1、 南通小馬奔騰科技發(fā)展有限公司 南通小馬奔騰科技發(fā)展有限責(zé)任公司目錄第一章 執(zhí)行總結(jié)1. 1 公司簡(jiǎn)介12主要公司產(chǎn)品1. 3 市場(chǎng)分析1. 4 營(yíng)銷1. 5 投資與財(cái)務(wù)市場(chǎng)分析第二章 公司戰(zhàn)略2. 1 公司簡(jiǎn)介2. 2 公司理念2. 3 司整體戰(zhàn)略2. 4 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2. 5 戰(zhàn)略目標(biāo)2. 6 公司創(chuàng)新2. 7 公司組織結(jié)構(gòu)第三章 營(yíng)銷策略3. 1 新產(chǎn)品營(yíng)銷策略3. 2 產(chǎn)品價(jià)格定位3. 3 市場(chǎng)推廣計(jì)劃3. 4 產(chǎn)品分銷渠道3. 5 銷售服務(wù)第四章 經(jīng)營(yíng)管理4. 1 項(xiàng)目進(jìn)度4. 2 廠址選擇4. 3 生產(chǎn)工藝流程4. 4 原材料 主要原材料成分 原材料采購(gòu)策略4. 5 生產(chǎn)設(shè)備4. 6

2、人員配備4. 7 生產(chǎn)周期4. 8 生產(chǎn)質(zhì)量控制第五章 風(fēng)險(xiǎn)投資5. 1 股本規(guī)模與股本結(jié)構(gòu)5. 2 資金來源與運(yùn)用5. 3 贏利模式、贏利能力分析5. 4 風(fēng)險(xiǎn)投資撤出5. 撤出方式5. 股本規(guī)模與股本結(jié)構(gòu)撤出時(shí)間 第六章 公司財(cái)務(wù)6. 1 主要財(cái)務(wù)假設(shè)6. 2 財(cái)務(wù)報(bào)表6. 3 會(huì)計(jì)報(bào)表分析 6. 4 財(cái)務(wù)分析6. 5 投資收益第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析 7. 1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 7. 2 企業(yè)管理與人才資源風(fēng)險(xiǎn) 7. 3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 7. 4 籌資風(fēng)險(xiǎn) 7. 5 產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及存貨風(fēng)險(xiǎn) 7. 6 解決方案第八章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)8. 1 團(tuán)隊(duì)成員8. 2 團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)8. 3 團(tuán)隊(duì)運(yùn)作原則8. 4 咨詢顧問8. 5

3、團(tuán)隊(duì)持股情況 第一章執(zhí)行總結(jié)1.1 公司南通小馬奔騰科技發(fā)展有限公司是一家正在籌建中的公司，公司注冊(cè)在南通市港閘區(qū)永祥路14號(hào)。公司以“市場(chǎng)是海，質(zhì)量是船，品牌是帆”為己任，本公司致力于電子元器件銷售、加工、包裝及其品牌售后服務(wù)等。透過開發(fā)不同渠道來銷售電子元器件，致力成為電子產(chǎn)品研發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者。公司注重長(zhǎng)、中、短期相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略，在各個(gè)不同階段實(shí)行不同的戰(zhàn)略重點(diǎn)和目標(biāo)，初期采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，中期采用集中化戰(zhàn)略。公司信守“發(fā)展以人為先”，始終把客戶、股東和員工的利益放在第一位；在產(chǎn)品的質(zhì)量管理上，公司貫徹全面質(zhì)量管理的思想，在不同的階段利用領(lǐng)先的技術(shù)和完美的工藝進(jìn)行生產(chǎn)，同時(shí)遵循ISO9000

4、系列管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；堅(jiān)持長(zhǎng)期的研發(fā)工作，力爭(zhēng)做到生產(chǎn)一代，研究一代，開發(fā)一代，儲(chǔ)備一代，以保證公司的可持續(xù)發(fā)展。1.2 主要公司產(chǎn)品太陽(yáng)能手機(jī)充電器是將太陽(yáng)能的能量轉(zhuǎn)換為電能存儲(chǔ)在太陽(yáng)能手機(jī)充電器的內(nèi)置電池里，在需要對(duì)手機(jī)充電時(shí)，太陽(yáng)能手機(jī)充電器里的蓄電池將電能輸出對(duì)手機(jī)充電。會(huì)在民用領(lǐng)域有廣闊的市場(chǎng)前景。我公司目前主要開發(fā)和生產(chǎn)太陽(yáng)能手機(jī)充電器、搖搖棒、光立方、單片機(jī)開發(fā)板等各類產(chǎn)品。在初期以太陽(yáng)能手機(jī)充電器切入通訊市場(chǎng)。1.3 市場(chǎng)分析太陽(yáng)能手機(jī)充電器市場(chǎng)狀況分析：太陽(yáng)能手機(jī)充電器所用的太陽(yáng)能組件是采用環(huán)氧樹脂封裝工藝。太陽(yáng)能樹脂封裝工藝出現(xiàn)較晚，不超過十年，為深圳

5、某工廠一些技術(shù)人員自主開發(fā)研制的產(chǎn)品。樹脂封裝是一種簡(jiǎn)易的太陽(yáng)電池封裝形式，它采用簡(jiǎn)易的措施對(duì)太陽(yáng)電池進(jìn)行封裝保護(hù)，所使用的材料成本相應(yīng)較低廉，工藝簡(jiǎn)便、可按照客戶要求靈活定制產(chǎn)品規(guī)格（層壓組件必須達(dá)到一定需求量才能批量生產(chǎn)，一般有固定的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格），它以其靈活性和低廉的價(jià)格廣泛的應(yīng)用于小型太陽(yáng)能產(chǎn)品，如：太陽(yáng)能充電器、太陽(yáng)能草坪燈、太陽(yáng)能教學(xué)用具、太陽(yáng)能玩具、太陽(yáng)能路標(biāo)及太陽(yáng)能信號(hào)燈等。 國(guó)內(nèi)現(xiàn)在單一生產(chǎn)太陽(yáng)能手機(jī)充電器的廠家基本沒有，太陽(yáng)能手機(jī)充電器產(chǎn)品的廠家都是主要從事樹脂封裝太陽(yáng)能板的廠家。太陽(yáng)能樹脂封裝廠在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)主要集中在浙江、廣東、江蘇等地，真正有生產(chǎn)能力的工廠不超過100家，大

