1、最新資料推薦6銷售人員薪酬及獎懲實施細則方案一、薪酬體系設計原則1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現員工個人 努力的成果，與公司的整體發展保持一致，并對核算、調整等程序進 行公開；2、安定原則：工資水平應做到以下四點：保障生活、對應職務、 反映能力、考慮資歷；3、激勵原則：工資體系應通過區分勞動差別、績效差別確定報 酬差別，體現工資分配的導向作用，以及多勞多得的宗旨；4、合理原則：工資制度應該使每個人的能力與積極性的發揮都 達到極限，要確保人盡其才，充分發揮個人的聰明才智；5、靈活原則：此方案作為薪酬發放的指導性制度，在保障公司現行有效的其他管理制度執行的基礎上， 根據實際運作情況

2、，按需逐 步予以修訂。、薪酬方案銷售總監銷售團隊構架:說明：以下銷售提成基數均指實際回款數額（返點返利部分應按 實扣除）。以下獎勵均指按照公司正常的價格體系進行產品的銷售并 回款，根據實際情況另行提前調整。1試用期員工：底薪提成考核25005%有a）試用期員工享有2500元無責任底薪，并享有銷售回款額5%提 成，完成五千元另外獎勵300元；完成一萬元獎勵500元；未滿 1個月離職的，只能按照2500元/月的基本底薪按實際在崗天數 計算。b）試用期區域銷售經理可以憑票據，報銷銷售費用，每月額度不 得超過1萬元。如果，沒有銷售量大，可申請增加銷售費用。c）試用期為6個月。2、正式員工：1）銷售部總

3、監底薪補貼提成保底銷量目標銷量考核150002007%100萬元根艮據任務有a）銷售總監帶領銷售團隊在完成公司每月100萬元任務的基礎上，享有15000元無責任底薪，加上200元電話及交通補貼，再 加上個人實際回款數額扣除基本任務后享有7%個人銷售提成。再加上銷售團隊整體銷售額1%的部門管理提成。連續6個月未完成者，總經理可以根據實際情況處罰或調離崗位；b）總監帶領銷售團隊單月完成200萬元銷售額并回款，另外獎勵3萬元；單月完成300萬元銷售額并回款，另外獎勵8萬元；單 月完成500萬元銷售額并回款，另外獎勵16萬元；單月完成1000 萬元銷售額并回款，獎勵25萬元。c）根據公司銷售策略，月初

4、可以靈活制定考核方案（例如產品根 據促銷重點和政策，提成分為三個檔，A檔提成5% B檔提成4%C檔提成3%2）銷售部經理（南方或北方）：底薪補貼個人銷售提成部門管理提成保底銷量考核5000200:5%1%15000元有a）銷售部經理在完成部門任務及個人銷售任務的情況下，享有5000元責任底薪和200元電話及交通補貼，加上個人實際回款 額扣除基本任務后享有的5%個人銷售提成，再加上部門整體銷 售額1%的部門管理提成。b）銷售部經理在個人銷售任務未完成但部門完成銷售額的情況下，享有5000元責任底薪，加上部門整體銷售額的 0.5%部門管 理提成。若連續6個月出現此類情況，此崗位將由銷售總監處罰 或

5、調離。c）銷售部經理在部門未完成銷售額，但個人完成銷售任務的情況 下，享有5000元責任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務 后享有5%個人銷售提成；若連續6個月部門未完成既定銷售任 務，公司可考慮更換該崗位人員。d）業務經理在以上兩項銷售任務均未完成的情況下，只享有3500 兀底薪。e）公司已開發的客戶（指已在公司產生過銷售但非本人直接開發 的）計入任務量，并給予2 %的提成。f）根據公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產品 根據促銷重點和政策，提成分為三個檔，A檔提成4% B檔提成 3% C檔提成2%3）代理（設定基數考核）底薪補貼提成保底任務基本任務考核25002004%根據客戶

6、劃分月初制定有：a）根據客戶以往銷售回款情況，月初制定客戶保底銷量及基本任 務。b）代理在完成所代理區域內商定的銷售額度，完成基本任務的基 礎上，享有2500元責任底薪和200元電話及交通補貼，加上實 際回款額扣除基本任務后享有4% 勺銷售提成；c）代理或兼職經理完成保底任務但未完成基本任務的，只享有2500元責任底薪無提成；d）代理未完成保底銷售任務的則只領取 2500元無責任底薪，若 連續3個月未完成者，銷售總監或部門經理可根據實際情況對其 進行調崗或辭退；e）代理新開發的客戶，首次進貨回款10萬元以上的，一次性獎 勵3000元；對首次回款超過30萬元的，一次性獎勵1萬元。f）代理也可以選擇不要底薪和提層，直接拿銷售額度的10%的代 理費用。這種模式下，公司不給代理報銷費用。4）兼職業務經理：底薪補貼個人銷售提成部門管理提成保底銷量考核3000 2002%0.5%根據客戶劃分:有a）兼職業務經理在完成個人任務的情況下，享有3000元責任底 薪和200元電話及交通補貼，加上個人實際回款額 3%的個人銷 售提層。b）兼職業務經理，可以根據業務需要申請報銷費用，每月額度 不得超過8000元。若連續6個月出現為完成銷售任務的情況， 公司所屬管理人員有權解除雇傭關