1、東莞冰雪樂園項目商業策劃書一、 刖百隨著假日經濟掀起的消費熱潮，各地在開發旅游項目上也開始挖空心思，大 做文 章，其中最受推崇的項目形式，要算是以展示人文景觀為主的主題公園了。但據統計，目 前有近90 %的主題公園經營不善，其中最主要的原因是：在中國諸多的主題公園里，極 少有自己的研發機構，缺乏創意策劃的持久性、專業性，這也就決定了其持續發展的局限 性。而從另一個角度來講，政府及企業投資傾向于主題公園，存在著一勞永逸的思想， 這也是主題公園不能獲利的重要原因之一。東莞主題游玩項目還是比較多的（松山湖，華南摩爾，麥魯小城，等等），但是隨 著人們生活水平的日益提高，對旅游文化的要求也發生了變化，單

2、純的“觀 賞”已不能 滿足游客們欲望，而集觀賞、參與、娛樂為一體的項目越來越受到人們的青睞。東莞天幕文化傳播有限公司決定在華南摩爾（或者東莞國際會展中心門口）建立前所 未有的冰雪樂園，以往冰雪活動五光十色的冰燈完全是靠燈光打上去的，沒有真實感，隨 著科研技術的不斷創新，我們又研制出彩色冰雕技術。這一科研成果運用到“東莞冰雪樂 園”中去，使得冰雕藝術更富有真實感，更富有吸引力。本項目占地面積2000平方米， 工程總用冰量為1萬立方米，冰雪作品百 余件，工程總投資1200萬元。規劃為四個主 要景區，即“東莞美景”、“企業精 彩”、“冒險樂園”、“卡通世界”。東莞冰雪樂園 是融思想性、趣味性、觀賞性

3、、參與性、娛樂性為一體，規模空前的冰雪精品工程。東莞冰雪樂園項目擬以市場為基礎、以絕妙創意制勝的主題項目破土而出，必能一鳴 驚人。二、總體構想（一）項目構想新項目在華南摩爾或者東莞國際會展中心構筑占地2000平方米的冰雪 大世界，與原來搞了多次的冰雪活動相比，從內容、形式、技術、功能上都要求有重大創 新。東莞冰雪樂園重在“參與”、“刺激”、“喜慶”。冰雪樂園”是一個行將推出的新產品，由于它采用了彩冰技術，加上碰巧趕上東莞 打造文化名城的時光，完全可以以此搞“項目交叉復合”，即以“冰雪樂園”為核心，把 虎門炮臺，服裝，厚街家具大朗毛織，麻涌咸水歌，大嶺山燒 鵝等東莞32個鎮的標志性 現代產業和非

4、物質文化遺產等諸道“名菜”整合在一起進行“打包”一一推出“東莞美景”冰封的記憶系列套餐，從而使早已吃慣、吃膩了 “東莞推介傳統方式”老菜的人們找 到新的興奮點，從而大大增加游客人另一方面，在東莞總體形象上以“冰雪樂園”的面目出現，無疑是原來“文化名城” 名片的提段、提升。以東莞旅游局作為主辦單位之一，借助“東莞轉型升級”大熱潮的良 機，在國內外眾多媒體關注東莞城市建設的情況下，把它們再“打包”進來，經過如此 多層包裝，無形之中已把“冰雪樂園”放到了一個良好的操作平臺上。另外面對時間緊、任務重、資金嚴重缺口的現實，傳統的流程：計劃一投資一建設 一廣告招商一門票的做法已經來不及了。我們設想將創意與

5、房地產運作、旅游門票運作、 資本市場運作、廣告運作、媒體轉播運作等整合在一起進行超常規運作，才有可能解決 重大的資金缺口，盡快將基礎設施搞好。（二）項目定位東莞冰雪樂園：不僅是游玩的樂園。選取東莞文化精品和產業代表，滿足參觀者進一步 對東莞文化的了解，對互動性娛樂的需求。（三） 創意構想任何旅游項目都由硬件與軟件構成，同樣的硬件，創意策劃不一樣， 其效果就會 大相徑庭。更有人說，旅游就是編故事來吸引游客。面對冰雪樂園這樣的現 代主題項目，2000平方米這樣的容量必須有豐富的創意才能把它搞活。為此策劃者構 想了一連串創意：白雪公主評選。冰雪樂園要在“冰”和“雪”上下功夫、做文章；白雪公 主則是家

6、 喻戶曉的童話人物，在人們心目中有一定的號召力和影響力，如何將這 兩者有機結合， 為冰雪樂園吸引注意力，白雪公主評選應運而生。在國外，特別 是像委內瑞拉、泰國等國 家，選美已成為一種產業，成為經濟發展的支柱之一。在冰雪樂園，則要把評選白雪公主 作為輔助活動之一，目的是利用人們對選美的一種關注和好奇心理，一方面為冰雪樂園 打造良好的聲勢，吸引住人們的注意力；另一方面可以以此吸引廣告與贊助，擴大冰雪 樂園的輻射范圍（建議結合我公司策劃組織的女神贊系列活動）。這項評選活動分為三 個評選范圍，12歲以下評選娃娃白雪公主，12歲到18歲評選青少年白雪公主，18 歲以上評選成年白雪公主。三種一共評選200

7、名。待這200名白雪公主評選出來后， 在冰雪節中，組成方 隊在東莞主要樓盤和汽車4S店現場等巡游，必將會造成極大的轟動 效應，使人們爭相關注冰雪樂園。這次評選的范圍是全市性的，這樣就可以使人們的目 光聚焦于此，大大加強了人民的參與性。使之就像米老鼠與唐老鴨是迪斯尼的名片，而白 雪公主（女神）以后亦可能成為東莞的一張亮麗的名片。“白雪公主”亦成了此活動項 目的吉祥物。千年雪龍。中國許多傳說都與龍有關。龍在中國人心目中有著特殊的地位，為此，有 必要在冰雪樂園中突出“龍”來。最好的做法就是將樂園的門建成二 龍戲珠的形象，使 人們從很遠處就能感受到龍的氣息。而圍墻則雕刻成龍身，圍墻上蓋上千米長的繡有龍

