1、魅族魅族M9媒介謀劃媒介謀劃謀劃成員：謀劃成員：cryst魅族魅族M9M9媒介謀劃媒介謀劃n產品分析產品分析n市場環境分析市場環境分析n謀劃目的謀劃目的n目的區域目的區域n目的消費者分析目的消費者分析n媒介戰略選擇媒介戰略選擇n預算預算n應急方案應急方案n媒介評價媒介評價n魅族品牌分析魅族品牌分析n魅族魅族M9產品分析產品分析魅族電子魅族電子-珠海市魅族電子科技，成立于珠海市魅族電子科技，成立于20192019年年3 3月，月，是一家以研發和消費高質量的是一家以研發和消費高質量的MP3MP3系列隨身聽為主的高系列隨身聽為主的高新企業，是目前國內的有自主研發才干的新企業，是目前國內的有自主研發才

2、干的MP3MP3企業之一。企業之一。 2019 2019 年產值曾經到達數億元人民幣，同時突破了國內年產值曾經到達數億元人民幣，同時突破了國內本來本來“進口高質高價，國產廉價低質一分為二的多媒進口高質高價，國產廉價低質一分為二的多媒體播放器市場格局。產品多次獲得各類專業媒體的高體播放器市場格局。產品多次獲得各類專業媒體的高度評價及相關獎項，度評價及相關獎項， “魅族這一品牌也被魅族這一品牌也被 和多家媒體評為和多家媒體評為“中國消費者十大稱心品牌！中國消費者十大稱心品牌！魅族的產品特性：魅族的產品特性：“時髦的外觀、人性化的運用設計、豐富的功能體驗、超出所望的性價比時髦的外觀、人性化的運用設計

3、、豐富的功能體驗、超出所望的性價比企業信心：企業信心：魅族不斷以魅族不斷以“專心、專注、專業作為企業，努力于引領專心、專注、專業作為企業，努力于引領MP3MP3數碼產品數碼產品“新新一代一代打造的品牌籠統：打造的品牌籠統：打造中國自主的民族品牌籠統打造中國自主的民族品牌籠統本身的使命：本身的使命：四重，即重質量：產品質量就是企業的生命；重效力：以人為本的效力理四重，即重質量：產品質量就是企業的生命；重效力：以人為本的效力理念是企業的根底；重人才：以人才開展戰略為中心才干使企業可繼續開展；念是企業的根底；重人才：以人才開展戰略為中心才干使企業可繼續開展；重技術：只需技術上的不斷創新才干為企業開展

4、提供無窮的動力。重技術：只需技術上的不斷創新才干為企業開展提供無窮的動力。MP3MP3產品系列：產品系列：經典型：經典型：M3 M5 M2 MI MEV7 MEV6 MIP7S MIM3 M5 M2 MI MEV7 MEV6 MIP7S MI時髦型：時髦型：X6 X2X6 X2簡介： 魅族M9為一 款多點觸摸手估計將在2019年9月上市。M9分為兩個版本，分別為：M9t和M9w，分別支持TD-SCDMA、WCDMA和CDMA2000。 魅族是魅族公司第一個手機產品，也是中國最為勝利的手機產品，值得國人驕傲，并被寬廣網友譽為“國產機皇。從2019年發布信息到2021年，閱歷了多次風雨后，魅族M8

5、于2021年2月18日正式上市。經百度數據研討中心統計，魅族M8被評為2021年十大年度手機。 M9將繼續沿用M8的電容式全觸摸屏，但屏幕尺寸會從M8的3.4英寸添加到3.6英寸，分辨率仍為480 x720像素。M9的處置器主頻將從M8的667MHz晉級到1GHz，采用的是三星C110處置器，并搭配512MB ROM+512MB RAM的內存組合，置信運轉速度會更加流暢快速。 n按照此前曝光的內容來看，按照此前曝光的內容來看，M9M9手機最大的亮點將是采用手機最大的亮點將是采用1GHz1GHz的三星處置器，攝像頭晉級到的三星處置器，攝像頭晉級到500500萬像素，同時魅族萬像素，同時魅族M9M

6、9還將分別推出還將分別推出TD-SCDMATD-SCDMA、WCDMAWCDMA、CDMA 2000CDMA 2000三種網絡制三種網絡制式版本。對于這款魅族式版本。對于這款魅族M9M9手機的售價，目前估計在手機的售價，目前估計在20002000元元左右，而左右，而WCDMAWCDMA版本將比其他兩個版本貴版本將比其他兩個版本貴200200元左右。元左右。n魅族魅族M9M9手機同樣具有黑、白兩種經典顏色版本。將采用一手機同樣具有黑、白兩種經典顏色版本。將采用一塊塊3.63.6英寸、英寸、480480720720像素的電容觸控屏，三圍尺寸為像素的電容觸控屏，三圍尺寸為59.559.5113113