6、多都是資金擁有量較少，生產(chǎn)規(guī)模較小的私營(yíng)工廠。規(guī)模較大的廠數(shù)量有限只有3-5家，且樹脂封裝起家的大廠一般的業(yè)務(wù)重點(diǎn)逐漸向?qū)訅航M件方向轉(zhuǎn)移，因此整個(gè)行業(yè)內(nèi)工廠的規(guī)模都較小，且樹脂封裝組件行業(yè)總體質(zhì)量管理不完善，生產(chǎn)的產(chǎn)品都停留在一個(gè)較低的水平上由于手機(jī)近年來反展迅猛，已經(jīng)由早期的單一樣式和顏色，逐漸溶入了很多的新技術(shù)，從而演變成集高分辨率大彩屏、MP3播放、上網(wǎng)、拍照等功能于一體。 3.3市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：對(duì)于手機(jī)充電器市場(chǎng)與移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商有著不可分割的聯(lián)系，英國(guó)沃達(dá)豐是全球最大的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商，去年年底也推出了一款手持設(shè)備便攜太陽(yáng)能充電器。日本最大的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TT公司也在我國(guó)投資建廠生產(chǎn)太

7、陽(yáng)能手機(jī)充電器，2005年銷售量大約80萬(wàn)臺(tái)。而在中國(guó)，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶規(guī)模均居世界首位的中國(guó)移動(dòng)，對(duì)于中國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商在市場(chǎng)中的地位，必將對(duì)太陽(yáng)能手機(jī)充電器的市場(chǎng)提供一上佳的平臺(tái)，市場(chǎng)前景不可估量。 3.4目標(biāo)市場(chǎng)：太陽(yáng)能手機(jī)充電器主要的用戶群是有戶外工作休閑的手機(jī)使用者，用戶群巨大。 3.5主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：因此行業(yè)為當(dāng)今最新行期的行業(yè)，關(guān)注廠家相對(duì)較少，除國(guó)外生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品質(zhì)量較穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)具有該產(chǎn)品生產(chǎn)能力的廠家約有20家，主要集中在浙江、廣東、江蘇等地，但這些工廠的產(chǎn)品質(zhì)量水平低、使用效果都很差，完全是純概念產(chǎn)品，另外這些廠家雖然生產(chǎn)此產(chǎn)品，但其前身均為環(huán)氧樹脂封裝工廠，主要業(yè)務(wù)均在太陽(yáng)能

8、燈具方面，充電器年產(chǎn)銷售量都很低，只停留在樣機(jī)階段。國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于研發(fā)周期較長(zhǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況不了解，在國(guó)內(nèi)的銷售據(jù)了解尚未正式開始。僅有日本東京線圈公司在國(guó)內(nèi)有一生產(chǎn)廠，所出產(chǎn)品全部返銷回日本。 3.6市場(chǎng)壁壘：太陽(yáng)能手機(jī)充電器產(chǎn)品市場(chǎng)目前無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)主要客戶群是各移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商及手機(jī)生產(chǎn)商；營(yíng)銷手段以國(guó)外目前主要商家對(duì)此產(chǎn)品的關(guān)注和此產(chǎn)品本身具有的優(yōu)勢(shì)及豐厚的利潤(rùn)著手銷售工作隨著社會(huì)的發(fā)展，人們無論是工作還是出行越來越離不開手機(jī)。尤其是企業(yè)白領(lǐng)階層和酷愛戶外運(yùn)動(dòng)的年輕人這些消費(fèi)人群在太陽(yáng)能手機(jī)電池充電器的市場(chǎng)上占有很大份額，而且這些人酷愛時(shí)尚，無論是對(duì)太陽(yáng)能手機(jī)電池充電器

9、的外觀還是性能要求都很高。因此，太陽(yáng)能手機(jī)充電電池具有廣闊的發(fā)展前景。 1.3.1目標(biāo)市場(chǎng) 1.學(xué)校：這個(gè)市場(chǎng)是手機(jī)等電子產(chǎn)品的擁有者密集地，特別是大學(xué)校園，大學(xué)生的消費(fèi)行為相對(duì)自由，而且這一消費(fèi)群體對(duì)新型電子產(chǎn)品的購(gòu)買欲強(qiáng)。 2.寫字樓：寫字樓云集了很多商務(wù)人士，由于又經(jīng)常進(jìn)行商務(wù)往來，所以這一人群出差頻繁，他們又是數(shù)碼產(chǎn)品的擁有人群。出差在外而手機(jī)突然沒電從而影響生意的煩惱就發(fā)生在這一消費(fèi)群體身上。而太陽(yáng)能手機(jī)電池充電器能幫他們解決這一問題，因而太陽(yáng)能手機(jī)充電器在這一消費(fèi)群中是有市場(chǎng)的。3. 數(shù)碼產(chǎn)品賣場(chǎng)：到這里購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品的人群，也是太陽(yáng)能手機(jī)充電器的潛在消費(fèi)者。數(shù)碼產(chǎn)品的熱銷也會(huì)帶動(dòng)這

10、一產(chǎn)品的銷售。1.3.2.消費(fèi)群定位中高端消費(fèi)群體，比如商務(wù)和旅游愛好者，方便、安全、節(jié)能的功能對(duì)該市場(chǎng)的消費(fèi)者有很大的吸引力，加之該產(chǎn)品價(jià)格適中，收入高的該群體更是它的忠實(shí)消費(fèi)者。收入低但無負(fù)擔(dān)的人群及在校學(xué)生，也是該產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，且市場(chǎng)空間很大。1.4 營(yíng)銷公司產(chǎn)品銷售策略分為：市場(chǎng)進(jìn)入、市場(chǎng)占領(lǐng)、市場(chǎng)擴(kuò)大。在初期市場(chǎng)進(jìn)入期間，公司采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直銷的模式。在全面市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，將首先針對(duì)幾個(gè)手機(jī)生產(chǎn)比較集中的地區(qū)通過我們的銷售人員直接與生產(chǎn)廠商聯(lián)系的方式獲取訂單。公司在初步獲得一定市場(chǎng)份額后，在市場(chǎng)占領(lǐng)階段會(huì)配合直銷的方式針對(duì)不同地區(qū)采用電子商務(wù)的模式網(wǎng)上營(yíng)銷，建立專門的網(wǎng)上訂單系統(tǒng)

