1、第一節(jié)第一節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)l經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)（Distribution）是指出口商與是指出口商與進(jìn)口商之間以進(jìn)口商之間以“款貨兩清款貨兩清”的買(mǎi)斷的買(mǎi)斷形式達(dá)成的一種商品買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。形式達(dá)成的一種商品買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。一、經(jīng)銷(xiāo)種類(lèi)一、經(jīng)銷(xiāo)種類(lèi)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)1總經(jīng)銷(xiāo)總經(jīng)銷(xiāo)2一般經(jīng)銷(xiāo)一般經(jīng)銷(xiāo)31.總經(jīng)銷(xiāo)總經(jīng)銷(xiāo)（General Distribution）l指出口供貨方（生產(chǎn)企業(yè)）賦予進(jìn)指出口供貨方（生產(chǎn)企業(yè)）賦予進(jìn)口經(jīng)銷(xiāo)商（批發(fā)商）在規(guī)定的期限口經(jīng)銷(xiāo)商（批發(fā)商）在規(guī)定的期限和區(qū)域內(nèi)，對(duì)指定商品享有和區(qū)域內(nèi)，對(duì)指定商品享有獨(dú)家分獨(dú)家分銷(xiāo)權(quán)銷(xiāo)權(quán)和和優(yōu)先進(jìn)貨權(quán)優(yōu)先進(jìn)貨權(quán)的一種方式。的一種方式。 n也稱(chēng)包銷(xiāo)，指出口供貨方（生產(chǎn)

2、企也稱(chēng)包銷(xiāo)，指出口供貨方（生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)）賦予進(jìn)口經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)和商業(yè)企業(yè)）賦予進(jìn)口經(jīng)銷(xiāo)商（一般限于零售商）在規(guī)定期限和（一般限于零售商）在規(guī)定期限和局部地區(qū)內(nèi)，對(duì)指定商品享有獨(dú)家局部地區(qū)內(nèi)，對(duì)指定商品享有獨(dú)家專(zhuān)銷(xiāo)權(quán)的一種方式。專(zhuān)銷(xiāo)權(quán)的一種方式。2 2. .獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)（Sole Distribution） n是指出口企業(yè)不授予國(guó)外進(jìn)口商獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)方式。3 3一般經(jīng)銷(xiāo)一般經(jīng)銷(xiāo)（Non-exclusive Distribution）二、經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議二、經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議n特許特許經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議（總經(jīng)銷(xiāo)、獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)）內(nèi)容：經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議（總經(jīng)銷(xiāo)、獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)）內(nèi)容：（1 1）經(jīng)銷(xiāo)商品的種類(lèi)。）經(jīng)銷(xiāo)商品的種類(lèi)。（2 2）地

3、區(qū)范圍。）地區(qū)范圍。（3 3）期限。）期限。（4 4）作價(jià)。）作價(jià)。（5 5）經(jīng)銷(xiāo)商的義務(wù)）經(jīng)銷(xiāo)商的義務(wù)。第二節(jié)第二節(jié) 商業(yè)代理商業(yè)代理 （一）代理（一）代理(Agency)的概念及特點(diǎn)的概念及特點(diǎn)v是指出口商（委托人是指出口商（委托人Principal）授）授權(quán)進(jìn)口國(guó)商人（代理商權(quán)進(jìn)口國(guó)商人（代理商Agent）向進(jìn)）向進(jìn)口商或用戶(hù)代表他銷(xiāo)售其產(chǎn)品的一口商或用戶(hù)代表他銷(xiāo)售其產(chǎn)品的一種貿(mào)易方式。種貿(mào)易方式。（二）代理的種類(lèi)1.按代理產(chǎn)生的原因按代理產(chǎn)生的原因意向代理意向代理法定代理法定代理2.按代理權(quán)的授予方式按代理權(quán)的授予方式明示代理（委托人表明）明示代理（委托人表明）默示代理（委托人行為）默