7、11mm11mm，相比，相比M8M8，M9M9的屏幕尺寸上由的屏幕尺寸上由3.43.4英寸添英寸添加至加至3.63.6英寸，分辨率沒變，由此機身長寬添加，不過設英寸，分辨率沒變，由此機身長寬添加，不過設計更為超薄。計更為超薄。n在系統配置方面，魅族在系統配置方面，魅族M9M9將選用一顆主頻高達將選用一顆主頻高達1GHz1GHz的三星的三星C110C110處置器，和處置器，和512ROM+512RAM512ROM+512RAM的機身內存，系統方面搭的機身內存，系統方面搭載載AndroidAndroid系統和系統和CECE雙系統。支持自動對焦和白平衡等根雙系統。支持自動對焦和白平衡等根本功能，能否

8、帶有閃光燈還不得而知。在本功能，能否帶有閃光燈還不得而知。在3G3G熱潮下，魅族熱潮下，魅族也緊跟時代，會為三個運營商分別推出制式不同的也緊跟時代，會為三個運營商分別推出制式不同的3G3G版本版本。此外，魅族。此外，魅族M9M9還支持還支持GPSGPS和藍牙功能。和藍牙功能。市場環境分析市場環境分析n競爭對手分析競爭對手分析n市場現狀分析市場現狀分析nSWOT分析分析n總結總結n宣傳方式宣傳方式n營銷方式營銷方式聯想樂聯想樂PhonePhone：沖擊國產機皇：沖擊國產機皇競爭力：競爭力：競爭理由：假設說對魅族競爭理由：假設說對魅族M9M9將會呵斥沖擊的最大勁敵我們首先會想到的自然將會呵斥沖擊的

9、最大勁敵我們首先會想到的自然是剛剛出賣的聯想樂是剛剛出賣的聯想樂PhonePhone。先從價位上思索，雖然比魅族。先從價位上思索，雖然比魅族M9M9提早了提早了4 4個月出賣，個月出賣，但是上市但是上市32003200元的價錢一天便狂降元的價錢一天便狂降300300元，如今元，如今28882888元的價錢置信到元的價錢置信到9 9月份還會有月份還會有所調整，而同樣采用所調整，而同樣采用AndroidAndroid平臺置信也是競爭的主要緣由之一。平臺置信也是競爭的主要緣由之一。 聯想樂聯想樂PhonePhone采用了采用了3.73.7英寸英寸AMOLEDAMOLED材質顯示屏幕，分辨率到達了頂級

10、的材質顯示屏幕，分辨率到達了頂級的WVGAWVGA級別級別800800480480像素，整體顯示效果明晰、細膩。尤其是像素，整體顯示效果明晰、細膩。尤其是AMOLEDAMOLED屏幕的運用，使得聯想樂屏幕的運用，使得聯想樂PhonePhone的顏色艷麗程度令人贊賞。的顏色艷麗程度令人贊賞。 摩托羅拉摩托羅拉MilestoneMilestone：全鍵盤：全鍵盤AndroidAndroid天王天王競爭力：競爭力：競爭理由：雖然說摩托羅拉競爭理由：雖然說摩托羅拉MilestoneMilestone上市曾經有一段時間了，即使上市曾經有一段時間了，即使9 9月份的月份的價錢也不會降至價錢也不會降至220

11、02200元左右，但是作為少有的幾款元左右，但是作為少有的幾款AndroidAndroid平臺全鍵盤手機對于平臺全鍵盤手機對于不喜歡單一觸摸屏操作方式的朋友來說還是非常具有吸引力的，除此之外還是在不喜歡單一觸摸屏操作方式的朋友來說還是非常具有吸引力的，除此之外還是在操作系統上，對于同樣采用操作系統上，對于同樣采用AndroidAndroid平臺的魅族平臺的魅族M9M9來講繼續人氣的摩托羅拉來講繼續人氣的摩托羅拉MilestoneMilestone還是會對其銷售額有所影響的。摩托羅拉還是會對其銷售額有所影響的。摩托羅拉MilestoneMilestone作為首款作為首款Android Andro