11、。在擴(kuò)大市場(chǎng)份額時(shí)期，公司按不同的客戶關(guān)系針對(duì)手機(jī)生產(chǎn)商采取直銷策略。對(duì)于中小型生產(chǎn)商公司將采取設(shè)立當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的模式分銷。而對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,公司將采取多種促銷方式。1.5 投資與財(cái)務(wù)市場(chǎng)分析公司設(shè)在南通市港閘區(qū)永興路，公司注冊(cè)資本400萬(wàn)元人民幣。技術(shù)入股120萬(wàn)元（30%），團(tuán)隊(duì)資金入股280萬(wàn)（70%）。注冊(cè)時(shí)團(tuán)隊(duì)自籌資金80萬(wàn)元（注冊(cè)資本的20%），其余部分根據(jù)公司法相關(guān)規(guī)定兩年內(nèi)繳獲。公司預(yù)計(jì)初期吸收風(fēng)險(xiǎn)投資200萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)資金注入后，公司股本結(jié)構(gòu)變?yōu)椋猴L(fēng)險(xiǎn)投資占20%，技術(shù)占30%，團(tuán)隊(duì)持股50%。另外公司將向銀行貸款50萬(wàn)元。預(yù)計(jì)第十個(gè)月可達(dá)到收支平衡，投資回收期為15.4個(gè)月。

12、第二年銷售利潤(rùn)率為40%左右，公司總資產(chǎn)達(dá)到1430萬(wàn)元；第三年銷售利潤(rùn)率為50%左右，公司總資產(chǎn)達(dá)到2390萬(wàn)元。風(fēng)險(xiǎn)投資在46年撤資較為合適，撤資方式選擇并購(gòu)撤資比較適合本公司。第二章 公司戰(zhàn)略21 公司簡(jiǎn)介南通小馬奔騰科技發(fā)展有限公司初期是一家以生產(chǎn)太陽(yáng)能手機(jī)充電器、單片機(jī)開發(fā)板、光立方、搖搖棒等為主的科技企業(yè)，擁有先進(jìn)的制作設(shè)備和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，屬于國(guó)家“十一五”計(jì)劃中重點(diǎn)扶持領(lǐng)域的高新科技中小型企業(yè)。22 公司理念我公司提倡“ 市場(chǎng)是海，質(zhì)量是船，品牌是帆”的經(jīng)營(yíng)理念,在創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的同時(shí),更不忘創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值。我們要讓的每個(gè)成員在融入公司文化的同時(shí)，有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。要用實(shí)際

13、的行動(dòng)來報(bào)效社會(huì)，為祖國(guó)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。23 公司整體戰(zhàn)略 南通小馬奔騰科技發(fā)展有限公司推出的第一款太陽(yáng)能手機(jī)充電器以較低的成本實(shí)現(xiàn)甚至超過了國(guó)外同類產(chǎn)品的主要性能指標(biāo)，而且具有較高的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和極佳的性價(jià)比。公司將以技術(shù)創(chuàng)新為核心，通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以技術(shù)沖擊規(guī)模從而整體控制成本，積極開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。24 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略短期（1-3年）： 公司憑借技術(shù)、成本優(yōu)勢(shì)，較快的切入市場(chǎng)，開拓太陽(yáng)能手機(jī)充電器領(lǐng)域。中期（3-10年）： 公司立足集中化戰(zhàn)略，針對(duì)太陽(yáng)能充電制造領(lǐng)域，重點(diǎn)攻破。以高性能的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。后期（10年以后）：綜合運(yùn)用各種戰(zhàn)略組合和競(jìng)爭(zhēng)策略，公司立

14、足國(guó)際化市場(chǎng)。注：公司將根據(jù)內(nèi)、外環(huán)境的變化適時(shí)的對(duì)戰(zhàn)略、方向做相應(yīng)的調(diào)整25 戰(zhàn)略目標(biāo)1.短期（1-3年）（1）利用核心技術(shù)太陽(yáng)能手機(jī)充電器主打產(chǎn)品，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，使同等性能的產(chǎn)品價(jià)格低于關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)取一定的市場(chǎng)占有率。（2）建立直銷、公關(guān)網(wǎng)絡(luò)，開展產(chǎn)品宣傳，推廣企業(yè)CI戰(zhàn)略，樹立品牌知名度。（3）制定企業(yè)的銷售計(jì)劃，爭(zhēng)取按時(shí)或提前完成計(jì)劃。2.中期（3-10年）（1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。（2）將每年銷售額的一定比例投入研發(fā)，開發(fā)單片機(jī)控制器系列產(chǎn)品，改進(jìn)功能和生產(chǎn)工藝流程。（3）尋找單片機(jī)廠貼牌生產(chǎn)我公司品牌的單片機(jī)后，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)并購(gòu)國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)，開展“強(qiáng)強(qiáng)組合業(yè)務(wù)”引領(lǐng)國(guó)內(nèi)直

15、流電機(jī)行業(yè).同時(shí)加大力度在社會(huì)上打造品牌知名度。（4）對(duì)單片機(jī)領(lǐng)域加大投入，推出合適的產(chǎn)品和服務(wù)，成為新產(chǎn)品的引導(dǎo)者，對(duì)產(chǎn)品注冊(cè)專利，以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)并樹立品牌形象。（5）在其它地區(qū)建立直銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)銷售額進(jìn)一步增長(zhǎng)。同時(shí)加重產(chǎn)品的代理銷售方式，尋求國(guó)易貿(mào)易公司做合作伙伴，涉足海外市場(chǎng)。（6）與各相關(guān)高校和跨國(guó)公司合作，設(shè)立單片機(jī)機(jī)及控制器新產(chǎn)品研發(fā)基地，招募電機(jī)學(xué)專家，培養(yǎng)后備人才。（7）建立一支專業(yè)化的生產(chǎn)服務(wù)隊(duì)伍，力爭(zhēng)通過ISO9000質(zhì)量認(rèn)證。（8）自有資產(chǎn)持續(xù)保持增長(zhǎng)，力爭(zhēng)上二板市場(chǎng)。3.長(zhǎng)期（10年以后）（1）堅(jiān)持新產(chǎn)品研發(fā)，增加無形資產(chǎn)，提升品牌知名度，造就品牌美譽(yù)度，形成品牌忠誠(chéng)

16、度。（2）鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。（3）擴(kuò)大公司的聲譽(yù)，在國(guó)際市場(chǎng)上獲得長(zhǎng)足發(fā)展。26 公司創(chuàng)新l 技術(shù)創(chuàng)新（1）公司將根據(jù)市場(chǎng)需求用創(chuàng)新思維開發(fā)新產(chǎn)品（2）公司將通過技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新，進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格,使更多使用單位及其他相關(guān)機(jī)構(gòu)和個(gè)人受益。（3）公司平均每年從銷售額中提取一定比例作為研發(fā)資金，保證技術(shù)創(chuàng)新。l 管理創(chuàng)新（1）公司組織結(jié)構(gòu)有良好的靈活性，公司將根據(jù)自身發(fā)展?fàn)顩r適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。（2）公司的管理思維隨公司的擴(kuò)大不斷創(chuàng)新，逐步由單一產(chǎn)品市場(chǎng)思路向多產(chǎn)品市場(chǎng)思路轉(zhuǎn)化，再向全球市場(chǎng)思路轉(zhuǎn)化。（3）公司的管理制度隨公司的擴(kuò)大不斷創(chuàng)新。公司將在一定的時(shí)間內(nèi)對(duì)制度進(jìn)行一次檢查，對(duì)不合適

