1、一、單選題（共30題，每題2分，共60分）· 1、以下關(guān)于P4P的扣費規(guī)則哪一項是不正確的？ A、扣費出價 B、扣費出價 C、最后一名扣費=出價 D、扣費出價參考答案：D· 2、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語, PV指的是？ A、重復(fù)訪問者數(shù)量 B、獨立訪問者數(shù)量 C、頁面瀏覽量 D、每個訪問者的頁面瀏覽量參考答案：C· 3、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？ A、單純的心理上的雙贏 B、保證經(jīng)濟(jì)利益的同時滿足心理上的愉悅 C、所有答案都不對

2、0;D、單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利參考答案：B· 4、當(dāng)有1000元讓步空間時,下列讓步策略描述正確的是？ A、所有答案都不對 B、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略 C、可以使用250,250,250,250 平均幅度的讓步策略 D、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略參考答案：B· 5、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為： A、購買保險 B、租船訂艙 C、出口國報關(guān) D、進(jìn)口國清關(guān)參考答案：D· 6、客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們

3、來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報什么價格 A、FOB Shanghai B、CIF Shanghai C、CFR Sydney D、CIF Sydney參考答案：C· 7、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？ A、展會 B、論壇營銷參考答案：A· 8、對于有回復(fù)未成交的客戶,該如何跟進(jìn)？ A、其他產(chǎn)品的推介 B、特價或有新產(chǎn)品時及時通知 C、定期關(guān)懷 D、已報價情況參考答案：B

4、· 9、以下哪一個是FOB計算公式 A、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率 +海運費 B、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率 C、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率 +海運費+保費 D、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率 +保費參考答案：B· 10、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中,從生產(chǎn)備貨到報關(guān)環(huán)節(jié),以下不包含的是？ A、領(lǐng)取外匯核銷單 B、安排運輸 C、結(jié)匯匯款 D、商檢參考答案：C· 11、商標(biāo)權(quán)俗稱： A、牌子 B、牌坊參考答案：A· 12、標(biāo)準(zhǔn)版&

5、#160;China gold supplier的收費是否是29800 A、否 B、是參考答案：B· 13、我的效果外貿(mào)直通車概覽不含哪個版塊 A、外貿(mào)直通車的行業(yè)平均點擊率 B、外貿(mào)直通車反饋 C、外貿(mào)直通車曝光 D、外貿(mào)直通車點擊參考答案：B· 14、目前排名查詢工具,只支持查詢前（ ）頁的產(chǎn)品排名 A、12 B、10 C、15 D、20參考答案：D· 15、 我國某公司向德國出口貨物3000公噸,一般應(yīng)采用 貿(mào)

6、易術(shù)語為好 A、CIF漢堡 B、FOB青島 C、 FOB漢堡 D、 FOB北京機(jī)場參考答案：A· 16、信用證支付方式屬于 A、賣方信用 B、商業(yè)信用 C、銀行信用 D、買方信用參考答案：C· 17、下列因素中,（ ）不是不可抗力因素 A、海嘯 B、政府禁令 C、匯率漲落 D、市價跌落參考答案：C· 18、出票人對受款人承諾無條件支付一定金額的票據(jù)為 A、支票 B、 匯票 C、

7、銀行票據(jù) D、本票參考答案：D· 19、歐盟的政治、經(jīng)濟(jì)一體化中樞為 A、特別理事會 B、 歐洲委員會 C、 歐洲法院  D、歐盟理事會參考答案：B· 20、貿(mào)易差額論的代表人物是 A、托馬斯孟 B、亞當(dāng)斯密  C、 威廉斯塔福  D、 李斯特參考答案：A· 21、向一個或者一個以上的特定的人提出訂立合同的意思表示為 A、接受 B、發(fā)盤 C、還盤 D、詢盤參考答案：B

8、· 22、在信用證項下的制單結(jié)匯中,如發(fā)現(xiàn)單證不符,且不能及時更正時,進(jìn)出口企業(yè)可以選擇的處理方法是 A、收妥結(jié)匯 B、定期結(jié)匯 C、電提  D、押匯參考答案：C· 23、根據(jù)我國票據(jù)法規(guī)定,當(dāng)匯票大小寫金額不一致時 A、以大寫金額為準(zhǔn) B、票據(jù)無效  C、由付款行決定  D、以小寫金額為準(zhǔn)參考答案：B· 24、我國出口商品檢驗時,對產(chǎn)地和報關(guān)地相一致的出境貨物,經(jīng)檢驗檢疫合格的,出入境檢驗檢疫局出具 A、出境貨物不合格通知單 B、出境

9、貨物換證憑單 C、 出境貨物通關(guān)單 D、出境貨物換證憑條參考答案：C· 25、以下哪個不是B2B網(wǎng)站 A、環(huán)球資源網(wǎng) B、阿里巴巴國際站 C、中國制造網(wǎng) D、淘寶參考答案：D· 26、國外客戶收貨辦理清關(guān)時不需要以下哪個文件 A、商業(yè)發(fā)票 B、采購合同 C、海運提單 D、裝箱單參考答案：B· 27、目前哪個語言開通了多語言RFQ？ A、葡語 B、韓語 C、泰語 D、印尼語參考答案：A· 28、櫥窗按組進(jìn)行售

