1、大學生創業商業模式創新研究摘要：當下，大學生自主就業面臨諸多困境，創業問題成為中外研究學者關注的對象, 商業模式創新是一種興起于西方的創新形式，近年來傳入我國，得到了人們的廣泛重視。大 學生如何借助商業創新模式進行自主創業，創業型企業如何在市場競爭中生存下來,是創業 研究的一個熱點。本文擬就大學生創業商業模式的創新進行研究和探討J燥在其創業之初 第一個重要選擇就是尋找一個適合自己的創業模式。關鍵詞：大學生；創業；商業模式創新一、大學生創業模式現狀（一）大學生的創業現狀社會經濟的發展使成功的創業者和企業家成為人們、尤其是青年人仰慕的 對象。這一客觀因素在一定程度上影響了大學生對創業概念的理解及創

2、業意識的 樹立。在問卷調查中，79%的大學生認為只要創立一份事業都可以叫做創業，64% 的大學生有創業的想法，28%不確定有無創業想法。這表明，當今大學生能較為 清晰的認識到創業的價值與意義，并對創業抱有較強的熱情和愿望。與西方發達國家相比，我國大學生創業起步相對較晚。絕大多數大學生都知 道創業，對國家給予大學生創業的優惠政策也比較了解，大學生夢想創業的人多， 甚至有部分學生在嘗試創業已經收獲很多，但是整體大學生創業信心不足，對創 業有所畏懼，畢業之后真正選擇創業的人較少。在創業的過程中，由于創業知識、 創業能力、創業資金、社會資源缺乏等問題，起初創業的成功率較低。近年來， 大學招生規模不斷擴

3、大，而且需求的結構性差異較大。大學生自主創業成為一項 重要的就業方式。高校學生涌現出的創業激情和不少畢業生毅然走上自主創業之 路的現象成為我國大學生價值取向和擇業的新動向。（二）大學生的創業模式創業的目的取決于個人的價值觀。積極向上的價值取向可以給與創業者強大 的動力。在我們的問卷調查中，51%的大學生把實現自我價值作為創業的主要目 的，26%的大學生選擇“創業能自由掌握自己的時間，可做想做的事”，這與當代 大學生的特點不無關系。當代大學生自主獨立意識不斷增強，張揚自我個性，實 現自我價值的信念在大學生心目中愈加強烈，這也為大學生實施創業活動提供了 必要的心理準備和精神動力。雖然選擇自主創業的

4、大學生只是一部分群體，但是大學生的創新創業現象折 射出的意義十分巨大。大學生進行自主創業，是解決大學生就業問題的重要途徑， 有其自身的特點和優勢。隨著科技的發展，不同產業需求的變化，大學生創業的 模式也日趨多樣化。1、興趣型創業大學生將自己的興趣愛好轉化為商業行為，從而獲得經濟收入的一種創業模 式。一些人的興趣愛好恰有市場的需求，那么追求這些興趣愛好的行為可能會帶 來經濟上的效益。將興趣融入創業路途中，可以激發最大的潛能和激情，滿足了 自我實現的需要。2、知識型創業大學生憑借自己的知識，把知識作為資本，從而獲得一定經濟收入的創業模 式。這種模式在大學生創業群體中的可行性比較高。一是由于大學生本

5、身有較高 的知識水平和文化素質；二是由于風險性比較小，基本不用投入太多的成本和資 金。對于有著高文化素質的大學生來說，利用自己的知識在智力服務領域內進行 創業是大學生創業的首選之道，比如，家教、廣告設計、翻譯，等等。3、學習服務型創業大學生在創業的過程中，把大學生的學習用品作為主要的經營商品，從中獲 取經濟收入的一種創業模式，其主要特點是把學習用品作為主要的服務內容。在 校園中，大學生通過經營學習用品而獲得經濟收入的還有很多，比如，推銷英語 磁帶和考研復習資料、開打印室等，也屬于學習服務型創業模式。4、生活服務型創業大學生在創業過程中，把大學生生活所需作為主要的經營對象，從中獲取經 濟收入的一

6、種創業模式，類似于從事賣衣服這種生活服務型創業活動的案例很 多，比如，開飯館，推銷化妝品、電話卡等。5、季節型創業大學生利用某個特殊的季節，根據消費者的需求進行的創業活動。這種模式 要求創業者必須善于發現商機、把握商機，并對市場動態有一定的了解。在大學 生這個創業群體中，這種創業模式更多地體現在創業者利用新生入學之際、情人 節、圣誕節、母親節等一些特殊的日子，進行的創業活動。6、微商開微店，開網店，直接拿人家的產品做代理，把東西賣出去了賺錢就是自己 的，這也是一種模式。在網上創業，對于初次創業或者小本創業來說，這是一個 很好的嘗試。二、關于商業模式創新（一）商業模式創新的概念發展近幾年，商業模

