1、綜合案例1 中國個人網站站長的大學校長 姚劍軍，網名“阿飛”，“80后”的年輕人，26歲，廈門享聯科技有限公司總經理，中國站長站站長。中國站長站提供建站所必需的最新、最全的源碼下載，同時還有域名交易平臺、站長學院、站長交流信息平臺等服務，是國內大部分個人網站站長每天必登網站之一，深受站長們的喜愛。很多網絡上的知名個人站長，都從站長站走過。站長站被網民譽為站長們的大學，姚劍軍就是這所大學的校長。 傳奇網絡高手 2000年接觸網絡時，網絡游戲、聊天曾是姚劍軍的最愛。姚劍軍很快就發現，消磨時間并不能讓一個人成長。 姚劍軍說，興趣是最好的老師。當年在學校的專業是機電，并不是自己興趣所在。踏上社會之初自

2、己并不懂事，也不知道未來的路在哪里，只是不甘心平淡的生活。在網絡上學習建立個人網站，慢慢找到成就感，也找到了自己的目標和努力的方向。 2001年6月，姚劍軍專心干他的建站之路。想當年，建立一個滿意的個人網站可沒有現在這么容易，要學習編程、語言、美工、維護等一系列煩瑣的知識。在有了一些建站的經驗之后，姚劍軍萌生了一個想法，何不把自己的經驗分享給同樣想在網絡上表達自己的朋友呢? 簡單的想法、執著的起步 當時，K666是比較早的站長論壇。很多個人網站的站長，在那里互相交流建站的經驗和心得，但姚劍軍覺得K666特別亂，網頁設計過于單調，內容過于龐雜，而且論壇氣氛也不是很好。于是姚劍軍想做一個站點，超越

3、K666，成為站長們的交流樂園。 2002年年初，姚劍軍從家里借了2萬元自己攢了服務器，和一個好朋友一起努力了一個月，中國站長站的雛形就出來了，主要包含了論壇、源代碼下載和資訊及教程等內容。 姚劍軍的想法非常簡單，就是要為自己建站的朋友提供他們所需要的東西，不做大而全、大而濫，金玉其外、敗絮其中的東西。所以中國站長站內容很單純、很專業，網站定位也更準確。逐漸地，很多尋找建站幫助和建站源碼的站長們習慣了到中國站長站來，因為在這里能找到他們想要的東西，即使找不到，只要提出，姚劍軍也會幫他們尋找。時間長了，中國站長站的訪問量逐漸上升，回頭客也多了起來。到2002年9月份，中國站長站的訪問量就達到了2

4、0萬人次天。 姚劍軍的出名是因為中國站長站，但是中國站長站只是姚劍軍做的4個網站中的1個，也是目前唯一存活下來的網站。之前，他做過一個叫做“我愛我網”的網站。他說，“我愛我網”看起來很美，但是整個網站只有“江湖游戲欄目”比較有人氣。他花費了很多時間在網站的其他欄目上，但是這些欄目的內容都沒辦法做精，花費的精力都白搭了。 2001年9月，他關閉了“我愛我網”。之后，姚劍軍搶注到了yongchun.tom這個域名，他想做一個“永春信息港”這樣的地方門戶網站，但是，由于永春上網的人太少，沒有盈利模式，最后也是無功而返。除此之外，他還曾經建過社區網站“夢里長安”，但這些網站都不能把他帶到理想的頂峰。

5、從100元到10萬元，成功源于堅守自己的價值觀 到了2002年年底，中國站長站迎來了第一筆廣告收入。一家做虛擬主機生意的公司找到姚劍軍，要求做頁面廣告，每月100元，姚劍軍答應了。在此之前，因為服務器的空間足夠大，姚劍軍就把多余的空間租給一些朋友，維持了服務器的基本費用。 在外人看來，中國站長站的成長是<a name=baidusnap0></a>一帆</B>風順的，但姚劍軍說，中國站長站一路走來也曾困難重重，有幾次差一點關掉。2004年年初，中國站長站的服務器被人攻擊，連續攻擊了半個月，就因為中國站長站不買他們的防火墻。這半個月時間，他差不多沒信心把網站開