10、賣,一組有幾個櫥窗位？ A、10 B、4 C、5 D、6參考答案：C· 29、下面哪種語言不是西班牙語主要對應(yīng)的國家？ A、巴西 B、智利 C、阿根廷 D、委內(nèi)瑞拉參考答案：A· 30、RFQ定制搜索,最多可以設(shè)置幾組搜索條件？ A、20組 B、無限制 C、5組 D、10組參考答案：A二、多選題（共10題，每題2分，共20分）· 1、通過對外貿(mào)流程的學(xué)習(xí),如下屬于履約階段的有哪些？ A、退稅 B、裝船 C、生產(chǎn)/備貨

11、 D、報關(guān)前的準(zhǔn)備參考答案：BCD· 2、如下關(guān)于為什么要報關(guān),描述正確的是？ A、統(tǒng)計的需求 B、WTO的要求 C、監(jiān)管的需求 D、以上都不對參考答案：ABC· 3、國際貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險的來源有哪些？ A、收匯 B、運輸 C、責(zé)任 D、貨代 E、物權(quán) F、交貨參考答案：ABCDEF· 4、以下哪些是國際快遞公司的正確縮寫？ A、DHL B、TNT C、Fedex D、UPS參考答案：ABCD· 5、寄樣前的準(zhǔn)

12、備工作包含哪些內(nèi)容？ A、樣品確認(rèn) B、取樣原則 C、形式發(fā)票 D、隨樣品文件參考答案：ABCD· 6、價格術(shù)語有哪些？ A、CER B、CFR C、FOB D、CIF參考答案：BCD· 7、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中,選擇交貨條件要注意的內(nèi)容包含以下哪些？ A、風(fēng)險承受力 B、客戶的談判條件 C、運輸價格預(yù)測 D、對流程的把控能力（環(huán)節(jié)、單據(jù)、人）參考答案：ABCD· 8、裝船通知,常見以多長時間為準(zhǔn)？ A、以小時為準(zhǔn) B、以年為準(zhǔn)

13、60;C、以天為準(zhǔn) D、以月為準(zhǔn)參考答案：AC· 9、以下幾個選項中,哪些是獲得客戶的有效方法？ A、展會 B、B2B營銷 C、通過搜索引擎找客戶 D、企業(yè)建立自己的網(wǎng)站參考答案：ABCD· 10、關(guān)于全球旺鋪的特點,以下說法中正確的是？ A、裝修旺鋪時候記得隨時保存頁面,防止誤關(guān)瀏覽器導(dǎo)致裝修內(nèi)容丟失 B、全球旺鋪最多可以擁有7個頁面 C、全球旺鋪一經(jīng)發(fā)布,立即生效 D、全球旺鋪支持gif,png,jpg等格式圖片參考答案：BC三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）·

14、1、通過對外貿(mào)流程的學(xué)習(xí),我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價格術(shù)語和付款方式進(jìn)行洽談,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：· 2、非價格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？ 是 否參考答案：· 3、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認(rèn),可以直接郵寄,這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：×· 4、在接待客戶參觀時,帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？ 是 否參考答案：×· 5、形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同

15、的是在發(fā)票上有“形式”字樣。 是 否參考答案：· 6、發(fā)布產(chǎn)品審核未通過是否會受到懲罰？ 是 否參考答案：· 7、主賬號發(fā)布的產(chǎn)品排名和子賬號發(fā)布的產(chǎn)品排名是否有區(qū)別？ 是 否參考答案：×· 8、客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這 種情況下,我們應(yīng)該給客戶報CIF Shanghai. 是 否參考答案：×· 9、我國某企業(yè)6月10日向國外某客戶發(fā)盤,限6月15日復(fù)到有效。6月13日接到對方復(fù)電稱“你10日電接受,以獲得進(jìn)口

16、許可證為準(zhǔn)”。該接受屬于一份非實質(zhì)性變更發(fā)盤條件的接受。 是 否參考答案：×· 10、信用證的到期日為12月31日,最遲裝運期為12月16日,最遲交單日期為運輸單據(jù)出單后15天,出口人備妥貨物安排裝運的時間是12月10日,則出口人最遲應(yīng)于12月28日交單。 是 否參考答案：×· 11、1000公斤等于2204.62磅。 是 否參考答案：· 12、非價格因素在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？ 是 否參考答案：· 13、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的

17、報價。 是 否參考答案：· 14、P4P產(chǎn)品在多語言市場的排序規(guī)則和英文站是有區(qū)別的。 是 否參考答案：×· 15、當(dāng)你之前的出價比較高,后來經(jīng)過了修改,默認(rèn)的平均點擊花費是最近7天的數(shù)據(jù),點擊產(chǎn)生在您修改價格之前。 是 否參考答案：· 16、編輯櫥窗產(chǎn)品進(jìn)入審核是否會讓前臺的產(chǎn)品掉下來。 是 否參考答案：×· 17、產(chǎn)品預(yù)審”和“開票人預(yù)審”是阿里巴巴一達(dá)通為了確保外貿(mào)進(jìn)出口服務(wù)操作的合法合規(guī)而設(shè)定的服務(wù)使用準(zhǔn)入檢測流程 是 否參考答

