1、江淮瑞鷹推銷謀劃江淮瑞鷹推銷謀劃江淮瑞英簡(jiǎn)介江淮瑞英簡(jiǎn)介 瑞鷹是江淮旗下的首款SUV車型，該車的設(shè)計(jì)靈感來自游泳運(yùn)發(fā)動(dòng)。瑞鷹采用發(fā)光二極管設(shè)計(jì)的高位剎車燈，在同級(jí)國(guó)產(chǎn)SUV中是很少見的。內(nèi)飾方面瑞鷹選擇的是深灰色的內(nèi)飾顏色，做工和用料也是同級(jí)別中的上乘。瑞鷹搭載的是4GA11發(fā)動(dòng)機(jī)，排量到達(dá)2.4L，最大功率100kw。品牌：品牌： 江淮瑞鷹江淮瑞鷹 制動(dòng)方式制動(dòng)方式 通風(fēng)盤式通風(fēng)盤式 消費(fèi)廠商消費(fèi)廠商 江淮汽車江淮汽車 車身分量車身分量 1645千克千克 軸距軸距 2620mm 車型尺寸車型尺寸 4500mm*1875mm*1730mm 行李艙容積行李艙容積 776L 油耗油耗 8.9升升/

2、百公里百公里 油箱容積油箱容積 65L 引擎類型引擎類型 L型型4缸缸2.0升燃油多點(diǎn)放射升燃油多點(diǎn)放射 規(guī)范座位數(shù)規(guī)范座位數(shù) 5 最高時(shí)速最高時(shí)速 160km/h 驅(qū)動(dòng)方式驅(qū)動(dòng)方式 前置前驅(qū)前置前驅(qū)瑞英根本信息瑞英根本信息產(chǎn)品特征Feature產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)(Advantage)顧客利益Benifit證明并引導(dǎo)購(gòu)買Evidence目錄產(chǎn)品特征Feature1、動(dòng)力與操控、動(dòng)力與操控2、平安才干、平安才干3、外型與美觀、外型與美觀4、超值性、超值性動(dòng)力與操控：動(dòng)力與操控：1、2.4l橫置的四缸發(fā)動(dòng)機(jī)，可改善低速按鈕和最高功率，構(gòu)造簡(jiǎn)單，維修更方便2、擁有5檔手動(dòng)變速器，檔位行程較短3、發(fā)動(dòng)機(jī)艙采用了

3、液壓挺柱的支撐機(jī)構(gòu)，與瑞風(fēng)出奇的相像4、四門電動(dòng)車窗、電調(diào)后世鏡，自動(dòng)空調(diào)、電子羅盤、倒車?yán)走_(dá)、電動(dòng)內(nèi)藏方式的天窗5、整體構(gòu)造仍為頂置雙凸輪、四缸16氣門設(shè)計(jì)6、懸掛方面前麥弗遜，后交叉臂式獨(dú)立懸掛組合。使其在顛簸的路面上行駛更方便7、瑞鷹采用225/ 70 R16尺寸的佳通輪胎，厚實(shí)的胎壁為其提供了相當(dāng)不錯(cuò)的越野才干平安才干：平安才干：1、全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)技術(shù)，更有平安保證2、采用發(fā)光二級(jí)管設(shè)計(jì)的高位剎車燈，無論是在反響時(shí)間還是醒目度上，都有一個(gè)不錯(cuò)的提升效果3、輔助ebd系統(tǒng)的abs剎車防抱死系統(tǒng)4、電調(diào)后視鏡，電子羅盤，倒車?yán)走_(dá)外型與美觀：外型與美觀：1、外觀鈑金平滑度高2、深灰色的內(nèi)飾，更

4、顯穩(wěn)定3、前中控平臺(tái)的外表資料都選擇了仿皮質(zhì)資料包裹，而且內(nèi)部采用發(fā)泡處置，用手按壓可以覺得到軟化的彈性。4、中控面板的貼面用到是灰色以及黑色的硬塑料，磨砂技術(shù)，緩解了塑料的粗糙感。5、人性化的空間規(guī)劃、根據(jù)人體工程學(xué)原理設(shè)計(jì)的人體防滑座椅凳等。超值性： 與同類競(jìng)爭(zhēng)車型相比，瑞鷹的性價(jià)比更高。瑞鷹目前從11.98萬元至13.98萬元的價(jià)錢區(qū)間。當(dāng)前市場(chǎng)上采用全時(shí)四驅(qū)的車型有一汽豐田陸地巡洋艦、奧迪Q7、凱迪拉克SRX等一些高檔SUV的車型，瑞鷹遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這些車價(jià)錢低。 瑞鷹作為國(guó)內(nèi)第一款兼具公商務(wù)游覽、越野休閑功能的城市型SUV，從去年亮相到今年3月上市，曾經(jīng)成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。今年3月，瑞鷹2.