7、式創新在我國商業界也成為流行詞匯，但仍有許多人對它究 竟是什么不是很清楚。要有效進行商業模式創新，需要了解它興起緣由、真正含 義與特點等。商業模式創新(business model innovation)作為一種新的創新形態，其 重要性已經不亞于技術創新等。商業模式創新引起廣泛的重視，與20世紀90 年代中期計算機互聯網在商業世界的普及應用密切相關。互聯網的出現改變了基 本的商業競爭環境和經濟規則，標志“數字經濟”時代的來臨。互聯網使大量 新的商業實踐成為可能，一批基于它的新型企業應運而生。它們的賺錢方式，明 顯有別于傳統企業，商業模式一詞開始流行，它被用于刻畫描述這些企業是如何 獲取收益的。

8、這些基于互聯網的新型企業的出現，對許多傳統企業也產生深遠沖 擊與影響。到2000年前后，商業模式作為人們最初用來描述數字經濟時代新商業現象 的一個關鍵詞，這時它的應用已不僅僅局限于互聯網產業領域，被擴展到了其他 產業領域。2003年前后，創新并設計出好的商業模式，成了商業界關注新的焦 點，商業模式創新開始引起人們普遍重視，商業模式創新被認為能帶來戰略性的 競爭優勢，是新時期企業應該具備的關鍵能力。商業模式創新興起，在全球商業 界，更引起前所未有的重視。商業模式，是指企業價值創造的基本邏輯，即企業在一定的價值鏈或價值網 絡中如何向客戶提供產品和服務、并獲取利潤的，通俗地說，就是企業如何賺錢 的。

9、商業模式創新是指企業價值創造提供基本邏輯的變化，即把新的商業模式引 入社會的生產體系，并為客戶和自身創造價值，通俗地說，商業模式創新就是指 企業以新的有效方式賺錢。新引入的商業模式，既可能在構成要素方面不同于已 有商業模式，也可能在要素間關系或者動力機制方面不同于已有商業模式。(二)商業模式創新的構成要件商業模式創新有幾個明顯的特點：第一，提供全新的產品或服務、開創新的 產業領域，或以前所未有的方式提供已有的產品或服務。 第二，其商業模式至 少有多個要素明顯不同于其他企業，而非少量的差異。第三，有良好的業績表現, 體現在成本、贏利能力、獨特競爭優勢等方面。因此，根據其特點，商業模式要實現創新，

10、就必須具備以下幾個要件：第一，商業模式創新更注重從客戶的角度，從根本上思考設計企業的行為， 視角更為外向和開放，更多注重和涉及企業經濟方面的因素。商業模式創新的出 發點，是如何從根本上為客戶創造增加的價值。因此，它邏輯思考的起點是客戶 的需求，根據客戶需求考慮如何有效滿足它，這點明顯不同于許多技術創新。第二，商業模式創新表現的更為系統和根本，它不是單一因素的變化。它 常常涉及商業模式多個要素同時大的變化，需要企業組織的較大戰略調整，是一 種集成創新。商業模式創新往往伴隨產品、工藝或者組織的創新，反之，則未必 足以構成商業模式創新。第三，從績效表現看，商業模式創新如果提供全新的產品或服務，那么它

11、 可能開創了一個全新的可贏利產業領域，即便提供已有的產品或服務，也更能給 企業帶來更持久的贏利能力與更大的競爭優勢。它也更難以被競爭者模仿，常給 企業帶來戰略性的競爭優勢，而且優勢常可以持續數年。三、大學生創業商業模式的運用(一)大學生創業的可行性和商業模式創新的必要性近年來，國家也相繼出臺了一批鼓勵大學生創業的優惠政策，各地政府部門 也都推出了針對大學生的創業園區、創業教育培訓中心等，國內眾多高校也紛紛 創立了自己的創業園，為學生創業提供支持，以此鼓勵大學生自主創業。創業是一項復雜的系統工程，它的實施首先依賴于一個明確而合理的目標， 這個目標應能使自己的興趣和特長得到長遠而充分地發揮。然而在