18、案：· 18、信用證是憑單付款,不以貨物為準(zhǔn)。只要單據(jù)相符,開證行就應(yīng)無條件付款 是 否參考答案：· 19、國際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)可以反映整個世界的經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展水平以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)狀況 是 否參考答案：· 20、進(jìn)料加工業(yè)務(wù)中,原料的供應(yīng)者與成品的接受者毫無關(guān)系 是 否參考答案：一、單選題（共30題，每題2分，共60分）·1、產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關(guān)系？· A、產(chǎn)品的排名 B、產(chǎn)品的詳情頁面 C、產(chǎn)品圖片 D、產(chǎn)品標(biāo)題·參考答案：A

19、3;·2、產(chǎn)品詳情中最佳圖片像素建議為？· A、1000*750 B、750*800 C、1000*1000 D、1000*750·參考答案：B··3、阿里網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語中,RFQ的意思是· A、信用保障 B、一達(dá)通 C、全球旺鋪 D、采購直達(dá)·參考答案：D··4、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？· A、保證經(jīng)濟(jì)利益的同時滿足心理上的愉悅 B、單純的心理上的雙贏 C、所有答

20、案都不對 D、單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利·參考答案：A··5、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？· A、論壇營銷 B、展會·參考答案：B··6、以下哪一個是FOB計算公式· A、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率 B、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率 +海運費 C、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率 +保費 D、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利

21、潤）/匯率 +海運費+保費·參考答案：A··7、一份完整的報價單包含· A、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱 B、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式 C、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式,報價有效期 D、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝·參考答案：C··8、以下報價的基本原則錯誤的是· A、爭取有利交易條件 B、有舍有留 C、知己知彼 D、寧低勿高·參考答案：D··

22、9、以下關(guān)于PI的說法錯誤的是· A、形式發(fā)票沒有法律效力 B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報價 C、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同 D、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證·參考答案：A··10、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？· A、新型交易模式 B、以上都不對 C、傳統(tǒng)交易模式·參考答案：C··11、郵政的航空大包航程一般需要多久？· A、3周 B、2周 C、4周 D、1周·參考

23、答案：B··12、FOB和CFR最大的區(qū)別主要在于？· A、是否由賣家將貨物發(fā)到裝運港 B、是否由賣方支付海運費。 C、是否由賣方負(fù)責(zé)報關(guān)手續(xù) D、是否由買家支付貨物海運保險·參考答案：B··13、訪客詳情無法營銷的客戶標(biāo)識是（ ）色信封· A、黑 B、灰 C、黃 D、橙·參考答案：B··14、產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題等產(chǎn)品重要信息高度重復(fù),被認(rèn)定為構(gòu)成( )的作弊行為· A、重復(fù)發(fā)布

24、 B、產(chǎn)品侵權(quán) C、重復(fù)鋪貨 D、類目錯放·參考答案：C··15、凡憑樣品買賣,如合同中無其他規(guī)定,則賣方所交的貨物· A、 可以與樣品大致相同 B、許可合理的公差 C、可以與樣品不同 D、必須與樣品一致·參考答案：D··16、某外商欲購我“飛龍”牌電扇,但要求改用“賞月”商標(biāo),并不得注明產(chǎn)地和廠商名稱。外商這一要求屬于· A、 無牌中性包裝  B、運輸包裝 C、定牌中性包裝 

25、D、銷售包裝·參考答案：C··17、通常采用不公開審理解決爭議的方式為 · A、 協(xié)商 B、訴訟 C、仲裁 D、調(diào)解·參考答案：C··18、我國紡織品經(jīng)過日本商人之手轉(zhuǎn)賣到美國,這種交易行為對日本商人是· A、直接貿(mào)易 B、轉(zhuǎn)口貿(mào)易 C、總貿(mào)易 D、 過境貿(mào)易·參考答案：B··19、在信用證項下,出口方為· A、 通知人 B、申請人

26、60;C、保兌人 D、受益人·參考答案：D··20、根據(jù)單證的用途劃分,下列屬于官方單據(jù)的是· A、保險單 B、報關(guān)單 C、產(chǎn)地證 D、商業(yè)發(fā)票·參考答案：C··21、在單據(jù)的“三相符”中,占首要地位的是· A、單貨相符 B、單同相符 C、單證相符 D、單單相符·參考答案：C··22、以自由競爭為特征的世界市場是· A、壟斷市場 B、自由市場 C、歐美市場&