17、的部分予以修訂。（4）公司在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)設(shè)立一個(gè)基金用于多種方面，讓公司更好的發(fā)展。27 公司組織機(jī)構(gòu) 董 事 會(huì)執(zhí)行監(jiān)事總經(jīng)理技術(shù)研發(fā)部財(cái) 務(wù) 部市場(chǎng)部工業(yè)生產(chǎn)部 董事會(huì)： 對(duì)公司的重大問題和發(fā)展進(jìn)行決策。人事部： 負(fù)責(zé)公司人員的招聘和調(diào)動(dòng)方面。技術(shù)研發(fā)部：負(fù)責(zé)公司的技術(shù)研究與產(chǎn)品開發(fā)，由技術(shù)總監(jiān)總體負(fù)責(zé)。銷售部： 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售工作。市場(chǎng)部： 負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)研究、營(yíng)銷計(jì)劃、市場(chǎng)推廣及客戶服務(wù)，由營(yíng)銷副總分管。財(cái)務(wù)部: 負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理第三章 營(yíng)銷策略31 新產(chǎn)品營(yíng)銷策略公司目前生產(chǎn)的太陽(yáng)能手機(jī)充電器是一套完整的高效、高耐用的產(chǎn)品，適用于各種手機(jī)型號(hào)。n 市場(chǎng)進(jìn)入直銷剛進(jìn)入市場(chǎng)初期，公司

18、采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直銷的模式。在全面市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，將首先針對(duì)幾個(gè)數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)比較集中的地區(qū)通過我們的銷售人員直接與生產(chǎn)廠商聯(lián)系的方式獲取訂單。以直銷方式為策略，便于產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)初期迅速宣傳和推廣，同時(shí)也有利于早期的生產(chǎn)完全以目標(biāo)客戶群為導(dǎo)向，降低了公司運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。n 市場(chǎng)占領(lǐng)直銷 電子商務(wù)公司在初步獲得一定市場(chǎng)份額后，還會(huì)配合直銷的方式針對(duì)不同地區(qū)采用電子商務(wù)的模式網(wǎng)上營(yíng)銷，建立專門的網(wǎng)上訂單系統(tǒng)。借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，可以讓產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)大面積推廣，彌補(bǔ)了初期直銷方式的不足，還在一定程度上節(jié)約了銷售成本。n 市場(chǎng)擴(kuò)展中小手機(jī)生產(chǎn)商混合營(yíng)銷大型手機(jī)生產(chǎn)商客戶關(guān)系分類根據(jù)客戶關(guān)系，公司將目標(biāo)客戶分

19、為大型手機(jī)生產(chǎn)商和中小直手機(jī)生產(chǎn)商。由于單純的直銷模式適于針對(duì)大型手機(jī)制造商，而為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取到中小型客戶市場(chǎng)我們通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的分銷模式，并加強(qiáng)與其合作。以此營(yíng)銷模式不僅得到了大的目標(biāo)客戶，同時(shí)擴(kuò)大了數(shù)量更龐大的中小手機(jī)制造商市場(chǎng)。 32 產(chǎn)品價(jià)格定位該產(chǎn)品技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先地位，國(guó)外相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)在100人民幣左右，而公司基于對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)成本和銷售成本的計(jì)算，在進(jìn)入市場(chǎng)初期預(yù)計(jì)定價(jià)為在75元人民幣左右，并隨著進(jìn)入時(shí)間和公司定期戰(zhàn)略作相應(yīng)調(diào)整。我們不但再性能上優(yōu)于國(guó)外產(chǎn)品，而且價(jià)格僅為進(jìn)口產(chǎn)品的50%。33 市場(chǎng)推廣計(jì)劃l 公共關(guān)系由于進(jìn)入市場(chǎng)初期我們的充電器主要針對(duì)的是年輕人領(lǐng)域，

20、所以公司將把宣傳的重點(diǎn)向該方向傾斜。 1、公司將重點(diǎn)參加相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品博覽會(huì)、產(chǎn)品展銷會(huì)，及時(shí)獲得最新的市場(chǎng)信息、產(chǎn)品信息。2、公司將進(jìn)行大量演示、實(shí)驗(yàn)等實(shí)際操作，讓目標(biāo)客戶切實(shí)感受產(chǎn)品在性能上的巨大優(yōu)勢(shì)。并通過獲得權(quán)有關(guān)權(quán)威部門認(rèn)證增強(qiáng)產(chǎn)品的說服力。3、公司將精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品宣傳冊(cè)、性能說明書等，力求讓DSP數(shù)字無刷直流電機(jī)控制器以不同形式全方位展現(xiàn)于市場(chǎng)。一系列的活動(dòng)的實(shí)施不僅能使目標(biāo)客戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品更新?lián)Q代的重要性，同時(shí)通過實(shí)驗(yàn)操作增強(qiáng)客戶對(duì)該產(chǎn)品可靠性的信心。l 廣告1、廣告策略與國(guó)內(nèi)外相關(guān)控制器產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，我公司的優(yōu)勢(shì)在于不但充電器性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于對(duì)方，而且成本也較低。所以公司的廣告宣傳將針對(duì)產(chǎn)品

21、核心優(yōu)勢(shì)展開，爭(zhēng)取盡快占領(lǐng)國(guó)市場(chǎng)。2、其他促銷手段1）、針對(duì)產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)不久，為了爭(zhēng)取到來自大的目標(biāo)客戶訂單，公司將采取適當(dāng)贈(zèng)予的方式。2）、在大量銷售的情況下，公司也會(huì)根據(jù)不同情況考慮產(chǎn)品打折、配套銷售等其他可以采取的促銷手段。34 銷售服務(wù)1、網(wǎng)絡(luò)： 隨著信息科技的不斷發(fā)展，以及電子商務(wù)技術(shù)的日趨成熟，網(wǎng)絡(luò)行銷及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)也應(yīng)運(yùn)而生。公司將開辟專門的網(wǎng)上咨詢、服務(wù)、訂單以及嚴(yán)格的客戶管理系統(tǒng)。不但提供最先進(jìn)的產(chǎn)品還提供最優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)。2、電話傳真：公司將成立專門的客戶服務(wù)部門，解決不同客戶對(duì)產(chǎn)品的不同的疑問。設(shè)立24小時(shí)的自動(dòng)電話、傳真系統(tǒng)，第一時(shí)間把客戶的問題和要求進(jìn)行反饋。1、 上