12、現實中，很多 大學生創業盲目性太大，既不了解創業的風險，更無市場意識和公司管理經驗， 僅憑一時沖動或是跟風而動便草率創業，因此難免會創業失敗。此外，自主創業需要創業者具備企業注冊、管理、市場營銷與資金融通等多 方面的專業知識，而這些恰恰是一般大學生所不具備的。尤其是他們在缺乏經營 管理方面的相關知識的情況下，選擇倉促創業，在殘酷的市場競爭中也必將處于 劣勢。很多大學生在技術上出類拔萃，但理財、營銷、溝通、管理方面的能力卻 普遍不足，不熟悉經營方面的游戲規則，要想創業獲得成功，殊非易事。因此， 大學生創業商業模式的創新勢在必行。(二)大學生創業的商業模式創業模式指的是創業者為保障自身的創業權益，

13、而對各種創業要素進行合理 配置和整合的創業行為，包括創業組織形式和創業方式的確定、創業行業選擇等, 它們共同組成了創業模式。大學生的創業模式則是大學生在特定環境中形成的， 在創業動機、創業方式、產業進入、資金籌集、組織形式、創新力度和政府支持 等方面具有相似性、典型性的創業行為，是對各種創業因素的配置和整合方式選 擇和決策行為。我國學者蔡敬聰和梅天笑(2003)提出目前最常見的幾種創業模式，有立足校 園創業、互聯網創業、借助興趣創業、抓住商機創業、發揮專長創業、創新模式 創業、加盟創業等。萬細梅等學者(2007)提出我國大學生創業的主要模式包括積 累演進、連鎖復制、分化拓展、技術風險、模擬孵化

14、、概念創新6種模式。彭小 媚和陳祖新兩位專家(2008)結合現有的幾個大學生創業團體與大學生創業實際 情況，分析了現有可行的大學生創業的幾種模式：代理加盟創業、依附創業、入 孵化園、法人股份制以及各自的特點，并進一步分析了其指導下的溫州大學0+10 大學生創業工作室的一種新型的創業模式。(三)大學生創業商業模式存在的問題1、在能力和意識方面，還有待強化。（1）大學生創業綜合素質薄弱一是自身知識儲備與技術儲備不足。自身知識儲備不是單純的指書本上的知 識，而是指包括社會經驗和企業管理在內的所有知識的總和。大學生往往是書本 知識學得比較扎實，而企業管理經驗以及創業所需的各項綜合知識卻顯得非常缺 乏，

15、如對經濟類法律知識、風險投資知識、稅務知識等的了解程度較差。由于我國大學生自主創業教育不夠好，使得學生自主創業知識與技術儲備不 足，如缺乏相應的自主創業知識、創業經驗和技能，不知如何規避市場所帶來的 風險、挫折等，這使得大多數學生只停留在對創業大賽及創業活動的項目“面” 的了解上，即“想得多，做得少，不敢做”。從參加自主創業活動的計劃上看， 他們中的很多人撰寫的自主創業計劃書很稚嫩，存在自主創業準備不充分、定位 不準確、盲目性較強等問題。二是組織管理能力還不夠。大學生在上大學階段，所學東西很多只停留在理 論階段，很少應用于實踐，缺乏一個鍛煉和提升的平臺，其組織管理能力未能得 到很好的鍛煉，因此

16、對于大多數大學生而言，他們的組織管理能力比較有限，未 能達到一個成功創業者的需要。三是獲取自主創業項目的渠道窄，自主創業信息不暢通。大部分大學生對自 主創業項目是比較了解的，且男性了解的程度高于女性。由于社會上的其他機構 沒有加入大學生自主創業活動，這使得他們獲取自主創業項目只能通過國家、學 校、院、系組織的創業大賽及創業活動項目，沒有余地自主選擇感興趣的內容， 且大學生自主創業信息不暢通，導致參與人員不多。2、大學生自主創業意識薄弱（1）自主創業觀念與認識不強。雖然大多數被訪者能對大學生自主創業的 價值與意義有一個比較清醒的認識，但是扔有極少數被訪者認為自主創業是不務 正業的活動，缺乏對自主

17、創業的價值與意義的認識。男、女大學生自主創業觀念 存在明顯的差別，求穩、不意愿自主創業的女大學生人數相對較多。大學生“等、 靠、要”依賴情緒嚴重，穩定和有保障的工作仍是當今大學生就業的首選，對自 主創業仍停留在想法上，自主創業意識差。（2）自身心理素質較差。首先是心理上的不自信。其主要表現為：不相信 自己的能力、做事缺乏主見、對創業感到畏懼等。其次是心理承受能力差。很多 大學生心理承受能力差，意志力薄弱，遇到棘手的事情便不知所措，遇事不夠勇 敢、果斷。再次是抗壓能力不強，遇到較大挫折時表現出膽怯、害怕，容易選擇 放棄和逃避。3、項目設計和選擇方面，還存在諸多缺陷（1）創業產品過于簡單化。很多人

