1、貸款銷售實習周記第一周這周是來到鄞州國民村鎮銀行實習的第一周，行長把我支配在房貸部，新同事是三位很熱烈的衰老人，都只是畢業兩三年的前輩。第一天的上午，他們拿出一疊客戶資料讓我認識辦理房貸需要的基本客戶資料。第一周里，建行負責的幾個樓盤房貸的辦理也有不少業務。在這些新近辦理的業務中，我發覺衰老人買房的比較多，普通多為中小套，大多也都是外來人口，在合肥進展。因為衰老人貸款買房壓力大，大多父母會幫助其還款。因為國家即將繼續收緊買房政策，在房價居高不下的此時，還是有不少人挑選在政策變動前買房。我想國家政策的制定實施真的有無數不定因素，究竟有無數剛性需求，人們對于住房的需求還是很大，尤其是作為二線城市，

2、無數在一線城市生活壓力大的人們退而求第二遠離廣上北，加上合肥這幾年高速進展，前景可觀。我想在目前來說合肥的房價應當還將繼續漲價，而作為參加房地產市場的金融部門應當還是會富強進展的。其次周這周我主要負責收拾客戶資料和對拖欠貸款的客戶舉行電話催收。聽前輩們說，今年的業務量惟獨去年的一半，惟獨前年的三分之一。確實，客戶資料需要收拾的并不多。不過每一份檔案里所需的資料還是不少的，收入證實等，特殊的外來人口，還需要1年的社保和稅單才可以辦理貸款，否則只能全額買房。如今在二套房1.2倍利率的狀況下，二套房的購買相對照較少了。在房地產市場不是很紅火的狀況下，我們銀行負責的新里程花園倒還是不錯，或許是中小套房

3、比較多，所處位置也頗佳吧。當我開頭給有不良記錄的客戶打電話后，我才深刻體味銀行的無奈。有的客戶只拖欠半個月的，有的只拖欠了幾十元，這大概是由于國家調節貸款利息的緣由，普通還比較簡單聯系上。但是有的釘子戶，電話不是停機就是打不通，要不就是錯誤的號碼，這些拖欠用戶的行為，對于銀行資產有一定的風險，行長還特地對房貸部開會批判了這事。我想沒過前幾年的次貸危機也就是這種狀況的井噴造成的吧，所以在對貸款客戶狀況審核時，真的需要慎重、仔細，而不是一味的拉客戶。第三周這周的工作量不是無數，和同事們也更熟了。昨天晚上，我的一個好伴侶x約我談天。恰好他也是在銀行工作，不過是在一家小銀行。他已經上班三周了。感覺還是

4、不大適應。按他說，是環境的問題 。別人對他的態度不友善。自己和他們的互動也不多，天天中午都是自己一個人吃飯，覺得上班很疼痛。相比之下，我覺得我很幸運。可能是我們也在一起工作的都是20多歲的同齡人，有著無數共同話題，同事們都很親切，很快便認識了。也覺得他們都很好，很有人情味的集體。所以，我也要繼續努力，爭取能成為他們當中的一分子。心態的改變不僅僅要求自己是一個實習生的姿勢，更要像一個工作中的人。我可能有點工作狂的滋味。只要有工作，我會不斷的做下去，一點也不會覺得無聊或疲乏。不過，一旦手上的事做完了，人會覺得無聊而無動力，心也慌。我心里覺得，假如在這樣的環境里，人人都在忙的時候，我卻閑下來很不拘束

5、。總想做點什么。不過大概是買房政策實在太緊，最近的工作量比較少，閑余時光，我多是和同事們請教些職場 的問題，以及提高自己的計算機操作水平。不過還是希翼下周可以忙起來埃第四面這個星期給我印象最深的就是天氣很不好，有天早上去實習的時候根本就沒有車搭，站在車站等很久都沒有車的影子，都是走著去上班的人們，我想反正也沒有車搭，還不如走著去，走了好久，當我走到銀行門口時已經快八點半了，那是我實習以來到得最晚的一次。到了銀行我開頭收拾客戶的各種貸款所需的資料，復印件，幫客戶填寫個人住房按揭貸款合同,貸款申請人資料,在征信系統查個人信用報告,做消費信貸調查報告.其實銀行信貸的工作并不復雜，只是需要肯定的精心和

6、耐煩。這兩天見到了無數人，各行各業形形色色，對自己也是很好的熬煉。我先前幾天的“問他們吧，我不知道”到今日客戶辦好貸款后的“感謝哦!”長進還真是不校現在的工作雖然很容易，但做好也是不簡單的，我想就從做好中國建行的一顆螺絲釘開頭吧。第五周這周感受最深的是我的師傅，房貸部的客戶經理，他是一個很衰老的帥小伙。他比我只大了2歲，因為業務精彩，在柜臺做了一年后，便開頭負責房貸部了。在這個星期里他教了我無數在書本上學不到的東西，比如她告知我對待來貸款的每一個人都要有禮貌，首先要給每一個人泡茶，然后在上下班的時候都要打掃一下地面的衛生，我覺得他說的這些很有道理，人與人之間最至少的就是禮貌與敬重，我很贊同他說的這些。所以我很情愿與他溝通自己的實習體味與碰到的一些問題。在快下班的時候師傅聊了一會有關實習的事情，不少的人都在銀行實習過一段時光，有