷售量。 三：主題：有獎競猜活動、現(xiàn)場免費抽獎活動、吹氣球

2、答題比賽（金 立手機的產(chǎn)品知識） 四：方式：戶外促銷推廣活動 五：時間： 2008年 08月 01日 09月01日 六：審批活動的前提條件 1：經(jīng)銷商要確保活動現(xiàn)場的安全以免發(fā)生活動中途停止（例：工商 部門，競爭對手，鬧事等人） 2：經(jīng)銷商應(yīng)保證廠方人員在生命，財產(chǎn)安全。3經(jīng)銷商應(yīng)提供活動時間過程中所需發(fā)放的所有禮品禮品： 1：賣手機時送的贈品。 2：場外搞活動時送的禮品。 4：經(jīng)銷商在活動期間應(yīng)要求營業(yè)員全力配合廠方主推金立手機，不 能出現(xiàn)貶低和損壞本公司的行為。 5：經(jīng)銷商應(yīng)在活動前主動提供店內(nèi)優(yōu)越位置多處陳列擺放金立的產(chǎn) 品。 6：經(jīng)銷商應(yīng)主動清理本店的專柜、專區(qū)，陳列本公司所有系列型號

3、 手機，樹立良好的品牌形象成專柜 /專區(qū)銷售。 7：經(jīng)銷商應(yīng)在活動前天晚上聯(lián)合廠方專業(yè)銷售人員有針對性的對本 店所有的營業(yè)員進行手機產(chǎn)品知識培訓，確保活動成功的開展與進 行。 8：經(jīng)銷商應(yīng)在活動前一天備好在活動期間所需的手機安全銷售庫存， 并一現(xiàn)款結(jié)清。 9：經(jīng)銷商在活動的前一天可以給廠方和營業(yè)員設(shè)立合理的銷售目標， 達成的可以對營業(yè)員給予適當?shù)莫剟睢?（聚餐，有助于與營業(yè)員的溝 通和銷售管理） 10：廠方應(yīng)對經(jīng)銷商提供合理的人員支持以及活動過程中所需的設(shè)備 和工具。11：廠方的所有工作人員保證對經(jīng)銷商誠信 /本分，不的做出任何損 害經(jīng)銷商的所有行為。售點的名稱負責人簽字活動具體的內(nèi)容。1:場

4、地：賣場的門口2:前期準備：A :人員準備：站柜：2人（包括導購員（何梅，徐磊）戶外：4人（發(fā)傳單，造勢，引導有需求的顧客， 主持人）（KUAN偉、何小明、小張、小熊）B :現(xiàn)場的道具：家庭影院，DVD，話筒（2個），數(shù)碼相機。C:活動物料：a:推頭：30個（作為圍墻造勢）。b:噴繪：2米*3米一塊，做活動背景主題。C:x展架：10個（突出形象）物料（帳篷2個,拱門1個，鼓風機1個，展臺1個，太陽傘2個，地毯2條。d:宣傳彩頁：促銷彩頁由經(jīng)銷商提供（現(xiàn)場我們 提供2000份，活動前提供3000份）產(chǎn)品彩頁由我公司提供。e;展臺二個，機模一套。f；帳篷2個，太陽傘2個，D :活動購機禮品：店內(nèi)自

5、備（礦泉水 10件，皮套1件，內(nèi)存 卡50張，充電器一件E:柜臺陳列：a;新品手機突出達到第一注目率，至少要在兩個專區(qū)/專柜內(nèi)單獨陳列我們金立手機，所有的區(qū)內(nèi)要有本公司的主推機型。（專場）b;特價機：特價帖陳列明顯。F:做好場地協(xié)調(diào)，處理好城管關(guān)系，場地的租用一定要提前進行, 費用由經(jīng)銷商支付。G:在活動的前一天，掛好條幅和海報，要注意條幅和海報要達 到第一注目率的效果， 在最佳的位置， 進行同一主題多幅懸掛和多張 張貼。H :提前對參與活動人員進行集中培訓，所有機型的賣點都必須 熟悉。I ：服裝以金立工作服統(tǒng)一著裝。3：準備工作：1：目標任務(wù)量的確定， 宣傳單頁的提前發(fā)放由當?shù)氐?業(yè)務(wù)員負責

6、2：在搞活動當天一定要做到絕對主推， 由當?shù)貥I(yè)務(wù)員 提交。3：貨源的準備：主推機型 10款，特價機每種 10 臺4：當天的主推機型，直板以（金立，奧克斯）為主， 滑蓋以（山水，友信達）為主。5:搞活動之前，物料要準備充足，比如： POP,;禮品，展臺， X 展架，吊旗，機模，彩頁，統(tǒng)一的標價牌等6:海報內(nèi)容為:“新品海報,特價海報,活動海報,贈品海報”7：橫幅內(nèi)容為：門頭一條“金立手機第二屆手機節(jié)進行中，歡迎大家參加，參加游戲，全場免費，免費送禮”。店內(nèi)（2條）“金立手機節(jié)，輕松購機，快樂送禮”4:活動現(xiàn)場流程：目標：地點：物料：推頭30個，X展架10個，產(chǎn)品單頁200份，展臺2個，手寫海報2

7、0份。人員：5位。具體工作安排如下：一：職責安排：參加人員蒯偉何小明 何梅 徐磊 小張 小熊具體分工：站柜何梅徐磊拉銷何小明小張小熊主持蒯偉何小明總負責何小明時間安排與分工場的所有營業(yè)員進行手機產(chǎn)品知識+心態(tài)管理培訓活動的當天：下午5： 00全體人員到門口集合，做好戰(zhàn)前的動員后布置場地5： 10對下班的路人進行發(fā)放活動單頁。6： 00前全體人員吃飯。6： 30對下班的路人進行發(fā)放活動單頁。7： 45開始場外活動，全體人員到位。根據(jù)店里的營業(yè)時間結(jié)束活動收場詳細店內(nèi)現(xiàn)場安排5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761

8、373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 1011522072160149161708