27、#160;D、封閉市場·參考答案：B··23、下列貿(mào)易術(shù)語中,賣方承擔(dān)風(fēng)險、責(zé)任、費用最多的是· A、CIP B、DDP C、DDU  D、CIF·參考答案：B··24、在包裝上不標(biāo)明國別、地名、廠名、商標(biāo)或牌號的包裝叫· A、中性包裝   B、運輸包裝 C、定牌包裝   D、無牌包裝·參考答案：A··25、我國加工貿(mào)易合同審批的主管部門是·

28、60;A、國務(wù)院 B、海關(guān)  C、國家發(fā)改委 D、商務(wù)廳（委） ·參考答案：D··26、以下哪個不是B2B網(wǎng)站· A、環(huán)球資源網(wǎng) B、淘寶 C、阿里巴巴國際站 D、中國制造網(wǎng)·參考答案：B··27、下列哪一個不滿足可以推廣的產(chǎn)品的要求· A、多語言產(chǎn)品 B、公共產(chǎn)品 C、已通過網(wǎng)站審核的產(chǎn)品 D、未在其他推廣計劃中添加過的產(chǎn)品·參考答案：A··28、哪里查看

29、RFQ的用戶等級？· A、My Alibaba管理RFQ我的用戶等級 B、My Alibaba采購直達(dá)我的用戶等級 C、My Alibaba我的全球旺鋪我的用戶等級 D、My Alibaba數(shù)據(jù)管家我的用戶等級·參考答案：B··29、以下關(guān)于出口通和速賣通的區(qū)別,準(zhǔn)確的說法是？· A、以上說法都不準(zhǔn)確 B、出口通是針對企業(yè)做外貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù),要收取服務(wù)年費；速賣通是針對個人或企業(yè)做外貿(mào)零售業(yè)務(wù),免費注冊,要抽取5%的傭金 C、出口通針對企業(yè),速賣通針對個人 D、出口通適

30、用于企業(yè)做批發(fā)出口業(yè)務(wù),速賣通適用于個人做零售出口業(yè)務(wù)·參考答案：B··30、關(guān)于中大買家采購服務(wù)給供應(yīng)商帶來的影響,下列說法錯誤的是？· A、公開頻道不符合報價條件的供應(yīng)商點擊報價后,會有對應(yīng)的文案提示 B、中大買家發(fā)的RFQ,可以有20個報價席位；符合報價的供應(yīng)商完成報價后,審核時間比普通報價略長 C、符合報價資格的供應(yīng)商收到的通知信會提示是來自中大買家的采購需求 D、中大買家采購服務(wù)不利于中小企業(yè)的外貿(mào)發(fā)展·參考答案：D·二、多選題（共10題，每題2分，共20分）·1、目前最熱門

31、的兩個多語言市場是什么？· A、俄羅斯 B、日本 C、中東 D、西班牙·參考答案：AD··2、如下關(guān)于為什么要報關(guān),描述正確的是？· A、統(tǒng)計的需求 B、監(jiān)管的需求 C、以上都不對 D、WTO的要求·參考答案：ABD··3、關(guān)于郵寄樣品,如下描述正確的是？· A、所有選項都正確 B、有些客戶是一定需要郵寄樣品的 C、不是所有客戶都需要郵寄樣品 D、所有客戶都需要郵寄樣品·參考答

32、案：BC··4、接待客戶參觀時,溝通過程中可以從哪幾方面向客戶介紹？· A、公司的規(guī)模 B、公司產(chǎn)品的質(zhì)量 C、公司的產(chǎn)能 D、公司提供的服務(wù)·參考答案：ABCD··5、國外交貨快遞術(shù)語有哪些？· A、DDU B、DES C、DEQ D、DDP·參考答案：AD··6、形式發(fā)票要列舉清楚哪些內(nèi)容？· A、成交價格方式 B、數(shù)量 C、貨物品名 D、裝運期·參考答

33、案：ABCD··7、隨樣品文件一般包含哪些內(nèi)容？· A、目的地 B、物品種類 C、數(shù)量 D、收件人·參考答案：ABCD··8、價格術(shù)語有哪些？· A、FOB B、CIF C、CFR D、CER·參考答案：ABC··9、決定交單的因素有哪些？· A、裝運日之后的特定交單日 B、沒有具體的要求隨時可交單 C、信用證到期日·參考答案：AC··10、RFQ

34、交易意向數(shù)可以給我?guī)砟切┖锰帲?#183; A、在買家端口顯示 B、提高采購直達(dá)等級,獲得更多報價機(jī)會 C、可以讓客戶先付款 D、實力的認(rèn)可,獲得買家的信任·參考答案：ABD·三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）·1、裝運通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時間,這樣的說法正確么？· 是 否·參考答案：··2、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么？· 是 否·參考答案：×·

35、;·3、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認(rèn),可以直接郵寄,這樣的說法正確么？· 是 否·參考答案：×··4、在接待客戶參觀時,帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？· 是 否·參考答案：×··5、部分口岸會要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。· 是 否·參考答案：··6、會員類型是否分收費會員和免費會員？· 是 否&

