1、大學(xué)生二手物品交劃書易平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)級(jí)旅游治理一班12張 寧方便你我,讓節(jié)約成為一種習(xí)慣目 錄i工程背景 3 2 產(chǎn)品與服務(wù) 4 3 工程可行性分析 54 競(jìng)爭(zhēng)分析 6 5 注意問題 6 6前期準(zhǔn)備 6 7銷售計(jì)劃 7 8財(cái)務(wù)分析 9 9風(fēng)險(xiǎn)評(píng)方便你我,讓節(jié)約成為一種習(xí)慣大學(xué)生二手物品交易平臺(tái)創(chuàng)業(yè)方案書1.工程背景隨著人們生活水平的普遍提升,學(xué)生用品的升級(jí)換代更新加快,特別是大學(xué)畢業(yè)生,面臨著大量物品的處置問題.一些東西被購(gòu)回后由于相對(duì)用 處不大而閑置在寢室里成為雞肋.但對(duì)其他同學(xué)來說,這些物品也許有相當(dāng)大的 使用價(jià)值.甚至,一些還有使用價(jià)值的物品被同學(xué)們隨意丟棄,不僅造成了資源 浪費(fèi),還加劇了環(huán)

2、境污染.像電腦、自行車、書本等都成為了較為普遍的二手交 易物品.在這樣的背景下,大學(xué)校園二手市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生也成為了必然.創(chuàng)辦一個(gè) 正規(guī)的二手交易平臺(tái),既可以為離開大學(xué)校園的學(xué)生處理物品提供方便,又可活 躍校園,提供就業(yè)崗位,一舉多得.目前,保護(hù)生態(tài)環(huán)境是我國(guó)面臨的一項(xiàng)十分 艱巨的任務(wù),大學(xué)生是社會(huì)的中堅(jiān)力量,樹立正確的生態(tài)環(huán)境道德和環(huán)境保護(hù)意 識(shí)是社會(huì)開展的必然要求,也是公民道德建設(shè)的重要內(nèi)容.在節(jié)約資源保護(hù)環(huán)境 的實(shí)踐中,大學(xué)生是最有積極性和執(zhí)行力的群體,有效地利用好這個(gè)群體,將有 力推動(dòng)環(huán)境保護(hù)的開展,倡導(dǎo)節(jié)約新風(fēng)氣.我們創(chuàng)辦一個(gè)二手物品中介平臺(tái),是秉著“創(chuàng)新理念、追求卓越、迅速改善、永續(xù)經(jīng)

3、營(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念,以“發(fā) 揮資源的最大用處,建設(shè)文明和諧的校園為宗旨,并以保護(hù)環(huán)境、回報(bào)社會(huì)、 關(guān)愛雇員等社會(huì)責(zé)任為己任；把“誠(chéng)信、負(fù)責(zé)、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)作為不斷的追求和 目標(biāo),我們的效勞是把需要轉(zhuǎn)賣二手物品的同學(xué)尋找買家,這樣不但可以使二手 物品得到循環(huán)使用,并且符合現(xiàn)代社會(huì)所提倡的低碳生活,同時(shí)也給我第3頁(yè)方便你我,讓節(jié)約成為一種習(xí)慣們提供了一個(gè)鍛煉的時(shí)機(jī).2.產(chǎn)品與效勞據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),當(dāng)代大學(xué)生當(dāng)中存在大量的生活及學(xué)習(xí)物品浪費(fèi)現(xiàn)象,以此為基準(zhǔn), 我們認(rèn)為我們主要經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向應(yīng)該有以下幾個(gè)方面：2.1 生活類： 自行車、電風(fēng)扇、臺(tái)燈、文具用品、插座、吉他、裝飾用品、等.2.2書籍類：大學(xué)教材、教材輔導(dǎo)、電腦

4、網(wǎng)絡(luò)、等級(jí)測(cè)試、BEC測(cè)試、口譯資料、財(cái)經(jīng)治理、人文社科、文學(xué)小說、體育保健、經(jīng)濟(jì)技術(shù)、娛樂雜志、生活休閑等2.3電腦周邊產(chǎn)品類：電腦桌、電腦軟件、音箱、耳麥、攝像頭、網(wǎng)卡、鍵盤、鼠標(biāo)、貼膜、網(wǎng)線、 路由器等.2.4體育用品類： 籃球,足球,網(wǎng)球、 羽毛球等各種體育用品.2.5效勞：我們會(huì)針對(duì)學(xué) 校及同學(xué)們不同的需求,開展各式的活動(dòng),如等 價(jià)物品交換、同類產(chǎn)品交替使用等.以加快商品 的流通速度,保證平臺(tái)的正常運(yùn)行.首先堅(jiān)持自 己的經(jīng)營(yíng)理念、堅(jiān)實(shí)自己的信譽(yù),多舉行打折促 銷活動(dòng)等,端正自己的效勞態(tài)度,對(duì)于有些同學(xué) 的二手貨太多或不想送來時(shí),我們可以上門效勞-盡最大的努力留下好印象、拉回頭客,并且