4、示代理（委托人行為）3.按代理是否披露委托人按代理是否披露委托人的姓名和身份的姓名和身份（英美法）（英美法）顯名代理（公開(kāi)委托人）顯名代理（公開(kāi)委托人）隱名代理（隱名代理（公開(kāi)代理關(guān)系，公開(kāi)代理關(guān)系，不公開(kāi)委托人姓名不公開(kāi)委托人姓名）不公開(kāi)委托人身份代理不公開(kāi)委托人身份代理(代理以自己名義簽訂貿(mào)易合同代理以自己名義簽訂貿(mào)易合同)4.按代理的法律后果按代理的法律后果直接代理直接代理（代理人簽訂的合同（代理人簽訂的合同由委托人承擔(dān)法律責(zé)任）由委托人承擔(dān)法律責(zé)任）間接代理間接代理（代理人簽訂的合（代理人簽訂的合同由其自己承擔(dān)法律責(zé)任）同由其自己承擔(dān)法律責(zé)任）5.按代理的授權(quán)范圍按代理的授權(quán)范圍總代理

5、總代理General Agent一般代理一般代理Agency獨(dú)家代理獨(dú)家代理ExclusiveAgent（二）代理協(xié)議（二）代理協(xié)議1 1協(xié)議雙方的規(guī)定。協(xié)議雙方的規(guī)定。2 2代理商品、地區(qū)。代理商品、地區(qū)。3 3代理人的權(quán)限。代理人的權(quán)限。4 4代理期限與中止條款。代理期限與中止條款。5 5傭金條款。傭金條款。 計(jì)傭基礎(chǔ)、傭金率、支付方式等。計(jì)傭基礎(chǔ)、傭金率、支付方式等。6 6對(duì)非競(jìng)爭(zhēng)條款的規(guī)定。對(duì)非競(jìng)爭(zhēng)條款的規(guī)定。7 7對(duì)代理人責(zé)任的規(guī)定。對(duì)代理人責(zé)任的規(guī)定。 第三節(jié)第三節(jié) 寄售業(yè)務(wù)與拍賣(mài)業(yè)務(wù)寄售業(yè)務(wù)與拍賣(mài)業(yè)務(wù) 一、寄售（一、寄售（ConsignmentConsignment） 是指出口人

6、（寄售人）根據(jù)事先與國(guó)外客戶(hù)是指出口人（寄售人）根據(jù)事先與國(guó)外客戶(hù)（代銷(xiāo)人）簽訂的寄售協(xié)議，先將貨物運(yùn)交（代銷(xiāo)人）簽訂的寄售協(xié)議，先將貨物運(yùn)交國(guó)外代銷(xiāo)人，委托代銷(xiāo)人按寄售協(xié)議規(guī)定的國(guó)外代銷(xiāo)人，委托代銷(xiāo)人按寄售協(xié)議規(guī)定的條件和辦法，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)代銷(xiāo)，然后將所得條件和辦法，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)代銷(xiāo)，然后將所得貨款扣除傭金和各種費(fèi)用后匯交寄售人的一貨款扣除傭金和各種費(fèi)用后匯交寄售人的一種貿(mào)易方式。種貿(mào)易方式。 適于寄售的商品適于寄售的商品：不宜定價(jià)的商品不宜定價(jià)的商品 如如傳統(tǒng)工藝品傳統(tǒng)工藝品寄售的優(yōu)缺點(diǎn)寄售的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)提高銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力提高銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力賣(mài)個(gè)好價(jià)賣(mài)個(gè)好價(jià)調(diào)動(dòng)代銷(xiāo)人積極性調(diào)動(dòng)代銷(xiāo)人積極性缺點(diǎn)缺點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)

7、大風(fēng)險(xiǎn)大費(fèi)用多費(fèi)用多資金負(fù)擔(dān)沉重、周轉(zhuǎn)慢資金負(fù)擔(dān)沉重、周轉(zhuǎn)慢寄售協(xié)議寄售協(xié)議1.寄售人的所有權(quán)人，代銷(xiāo)人的代銷(xiāo)性質(zhì)寄售人的所有權(quán)人，代銷(xiāo)人的代銷(xiāo)性質(zhì)2.風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用3.商品種類(lèi)商品種類(lèi)4.定價(jià)方法定價(jià)方法5.寄售傭金寄售傭金6.交付貨款交付貨款7.雙方當(dāng)事人的義務(wù)雙方當(dāng)事人的義務(wù)二、拍賣(mài)（二、拍賣(mài)（Auction） 拍賣(mài)是一種現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物交易，是由專(zhuān)營(yíng)拍賣(mài)拍賣(mài)是一種現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物交易，是由專(zhuān)營(yíng)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的拍賣(mài)行在限定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照業(yè)務(wù)的拍賣(mài)行在限定的時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的規(guī)章，通過(guò)公開(kāi)叫價(jià)或密封出價(jià)的一定的規(guī)章，通過(guò)公開(kāi)叫價(jià)或密封出價(jià)的方法，將貨物逐件、逐批地賣(mài)給出價(jià)最高方法，將貨物逐件、逐批