12、id 2.02.0系統智能手機一改以往系統智能手機一改以往AndroidAndroid平臺多為全屏觸摸設計的風格，改用側滑全鍵平臺多為全屏觸摸設計的風格，改用側滑全鍵盤設計功能上更為全面。而盤設計功能上更為全面。而6060115.8115.813.713.7毫米的機身三圍，使得整機王者氣味毫米的機身三圍，使得整機王者氣味十足。特別是一塊十足。特別是一塊3.73.7英寸英寸WVGA(480WVGA(480854854像素像素) )觸控屏，操作起來更是得心應手。觸控屏，操作起來更是得心應手。 HTC Legend HTC Legend：金屬時髦教父：金屬時髦教父 競爭力：競爭力： 競爭理由：假設說

13、競爭理由：假設說HTC LegendHTC Legend會對魅族會對魅族M9M9呵斥沖擊那一定是在外觀方面，呵斥沖擊那一定是在外觀方面，雖然前段時間魅族雖然前段時間魅族M9M9曾經曝光過一組所謂的真機圖片，外觀上看魅族曾經曝光過一組所謂的真機圖片，外觀上看魅族M9M9外型還外型還是給了我們不小的驚喜，不過對于同樣主打外觀的是給了我們不小的驚喜，不過對于同樣主打外觀的HTC LegendHTC Legend一旦在價錢上與一旦在價錢上與魅族魅族M9M9價錢相近的話還是讓人很難以抉擇的，因此說價錢相近的話還是讓人很難以抉擇的，因此說HTC LegendHTC Legend是魅族是魅族M9M9的又的又

14、一大競爭對手還是很明智的。一大競爭對手還是很明智的。HTC LegendHTC Legend采用了鋁合金造一體成型的外殼，而采用了鋁合金造一體成型的外殼，而其厚度更顯輕薄，厚度僅為其厚度更顯輕薄，厚度僅為11.411.4毫米。配置上，毫米。配置上，HTC LegendHTC Legend采用的是采用的是Android Android 2.12.1的操作系統和晉級版的的操作系統和晉級版的Sense UISense UI，該款手機不僅將過去內置的，該款手機不僅將過去內置的528MHz528MHz處置器處置器改換為最新的改換為最新的600MHz600MHz主頻高通主頻高通MSM7227MSM7227

15、處置器，處置器，384MRAM+512MB ROM384MRAM+512MB ROM內存組合也內存組合也使得該機在執行效能和速度方面的表現更加出眾。使得該機在執行效能和速度方面的表現更加出眾。 摩托羅拉摩托羅拉ME600ME600：后空翻魔術師：后空翻魔術師競爭力：競爭力：競爭理由：雖然說摩托羅拉競爭理由：雖然說摩托羅拉ME600ME600只需行貨出賣不免讓人絕望，但是只需行貨出賣不免讓人絕望，但是價錢繼續跳水也使得這款手機的關注度越來越高。當然要說對魅族價錢繼續跳水也使得這款手機的關注度越來越高。當然要說對魅族M9M9呵斥的最大沖擊那當然是價錢方面，置信呵斥的最大沖擊那當然是價錢方面，置信9

16、 9月份摩托羅拉月份摩托羅拉ME600ME600價錢還價錢還會有所調整，屆時對魅族會有所調整，屆時對魅族M9M9呵斥的沖擊還是不小的。外觀方面，摩托呵斥的沖擊還是不小的。外觀方面，摩托羅拉羅拉ME600ME600的后空翻設計讓它在眾多的機型之中脫穎而出。全鍵盤配的后空翻設計讓它在眾多的機型之中脫穎而出。全鍵盤配合觸摸屏的雙重操作方式讓它給運用者帶來了更為便利的操控體驗。合觸摸屏的雙重操作方式讓它給運用者帶來了更為便利的操控體驗。 參考價錢參考價錢 2850 2850元元 HTC HeroHTC Hero：經典人氣不滅：經典人氣不滅競爭力：競爭力：競爭理由：魅族自主研發的競爭理由：魅族自主研發的

17、UIUI置信對于絕大多數魅友來說是最大的置信對于絕大多數魅友來說是最大的吸引力，而吸引力，而HTC HeroHTC Hero也同樣憑仗也同樣憑仗SenseSense界面深受寬廣消費者喜歡。而界面深受寬廣消費者喜歡。而如今這款如今這款“英雄機型的價錢一路走低，英雄機型的價錢一路走低，25002500余元曾經讓大多數消費余元曾經讓大多數消費者將目光放在這款手機之上。而者將目光放在這款手機之上。而9 9月份一旦月份一旦HTC HeroHTC Hero價錢再度下調置價錢再度下調置信魅族信魅族M9M9還是要小心為妙啊。還是要小心為妙啊。 參考價錢參考價錢 2599 2599元元 索尼愛立信索尼愛立信U_