22、門服務(wù)：針對(duì)不同客戶的需求公司還有專門的上門服務(wù)隊(duì)伍，就與DSP控制器配套的電機(jī)設(shè)備進(jìn)行實(shí)地考察，幫助電機(jī)生產(chǎn)商選擇最適合的控制器，對(duì)控制器可能存在的實(shí)際應(yīng)用的問題進(jìn)行專門的解答。第四章 經(jīng)營(yíng)管理4.1 項(xiàng)目進(jìn)度購(gòu)置設(shè)備租賃廠房規(guī)模生產(chǎn)籌集資金小規(guī)模生產(chǎn)可行性分析市場(chǎng)推廣市場(chǎng)銷售生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn) 是申請(qǐng)必要證件前期公關(guān)宣傳 否結(jié)束 12個(gè)月 36個(gè)月 12個(gè)月4.2 廠址選擇廠址準(zhǔn)備選擇在南通市港閘區(qū)。這里交通發(fā)達(dá)，距火車站和市中心均為10公里，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。原材料采用汽車運(yùn)輸，運(yùn)輸量不大，對(duì)道路要求不高；每月用電100千瓦，一般投資環(huán)境均能滿足；廠房及辦公用房面積為80

23、0平方米，生產(chǎn)車間的衛(wèi)生、溫度、濕度等技術(shù)要求容易達(dá)到。4.3 生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)工藝流程圖電裝配料選購(gòu)電子元器件入庫(kù)檢驗(yàn)整機(jī)組裝總機(jī)調(diào)試分板檢驗(yàn)整機(jī)檢驗(yàn)包裝入庫(kù)技術(shù)關(guān)鍵： DSP軟件編程 ，電路板焊接，使用電子儀器檢測(cè)電路。4.4 原材料 主要原材料成分太陽(yáng)能手機(jī)充電器以常見電子器件為原料：電阻器，電容器，電感，二極管，三極管，集成電路板等以及DSP芯片太陽(yáng)能電池板。 原材料采購(gòu)策略Ø 集中化就現(xiàn)有太陽(yáng)能手機(jī)充電器制造工藝來看，其所需要的生產(chǎn)設(shè)備有各種精密儀器、儀表、集成電路片、大量的電路元器件等原材料。由于工業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)原材料的高風(fēng)險(xiǎn)、高費(fèi)用、高機(jī)會(huì)，采購(gòu)過程也是公司一個(gè)重要利潤(rùn)核心

24、。所以采取集中化采購(gòu)方式即可以省去大量的交流、溝通成本，又可以在運(yùn)輸上為公司節(jié)約巨大的開支。在原材料采購(gòu)方面盡量選擇工業(yè)密度高，產(chǎn)品全，質(zhì)量好的一個(gè)地方或區(qū)域集中進(jìn)行，這也是增加公司的利潤(rùn)的重要措施之一。Ø 直接采購(gòu)在大規(guī)模購(gòu)進(jìn)必須的整條生產(chǎn)線時(shí)，公司把直接購(gòu)買原料產(chǎn)品作為采購(gòu)原則之一。公司將采取不經(jīng)過經(jīng)銷商而直接與生產(chǎn)廠家聯(lián)系的直接采購(gòu)方式。Ø 建立互利協(xié)議公司在原材料的采購(gòu)中會(huì)適當(dāng)采取建立互利協(xié)議的原則。公司在收購(gòu)原材料的同時(shí)還會(huì)根據(jù)情況選擇那些同時(shí)會(huì)購(gòu)買我們產(chǎn)品的企業(yè)作為供應(yīng)商，雙方進(jìn)而達(dá)到互利的效果。這樣做不僅有利于保持一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系，又能降低我們本身的原材料成

25、本。附：原材料采購(gòu)的基本流程：成效回顧、反饋階段 ：包括價(jià)格、供應(yīng)次數(shù)、訂單反饋以及特殊要求的重視程度等等4.8 生產(chǎn)質(zhì)量控制1、由于產(chǎn)品的特殊性，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量和批量生產(chǎn)可行性，在進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)之前，對(duì)產(chǎn)品將會(huì)進(jìn)行小量試產(chǎn)。2、 依據(jù)企業(yè)制訂的各項(xiàng)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)家、行業(yè)、企業(yè)制訂的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，建立和完善質(zhì)量保證體系，實(shí)施對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的管理、檢驗(yàn)的控制，通過配備了各種控制設(shè)備和器具，從原材料、外購(gòu)件、外協(xié)件的進(jìn)廠入庫(kù)到投料、加工、組裝、成品包裝、貯運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)都能得到有效的控制，有力地保證產(chǎn)品質(zhì)量。第五章 風(fēng)險(xiǎn)投資51 股本規(guī)模與股本結(jié)構(gòu)公司注冊(cè)資本400萬(wàn)元人民幣。公司股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)如圖示：

26、 股本來源股本規(guī)模技術(shù)入股資金入股金 額120280比 例30%70%注冊(cè)時(shí)自籌資金80萬(wàn)元,初期預(yù)計(jì)吸收200萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資。風(fēng)險(xiǎn)投資可以為一家投資或多家投資，我們希望有更多的資金投入，從而有利于我們擴(kuò)大生產(chǎn)、化解風(fēng)險(xiǎn)，也更有利于公司以后上市。5.2 資金來源與運(yùn)用本工程所需建設(shè)資金330萬(wàn)元。自有資金(資本金)為280萬(wàn)元，其余為貸款（50萬(wàn)）。其中固定投資210萬(wàn)，流動(dòng)資金120萬(wàn)。5.3 贏利模式、贏利能力分析l 前期：巨大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)公司生產(chǎn)的太陽(yáng)能手機(jī)充電器產(chǎn)品技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先，控制性能遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)品。進(jìn)入市場(chǎng)初期將憑借其技術(shù)上巨大的優(yōu)勢(shì)加速直流控制器更新?lián)Q代，逐漸取代其他相關(guān)產(chǎn)品，