8、地賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主的一種交易方式。的買(mǎi)主的一種交易方式。拍賣(mài)的特征拍賣(mài)的特征有組織的有組織的獨(dú)特的法律和規(guī)章獨(dú)特的法律和規(guī)章公開(kāi)公開(kāi)競(jìng)買(mǎi)競(jìng)買(mǎi)的現(xiàn)貨交易的現(xiàn)貨交易買(mǎi)主須交保證金買(mǎi)主須交保證金支付拍賣(mài)傭金或經(jīng)紀(jì)費(fèi)支付拍賣(mài)傭金或經(jīng)紀(jì)費(fèi)拍賣(mài)種類(lèi)拍賣(mài)種類(lèi)增價(jià)拍賣(mài)增價(jià)拍賣(mài)減價(jià)拍賣(mài)減價(jià)拍賣(mài)密封遞價(jià)拍賣(mài)密封遞價(jià)拍賣(mài)按出價(jià)方法按出價(jià)方法委托人的委托人的權(quán)利與義務(wù)權(quán)利與義務(wù)拍賣(mài)人與委托人之間法律關(guān)系拍賣(mài)人與委托人之間法律關(guān)系提供身份、賣(mài)品所有權(quán)證明提供身份、賣(mài)品所有權(quán)證明瑕疵擔(dān)保瑕疵擔(dān)保可提前撤回，需支付費(fèi)用可提前撤回，需支付費(fèi)用拍賣(mài)權(quán)委托的唯一性拍賣(mài)權(quán)委托的唯一性委托人不得參與競(jìng)買(mǎi)委托人不得參與競(jìng)買(mǎi)支付費(fèi)用和

9、傭金支付費(fèi)用和傭金拍賣(mài)人的拍賣(mài)人的權(quán)利與義務(wù)權(quán)利與義務(wù)按照委托人的指示拍賣(mài)按照委托人的指示拍賣(mài)告知拍賣(mài)詳情告知拍賣(mài)詳情交付賣(mài)款、報(bào)告賬目交付賣(mài)款、報(bào)告賬目貨物保管義務(wù)貨物保管義務(wù)獲取傭金獲取傭金索要費(fèi)用、利息索要費(fèi)用、利息競(jìng)買(mǎi)人的競(jìng)買(mǎi)人的權(quán)利與義務(wù)權(quán)利與義務(wù)拍賣(mài)人與競(jìng)買(mǎi)人之間法律關(guān)系拍賣(mài)人與競(jìng)買(mǎi)人之間法律關(guān)系查驗(yàn)品質(zhì)查驗(yàn)品質(zhì)支付價(jià)款支付價(jià)款受領(lǐng)貨物受領(lǐng)貨物轉(zhuǎn)移拍賣(mài)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移拍賣(mài)品所有權(quán)交付貨物交付貨物要求價(jià)款權(quán)和留置權(quán)要求價(jià)款權(quán)和留置權(quán)拍賣(mài)人的拍賣(mài)人的權(quán)利與義務(wù)權(quán)利與義務(wù)第四節(jié)第四節(jié) 招標(biāo)與投標(biāo)招標(biāo)與投標(biāo) 招標(biāo)（招標(biāo)（Invitation to Tender）是指招是指招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)通告，提

10、出擬購(gòu)或擬標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)通告，提出擬購(gòu)或擬銷(xiāo)商品的具體交易條件，邀請(qǐng)投標(biāo)銷(xiāo)商品的具體交易條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，按照一定人在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)，按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)，然后招標(biāo)人擇優(yōu)的程序進(jìn)行投標(biāo)，然后招標(biāo)人擇優(yōu)取標(biāo)，達(dá)成商品交易的一種方式。取標(biāo)，達(dá)成商品交易的一種方式。招標(biāo)的特征招標(biāo)的特征組織性組織性公開(kāi)性公開(kāi)性一次性一次性公平性公平性一、招標(biāo)方式一、招標(biāo)方式1.1.從引入競(jìng)爭(zhēng)程度從引入競(jìng)爭(zhēng)程度公開(kāi)招標(biāo)公開(kāi)招標(biāo)選擇性招標(biāo)選擇性招標(biāo)2.2.從授予合同的條件從授予合同的條件自動(dòng)條件招標(biāo)自動(dòng)條件招標(biāo)隨意條件招標(biāo)隨意條件招標(biāo)談判招標(biāo)談判招標(biāo)3.3.兩段招標(biāo)，即綜合性招標(biāo)兩段招標(biāo)，即綜合性招標(biāo)