36、#183;參考答案：··7、櫥窗展示產(chǎn)品是否可以更換· 是 否·參考答案：··8、垃圾詢盤不回復(fù)也不會影響詢盤及時回復(fù)率· 是 否·參考答案：×··9、受盤人在還盤之后,又表示接受,此項接受依然有效。· 是 否·參考答案：×··10、信用證裝運總量為500公噸,規(guī)定,從6月份開始,每月裝100公噸。在實際裝運時,6月份裝100公噸,7月份裝100公噸,8月份未裝,而賣方要求9月

37、份一起補交,則不可以補交。· 是 否·參考答案：··11、按公約的解釋,如違約的情況尚未達(dá)到根本性違反合同的規(guī)定,則受損害的一方只能提出損害賠償?shù)囊?不能宣告合同無效。· 是 否·參考答案：··12、檢驗證書是作為賣方向銀行議付貨款的單據(jù)之一。· 是 否·參考答案：×··13、計算集裝箱裝箱數(shù)時,一般應(yīng)考慮貨柜的內(nèi)尺寸、紙箱的外尺寸、貨物的擺放方式。· 是 否·參考

38、答案：··14、外貿(mào)直通車中如果關(guān)鍵詞對應(yīng)的推廣評分為0,說明關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度太差,需要對優(yōu)化提升質(zhì)量星級,此時無法出價的。· 是 否·參考答案：×··15、個人也可以注冊阿里巴巴國際站· 是 否·參考答案：×··16、當(dāng)主賬號手工分配詢盤或調(diào)整詢盤負(fù)責(zé)人時,對應(yīng)業(yè)務(wù)員不會收到系統(tǒng)的郵件通知· 是 否·參考答案：×··17、國際貿(mào)易爭端是伴隨著國家間經(jīng)濟(jì)交往的開始

39、與發(fā)展而產(chǎn)生的不可避免的一種現(xiàn)象· 是 否·參考答案：··18、 按照CIF Landed New York 條件成交,賣方要負(fù)擔(dān)將貨物運到紐約的責(zé)任、費用及風(fēng)險,并承擔(dān)在目的港的卸貨費用· 是 否·參考答案：×··19、 ICC(C)對自然災(zāi)害造成的損失不負(fù)責(zé)· 是 否·參考答案：··20、 一張遠(yuǎn)期匯票一經(jīng)承兌,該匯票的主債務(wù)人就由出

40、票人轉(zhuǎn)移為承兌人· 是 否·參考答案：·一、單選題（共40題，每題1分，共40分）1、跨境電商貿(mào)易過程相關(guān)的信息流、商流、物流、資金流已由傳統(tǒng)的雙邊逐步向多邊的方向演進(jìn),呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu) 。這種現(xiàn)象我們稱之為什么？A、多邊化  B、透明化  C、數(shù)字化參考答案：A2、較容易引起知識產(chǎn)權(quán)糾紛,后續(xù)司法訴訟和賠償十分麻煩的商務(wù)形式是什么？A、國內(nèi)電子商務(wù)  B、跨境電子商務(wù)參考答案：B3、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？A、傳真,電話  B、郵寄,郵件 C、電話,郵件 D、郵件,聊天工具參考答案：D4、為盡可能

41、的保證圖片的原始尺寸和清晰度,獲取圖片時最好的操作方法是 A、拷貝  B、下載  C、另存為  D、截圖參考答案：B5、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是  A、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了,標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的 B、產(chǎn)品圖片要越大越好  C、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個類目中隨便選一個 D、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè)參考答案：D6、在阿里巴巴國際站發(fā)布產(chǎn)品如果需要給產(chǎn)品圖片添加水印功能是在 A、圖片銀行頁面  B、發(fā)布產(chǎn)品頁面 C、系統(tǒng)設(shè)置 D、管理產(chǎn)品頁面參考答案：B7、產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關(guān)系？ A、產(chǎn)品的詳情頁面 B

42、、產(chǎn)品標(biāo)題  C、產(chǎn)品圖片 D、產(chǎn)品的排名參考答案：D8、產(chǎn)品詳情中最佳圖片像素建議為？ A、1000*1000  B、1000*750  C、1000*750 D、750*800參考答案：D9、獨立的自定義營銷頁面最多能添加多少個？A、3個 B、4個 C、2個 D、1個參考答案：C10、客戶收到開發(fā)信的時候一般最關(guān)注什么？ A、質(zhì)量B、交期C、價格參考答案：C11、給同一個客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好A、1-2次 B、4-6次 C、2-4次參考答案：C12、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？A、單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利

43、 B、所有答案都不對 C、保證經(jīng)濟(jì)利益的同時滿足心理上的愉悅 D、單純的心理上的雙贏參考答案：C13、當(dāng)有1000元讓步空間時,下列讓步策略描述正確的是？A、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略 B、可以使用250,250,250,250 平均幅度的讓步策略  C、所有答案都不對 D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略參考答案：D14、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同,結(jié)算貨幣應(yīng)該是： A、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商也用美金結(jié)算  B、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)算,代理與外商用美金結(jié)算 C、企業(yè)