27、獲得大量利潤(rùn)。渠道壓縮、無中間商產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期制定以直銷為主的營(yíng)銷策略，省去了煩瑣的中間商過程。這樣節(jié)約了渠道費(fèi)用，建立起產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為占據(jù)進(jìn)一步大量的市場(chǎng)份額提供了保障。l 中期：基石建設(shè)與速度創(chuàng)新公司以生產(chǎn)針對(duì)太陽(yáng)能手機(jī)充電器進(jìn)入市場(chǎng)后，將不斷尋求進(jìn)一步技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品更新?lián)Q代。力爭(zhēng)使產(chǎn)品性能在國(guó)際領(lǐng)先的前提下得到更大的改進(jìn)和提高，快速持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品。由于技術(shù)優(yōu)勢(shì)地位的不斷鞏固，從而使利潤(rùn)穩(wěn)中有升。產(chǎn)品擴(kuò)張隨著直市場(chǎng)需求的飽和，公司將進(jìn)軍單片機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域，并購(gòu)其單片機(jī)生產(chǎn)廠。基于單片機(jī)在今后廣泛的市場(chǎng)需求，公司在保留原有太陽(yáng)能手機(jī)充電器生產(chǎn)技術(shù)的前提下，通過生產(chǎn)“光立方”來獲取更大的市場(chǎng)

28、利潤(rùn)。l 后期：從產(chǎn)品到品牌模式隨著公司產(chǎn)品知名度的不斷提升，品牌贏利模式將愈發(fā)突出。公司在將進(jìn)一步打造品牌戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品領(lǐng)域。從提升品牌價(jià)值，建立品牌優(yōu)勢(shì)中獲得更大利潤(rùn)。5.4 風(fēng)險(xiǎn)投資撤出5. 撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資的主要撤出方式：企業(yè)購(gòu)并、股權(quán)回購(gòu)、股票市場(chǎng)上市等。一般來說，首次公開上市（initial public offering）(IPO)是成功率最高且最受投融資雙方歡迎的方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)通過公開上市將獲得最高的市場(chǎng)價(jià)值。此外，對(duì)于內(nèi)部管理人員，企業(yè)可以維持其獨(dú)立性，并且日后可以繼續(xù)從公開市場(chǎng)獲得融資。我們?cè)O(shè)計(jì)了如下可能方案：1. 企業(yè)購(gòu)并、資產(chǎn)重組在企業(yè)未上市前，

29、將部分股權(quán)或全部股權(quán)向其他企業(yè)或個(gè)人轉(zhuǎn)讓的行為。尋找國(guó)內(nèi)外非銀行金融機(jī)構(gòu)、上市公司、產(chǎn)業(yè)投資基金和其他公司及個(gè)人參與對(duì)公司的購(gòu)并活動(dòng)。如有可能完成購(gòu)并后，在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)上市。2. 境外創(chuàng)業(yè)板塊上市公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可以考慮的境外創(chuàng)業(yè)板塊有美國(guó)的那斯達(dá)克(NASDAQ)市場(chǎng)和香港聯(lián)合證券交易所設(shè)立的創(chuàng)業(yè)板塊等。3. 國(guó)內(nèi)高新技術(shù)企業(yè)板塊上市依據(jù)國(guó)務(wù)院關(guān)于建立風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制的若干意見：“條件成熟時(shí)，在現(xiàn)有的上海、深圳證券交易所專門設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊，為高新技術(shù)企業(yè)特別是科技型中小企業(yè)上市和交易服務(wù)，這既能充分利用現(xiàn)有設(shè)施和監(jiān)管資源，有利于證券市場(chǎng)的集中統(tǒng)一監(jiān)管，又能

30、較快地拓寬和完善風(fēng)險(xiǎn)投資撤出渠道。”公司也會(huì)考慮在國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市融資。5. 股本規(guī)模與股本結(jié)構(gòu)撤出時(shí)間從公司發(fā)展的角度考慮，第46年時(shí)，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一部分新產(chǎn)品和替代產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好；另外如果在二板市場(chǎng)上市， 最好爭(zhēng)取在34年上市。因?yàn)槎迨袌?chǎng)一般對(duì)管理層拋售股票的時(shí)間、份額有嚴(yán)格的規(guī)定。其它幾種方式，風(fēng)險(xiǎn)資金在第46年退出較合適。公司經(jīng)過第一戰(zhàn)略期的發(fā)展已經(jīng)樹立起自己的品牌和行業(yè)知名度，風(fēng)險(xiǎn)投資此時(shí)撤出可獲豐厚回報(bào)。第六章 公司財(cái)務(wù)6.1 主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在上海市浦東張江高科技園區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享受稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅

31、，第四年后所得稅率按10%計(jì)算；存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命5年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算；公司第一年不分紅，第二年按凈利潤(rùn)的20%分紅，第三年按凈利潤(rùn)的25%分紅。6.2 財(cái)務(wù)報(bào)表ü 前三年報(bào)表現(xiàn)金流量表編制單位：南通小馬奔騰科技發(fā)展有限公司 *年*月*日 單位：萬(wàn)元初期第一年第二年第三年固定資產(chǎn)投資210100100流動(dòng)資金120100銷售收入100018001920 -變動(dòng)成本290360360 -固定成本400840600稅前利潤(rùn)310720960 -稅收稅后利潤(rùn)310720960+折舊+無形資產(chǎn)攤銷凈現(xiàn)金流量-33069010221000“初期”指第一年前

32、兩季度，“第一年”指標(biāo)為第一年后兩季度收 益 表編制單位：南通小馬奔騰科技發(fā)展有限公司 *年*月*日 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年一.產(chǎn)品銷售收入100018001960 減：產(chǎn)品成本400720800 產(chǎn)品銷售費(fèi)用20029080二.產(chǎn)品銷售利潤(rùn)4007601080 減：管理費(fèi)用604080 財(cái)務(wù)費(fèi)用3080三.利潤(rùn)總額310720960 減：所得稅000四.凈利潤(rùn)310712960ü 收益表季報(bào)市場(chǎng)是海，質(zhì)量是船，品牌是帆。6.3 會(huì)計(jì)報(bào)表分析· 三年銷售收入（萬(wàn)元）：1000；1800；1920； · 三年凈利潤(rùn) （萬(wàn)元）：310；712；960；·

33、; 達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間：六個(gè)月；· 達(dá)到收支平衡所需時(shí)間：十個(gè)月。· 從銷售趨勢(shì)圖可知第三年后銷售量及銷售收入增長(zhǎng)趨于平緩，因而銷售利潤(rùn)率基本保持在53%左右；· 本圖第三年開始利潤(rùn)率趨于平緩，主要是考慮了彈性預(yù)算，銷售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的影響，如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等因素，并按照最低贏利能力估算，所以實(shí)際利潤(rùn)應(yīng)維持或略高于預(yù)算。· 圖中反映出直流器產(chǎn)品生命力會(huì)維持在三年左右，而后增長(zhǎng)緩慢，第四年后公司應(yīng)研發(fā)新產(chǎn)品和可替代品。64 財(cái)務(wù)分析由于項(xiàng)目評(píng)價(jià)所依據(jù)的投資估算、成本估算、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等數(shù)據(jù)全是根據(jù)現(xiàn)狀水平估算。一方面設(shè)計(jì)深度未達(dá)到足以準(zhǔn)確計(jì)算經(jīng)營(yíng)投資及