5、4L正式上市，在不到兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)曾經(jīng)成為中級(jí)SUV市場(chǎng)的佼佼者，引領(lǐng)中級(jí)SUV市場(chǎng)走向成熟。而隨著此次2.0L瑞鷹上市，瑞鷹的羽翼不斷豐滿，產(chǎn)品譜系逐漸成形，為消費(fèi)者提供了更多的選擇。與其它車的比較與其它車的比較動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性：動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性： 瑞鷹的發(fā)動(dòng)機(jī)是經(jīng)過充分驗(yàn)證的，最大扭瑞鷹的發(fā)動(dòng)機(jī)是經(jīng)過充分驗(yàn)證的，最大扭矩為矩為193牛牛米，在動(dòng)力性與燃油經(jīng)濟(jì)性之間到米，在動(dòng)力性與燃油經(jīng)濟(jì)性之間到達(dá)完美平衡，百公里油耗僅為達(dá)完美平衡，百公里油耗僅為8.8升。升。良好的可靠性的良好的可靠性的4GA11發(fā)動(dòng)機(jī)，排量到發(fā)動(dòng)機(jī)，排量到達(dá)達(dá)2.4L。瑞鷹采用的發(fā)動(dòng)機(jī)具有節(jié)能環(huán)保，低。瑞鷹采用的發(fā)動(dòng)機(jī)具有節(jié)能

6、環(huán)保，低轉(zhuǎn)速大扭矩，高轉(zhuǎn)速高速度的特點(diǎn)轉(zhuǎn)速大扭矩，高轉(zhuǎn)速高速度的特點(diǎn),其最大功其最大功率為率為100千瓦。千瓦。瑞鷹的良好發(fā)動(dòng)機(jī)也是油耗降低的一個(gè)很瑞鷹的良好發(fā)動(dòng)機(jī)也是油耗降低的一個(gè)很可觀的突出表現(xiàn)。可觀的突出表現(xiàn)。15.98-23.888.98-15.2322.08-25.288.48-12.3816.58-23.588.88-15.18瑞鷹與競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)錢分布情況瑞鷹與競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)錢分布情況產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)(Advantage)1、出身名門、出身名門 性能有保性能有保 江淮瑞鷹系知名門，在江淮瑞鷹系知名門，在“整合全球資源，造世界車的設(shè)計(jì)理念指點(diǎn)整合全球資源，造世界車的設(shè)計(jì)理念指點(diǎn)下，江淮汽車公司

7、結(jié)合規(guī)劃于日本、德國(guó)、奧地利等地的研發(fā)中心，構(gòu)下，江淮汽車公司結(jié)合規(guī)劃于日本、德國(guó)、奧地利等地的研發(fā)中心，構(gòu)建起一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)支持與協(xié)作平臺(tái)。江淮瑞鷹正是這一平臺(tái)最新的技建起一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)支持與協(xié)作平臺(tái)。江淮瑞鷹正是這一平臺(tái)最新的技術(shù)結(jié)晶，配置術(shù)結(jié)晶，配置全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)，在同價(jià)位的同類車中絕無僅有，領(lǐng)跑世界。全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)，在同價(jià)位的同類車中絕無僅有，領(lǐng)跑世界。2、功能全面、功能全面 價(jià)值比突出價(jià)值比突出 功能方面，兼具公商務(wù)游覽、個(gè)性休閑功能的江淮瑞鷹，其市場(chǎng)定位功能方面，兼具公商務(wù)游覽、個(gè)性休閑功能的江淮瑞鷹，其市場(chǎng)定位曾經(jīng)不僅僅是一種代步工具。江淮瑞鷹既可勝任正式商務(wù)用途，又能讓曾經(jīng)不僅僅是