18、1U_1：千萬像素文娛天王：千萬像素文娛天王 競爭力：競爭力： 競爭理由：魅族競爭理由：魅族M8M8的文娛功能大家有目共睹，而作為下的文娛功能大家有目共睹，而作為下一代產品魅族一代產品魅族M9M9還是會在文娛方面有所偏重，而這一點索還是會在文娛方面有所偏重，而這一點索尼愛立信尼愛立信U_1U_1當之無愧堪稱天王級機型，此外價錢方面兩當之無愧堪稱天王級機型，此外價錢方面兩款手機也會有所碰撞，屆時索尼愛立信款手機也會有所碰撞，屆時索尼愛立信U_1U_1也會憑仗也會憑仗12001200萬像素的拍照功能以及強大的影音播放對魅族萬像素的拍照功能以及強大的影音播放對魅族M9M9呵斥致命呵斥致命的沖擊。的沖

19、擊。 索尼愛立信索尼愛立信U_1U_1最大的亮點除了最大的亮點除了擁有擴展性能強悍擁有擴展性能強悍S60 v5S60 v5版操作版操作系統外就屬機身背后那枚系統外就屬機身背后那枚12001200萬萬像素的攝像頭，其豐富的拍照方像素的攝像頭，其豐富的拍照方式可供用戶選擇。另外，該機還式可供用戶選擇。另外，該機還配了氙氣閃光燈，這樣即使在燈配了氙氣閃光燈，這樣即使在燈光較暗的情況也依然可以拍出明光較暗的情況也依然可以拍出明晰自然的照片。晰自然的照片。 參考價錢參考價錢 2999 2999元元 手機市場現狀分析手機市場現狀分析n2019年第一季度，國產手機市場，聯想與多普達兩強對峙，前者以年第一季度

20、，國產手機市場，聯想與多普達兩強對峙，前者以3.3%的優勢勝出，成為最受用戶關注的國產手機品牌。整體來看，的優勢勝出，成為最受用戶關注的國產手機品牌。整體來看，處于第一陣營中的前三甲品牌相互間差距明顯。處于第一陣營中的前三甲品牌相互間差距明顯。n 天語獨處第二陣營，獲得天語獨處第二陣營，獲得13.2%的用戶關注比例。的用戶關注比例。n第三陣營中集中著眾多走細分道路的品牌，如魅族、琦基主打智能，第三陣營中集中著眾多走細分道路的品牌，如魅族、琦基主打智能，OPPO、步步高主打音樂，酷派那么主攻、步步高主打音樂，酷派那么主攻3G市場。魅族、市場。魅族、OPPO、酷、酷派勢均力敵，差距就沒有前三甲之間

21、那么明顯了。派勢均力敵，差距就沒有前三甲之間那么明顯了。n ZDC以為，在競爭愈發猛烈的市場環境中，國產手機品牌研發才干以為，在競爭愈發猛烈的市場環境中，國產手機品牌研發才干薄弱，這曾經成為制約其市場競爭力的主導緣由。由于研發需求龐大薄弱，這曾經成為制約其市場競爭力的主導緣由。由于研發需求龐大的資本支撐，在尚不具備此種才干的情況下，走細分之路未嘗不是國的資本支撐，在尚不具備此種才干的情況下，走細分之路未嘗不是國產手機品牌的一條存活之路，同時將細分產品推行到需求空間相對較產手機品牌的一條存活之路，同時將細分產品推行到需求空間相對較大的三四線市場或鄉鎮市場。大的三四線市場或鄉鎮市場。nzdc.zo

22、l/176/1760023.html20192019年第一季度最受用戶關注的十款國產手機的部分參數年第一季度最受用戶關注的十款國產手機的部分參數 2019年第一季度，市場正快速增長的智能手機獲得63.4%的關注比例，為最受用戶關注的手機類型。方興未艾的GPS手機成為第二大最受用戶關注的手機類型，關注比例較傳統音樂手機高出2.6%。觸摸屏手機及市場潛力最大的3G手機用戶關注度較為接近，在45%左右，前者稍具優勢。 3G手機均價較手機均價較GPS手機低了近百元，但較其他類型產品而言，仍相對較手機低了近百元，但較其他類型產品而言，仍相對較高，為高，為2349元，與元，與2021年第三季度程度相當。年

23、第三季度程度相當。ZDC以為，相對較高的以為，相對較高的3G手機均價程度是目前手機均價程度是目前3G手機依然處于熱而不火境地的主要緣由。手機依然處于熱而不火境地的主要緣由。 智能手機均價是另外一種均價在智能手機均價是另外一種均價在2000元以上的手機類型，均價為元以上的手機類型，均價為2168元元 觸摸屏手機均價觸摸屏手機均價1970元，較智能手機低了兩百多元。元，較智能手機低了兩百多元。 總體分析：總體分析：n產品格局中，智能手機延續了產品格局中，智能手機延續了2021年的熾熱，年的熾熱，3G手手機那么仍處于熱而不火的形狀。價錢方面，整體手機機那么仍處于熱而不火的形狀。價錢方面，整體手機市場

