1、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作規(guī)范指導創(chuàng)業(yè)計劃書寫作規(guī)范指導（僅供參考）大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽 小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn) 品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述 公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說 明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。 創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個 非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀 者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙 伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)等。一、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場調(diào)查和 分析，公司戰(zhàn)略，營銷

2、策略，經(jīng)營管理，管理團隊，融資與 資金運營計劃，財務(wù)分析與預測，關(guān)鍵的風險和問題等十個 方面。1. 執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：1）公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述2）面臨的市場機會和目標市場定位與預測3）市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢4）經(jīng)濟狀況和盈利能力預測5）團隊概述6）所需資源，提供的利益等2. 產(chǎn)品/服務(wù)介紹1）本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境2）詳細的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如 何滿足關(guān)鍵的顧客需求3. 公司戰(zhàn)略闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目 標，包括：1）商業(yè)模式2）總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場 目標3）公司的研

3、發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略4）主要的合作伙伴與競爭對手等4. 市場調(diào)查和分析1）目標市場的定位與分析2）市場容量估算和趨勢預測3）競爭分析和競爭優(yōu)勢4）估計的市場份額和銷售額5）市場發(fā)展的趨勢等5. 營銷策略制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：1）定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群， 所提供的核心價值、附加利益等2）制定符合本項目市場特點的價格策略3）構(gòu)建通暢合理的營銷渠道4）提出新穎而富于吸引力的推廣策略6. 經(jīng)營管理1）生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程2）設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期3）產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理7. 創(chuàng)業(yè)團隊1）公司的管理團隊，組織架構(gòu)以及團

4、隊能力2）各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團隊成 員的分工和互補3）領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情 況8. 企業(yè)經(jīng)濟/財務(wù)狀況1）資金需求和來源2）融資計劃3）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模4）資金運營計劃5）退出策略（方式、時間）9. 財務(wù)分析與預測1）三年的銷售收入預測表、三年的利潤表2）資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、 前五年為年報3）財務(wù)分析10. 關(guān)鍵的風險和問題可能的技術(shù)、市場、財務(wù)等方面的風險和問題、相應(yīng)的 規(guī)避計劃等。二、創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫原則1、主題明確1）項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標科技、 市場、價值。2）封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避

5、免 過于花俏。3）報告摘要（12頁）開門見山地綜述：項目的名稱、 技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié) 論等。4）報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和 分析框架。5）報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進6）報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等； 市場調(diào)研的方案和問卷等資料。7）報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。2、結(jié)構(gòu)合理1）報告摘要（執(zhí)行摘要）2）項目和公司簡介3）產(chǎn)品或服務(wù)及其特征4）市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢5）市場營銷方案6）生產(chǎn)和運作模式7）企業(yè)管理方案8）融資方案9）投資（財務(wù)）效益可行

6、性10）風險及其防范11）撤出機制12）結(jié)論和決策建議3、內(nèi)容充實、重點突出報告摘要1）產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征;2）項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；3）公司的組織和管理；4）項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果；5）項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；6）項目的基本結(jié)論和建議。產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介1）產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值戰(zhàn)略2）公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢1）市場容量調(diào)查和預測過程和結(jié)果2）產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期3）行業(yè)的競爭對手和方式*市場營銷方案4P的組合：幾種主要的營銷策略所選

7、營銷策略的利弊分析和調(diào)整*生產(chǎn)和運作模式生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）生產(chǎn)工藝流程人員和設(shè)備的配置*企業(yè)管理方案企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責利）中層經(jīng)理的職責部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）職工管理*融資方案資金來源和比例：技術(shù)入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本*投資（財務(wù)）效益可行性編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表*、還貸計劃表*。測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBF）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP等。*風險及其防范技術(shù)風險和防

8、范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。市場風險和防范：目標市場的實際需 求、價格變動與需求變化、 競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、 產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。*撤出機制股權(quán)轉(zhuǎn)讓-部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓 價值：股權(quán)價格二每股凈資產(chǎn)（1+溢價率）公司上市-發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預計的股票價值：股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈 率*結(jié)論和決策建議i.ii.iii.iv. 技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ 市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品 /服務(wù)是否具有 較大和穩(wěn)定的市場需求？投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風險投資是否具有經(jīng)濟效益？決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？4、論據(jù)充分、論證嚴謹1）市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需 求現(xiàn)實2）技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù) R&D有保障3）財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>O ；回收期短4）營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意5）風險評價：客觀；可解決6）撤出方式：可行5、方法科學、分析規(guī)范1）市場調(diào)研和預測方法2）財務(wù)效益可行性研究方法（NPV IRR、PBR彈性分 析）6、文字通暢、表述準確