34、經(jīng)營(yíng)成本，另一方面也由于項(xiàng)目實(shí)施中及在壽命期內(nèi)，項(xiàng)目外部環(huán)境發(fā)生難以想到的變化，包括：政治、經(jīng)濟(jì)形式變化；生產(chǎn)工藝和技術(shù)裝備的發(fā)展變化；建設(shè)資金不足或工期延長(zhǎng)資源條件的變化或需求量變化；生產(chǎn)能力達(dá)不到設(shè)計(jì)要求；預(yù)測(cè)方法和工作條件的限制因此項(xiàng)目評(píng)價(jià)中計(jì)算出來的評(píng)價(jià)指標(biāo)也就有了較大的不確定性，評(píng)價(jià)結(jié)論就不可避免的帶有風(fēng)險(xiǎn)性。依據(jù)國(guó)家計(jì)委與建設(shè)部發(fā)布方法與參數(shù)的有關(guān)規(guī)定，對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行如下分析：Ø 項(xiàng)目敏感性分析考慮項(xiàng)目實(shí)施過程中一些不確定性因素的變化，分別對(duì)固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資金投資之和、經(jīng)營(yíng)成本、銷售收入做提高10%和降低10%的單因素變化對(duì)所得稅前的內(nèi)部收益率、凈現(xiàn)值、投資回收期影響的

35、敏感性分析。敏感性分析表如下： 財(cái)務(wù)敏感性分析表(第一年)財(cái)務(wù)敏感性分析表序號(hào)項(xiàng)目基本方案投資經(jīng)營(yíng)成本銷售收入+10%-10%+10%-10%+10%-10%1內(nèi)部收益率(%)較基本方案增減(%)-5+5+9+122凈現(xiàn)值(萬(wàn)元)310290330較基本方案增減(萬(wàn)元)從上表可以看出，各因素的變化都程度不同地影響內(nèi)部收益率及投資回收期，其中銷售收入最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本略次之，投資不太敏感，敏感性分析見下圖。 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（%）銷售收入-基本方案年收益率曲線 77.5%投資經(jīng)營(yíng)成本-10不確定因素變化率+10Ø 盈虧平衡分析對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行如下基本假設(shè)（線性盈虧平衡分析基本假設(shè)）：（1）產(chǎn)品

36、的產(chǎn)量等于銷售量；（2）單位產(chǎn)品的可變成本不變；（3）單位產(chǎn)品的銷售單價(jià)不變； （4）生產(chǎn)的產(chǎn)品可以換算為單一產(chǎn)品計(jì)算。BEP=年固定成本/年銷售收入-年可變成本-年銷售稅金及附加×100%         =%計(jì)算結(jié)果表明，本項(xiàng)目只要達(dá)到設(shè)計(jì)能力的%，即：年銷量達(dá)到1128臺(tái)，企業(yè)就可以保本，由此可見，該項(xiàng)目具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。盈虧平衡見下圖6.5 投資收益Ø 投資回收期投資回收期Ø 內(nèi)含回報(bào)率根據(jù)-C0IRR(第一年)=77.5%Ø 平均報(bào)酬率平均報(bào)酬率（ARR）

37、15;100=146.6% Ø 現(xiàn)值指數(shù)PIØ 投資回報(bào)（ROI） 根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。下圖為公司前三年紅利分配方案： 時(shí)間第一年第二年第三年分配值/總利潤(rùn)（%）02025Ø 投資凈現(xiàn)值NPV-C依據(jù)公司財(cái)務(wù)分析,假設(shè)公司年銷量達(dá)到3600臺(tái)時(shí),投資凈現(xiàn)值為7,120,000 元。（成本投入按照第二年水平計(jì)算）第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析本公司在創(chuàng)業(yè)階段屬于小企業(yè)，而對(duì)于一個(gè)新企業(yè)的發(fā)展必然存在著很多風(fēng)險(xiǎn)，特別是在企業(yè)創(chuàng)業(yè)的初始時(shí)期更容易發(fā)生。以下本公司就技術(shù)、企業(yè)管理與人才資源、財(cái)務(wù)、籌資、

38、產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及存貨等幾個(gè)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)問題進(jìn)行分析：7. 1 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)本公司成立初期在短時(shí)間內(nèi)不存在技術(shù)研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。但在銷售階段存在被同類產(chǎn)品的技術(shù)跟進(jìn)和趕超的風(fēng)險(xiǎn)，以及技術(shù)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)更新的技術(shù)比預(yù)計(jì)提前出現(xiàn)時(shí)，原有技術(shù)將蒙受提前被淘汰的損失。在公司發(fā)展階段，需要研發(fā)新產(chǎn)品和已有產(chǎn)品的替代品。由于技術(shù)創(chuàng)新具有復(fù)雜性和艱難性，存在產(chǎn)品研發(fā)周期和預(yù)算失準(zhǔn)等可能，同時(shí)開發(fā)項(xiàng)目可能會(huì)與目前組織管理不銜接配套，因此存在技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)這些技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，我們計(jì)劃采取以下的解決方案：1、 重視技術(shù)方面的咨詢論證，就技術(shù)方案的可行性進(jìn)行研究，對(duì)項(xiàng)目方案的風(fēng)險(xiǎn)水平與收益水平進(jìn)行比較，對(duì)方案實(shí)施后的可能結(jié)果進(jìn)行預(yù)測(cè)。

39、2、 通過選擇合適的技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目組合，進(jìn)行組合開發(fā)創(chuàng)新，降低整體風(fēng)險(xiǎn)。3、 建立健全技術(shù)開發(fā)的預(yù)警系統(tǒng)和技術(shù)管理的內(nèi)部控制制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)過程中的風(fēng)險(xiǎn)隱患，加強(qiáng)對(duì)技術(shù)資產(chǎn)的監(jiān)督管理。72 企業(yè)管理與人才資源風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)在生產(chǎn)過程中因管理不善而導(dǎo)致投資失敗所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。本公司的企業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在：（1） 決策風(fēng)險(xiǎn)，即本公司因決策失誤而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。由于本公司產(chǎn)品具有投資大、產(chǎn)品更新快的特點(diǎn)，決策一旦失誤將會(huì)給企業(yè)帶來不可估量的損失。（2）組織風(fēng)險(xiǎn)。本公司主要以技術(shù)創(chuàng)新為主，企業(yè)的發(fā)展的速度比較快，如果不能及時(shí)調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，這樣就會(huì)造成企業(yè)規(guī)模高速膨脹與組織結(jié)構(gòu)落后