24、均價穩定在市場均價穩定在1600元左右，細分市場均價出現變元左右，細分市場均價出現變化的情況相對較多。化的情況相對較多。 n2019年第一季度，摩托羅拉在中國整體手機市場的年第一季度，摩托羅拉在中國整體手機市場的用戶關注排名先后被用戶關注排名先后被HTC、LG超越，跌出前五名；超越，跌出前五名；蘋果人氣也出現回落，僅排名第蘋果人氣也出現回落，僅排名第12位；國產品牌魅族位；國產品牌魅族、OPPO那么表現良好，躋身前十五。那么表現良好，躋身前十五。n2019年第一季度的三個月里，年第一季度的三個月里，2.8英寸以上大屏手機英寸以上大屏手機、500萬及以上像素手機的用戶關注度節節攀升，大萬及以上像

25、素手機的用戶關注度節節攀升，大有成為主流的趨勢。有成為主流的趨勢。2019年第一季度，中國整體手年第一季度，中國整體手機市場均價穩定，機市場均價穩定，2月稍低。月稍低。 市場環境市場環境SWOT分析分析 優勢優勢“國產神機魅族第二代國產神機魅族第二代M9M9的具有超高人氣和關注度。的具有超高人氣和關注度。 M9M9是魅族轉入手機市場的第二個杰作，吸引了寬是魅族轉入手機市場的第二個杰作，吸引了寬廣原來的魅族品牌支持者，遭到眾多魅族品牌忠廣原來的魅族品牌支持者，遭到眾多魅族品牌忠實受眾的關注。實受眾的關注。它是國產手機，主打名族品牌，專注國產手機自主它是國產手機，主打名族品牌，專注國產手機自主研發

26、。研發。M8M8的勝利上市添加了消費者對它的期望值。的勝利上市添加了消費者對它的期望值。在在20192019年手機產品格局中，智能手機延續了年手機產品格局中，智能手機延續了20212021年年的熾熱，而的熾熱，而M9M9也是主打智能手機，而且魅族產品也是主打智能手機，而且魅族產品的受關注度也在不斷的提高。的受關注度也在不斷的提高。 優勢：優勢： 魅族魅族M9M9的上市也面臨著上述幾款強機的挑戰，的上市也面臨著上述幾款強機的挑戰，市場競爭非常猛烈。無論是性能、價錢還是外觀市場競爭非常猛烈。無論是性能、價錢還是外觀都面臨著猛烈的挑戰都面臨著猛烈的挑戰 魅族仍處于國產品牌二線，品牌知名度不高，品魅族

27、仍處于國產品牌二線，品牌知名度不高，品牌宣傳力度嚴重缺乏。魅族在傳統手機市場從業牌宣傳力度嚴重缺乏。魅族在傳統手機市場從業者和消費者心中的認知度很低，佳譽度也需求逐者和消費者心中的認知度很低，佳譽度也需求逐漸積累漸積累 。 如今還沒有建立完好的銷售網絡，僅僅經過各地如今還沒有建立完好的銷售網絡，僅僅經過各地的魅族專賣店，除了消費者，似乎需求更多的宣的魅族專賣店，除了消費者，似乎需求更多的宣傳來吸引經銷商，建立鋪貨網絡。傳來吸引經銷商，建立鋪貨網絡。市場時機市場時機國內市場品牌林立，格局不穩。手機行業群龍無首，沒國內市場品牌林立，格局不穩。手機行業群龍無首，沒有構成強勢品牌，國內市場品牌林立。魅

28、族有構成強勢品牌，國內市場品牌林立。魅族M9M9鮮明的鮮明的文娛定位與強大的文娛功能將脫穎而出。文娛定位與強大的文娛功能將脫穎而出。市場要挾市場要挾在魅族在魅族M9M9手機前面，諾基亞、三星攜強大的品牌優勢從手機前面，諾基亞、三星攜強大的品牌優勢從一二線市場自上而下對其進展阻擊，而在它身后，一一二線市場自上而下對其進展阻擊，而在它身后，一大批山寨出身的手機制造商正在經過復制魅族手機的大批山寨出身的手機制造商正在經過復制魅族手機的勝利方式，在四六級市場與它展開市場爭奪。勝利方式，在四六級市場與它展開市場爭奪。 總結總結n魅族魅族M9M9處于導入時期，急需大量的宣傳，最好可處于導入時期，急需大量的

