1、銷售員每月工作計劃范文工作方案是行政活動中用法范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出支配和決定時，都要制定工作方案，用到“工作方案”這種公文，下面是小編為大家提供的銷售員每月工作方案范文，希翼能夠幫到大家！銷售員月工作方案【1】一、數據分析：1、 季度任務進度;2、 未按方案的客戶網點列表;3、 特別項目進度;二、本月份銷售業績分解：1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;2、實地訪問客戶類表，并標注主要工作;3、促銷活動支配及促銷人員調用列表;4、特別項目銷售分解;三、問題分析：1、問題的銷售網點列表，并標注問題點及產

2、生的;2、對產生的問題有解決的方法;3、銷售環節的問題，及解決建議;四、銷售月工作方案中將六月配套工作項目方案及地區、網點、日程支配列表;五、增長點：1、銷量增長網點列表及措施;2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程六、改進：1、對公司流程、制度的改進建議;2、政策措施、資源調配的改進建議。1，制度：嚴格執行所制定的關于考勤制度，車輛平安制度，車輛和裝潢提成分配制度，聘請制度，值班制度等維護榆次網點保證正常運作和高效運轉的制度。2，衛生：展廳和車輛衛生向來長抓不懈。3，人員：和成總，人力資源部，網管部商議合計，把人員空缺填補滿。4，庫存：和成總，網管部郭經理以及各品牌經理合計庫存結構，以及制

3、度相關應急方法。5，客戶：主要攻關xx大客戶(目前發展狀況，將另表向公司相關負責人匯報)。6，銷量：起碼完成臺零售。7，協作：協作總部組織的節油大賽活動。8，學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現凱威車型的銷售。9，外拓：重點對制藥，副食行業等大中型企業舉行開發。爭取開發c+客戶，并上報網管部備案。工作方案10，關心：給老客戶以及重點客戶發問候短信，寄送凱威資料銷售員月工作方案【2】一、對銷售工作的熟悉1.市場分析，按照市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業務相關人員會議交流，確保各專業負責人準時跟進

4、。3.注意績效管理，對績效方案、績效執行、績效評估舉行全程的關注與跟蹤。4.目標市場定位，區別大客戶與普通客戶，分離對待，加強對大客戶的交流與合作，用相同的時光贏取最大的市場份額。5.不斷學習行業新學問，新產品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能準時作好項目協作，并可以和同行共享行業人脈和項目信息，達到多贏。6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的允諾要準時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8.努力保持和睦的同事關系，善待同事，

5、確保各部門在項目實施中各項職能的順當執行。二、銷售工作詳細量化任務1.制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。天天起碼打30個電話，每周起碼訪問20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時光長可支配訪問客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好挑選客戶在相同或臨近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人興趣，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶提供針對性的解決計劃。3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的項目運作。4、做好天天的工作記錄，以備忘記重要事項，并標

6、注意要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，按照項目進度：前期設計、投標、深入設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目重點跟進，起碼一周回訪一次客戶，須要時協作工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目起碼二周回訪一次。工程商投標日期及項目發展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和計劃設計，為工程商解決本專業的設計工作。8.投標過程中，提前兩天收拾好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標結束，準時回訪客戶，咨詢投標結果。中標后主動要求深入設計，幫工程商擔當所有或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供給時