40、的矛盾。（3）生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)期的市場(chǎng)容量很有可能出現(xiàn)錯(cuò)誤預(yù)測(cè)，致使實(shí)際的生產(chǎn)水平與實(shí)際的市場(chǎng)容量不一致而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，而且貫穿于整個(gè)生產(chǎn)過程。與傳統(tǒng)技術(shù)企業(yè)相比，本公司屬于相對(duì)知識(shí)密集型的企業(yè)，在勞動(dòng)力需求的數(shù)量和結(jié)構(gòu)上有較大的不同，要求科技人員和勞動(dòng)力既快速增長(zhǎng)又有較高的素質(zhì)，因而對(duì)人才特別是高科技人才和高級(jí)管理人才的培養(yǎng)與管理是非常有必要的。本公司的人才資源風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在：（1）人力資源投資成本過高本公司的人力資源投資大體包含以下幾大類：?jiǎn)T工的招聘培訓(xùn)費(fèi)用、員工的配置費(fèi)用、員工的福利及保障費(fèi)用、人力資源信息系統(tǒng)費(fèi)用。一旦員工流失或出現(xiàn)員工偷竊公司商業(yè)秘密等事件，所以對(duì)員工的投資都會(huì)隨之而去，不但

41、人力資源投資無法收回，同時(shí)載有大量企業(yè)信息甚至是核心技術(shù)。而具有一定技能的員工流向其他企業(yè)，無形上還會(huì)加大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成本。（2）知識(shí)更新速度快為培養(yǎng)和留住員工，對(duì)部分員工進(jìn)行長(zhǎng)線培訓(xùn)，或進(jìn)行一些專業(yè)性較強(qiáng)的大規(guī)模的全員培訓(xùn)是一種方法，但是長(zhǎng)線培訓(xùn)周期過長(zhǎng)，當(dāng)員工回到工作崗位后，有些知識(shí)已經(jīng)過時(shí)了，這就會(huì)給企業(yè)造成一定的浪費(fèi)，且本公司產(chǎn)品的淘汰與更新的頻率很快，大范圍的高投入，如果取得持續(xù)優(yōu)勢(shì)的時(shí)間過短，則會(huì)得不償失。73 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（1）內(nèi)部審計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)管理內(nèi)部審計(jì)是企業(yè)內(nèi)部一種獨(dú)立客觀的監(jiān)督和評(píng)價(jià)活動(dòng)，它通過審查與評(píng)價(jià)企業(yè)本身及所屬單位財(cái)務(wù)收支、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的真實(shí)性、合法性及有效性，促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)業(yè)務(wù)管

42、理，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。但內(nèi)部審計(jì)同樣可能存在許多隱藏的風(fēng)險(xiǎn)，如：內(nèi)部審計(jì)部門不向董事會(huì)或?qū)徲?jì)委員會(huì)獨(dú)立提交報(bào)告；內(nèi)部審計(jì)工作范圍局限于核實(shí)財(cái)會(huì)方面的交易，較少觸及企業(yè)業(yè)務(wù)流程方面的風(fēng)險(xiǎn)管理和監(jiān)測(cè)，從而未能就企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理?yè)?dān)起監(jiān)督作用；公司的內(nèi)部審計(jì)部門沒有定期向管理層提交內(nèi)審報(bào)告；內(nèi)部審計(jì)人員的水平和內(nèi)審方法有待提高，以及缺乏一套系統(tǒng)化和科學(xué)化的內(nèi)審程序等，這都將使內(nèi)部審計(jì)不能充分發(fā)揮其作用。（2）現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)    這種風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為損益表上利潤(rùn)的期末余額巨大，但實(shí)際上企業(yè)現(xiàn)金表中的期末數(shù)額卻小到幾乎為零甚至是負(fù)數(shù)。帳面上的利潤(rùn)不都是現(xiàn)金，這是因?yàn)橘d銷雖然也計(jì)入

43、收益，但銷售時(shí)并沒有收到現(xiàn)金。另一方面，賒銷增加了銷售存貨的成本，但并沒有立即支出現(xiàn)金。這種企業(yè)現(xiàn)金狀況的假象，容易使本公司在忙于企業(yè)擴(kuò)張或新項(xiàng)目上忽視了對(duì)現(xiàn)金供需的平衡核算。沒有足夠的現(xiàn)金容易降低企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的信用等級(jí)，最終使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至資不抵債，走向破產(chǎn)。74 籌資風(fēng)險(xiǎn)    由于本公司具有發(fā)展快的特點(diǎn)，當(dāng)公司經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定階段時(shí)，原業(yè)主可能無力繼續(xù)提供所需資金。這時(shí)我們可以從各種渠道籌措資金，例如，發(fā)起人增股；向公眾招股或?qū)で鬅o擔(dān)保貸款；請(qǐng)金融機(jī)構(gòu)認(rèn)股或給予定期貸款；從租賃公司租賃設(shè)備等。問題在于每種獲得資金的途徑都是各有利弊，由于本公

44、司的經(jīng)驗(yàn)不足，在籌資風(fēng)險(xiǎn)容易陷入困境。75 產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及存貨風(fēng)險(xiǎn)在起步階段，本公司容易產(chǎn)生市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的原因有三個(gè)：1市場(chǎng)銷售不景氣，包括市場(chǎng)疲憊和產(chǎn)品產(chǎn)銷不對(duì)路。2商品更新?lián)Q代快，新產(chǎn)品不能及時(shí)投放市場(chǎng)。3國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品擠占國(guó)內(nèi)產(chǎn)品如果本公司生產(chǎn)的新產(chǎn)品或服務(wù)與市場(chǎng)不匹配，不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，就可能給本公司帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)具體表現(xiàn)在市場(chǎng)的接受能力和市場(chǎng)接受的時(shí)間難以確定。本公司生產(chǎn)的核心技術(shù)是全新的，產(chǎn)品推出后，顧客可能不能及時(shí)了解其性能，對(duì)新產(chǎn)品持觀望、懷疑態(tài)度，甚至做出錯(cuò)誤的判斷。因此，從新產(chǎn)品推出到顧客完全接受之間有一個(gè)時(shí)滯，如果這一時(shí)滯過長(zhǎng)將導(dǎo)致企業(yè)的開發(fā)資金難以收回。76 解決方案針對(duì)公司的實(shí)際情況和以上風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，本公司具體采取建立風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)管理機(jī)構(gòu)的解決方案，具體分為以下部門：（1）風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)管理委員會(huì)或小組    風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)管理委員會(huì)或小組是一個(gè)智