29、宣傳，最好可以在上市后一鳴驚人。應采用增長型戰略，即著以在上市后一鳴驚人。應采用增長型戰略，即著重思索優勢要素和時機要素，依托內部優勢去抓重思索優勢要素和時機要素，依托內部優勢去抓住外部時機的戰略。住外部時機的戰略。n由于前期有太多的魅友支持能夠會導致后期銷售由于前期有太多的魅友支持能夠會導致后期銷售量下滑，所以如今的廣告是急需。量下滑，所以如今的廣告是急需。nM9M9這一機型還在不斷地完善和創新中，固件不斷這一機型還在不斷地完善和創新中，固件不斷更新，軟件不斷開發，需求在穩定原有的魅友和更新，軟件不斷開發，需求在穩定原有的魅友和客戶的根底上進一步的擴展影響力，進展市場擴客戶的根底上進一步的擴

30、展影響力，進展市場擴張，在手機市場站穩腳跟。張，在手機市場站穩腳跟。宣傳方式宣傳方式n1.IT網站網站“小熊在線、小熊在線、“中關村在線這類傳中關村在線這類傳統的統的IT產品評測網站，吸引產品評測網站，吸引“玩家留意。經玩家留意。經過意見領袖去影響其他消費者。過意見領袖去影響其他消費者。n2.論壇在魅族公司的論壇上有超越論壇在魅族公司的論壇上有超越 128萬注萬注冊用戶，每天的發帖量超越冊用戶，每天的發帖量超越5萬，同時在線萬，同時在線IP超越超越7000個。目前這里曾經成為魅族公司了個。目前這里曾經成為魅族公司了解用戶需求，發布產解用戶需求，發布產 品信息，獲得市場反響品信息，獲得市場反響的

31、最主要渠道，也是魅族用以維護的最主要渠道，也是魅族用以維護“魅友的魅友的最重要的方式。最重要的方式。營銷方式營銷方式“我們要帶著代理商一同轉型。華海良我們要帶著代理商一同轉型。華海良目前，魅族絕大多數手機銷售來自原有代理商的目前，魅族絕大多數手機銷售來自原有代理商的MP3渠道銷售，經過專營的手機渠道走量甚少。渠道銷售，經過專營的手機渠道走量甚少。與專營的手機渠道相比，與專營的手機渠道相比，MP3渠道資金實力弱，渠道資金實力弱，覆蓋覆蓋 范圍小魅族的重點仍將放在中心城市。除范圍小魅族的重點仍將放在中心城市。除了依托原有渠道體系之外，魅族正在全國各中心了依托原有渠道體系之外，魅族正在全國各中心城市

32、建立本人的專賣店，希城市建立本人的專賣店，希 望經過專賣店形望經過專賣店形式，推行并銷售魅族手機。式，推行并銷售魅族手機。謀劃目的n全面宣傳魅族新推出的全面宣傳魅族新推出的M9系列產品，提高提系列產品，提高提高市場占有率高市場占有率 。n提高魅族的知名度，積累品牌佳譽度，打造提高魅族的知名度，積累品牌佳譽度，打造魅族民族外鄉品牌。魅族民族外鄉品牌。n吸引經銷商加盟，加強手機市場鋪貨途徑。吸引經銷商加盟，加強手機市場鋪貨途徑。n魅族魅族M9的銷售突破的銷售突破80萬部萬部/年魅族年魅族M8銷售銷售數據數據:月銷量月銷量5萬。萬。目的區域目的區域總量排名總量排名 區區( (市市) ) GDP GD

33、P總量總量( (萬元萬元) ) 增幅增幅(%)(%) 增幅排名增幅排名1 1 天河天河 16079988 16079988 12.5 12.5 5 52 2 越秀越秀 1482020814820208 9.2 9.2 11 113 3 蘿崗蘿崗 11611077 11611077 15.0 15.0 1 14 4 番禺番禺 8638281 8638281 12.3 12.3 6 65 5 白云白云 8530693 8530693 10.8 10.8 8 86 6 海珠海珠 5614356 5614356 9.6 9.6 10 107 7 花都花都 5414821 5414821 13.6 13

34、.6 3 38 8 荔灣荔灣 5228773 5228773 10.0 10.0 9 99 9 黃埔黃埔 4912760 4912760 8.1 8.1 12 12 10 10 增城增城 4814551 4814551 13.4 13.4 4 4 11 11 南沙南沙 3952349 3952349 14.1 14.1 2 2 12 12 從化從化 1509777 1509777 12.0 12.0 7 7廣州市人口分布情況廣州市人口分布情況地區地區荔灣荔灣區區越秀越秀區區海珠海珠區區天河天河區區白云白云區區黃浦黃浦區區番禺番禺區區花都花都區區南沙南沙區區蘿崗蘿崗區區增城增城市市從化從化市市常