5、主 動(dòng)上門推銷,還可以將一些廉價(jià)的物品一小禮品 的方式第4頁(yè)方便你我,讓節(jié)約成為一種習(xí)慣派發(fā)給行人,慢慢翻開自 己的銷路,建立好印象.3.工程可行性分析 在這個(gè)物質(zhì)日益更新的時(shí)代,人們對(duì)于物質(zhì)的要求不斷的 在變大,大學(xué)生更是這個(gè)群體中的一員,往往一 些東西剛買來沒多久又不想要了,就產(chǎn)生了嚴(yán)重 的金錢和資源的浪費(fèi).這就保證了我們二手市場(chǎng) 存在的基石.拿我們學(xué)校來說,在校生約有一萬(wàn)余人,這無形中形成了一個(gè)潛在的市場(chǎng),通過我們的詳細(xì)調(diào)查分析后發(fā)現(xiàn)在電器方面,如電風(fēng) 扇在每個(gè)宿舍至少兩臺(tái),而電腦那么幾乎每人一臺(tái), 還有其他球類等,在畢業(yè)的同學(xué)中,多數(shù)人認(rèn)為 不會(huì)把件物品都帶走,他們會(huì)選擇賣給回收站或

6、者轉(zhuǎn)讓給學(xué)弟、學(xué)妹.二手物品的價(jià)格很低這對(duì)于學(xué)生來說是很容易接受的,同時(shí)現(xiàn)在的大學(xué) 生中有很大的一局部學(xué)生是來自中等收入的家庭, 而追求物美價(jià)廉那么是他們的需要,然而這些正是 符合現(xiàn)實(shí)的需要；并且在我們學(xué)校周圍沒有做這個(gè)“校園二手交易平臺(tái)的,在創(chuàng)新性方面我 們是存在很大優(yōu)勢(shì)的.現(xiàn)在,學(xué)校、政府、社會(huì)等對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大力度的支持,包括政策和 資金方面,這對(duì)我們來說,是個(gè)較大的外部?jī)?yōu)勢(shì). 我們這樣的店鋪規(guī)模有限,不用投入大量的資金, 占地不大,因此有相當(dāng)大的可實(shí)施性.在業(yè)務(wù)方面,由于存在很大的需求和契機(jī),以后的前景 會(huì)很廣闊的.第5頁(yè)方便你我,讓節(jié)約成為一種習(xí)慣 4.競(jìng)爭(zhēng)分析校園內(nèi)外存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

7、手有一 下幾個(gè)：有許多二手貨交易的網(wǎng)站,例如校園 e物網(wǎng),58同城,趕緊網(wǎng)等,但這 些網(wǎng)站在學(xué)校的點(diǎn)擊率不低,會(huì)對(duì)我們的業(yè)務(wù)造成一定的威脅,但網(wǎng)上虛假信息 太多,大局部同學(xué)會(huì)保持觀望態(tài)度；在畢業(yè)季,各個(gè)校園里會(huì)舉辦各類愛心義賣 等活動(dòng),這對(duì)同樣是在畢業(yè)季低價(jià)收購(gòu)舊物的我們?cè)斐梢欢ǖ淖璧K.5. 注意問題 5.1 二手賣出貨品,不能存在質(zhì)量問題,在出賣前要保證質(zhì)量.5.2 出賣舊貨要保證來路正當(dāng),沒有偷、盜等嫌疑的物品,必須來自正當(dāng)途徑.5.3 大多數(shù)二手的東西雖然沒有發(fā)票和“三包卡,原始購(gòu)置時(shí)間、地點(diǎn)等無從知曉,但是賣主要保證售后效勞有保證.6.前期準(zhǔn)備6.2 發(fā)放一定數(shù)量的調(diào)查問卷.6.3 借

8、助學(xué)校的網(wǎng)站、百度貼吧、校報(bào)等媒體進(jìn)行全方位的宣傳.6.4我們也將積極聯(lián)系周圍學(xué)校等外界媒體為平臺(tái)造勢(shì)宣傳.第6頁(yè)方便你我,讓節(jié)約成為一種習(xí)慣 7.銷售方案7.1市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)顧客 經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校的考證書籍、自行車、電腦、電風(fēng)扇等比擬受歡送,因此 我們主要是做這些物品的中介商,我們的目標(biāo)市場(chǎng)是所有在校大一、大二的學(xué)生. 7.2營(yíng)銷策略 通過一段時(shí)間的宣傳與推廣,讓全校的同學(xué)都知道在我們這邊提供 一個(gè)二手物品中介平臺(tái),然后讓同學(xué)們把要賣的物品通過我們這個(gè)平臺(tái)銷售出去, 最終實(shí)現(xiàn)物品的再次利用.7.3 價(jià)格策略 我們要對(duì)要轉(zhuǎn)賣的物品進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估,根據(jù)物品破損的程度,使用的時(shí)間與壽命等做出合理的估計(jì),同時(shí)對(duì)要轉(zhuǎn) 賣的物品進(jìn)行收取一定的手續(xù)費(fèi),收費(fèi)表如下：10元以11-2021-331-491 10100元交易價(jià)格 下 元0元0元0元 以上傭金額1元2元3元4元 10 元10%7.4 經(jīng)營(yíng)模式 7.4.1店鋪零售第7頁(yè)方便你我,讓節(jié)約成為一種習(xí)慣方便你我,讓節(jié)約成為一種習(xí)慣 在我們二手物品中介店進(jìn) 行轉(zhuǎn)賣物品成交金額的前10名賣主可以獲得精美 禮品一份.我們將免費(fèi)提供有關(guān)書籍、雜志、供 前來的顧客閱讀.只要一次行購(gòu)置300元以上,就 可以得到優(yōu)惠券一張,再次夠購(gòu)置時(shí)憑優(yōu)惠券將 能享受9折的優(yōu)惠；免費(fèi)為賣家提供二手物品清 潔、保養(yǎng)等效勞 8.財(cái)務(wù)分析工程名稱投入資金