44、與代理用美金結(jié)算,代理與外商用人民幣結(jié)算參考答案：B15、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為： A、租船訂艙  B、出口國報關(guān)  C、進(jìn)口國清關(guān) D、購買保險參考答案：C16、客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該給客戶報什么價格A、CIF Sydney  B、FOB Shanghai C、CIF Shanghai D、CFR Sydney參考答案：D17、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過（ ）傳遞的A、賣方向買方銀行  B、買方向賣方銀行 C、賣方直接向買方 D、賣方向買方貨代參考答案

45、：C18、信用證是一種（  ）信用A、民間 B、銀行  C、商業(yè)  D、企業(yè)參考答案：B19、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是 A、開證行 B、轉(zhuǎn)讓行  C、議付行 D、通知行參考答案：A20、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個單據(jù)是 A、商業(yè)發(fā)票  B、提單 C、裝箱單 D、保險單參考答案：B21、以下的流程順序正確的是A、退單核銷退稅報關(guān)  B、報關(guān)退單核銷退稅  C、退稅核銷退單報關(guān) D、核銷退稅報關(guān)退單參考答案：B22、As you are   

46、;           wear and childrens clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _with us. A、specialized in, enter into business relation  B、in the

47、line of, relate參考答案：A23、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己,比如B2B；第二,主動尋找客戶,比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？ A、展會 B、論壇營銷·參考答案：A24、對于有回復(fù)未成交的客戶,該如何跟進(jìn)？ A、其他產(chǎn)品的推介  B、特價或有新產(chǎn)品時及時通知 C、已報價情況 D、定期關(guān)懷參考答案：B25、以下哪一個是FOB計算公式A、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率 +海運費+保費 B、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率 +保費 C、（產(chǎn)品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率 +海運費 D、（產(chǎn)

48、品成本國內(nèi)費用出口退稅利潤）/匯率參考答案：D26、一份完整的報價單包含 A、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱 B、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式,報價有效期  C、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝,MOQ ,付款方式  D、價格,貿(mào)易術(shù)語,產(chǎn)品名稱,規(guī)格,包裝參考答案：B27、以下報價的基本原則錯誤的是 A、知己知彼 B、有舍有留  C、寧低勿高 D、爭取有利交易條件參考答案：C28、以下關(guān)于PI的說法錯誤的是A、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同  B、形式發(fā)票沒有法律效力  C、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許

49、可、進(jìn)口許可和開立信用證 D、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報價參考答案：B29、金磚5國是指哪5個國家？A、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西 B、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西 C、中國、歐洲、美國、德國、法國  D、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西參考答案：A30、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？  A、傳統(tǒng)交易模式 B、新型交易模式  C、以上都不對參考答案：A31、寄送樣品后是否需要留樣？ A、不用留樣 B、一定需要 C、根據(jù)實際情況決定參考答案：B32、郵政的航空大包航程一般需要多久？A、3周 B、4周  C、2周  D、1周參考答案：C

50、33、價格術(shù)語FOB,對于供應(yīng)商的有利點,以下描述不正確的是？ A、確定船舶便利  B、規(guī)避運費風(fēng)險 C、鎖定利潤高參考答案：A34、關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中,流程操作描述正確的是？ A、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關(guān)前準(zhǔn)備、報關(guān)、裝船、結(jié)匯退稅 B、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅 C、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅 D、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關(guān)前準(zhǔn)備、報關(guān)、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅參考答案：D35、在什么情況下,物權(quán)危險性最高,如買家與船公司無提貨單憑證提貨？ A、CIF  B、CFR C、FOB D

51、、CER參考答案：C36、裝船通知應(yīng)在時間發(fā)出給買方？  A、提單后一個月 B、提單當(dāng)天 C、即提即通知 D、提單后三天參考答案：D37、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中,從生產(chǎn)備貨到報關(guān)環(huán)節(jié),以下不包含的是？ A、結(jié)匯匯款 B、領(lǐng)取外匯核銷單 C、安排運輸 D、商檢參考答案：A38、單單一致（貨物單據(jù)）,以下不包含的是？ A、發(fā)票簽發(fā)日 B、匯票簽發(fā)日  C、包裝規(guī)格 D、箱單重量單參考答案：C39、如果在圖片處理軟件中對一張照片進(jìn)行添加水印,那么此操作的主要目的是？ A、可以有效防止被同行盜用。 B、讓圖片可以打開更快。 C、促進(jìn)客戶下訂單。  D、

52、可以使圖片更加漂亮。參考答案：A40、管理員賬號是否可以看到子賬號的相關(guān)操作？ A、是  B、否參考答案：A二、多選題（共10題，每題2分，共20分）1、數(shù)據(jù)管家我的效果可以查看哪幾種時間段的數(shù)據(jù)A、最近一個月 B、最近六個月 C、最近一年 D、最近三個月 E、最近一周參考答案：ABDE2、數(shù)據(jù)管家我的效果中效果趨勢三條線代表什么？ A、行業(yè)均值 B、TOP10均值 C、我的效果 D、我的趨勢參考答案：ABC3、如下關(guān)于為什么要報關(guān),描述正確的是？ A、以上都不對 B、統(tǒng)計的

