1、 1 / 5 SOHO創享國際項目 招商、推廣、銷售工作推進內容及辦法 【說明】智行天下自與SOHO創享國際合作2個半月來,項目落地執行工作因人員溝通、基礎條件、規劃變更、執行周期、審批流程等多方面原因造成了項目招商、推廣、銷售等方面工作嚴重滯后,為了快速推進SOHO創享國際招商、推廣、銷售工作,經過會議、溝通進行了梳理,找到現階段緊急要推進工作內容,以及阻礙工作進展得問題,希望協助本創領導理清工作思路重點,審定解決問題,快速推動工作進展。 第一部分、招商 一、招商政策審批 1、李經理提出招商政策如下: (1)招商政策:免租金一年,協調政府減免相關經營稅費一年。 (2)租金標準:租金每年遞增5

2、%。 負一樓:洗浴中心按800平米,底價50,報價80元/平米/月招租。 一樓名特小吃城底價160,報價200元/平米/月招租。 二樓按婚宴酒樓、咖啡屋、茶坊底價60,報價80元/平米/月招租。 三樓KTV歌城、健身房底價60,報價80元/平米/月招租。 四樓兒童游樂園、女子美容中心底價40,報價60元/平米/月招租。 物業管理費第一年按50%收取。 寫字樓租金底價30,報價45元/月/平米。 旋轉餐廳按照1元-1、5元/月/平米。 2、智行天下建議招商政策如下: 2 / 5 (1)招商政策:進場保證金5000元,免租2年,免一年物業管理費,租金沖抵首付。 (2)租金標準:租金每年遞增8%。

3、負一樓:洗浴中心按800平米,底價30,報價50元/平米/月招租。 一樓名特小吃城底價80,報價120元/平米/月招租。 二樓按婚宴酒樓、咖啡屋、茶坊底價40,報價60元/平米/月招租。 三樓KTV歌城、健身房底價40,報價60元/平米/月招租。 四樓兒童游樂園、女子美容中心底價30,報價50元/平米/月招租。寫字樓租金底價20,報價40元/月/平米。 旋轉餐廳按照1元-1、5元/月/平米。 3、推進辦法:請馮總根據以上方案思考敲定。 二、招商業態布局圖敲定 1、本創方業態布局圖(附件一)我方同意無修改建議。 2、推進辦法:請馮總敲定最終布局,我方制作招商手冊,開展招商宣傳。 三、招商物料制作

4、 1、招商手冊設計方案樣稿審批及制作(附件二) 2、推進辦法:請馮總敲定最終布局,我方制作招商手冊,開展招商宣傳。 四、招商宣傳渠道: 1、白城日報軟文(附件三:文案) 2、微信平臺(附件四:發布渠道、發布價格)。 3、短信發布:(附件五:寫字樓投資回報率文案、商業招商文案、發布價格)。 3 / 5 4、廣播電臺:(附件六:文案、價格)。 5、電視臺:(附件七:文案、價格)。 6、派單。(附件八:設計樣稿)。 7、成立白城川渝商會。 8、網站(附件九:發布價格) 8、推進辦法:針對以上提供得文案、設計方案修改敲定。 五、招商得保障條件 1、招商經營保障 硬件軟件保障:請馮總安排提供最終確定得項

5、目。 經營保障:請馮總制定經營保障得條款、確定裝修完工后得時間。 管理保障:商業經營公司。 2、推進辦法:馮總重點給出項目商業部分得硬軟件保障得項目及經營保障賠付得標準。 第二部分、銷售 一、產品細化及銷售保障條件 1、寫字樓、公寓、商業得面積格局裝修標準交房標準物業服務及收費標準確定。2、各項工程進度及整體交工入住時間。 3、19層樣板層裝修完工時間、瞧房通道完成時間。 4、產權性質與銷售交易得方式必須馬上確定。例如:銀行按揭、二手房交易手續、稅費、水電物業收費標準等。 5、售樓處二次改造裝修開放時間確定。 4 / 5 6、推進辦法:(1)馮總監督馬上把產品得準確得產品圖紙、面積提供給銷售。

6、(2)馮總協調工程部給出準確得工程節點時間與裝修標準。 二、價格及銷售政策確定 1、寫字樓、公寓、商業銷售定價目標。 我方建議:寫字樓高價用唯一性做出價值標桿報價均價5500元,底價5000元。公寓低開高走,首批推盤得底價建議3000元,少量饑渴營銷。上市均價報價4500元。 2、認籌政策措施。 我方建議:公寓形成每平米1500元得噱頭差價。平均面積以40平算,總噱頭6萬。連續返租5年,在按照每月返租1000元,回報率6、7%。我方在五年內作簡裝酒店短租日租經營,最終將回報率做到8%10%,補額2%-3%,以年終分紅得形式額外發放。寫字樓形成每平米500元噱頭,以菜單式裝修或認籌減房款,日進斗

7、金得政策。 3、推進辦法:馮總提出價格目標方向,我方提供建議方案與認籌措施,馮總定奪后,進行實質得銷售階段。 三、銷售道具籌備 1、銷售辦公用品、銷售員工裝。 2、瞧房車。 3、銷售統一說辭百問(工程部分不詳)、流程。 4、推進辦法:馮總安排工程盡快給出百問中得問題。例如:質量、材料等。 第三部分、推廣 一、推廣策略 我方建議:樓上以“唯一寫字樓、白城企業總部基地”得形象先上市區隔市場,樹立價值調性,樓下招商同步。即線上推廣寫字樓。“白城沒有、白城唯一5A寫 5 / 5 字樓”。線下推廣商業招商與公寓招商創業置業“來SOHO當老板”。推進辦法:馮總抓緊審定。 二、線上宣傳渠道確定 1、白城日報軟文(附件:文案硬廣) 2、微信平臺(附件:發布渠道、發布價格)。 3、短信發布:(附件:寫字樓投資回報率文案、商業招商文案、發布價格)。 4、廣播電臺:(附件:文案、價格)。 5、電視臺:(附件:文案、價格)。 6、派單。(附件:設計樣稿)。 7、成立白城川渝商會。 8、網站(附件:發布