35、住常住人口人口（萬（萬人）人）72.84102.63132.16111.85162.2930.03149.5872.8619.2421.2579.0050.85戶籍戶籍人口人口（萬（萬人）人）70.48115.8490.7969.0077.6519.5597.5163.9514.8617.1681.8054.91目的區域魅族專賣覆蓋范圍目的區域目的區域重點推行地域越秀區 天河區 番禺區其他覆蓋地域白云區 花都區 海珠區 荔灣區 黃浦區 芳村區 從化市 增城市廣州地圖廣州地圖目的消費者分析目的消費者分析n媒體目的群體媒體目的群體n重度消費者重度消費者n中度消費者中度消費者n輕度消費者輕度消費者媒

36、體目的群體媒體目的群體16 45歲年齡段的人群歲年齡段的人群2019年末，廣州全市常住戶籍人口年末，廣州全市常住戶籍人口 中，中，1664歲的勞動年齡人口為歲的勞動年齡人口為583.00萬人萬人，占總人口的，占總人口的75.7% 。根據中國市場與媒體研討有關方面的調查根據中國市場與媒體研討有關方面的調查統計，中國手機群體中，統計，中國手機群體中，1645歲的約歲的約占占85%。1645歲年齡段的人群，對新潮事物的抗歲年齡段的人群，對新潮事物的抗拒性普遍較低，對電子產品也并不陌生拒性普遍較低，對電子產品也并不陌生，而且有相當的經濟才干。，而且有相當的經濟才干。手機目的群體性別年齡手機目的群體性別

37、年齡男性59%女性41%19.941.823.510.74.10102030405015-24歲 25-34歲 35-44歲 45-54歲 55-64歲資料來源：中國市場與媒體研討CMMS2000重度消費者重度消費者n“魅友魅友 “玩家玩家nMP3時期主要以時期主要以80后學生為主，絕后學生為主，絕大部分是大部分是n男性，男性，09年轉移手機市場之后偏向年轉移手機市場之后偏向中產階級中產階級n白領，對消費電子產品有一定白領，對消費電子產品有一定 了解，了解，有的甚有的甚n至是這個領域的至是這個領域的“玩家。特點是依玩家。特點是依賴網絡，常在魅族論壇活賴網絡，常在魅族論壇活IT網頁活動，網頁活動

38、，屬于意見領袖。屬于意見領袖。中度消費者中度消費者n“智能手機喜好者“名族品牌支持者n “價錢導向型消費者“品牌導向型消費者 n主要集中在16歲到45歲的人群里，常見的是n高中大學在校生，城市白領等，特點是接觸n網絡較多，生活中容易接觸到各種交通工n具，休閑時間的活動地點集中在鬧市區，商n業區，及各種大小型商場。輕度消費者輕度消費者n“激動型消費者“感情型消費者“不定型消費者n遍及在寬廣的手機消費者中，容易受營銷廣告，n意見領袖的影響，是潛在消費者，任何能接觸到n廣告很產品的消費者都屬于這一部分。媒體組合與投放媒體組合與投放電視電視戶外戶外短期內迅速建立品牌籠統短期內迅速建立品牌籠統提升知名度

39、提升知名度產生繼續效果，堅持知名度產生繼續效果，堅持知名度網絡網絡針對重度消費者做廣告，針對重度消費者做廣告，將品牌打響，一鳴驚人將品牌打響，一鳴驚人選擇網絡選擇網絡 由于目的消費者大多有接觸網絡的習慣，而且普通購買手機也會進展上網搜索相關資料。所以選擇網絡作為營銷的主要平臺。 騰訊QQ國內最為流行功能最強的即時通訊IM軟件。是進展交流、語音視頻、點對點斷點續傳傳輸文件、發送賀卡等重要手段。 2021年qq推出留念十周年的活動，有上億網友參與，同時在2月23日晚8時，同時在線人數突破5100萬，到達了驚人的58182人，注冊用戶到達9億多，估計到2021年末，qq的注冊用戶會突破10億，成為世

40、界上獨一一個超越10億用 戶的聊天工具！ 2019年3月5日19時52分58秒，騰訊QQ同時在線用戶數突破1億！截止2021年5月 QQ游戲的同時在線用戶突破800萬，到達了816萬！為國內各個游戲平臺之首。 騰訊騰訊QQ又是重度消費者平常接觸的重要手段。又是重度消費者平常接觸的重要手段。 所以，選擇騰訊所以，選擇騰訊QQ作為廣告的首要平臺。作為廣告的首要平臺。網絡騰訊QQ網絡騰訊QQ騰訊客戶端廣告報價單騰訊客戶端廣告報價單2019/04/01-2019/04/01-2019/09/302019/09/30 Qzone Qzone廣告報價單廣告報價單 (2019/04/01-2019/09/3

