1、商品引進管理規定歸屬體系：國美電器有限公司經營管理手冊一一采購系統分冊 文件編號：國美采 007撰寫單位：國美電器采購中心版 本：第一版生效日期：2004年4月1日機密等級：機密一般合計頁數：6頁正文頁數：3頁附件個數：2個制度正文目錄：目錄頁次1、目的12、范圍13、名詞解釋14、職責15、作業內容16、注意事項37、附件3總 裁 審 批管 理 研 究 室 審 核撰 寫 人1目的：為充分利用與廠商密切溝通的便利條件，及時把握市場變化和需求，高效率完成商 品引進工作，特制定本規定。2范圍：適用范圍：國美電器有限公司總部采銷中心、信息部；分部采購部、市場部、信息員 發布范圍：國美電器總部各中心、

2、各部門；各分部3名詞解釋一般性經營商品的引進：是指引進目前公司所限定的經營品類、品牌當中正常經營的商品， 如彩電、冰洗、空調、影音、白小、IT、手機。新品的引進：是指引進公司所限定經營品類、品牌之外的商品。 采購部：是總部采購中心和分部采購部的統稱；市場部：是總部銷售中心和分部市場部的統稱；4職責總部采購中心負責全國性商品的引進談判，分部采購部負責區域性商品的引進談判；各分部商品引進審批，統一歸口至總部采購中心；5作業內容商品引進分類：5.1.1 一般性經營商品的引進；5.1.2 新品的引進；商品引進的依據：5.2.1及時了解來自廠商的商品新舊型號的更替，新型產品的上市，以及商品的性能，賣點

3、等相關信息是引進工作開展的基本依據。5.2.2結合信息部反饋的市場調研和分析，及市場部提供的具體數據綜合判斷經營需求，確 定引進的目標。5.2.3根據市場變化及市場部提出的定向需求有針對性洽談引進。5.2.4新品類、新品牌的引進，采購部要結合當地市場銷售情況，充分考慮到該商品的市場占有率，再對供貨商的實力及該商品的發展前景和獲利能力進行充分的調研，最終確定該商品的引進。商品引進的原則：5.3.1 一般性商品引進原則：分為品牌的引進和型號的引進5.3.1.1 一般性品牌的引進原則1） 市場占有率在全國范圍內排名前20名的品牌。2）在當地有較高市場占有率的地方性品牌。3）競爭對手主銷，而本公司尚未

4、經營的品牌。5.3.1.2 一般性型號的引進原則：1） 市場占有率在全國范圍內排名前20名的型號。2）在當地有較高市場占有率的地方性型號。3）競爭對手主銷，而本公司尚未經營的型號。5.3.2新品的引進原則。新品的引進分為：新品類、新品牌、新型號的引進5.3.2.1 新品類的引進經對市場充分調研、分析、比較后，認為市場前景樂觀，有經營培養價值的新品類，如數碼 類產品，（在信息部數據指導之下）再報總部采購總經理批準后方可引進。新品類商品引進應采取風險最小化原則，適當進貨，觀察并跟蹤銷售情況，進行評比。在經 過一段時間考核后，在與市場部達成一致意見，再制定相應的銷售政策。新品類商品引進時，如采取經銷

5、方式經營，供貨商應有一定的鋪底和帳期。新品類商品引進時，如采取代銷方式經營，應嚴格按照公司的代銷合同執行，確保公司的利潤要求。應盡量爭取獨家經銷或代理，或排除當地主要競爭對手同時經營同品牌同類型的商品。5.3.2.2 新品牌的引進根據信息部門所提供的市場調研情況，在近期新出現的品牌，市場表現良好，有一定的市場認知度，會給公司帶來經營利潤的新品牌，應在第一時間進行引進。新品牌的利潤率應高于目前正在經營的商品的平均利潤率的20%新品牌商品引進應采取風險最小化原則，適當進貨，觀察并跟蹤銷售情況，進行評比。經過 一段時間考核后，與市場部達成一致意見，再制定相應的銷售政策。5.323 、新型號的引進廠家

6、推出的新型號，在功能、外觀、顏色上推出的全新的商品應第一時間引進上柜，并重點 展示。新型號引進的同時必須要符合該品牌所限定經營型號的數量。在引進新型號的同時要消化同等數量的老型號。商品引進的基本流程：5.4.1采購部主動收集現有廠家商品信息、市場信息或者有市場部提出商品引進需求；5.4.2采購部與市場部進行溝通，由后確定采購需求；5.4.3采購部聯系廠商進行洽談；5.4.4采購部進行合同的談判與簽訂；5.4.5合同簽訂后制定所引進商品的價格文件，進入國美電器商品數據庫；5.4.6市場部根據價格文件進行訂貨，銷售；6注意事項對新上市的商品要力爭首銷權；7附件商品引進流程圖；各地區引進品牌申請表；商品引進流程圖各地區引進品牌申請表市場排名及占有率1、全國占比2、地區占比產品引進原因1、新品利潤較高且具有良好發展前景(2、競爭對手主銷，而本公司尚未經營3、利