6、下去了，但最終還是在朋友的幫助下解決了問題，網站得以重開。 隨著中國互聯網的迅猛發展，自己建站的人也越來越多。中國站長站簡潔的內容，實用的信息，通過口碑效應吸引了大量的人群。 2006年，中國站長站已經擁有了70多臺服務器，有十幾名員工，訪問量穩定在100萬人次天，每個月有十幾萬的廣告收入，現在做廣告甚至要來排隊。有的朋友一直不理解，為什么不多賺一點?姚劍軍的想法依然非常簡單：廣告主之所以會找上門，是因為網站能夠集聚他的目標人群，一旦失去了人群，自然也就失去了廣告。所以，姚劍軍一直在嚴格控制廣告的數量以保證網站的內容。 小姚認為，雖然中國站長站面對一個很小的細分市場，但還是有很多值得挖掘的東西

7、。細節到位，網站的成長進入一個良性循環，才能有長期穩健的發展。 目前，已經有來自美國和大陸的數家風險投資基金找到姚劍軍，甚至有人愿意收購，但姚劍軍心中自有想法：做網站就像養自己的孩子，看著他慢慢成長壯大，特別有做父母的自豪感和責任感。要不要風險投資，關鍵在于要這筆錢干什么，拿到以后是否對企業有幫助，是否能幫助企業進一步成長。 目前，中國站長站主要以興趣為主，已經進入良性發展的軌道，接下來要做的是進一步完善。姚劍軍認為，急功近利反而不好。 創業讓我快速成長 姚劍軍說，幾年的創業過程讓他成長很快。原來的他是一個玩心很大的人，讀書沒有用太多心思。做網站，強化了他各方面的能力。 想把網站做好，就要有責

8、任心和耐心。早先做技術，很多東西是很枯燥的，做事并不像想象中的那樣有趣。沉下心，耐得住寂寞打好基礎，才有今天的一點點成績。網絡其實就是社會。每天都在接觸形形色色的人，大家在一起，合作的基礎就是互惠互利。本著長期經營事業的理念，就要面對和解決很多問題。小姚一直認為，堅持自己的價值觀，把握底線和原則，不被眼前的利益所蒙蔽，中國站長站才能走得更好。 高收入站長只有5 2005年下半年，姚劍軍的公司正式成立。姚劍軍說，現在中國站長站的廣告銷售都是被動式的，都是廣告主主動找上門的，而且很多廣告要排隊等候。中國站長站的成功讓姚劍軍身價倍增，業內評價他身價上千萬。據記者了解，他是廈門個人網站中為數不多的能買

9、得起寶馬車的站長之一。 “個人網站的創新能力很強，超過新浪、搜狐和網易這樣的大型門戶網站。”姚劍軍說，個人網站是互聯網行業的“游擊隊”，而個人網站的站長們是“草根英雄”。據他估計，目前在國內至少有80萬這樣的“草根英雄”。“國內有很多站長每個月收入有幾千、上萬、十幾萬、幾十萬甚至上百萬，但是這樣的站長畢竟只是少數，在中國站長這么龐大的團體中，所占的份額還不到5。”姚劍軍說，就像北極的冰川一樣，少量是暴露在海面上能被人看到的，而更多的是沉在海平面以下被很多人忽略。 他說，很多人只看到了站長的一面，事實上，這些個人網站的站長是付出了辛苦的勞動的。他說，站長的工作量是普通人的三四倍，一個普通員工一天

10、工作8小時，一個星期工作5天，共40個小時，而40個小時對于很多站長來說，只是兩天的工作量。 “網絡已經不只是生活的一部分，人們生活在網絡的世界里。”他說。 “阿飛”寶典 不管碰上了什么事都要堅持，對自己經常做總結并做調整，階段性地做一些事情。 量力而為、舍大取小。一開始不要做大而全的網站，很累，而且并不是那么好發展。一個人的能力有限，過大、過全的網站，無論在物質上還是精力上的投入都是巨大的，切記量力而行。 網站的內容是根本，扎扎實實將網站做好才能吸引用戶。做得比較成功的個人網站主題都比較單一，主題單一并不意味著內容單一。單一的主題，定位更明確，同時也更容易、更深地挖掘內容，讓網站真正有“料”，而不只是寬泛的皮毛。 一個好的網站=好的內容+合理的宣傳。這也是網站發展的