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文檔簡介

1、房地產營銷十大經典模式一、坐銷”模式特點：通過傳統的廣告宣傳在售樓處坐等客戶上門購買。 優勢：一般順利，交易較快。劣勢：一次廣告投放后難以達到預期的銷售目標。二、渠道銷售模式特點：投入部分資金與金融機構整合，將準備連續拿地但手中缺少 資金的開發商在銷項目的尾盤收購，通過二手房公司快速將 資金回籠用于新項目。優勢：分銷公司往往擁有龐大的銷售渠道和豐富的客戶資源。劣勢：門店資源多，管理上困難；一業務員手上多個項目難以 集中全部精力推廣該開發商的項目。三、案場-門店-項目中心”的銷售模式特點：1. 對項目中心的業務員進行系統培訓；2. 開發顧客的同時每名業務員都會分區域負責對公司體系下門店內的經紀人

2、進行項目培訓3. 項目中心人員在帶看途中充分講解項目的賣點。優勢：減少廣告推廣成本2. 保證現場充足的人氣，促進項目成交3. 化解市場風險。劣勢：成本較大。四、自產自銷模式 特點：開放商和銷售商合二為 優勢：1. 掌握客戶需求2. 維護開發商的品牌3. 對銷售節奏和價格走向進行有效控制4. 為消費者省錢。 劣勢：1. 成本高2. 不符合社會分工的特點和要求3. 直銷渠道一般較窄。五、委托代理模式特點：開發商委托房地產代理商尋找顧客，顧客再經過代理商中間 介紹而購買物業的營銷渠道方式。優勢：分散開發商風險2. 跟多的業務員和客戶關系3. 新產品更快推向市場 劣勢：開發商對市場的敏感度降低2. 降

3、低了開發企業的利潤、增加顧客的經濟負擔。六、網絡營銷模式 特點：企業信息網絡媒介信息用戶。 優勢：信息傳遞更直接2. 較低成本3. 信息傳播更快、更廣4. 信息回饋收集更快。 劣勢：網上瀏覽信息后還是要去現場看房，沒有節約時間和體力2. 我國網絡基礎設施建設滯后3. 網絡安全、網絡相關的法律、法規的不完善都延緩了網絡 營銷作為新興的渠道模式的進一步發展。七、內部認購模式特點：其實內部認購除了能在正式開售前早早籠絡住一批客房之外，最主要的目的還在于烘托氣氛。只要有足夠的人交了定 金，發展商就可以宣稱開盤之日即售出多少來給人好象一片 熱銷的大好形象，分為排隊、抽簽兩個方式。優勢：排隊：1.市場影響

4、大2.易形成氛圍，促進購買。抽簽：操作 上公平，宣傳易成正面報道。劣勢：排隊：易引起市場爭執，易發生不愉快事件。抽簽：市場氛圍弱，難形成轟動效應，不利重復購買。八、先租后售模式 特點： 租約銷售。優勢：營造商業氛圍，拉升商業價值、 銷售創造條件。劣勢：營造商業氛圍，拉升商業價值、 銷售創造條件。般適合于社區商業或小型集中商業，具體方式有帶增強投資者信心，為增強投資者信心，為精選word范本!九、發放信托基金模式特點：是未來商業地產開發通過發放信托基金方式解決融資問題， 比較有效的商業銷售模式。優勢：降低開發商投資風險，加快資金回籠。劣勢：商業地產以長期經營的租金收入來獲取回報的客觀規律又 制約

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