8、一種代步工具。江淮瑞鷹既可勝任正式商務(wù)用途，又能讓用戶得到個(gè)性化文娛的滿足。相當(dāng)于一部車變成了兩輛車，其利用價(jià)值用戶得到個(gè)性化文娛的滿足。相當(dāng)于一部車變成了兩輛車，其利用價(jià)值更為寬廣。對(duì)精打細(xì)算的消費(fèi)者而言更為適用。更為寬廣。對(duì)精打細(xì)算的消費(fèi)者而言更為適用。3、全新車身、全新車身 更平安更平安 江淮瑞鷹采用了全新江淮瑞鷹采用了全新“蛋殼式全承載鋼制車身，可以蛋殼式全承載鋼制車身，可以很好分散應(yīng)力的分布。由于采用了中高級(jí)轎車的技術(shù)規(guī)范，很好分散應(yīng)力的分布。由于采用了中高級(jí)轎車的技術(shù)規(guī)范，使得瑞鷹每一個(gè)部件都能起到很好的承重和碰撞時(shí)吸能的使得瑞鷹每一個(gè)部件都能起到很好的承重和碰撞時(shí)吸能的作用，以有

9、限的價(jià)錢獲得更加豐富的功能和全面平安防護(hù)，作用，以有限的價(jià)錢獲得更加豐富的功能和全面平安防護(hù)，江淮瑞鷹的頂級(jí)價(jià)值比呼之欲出。江淮瑞鷹的頂級(jí)價(jià)值比呼之欲出。4、無憂售后、無憂售后 為性價(jià)比再添高分為性價(jià)比再添高分 作為一個(gè)運(yùn)用型產(chǎn)品，汽車不僅僅需求思索購(gòu)買本錢，作為一個(gè)運(yùn)用型產(chǎn)品，汽車不僅僅需求思索購(gòu)買本錢，恰恰常被忽略的后期運(yùn)用和維護(hù)本錢才是整個(gè)車輛運(yùn)用中恰恰常被忽略的后期運(yùn)用和維護(hù)本錢才是整個(gè)車輛運(yùn)用中的重頭。所以售后效力能否完善，普通也被聰明的消費(fèi)者的重頭。所以售后效力能否完善，普通也被聰明的消費(fèi)者核算到產(chǎn)品的整體性價(jià)比之中。核算到產(chǎn)品的整體性價(jià)比之中。顧客利益引導(dǎo)Benifit車前方獨(dú)特

10、外型設(shè)計(jì)，極具越野氣質(zhì)，更加氣派富有個(gè)性，具有良好的視覺效果，更能吸引路人的目光三色煥彩晶鉆頭燈組，減少光線驟然變化對(duì)視野的影響，提升行全車頭更加煥彩多姿，更 加搶眼 前保險(xiǎn)杠，帶鋼梁發(fā)生撞擊時(shí)可吸收撞擊才干，減少損傷駕駛室采用柔和的暗顏色座采用柔和的暗顏色座艙氣氛更調(diào)和艙氣氛更調(diào)和電子防盜鑰匙，電子防盜鑰匙，駐車更放心駐車更放心跑車式儀表冷光顯跑車式儀表冷光顯示，具有運(yùn)動(dòng)風(fēng)格示，具有運(yùn)動(dòng)風(fēng)格明晰易讀明晰易讀空氣過濾，座艙空氣更空氣過濾，座艙空氣更干凈，更安康干凈，更安康智能遙控，操作更智能遙控，操作更輕松，也更平安輕松，也更平安可調(diào)方式雨刷，性可調(diào)方式雨刷，性更高雨天駕車平安更高雨天駕車平安車車 后后 方方 功能整合式后備廂，游覽、購(gòu)物更方便，功能整合式后備廂，游覽、購(gòu)物更方便，加強(qiáng)儲(chǔ)物的平安減少行李的損毀加強(qiáng)儲(chǔ)物的平安減少行李的損毀四眼全方位偵測(cè)式倒車?yán)走_(dá)，盲區(qū)四眼全方位偵測(cè)式倒車?yán)走_(dá)，盲區(qū)少，倒車更輕松，更平安少，倒車更輕松，更平安 高感星燦高感星燦LEDLED尾燈組，后方車輛可更尾燈組，后方車輛可更及時(shí)的反響，有效提升行車平安及時(shí)的反響，有效提升行車平安 大型保險(xiǎn)杠，帶鋼梁。維護(hù)后艙大型保險(xiǎn)杠，帶鋼梁。維護(hù)后艙行李平安行李平安證明并引導(dǎo)購(gòu)買Evidence1、耐心為客戶引見，選擇客戶的興趣點(diǎn)進(jìn)展重點(diǎn)講解。、耐心為客戶引見，選擇客戶的興趣