53、需求 C、監(jiān)管的需求 D、WTO的要求參考答案：BCD4、給客戶電話時,建議是 A、Follow up,email send a mail to the prospect to cover the main points of the call B、Believe in yourself and your protessionallsm C、Time is money,get to the point D、Ask questions and listen,fully understand your clinets參考答案：ABCD5、

54、如何避免樣品寄出后石沉大海 A、建立穩(wěn)定聯(lián)系 B、跟蹤樣品情況 C、樣品管理 D、及時通知很重要參考答案：ABCD6、外貿(mào)環(huán)節(jié)中,往來磋商包含哪兩大內(nèi)容？ A、價格術(shù)語 B、付款方式 C、提交報關(guān) D、安排貨運參考答案：AB7、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中,選擇交貨條件要注意的內(nèi)容包含以下哪些？ A、客戶的談判條件 B、運輸價格預(yù)測 C、對流程的把控能力（環(huán)節(jié)、單據(jù)、人） D、風(fēng)險承受力參考答案：ABCD8、決定交單的因素有哪些？ A、信用證到期日 B、沒有具體的要求隨時

55、可交單 C、裝運日之后的特定交單日參考答案：AC9、信用證條件下的制單重點為： A、單單一致 B、單證一致 C、提單證明 D、都不正確參考答案：AB10、單證一致主要包含以下哪些要求？ A、產(chǎn)地證 B、箱單重量 C、貨物名稱 D、包裝規(guī)格參考答案：CD三、判斷題（共40題，每題1分，共40分）1、跨境電商面向全球市場,市場規(guī)模大,增長速度快。參考答案：2、跨境電商交易環(huán)節(jié)簡單（生產(chǎn)商-零售商-消費者或生產(chǎn)商-消費者）,涉及中間商較少。參考答案：3、跨境電子商務(wù)模式下,供求雙方的貿(mào)易活動可以采用標(biāo)準(zhǔn)化、電子

56、化的合同、提單、發(fā)票和憑證,使得各種相關(guān)單證在網(wǎng)上即可實現(xiàn)瞬間傳遞,增加貿(mào)易信息的透明度,減少了信息不對稱造成的貿(mào)易風(fēng)險。 參考答案：4、跨境電商需要有很強(qiáng)的政策、規(guī)則敏感性,要及時了解國際貿(mào)易體系、規(guī)則,進(jìn)出口管制、關(guān)稅細(xì)則、政策的變化,對進(jìn)出口形勢也要有更深入的了解和分析能力。參考答案：5、當(dāng)前,物流已不再是制約跨境電商發(fā)展的重要因素。參考答案：×6、電商人必須有快速的學(xué)習(xí)能力和客戶反應(yīng)能力,因為電商是一個快速變化的行業(yè)。參考答案：7、在類目優(yōu)化中,當(dāng)產(chǎn)品涉及到多個類目時,只發(fā)布一個最匹配的類目。參考答案：×8、相比較而言, EMAIL的正文比標(biāo)題更重要。參考答案：&#

57、215;9、在全球旺鋪中,多語言選項最好放在頁面的導(dǎo)航欄下面。參考答案：×10、跨境電子商務(wù)指分屬不同關(guān)境的交易主體,通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算,并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。參考答案：11、數(shù)據(jù)管家的熱搜詞中包含品牌詞。參考答案：12、全球旺鋪版塊樣式不可以自定義.參考答案：×13、通過對外貿(mào)流程的學(xué)習(xí),我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價格術(shù)語和付款方式進(jìn)行洽談,這樣的說法正確么？參考答案：14、裝運通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時間,這樣的說法正確么？參考答案：15、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的,這種說法正確么？

58、參考答案：×16、報關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報、交驗單據(jù)證件,并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為,這樣的說法正確么？參考答案：17、把客戶變成朋友并以朋友的身份關(guān)心客戶,是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么？參考答案：18、非價格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？參考答案：19、蠶食策略運用了需求連續(xù)性的原理,這種說法正確么？參考答案：20、通常業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系的客戶,并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品,這樣的說法正確么？參考答案：21、對于陌生的貿(mào)易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款,這樣的說法正確么？參考答案：22、郵寄樣品前不需要使

59、用文字、圖片的方式確認(rèn),可以直接郵寄,這樣的說法正確么？參考答案：×23、由于郵寄的是樣品,不是正式的產(chǎn)品,所以考慮樣品包裝,簡單一些即可。這樣的說法正確么？參考答案：×24、接待客戶前需要對客戶進(jìn)行調(diào)查,這樣的說法正確么？參考答案：25、在接待客戶參觀時,帶領(lǐng)客戶參觀工廠內(nèi)部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？參考答案：×26、報關(guān)委托書為一式三聯(lián),其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。參考答案：×27、部分口岸會要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。參考答案：28、部分口岸會要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。參考答案：29、西聯(lián)匯款的手續(xù)費按筆