11、二、招標(biāo)投標(biāo)的一般程序二、招標(biāo)投標(biāo)的一般程序 （一）招標(biāo)（一）招標(biāo)招標(biāo)前的準(zhǔn)備招標(biāo)前的準(zhǔn)備發(fā)布招標(biāo)公告發(fā)布招標(biāo)公告（二）投標(biāo)（二）投標(biāo)資格預(yù)審資格預(yù)審發(fā)售招標(biāo)文件發(fā)售招標(biāo)文件投標(biāo)前準(zhǔn)備投標(biāo)前準(zhǔn)備做標(biāo)、投遞標(biāo)書(shū)做標(biāo)、投遞標(biāo)書(shū)競(jìng)標(biāo)競(jìng)標(biāo)二、招標(biāo)投標(biāo)的一般程序二、招標(biāo)投標(biāo)的一般程序（三）開(kāi)標(biāo)與評(píng)標(biāo)（三）開(kāi)標(biāo)與評(píng)標(biāo)開(kāi)標(biāo)開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)評(píng)標(biāo)通知中標(biāo)通知中標(biāo)（四）簽訂合同（四）簽訂合同審查履約擔(dān)保審查履約擔(dān)保合同條款的談判合同條款的談判合同的簽訂合同的簽訂第五節(jié)第五節(jié) 加工貿(mào)易加工貿(mào)易 是指從國(guó)外獲得原料或零配件，是指從國(guó)外獲得原料或零配件，在國(guó)內(nèi)加工或裝配成制成品后在國(guó)內(nèi)加工或裝配成制成品后再出口到國(guó)外去的經(jīng)營(yíng)活

12、動(dòng)。再出口到國(guó)外去的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。一、加工貿(mào)易方式一、加工貿(mào)易方式來(lái)料加工來(lái)料加工進(jìn)料加工進(jìn)料加工境外加工境外加工委委托托方方來(lái)料加工意圖來(lái)料加工意圖加工方加工方制成品制成品原材料原材料進(jìn)料加工示意圖進(jìn)料加工示意圖供供貨貨方方加工企業(yè)加工企業(yè)進(jìn)進(jìn)口口方方原材料原材料制成品制成品二、我國(guó)對(duì)加工貿(mào)易的管理二、我國(guó)對(duì)加工貿(mào)易的管理（一）審批制度（一）審批制度分級(jí)審批分級(jí)審批（三）商品分類(lèi)管理（三）商品分類(lèi)管理禁止類(lèi)禁止類(lèi)限制類(lèi)限制類(lèi)允許類(lèi)允許類(lèi)（二）企加工業(yè)分類(lèi)管理（二）企加工業(yè)分類(lèi)管理A A類(lèi)，信譽(yù)好、與海關(guān)聯(lián)網(wǎng)類(lèi)，信譽(yù)好、與海關(guān)聯(lián)網(wǎng)B B類(lèi)，信譽(yù)好，實(shí)行臺(tái)帳類(lèi)，信譽(yù)好，實(shí)行臺(tái)帳“空轉(zhuǎn)空轉(zhuǎn)”C C類(lèi)，有違規(guī)，臺(tái)賬類(lèi)，有違規(guī)，臺(tái)賬“實(shí)轉(zhuǎn)實(shí)轉(zhuǎn)” ”D D類(lèi)，有走私，停止類(lèi)，有走私，停止第六節(jié)第六節(jié) 租賃貿(mào)易租賃貿(mào)易 租賃貿(mào)易（租賃貿(mào)易（Lease TradeLease Trade）是指出租）是指出租人將某種商品交給承租人在一定期限人將某種商品交給承租人在一定期限內(nèi)使用，按期收取租金的貿(mào)易方式。內(nèi)使用，按期收取租金的貿(mào)易方式。租賃貿(mào)易的作用對(duì)承租人的作用對(duì)承租人的作用融資融資減少設(shè)備技術(shù)壽命的風(fēng)險(xiǎn)減少設(shè)備技術(shù)壽命的風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會(huì)成本較低機(jī)會(huì)成本較低減少資金占?jí)簻p少資金占?jí)翰挥绊戀Y