8、 頭、龍珠、龍鱗、龍爪的“龍布”，使整個冰雪樂園由兩條龍所環繞。這兩塊龍布是開 放式的，可承載成千上萬游客的簽名，讓大家在 龍身上表達自己對未來的美好祝愿。門票形式。以往一些主題公園或娛樂場所的門票一般采用兩種，一種是單項門票， 另一種是通票或聯票，即一票到底。對于通票來說，有些游客并不是對每 個景點都感興 趣，而是鐘情于某幾個景點，這樣通票對他來說意義不大。我們設 計這樣一種門票：這 種門票使用次數不限，用打孔結算。本次冰雪大世界具有“東莞美景”、“企業精 彩”、“冒險樂園”、“卡通世界”四個景區，拿著這張門票可以四個都去，也可以用一 張門票在某個景區里玩四次。比如說，一家三口來玩，家 長一

9、般要照顧孩子的要求，兒童 喜歡在卡通世界里游覽，這樣就可以讓他拿一張門票在此多玩幾次。多層次景區。如果說整個冰雪樂園是一篇大文章的話，那么這篇大文章下還包含著 東莞美景等四篇中文章，但并不到此為止，每篇中文章下還有若干個小文章，而這些小 文章則由小小文章，要進一步深化冰雪的內涵，增加冰雪作品的創 意內容，這樣使整個 冰雪樂園成為一篇多層次立體性的動態大文章。上百件作品亦有上百個創意，做到“一步 一風景，一品一創意”,人們來到此后可以滿足其 各方面的多樣化需求。總體打包。從宏觀上講，整個冰雪樂園由四個部分所組成，它和哈市周邊的旅游景 點構成了一個有機的整體，只有這些景點的全部才算構成了哈爾濱千年

10、冰 雪旅游。所以在 對冰雪樂園提升段位，內容創新的基礎上，應對其進行整體性創 意、策劃、包裝、設 計、營銷，讓各個組成部分整合成一個有機體。（四）目標消費群東莞冰雪樂園受眾定位：1、中小學學生團體2、企事業單位3、外來務工人員4、觀光游客（五）市場機遇1、東莞是個旅游客源輸出大市。全市常駐人口和暫住人口總和超過了1000萬， 每年東莞市外出旅游人群都超過100萬人次，用于旅游消費的總額都在20個億 以上。 然而東莞由于歷史和自然的原因，沒有什么叫得響的旅游文化資源。正如市旅游 局領導 所講：“在觀光方面，東莞存在明顯的短板。東莞沒有名山大川，也沒有名剎古寺”。而東莞已有的國家4A級景區7家，松

11、山湖風景區、觀音山國家森林公園、鴉 片戰爭博物館、華南MALL科技館等5處景點和正在申報的粵暉園、東莞香市動物園等， 除鴉片戰爭博物館外，其他景點和全國多如牛毛的景區景點相比，沒有任何獨特性，不足 以吸引本地游客和外來游客。因此，東莞無論是打工一族的休閑娛樂，還是白領富豪的獵 奇觀光，都不能在本市內找到一個可 以強烈吸引他們前往的場景。而我們打造的冰雪樂 園項目，正好彌補了這個短板，運用獨特的思路2、市場預期：以我們這樣獨有的方式經營，完全可以預期在5年的時間內，至少能吸引到東莞一半的人口來到這里體驗觀光，同時還能源源不斷吸引到外地游 客來到， 這樣估算，5年間總接待人數至少不低于500萬。如

12、果實現了這個目標，那將是一個 非常令人振奮的經營業績，將會給投資者帶來意想不到的經濟效益和社會。項目實施規劃（一）東莞美景1、東莞美景可園，虎門大橋，東莞市標，玉蘭花2、虎門炮臺，服裝，高鐵3、厚街 家具，鞋業，會展，酒店。4、大嶺山東縱，家具，荔枝。5、大朗毛織，荔枝6、松山湖高新企業，科技7、橋頭荷花，模具8、石龍舉重，龍舟9、麻涌香飄四季，香蕉10、沙田港口，游艇10、清溪rF»Z I11、 鳳崗碉樓12、 樟木頭客家文化，小香港13、 寮步香市（二）企業精彩企業L0G0I示區域（三）冒險樂園迷宮，滑梯，隧道（四）卡通世界喜羊羊，米老鼠，樹袋熊，冰雪奇緣四、經營目標預期按照我們

13、的經營思路，我們用兩種方式來計算基本收益，一是預期的最低經營目標，一個 是實際可能達到的經營目標。一）、我們的經營預期，按照一個非常保守的游客量，即每年只吸引到不足100萬人觀 光，平均每天3000人購票進場，每個游客按平均消費100元計（主要指租賃服裝，茶 水飲食，游玩，體驗等），每天經營收入可達300000元。其中服裝租賃收益為例，平 均每套服裝收益按10元計，則每天收益為3萬元。每年的管理、維修成本大約為60 萬元（指滿足平均每天1000游客的基礎上）。稅費預計為100萬元（指經營總收入 在1000萬以上時）。經營團隊的獎金為約300萬元。實現這個經營目標所需的總費用1200萬元左右。收 支相抵，再除去一些不可預估的費用開支，每年實際贏利至少為2000萬元以上，5年 總盈利則不低于1個億。二）、如果按照正常的客流量計算，那每年應該能吸