60、收取,對于小額收款的手續(xù)費很低。參考答案：×30、對于陌生的貿(mào)易伙伴不要使用西聯(lián)付款。參考答案：31、西聯(lián)匯款提供至少一種形式的第三方擔(dān)保服務(wù)。參考答案：×32、出于禮貌,我們一定不能問客戶收取樣品費。參考答案：×33、形式發(fā)票和商業(yè)發(fā)票不同的是在發(fā)票上有“形式”字樣。參考答案：34、樣品比大貨生產(chǎn)質(zhì)量要差。參考答案：×35、若要發(fā)布品牌產(chǎn)品,需先提供授權(quán)證明經(jīng)平臺審核參考答案：36、采購直達(dá)RFQ的英文寫法為Request for quotation.參考答案：37、會員類型是否分收費會員和免費會員？參考答案：38、發(fā)布產(chǎn)品的時候,是否三個關(guān)鍵詞都要填

61、滿？參考答案：×39、櫥窗展示產(chǎn)品是否可以更換參考答案：40、旺鋪裝修中是否可以添加自定義內(nèi)容參考答案：一、單選題（共40題，每題1分，共40分）1、跨境電商貿(mào)易過程相關(guān)的信息流、商流、物流、資金流已由傳統(tǒng)的雙邊逐步向多邊的方向演進(jìn),呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu) 。這種現(xiàn)象我們稱之為什么？A、多邊化 B、透明化 C、數(shù)字化參考答案：A2、較容易引起知識產(chǎn)權(quán)糾紛,后續(xù)司法訴訟和賠償十分麻煩的商務(wù)形式是什么？A、國內(nèi)電子商務(wù) B、跨境電子商務(wù)參考答案：B3、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？A、傳真,電話 B、郵寄,郵件 C、電話,郵件 D、郵件,聊天工具參考答案：D4、為盡可能的保證圖片的原始尺寸和清晰度,獲取

62、圖片時最好的操作方法是A、拷貝 B、下載 C、另存為 D、截圖參考答案：B5、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品,以下描述正確的是A、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了,標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的 B、產(chǎn)品圖片要越大越好C、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個類目中隨便選一個 D、產(chǎn)品屬性要填寫完整,專業(yè)參考答案：D6、在阿里巴巴國際站發(fā)布產(chǎn)品如果需要給產(chǎn)品圖片添加水印功能是在A、圖片銀行頁面 B、發(fā)布產(chǎn)品頁面 C、系統(tǒng)設(shè)置 D、管理產(chǎn)品頁面參考答案：B7、產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關(guān)系？A、產(chǎn)品的詳情頁面 B、產(chǎn)品標(biāo)題 C、產(chǎn)品圖片 D、產(chǎn)品的排名參考答案：D、產(chǎn)品詳情中最佳圖片像素建議為？A、1000*1000 B、1000*750 C、1

63、000*750 D、750*800參考答案：D9、獨立的自定義營銷頁面最多能添加多少個？A、3個 B、4個 C、2個 D、1個參考答案：C10、客戶收到開發(fā)信的時候一般最關(guān)注什么？A、質(zhì)量B、交期C、價格參考答案：C11、給同一個客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好A、1-2次 B、4-6次 C、2-4次參考答案：C12、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？A、單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利 B、所有答案都不對C、保證經(jīng)濟(jì)利益的同時滿足心理上的愉悅 D、單純的心理上的雙贏參考答案：C13、當(dāng)有1000元讓步空間時,下列讓步策略描述正確的是？A、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略 B、可

64、以使用250,250,250,250 平均幅度的讓步策略 C、所有答案都不對 D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略參考答案：D14、如果一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同,結(jié)算貨幣應(yīng)該是：A、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商也用美金結(jié)算 B、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)算,代理與外商用美金結(jié)算 C、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商用人民幣結(jié)算參考答案：B15、在CIF術(shù)語下,以下是買方義務(wù)的為：A、租船訂艙 B、出口國報關(guān) C、進(jìn)口國清關(guān) D、購買保險參考答案：C16、客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情況下,我們應(yīng)該

65、給客戶報什么價格A、CIF Sydney B、FOB Shanghai C、CIF Shanghai D、CFR Sydney參考答案：D17、在T/T付款方式下,單據(jù)是通過（ ）傳遞的A、賣方向買方銀行 B、買方向賣方銀行 C、賣方直接向買方 D、賣方向買方貨代參考答案：C18、信用證是一種（ ）信用A、民間 B、銀行 C、商業(yè) D、企業(yè)參考答案：B19、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)該是A、開證行 B、轉(zhuǎn)讓行 C、議付行 D、通知行參考答案：A20、在所有的結(jié)匯單據(jù)中,最重要的一個單據(jù)是A、商業(yè)發(fā)票 B、提單 C、裝箱單 D、保險單參考答案：B21、以下的流程順序正確的是A、退單核銷退稅報關(guān) B、報關(guān)退單核銷退稅 C、退稅核銷退單報關(guān) D、核銷退稅報關(guān)退單參考答案：B22、As you are wear and childrens clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _with us.A、specialized in, enter into business relation B、in the line of, rel