41、0 (2019/04/01-2019/09/30 QQMusic QQMusic廣告報價單廣告報價單(2019/04/01-2019/09/30(2019/04/01-2019/09/30 騰訊廣告報價單騰訊廣告報價單(2019/04/01-2019/09/30(2019/04/01-2019/09/30網絡騰訊根據上述數據，采用以下兩種廣告方式根據上述數據，采用以下兩種廣告方式數碼頻道通欄數碼頻道通欄1(960*90)： 30,000/天天 獨占獨占騰訊迷他網文字鏈騰訊迷他網文字鏈 40000/天天*10天天=40萬萬數碼頻道數碼頻道 30000/ 30000/天天* *1010天天=30=

42、30萬萬在騰訊上做廣告的同時，配合魅族首頁廣告，置信會有不在騰訊上做廣告的同時，配合魅族首頁廣告，置信會有不錯的效果。錯的效果。 廣東全省市場份額比例圖 全天時段收視排行榜 2019/05/16 - 2019/05/22 廣東全省市場份額比例圖廣東全省市場份額比例圖 黃金時段黃金時段 廣東電視臺廣告報價單廣東電視臺廣告報價單廣東衛視廣告報價單廣東衛視廣告報價單廣東電視臺珠江頻道廣告報價單廣東電視臺珠江頻道廣告報價單總結分析廣東電視臺總結分析廣東電視臺 廣東電視臺成立于1959年,是我國建臺最早、開展最快、最具有影響力的省級主流媒體之一。如今已擁有7個電視頻道，分別為廣東電視臺衛星頻道簡稱廣東衛

43、視、廣東電視臺珠江頻道、廣東電視臺體育頻道、廣東電視公共頻道、廣東新聞頻道、廣東電視臺挪動頻道和廣東電視臺數字電視頻道。 根據央視索福瑞調查數據顯示，改版后的廣東衛視十月份的觀眾到達率就到達48.7%，在省級衛視中排名第十 。廣東電視衛星頻道全國的可接納人口到達65155.7萬人，共19332.3萬戶，占全國電視人口的比例為51.6%。 廣東電視珠江頻道省級強勢主頻道，無線、有線雙重網絡覆蓋，省內無縫覆蓋，被譽為金牌頻道。除廣東、海南全省外，廣西、湖南、江西、福建等省區及港澳地域也有幾千萬人可收看到珠江頻道，其信號覆蓋人口超越1.8億。 百姓最關懷的資訊，觀眾已構成每天必看的固定收視習慣，收視

44、率穩居一切電視頻道欄目前列；收視群體龐大，深受各層次、各行業觀眾喜歡。珠江頻道19:00首播，前接是珠江頻道王牌欄目，廣東收視率連年堅持境內外各檔新聞欄目排行榜首；后接更是穩居廣東境內外媒體收視冠軍位置。 電視電視n綜上數據分析綜上數據分析n采用廣東電視臺珠江頻道天氣預告段插播廣告采用廣東電視臺珠江頻道天氣預告段插播廣告n均采用均采用5秒電視廣告秒電視廣告n費用：費用：18300/次次*30=549000戶外天河區：地鐵一號線，天河城越秀區：北京路番禺區：地鐵三號線天河區地鐵線n地鐵一號線地鐵三號線地鐵三號線 全線開通的地鐵三號線穿越廣州城市新中軸珠江新城、南廣州中心番全線開通的地鐵三號線穿越

45、廣州城市新中軸珠江新城、南廣州中心番禺區，線路呈南北禺區，線路呈南北“Y字形走向，線路向北與機場快線銜接，向南延字形走向，線路向北與機場快線銜接，向南延伸至廣州新城，三號線全長伸至廣州新城，三號線全長36.86公里，共設公里，共設18座車站，為沿線商用座車站，為沿線商用物業帶來滾滾商機。物業帶來滾滾商機。 越秀區北京路廣州市最繁華的地帶，是以中山四路與北京路交廣州市最繁華的地帶，是以中山四路與北京路交叉處為中心向四方伸展的商店群區，東起倉邊叉處為中心向四方伸展的商店群區，東起倉邊路，西至廣州起義路，北起財廳前，南至大新路，西至廣州起義路，北起財廳前，南至大新路，延及高第街一帶。有四座人行天橋連通。路，延及高第街一帶。有四座人行天橋連通。