18、在校園內開了書店、花店、中介服務和 打印室等。這種創業產品相對層次較低，沒有什么技術含量，對大學生的管理能 力和商務運作能力要求也不高。（2）大學生創業項目的選擇缺乏理性。好的創業項目是創業成功的前提和 基礎，創業項目選擇失誤是造成大學生創業失敗的重要原因。大學生創業項目的 選擇缺乏理性的表現有以下幾個：一是大學生在選擇創業項目時缺乏理性思考與 科學評估，很多時候是因為頭腦發熱選擇了創業項目，而選擇的項目可能并非擁 有廣闊的市場或前景，有的項目甚至缺乏可行性，這樣的項目往往很難實施下去, 它的誕生意味著失敗或者倒閉。二是由于大學生受資金、經驗等因素的制約，很 多大學生傾向于技術含量較低或者門檻

19、較低的領域，如開辦一些中介機構、飯館、 文印店等，自身知識優勢很難發揮出來。三是很多大學生盲目的選擇網絡創業。 由于網絡創業門檻低、成本低，相當一部分學生一窩蜂似的把創業項目鎖定在網 上創業上，而其實根本無力應對激烈的市場競爭，自然很快就被擠出市場。三、大學生創業商業模式創新的對策對一個創業者來說，一個真正好的模式應該是適合自己的，即其有能力操作 而且能把現有的資源有效整合配置。目前專家提出了三種主要的創業模式，即技 術型創業模式；資本型創業模式；服務型創業模式，本文主要探討如何在這三種 模式上進行創新。1、技術型創業模式我國高新技術產業的發展來自三個方面：一是政府建立企業孵化器和創業中 心；

20、二是海外留學生回國創業；三是風險投資。在這三個方面的技術型創業模式 中，當前大學生基本上不具備這些條件，要把發明轉化為產品需要走很長的路。 因此此類技術型創業并不適合當代大學生。但這并不表示大學生不能從事技術型 創業。實際上，網絡的飛速發展不斷改變人類社會生活習慣，也改變了經濟發展 模式。基于網絡領域的技術型創業模式，一方面可以充分發揮大學生在學校學到 的知識；另一方面，在創業初期也不需要大量的資源和資金，非常適合于目前我 國大學生進行初次創業。當然，基于網絡的技術型創業模式，需要注意幾個問題：首先，要充分了 解市場前景，任何一個創業的項目，先想市場，再想對手，最后檢視自己和團隊。 其次，目標

21、明確，有所為有所不為。再次，優化資源，合理配置。大學生創業只 有這樣，才能達到將所學知識運用于實踐中。2、資本型創業模式資本型創業模式，風險很大，因此需要財務和管理上的遠見，需要注意市場 的定位和市場的驅動。資本型的創業模式需要有一定的啟動資金，但是我國目前 大學生幾乎都是父母支持完成學業，并沒有很多資金。如何成為擁有一定資金基 礎的資本型創業者是選擇這一類創業模式的大學生首先應該考慮的問題。選擇資本型的創業模式需要的創業資金，就目前的情況而言，大學生可以通 過以下三種途徑來獲取資金：一是利用家族自籌資金，所需要承擔的責任會小很 多，背負的債務也會較少，且給創業者帶來的壓力較少。二是尋找合伙人

22、。創業 者可以通過合資、入股的方式說服他人參與投資項目，吸收合伙人的資金。三是 通過借貸方式。目前各金融機構紛紛響應國家對新創企業的扶持政策，對自主創 業的大學生貸款方面提供貸款手續、利息、稅收等方面的方便和優惠。大學生通過以上三種方式獲取了足夠資金后，考慮到向具發展潛力的新建企 業或中小企業提供股權資本，以期實現高資本增值收益的資本運作方式風險很 大，因此不提倡大學生通過這樣的資本運作方式來創業。而通過獲取來的資金加 盟連鎖企業對于大學生來說也不失為一個很好的資金型創業選擇。連鎖企業會向 加盟者提供很多信息，包括廣告等真實、準確的宣傳資料，且會對產品進行不斷 的改進、服務和營銷，并向加盟者提

23、供指導、援助和合理的培訓。大學生選擇資金加盟創業好處在于可以憑借連鎖企業所提供的上述一系列 資料、營銷和服務以及定期的培訓來進行業務的開展，一方面可以減少大學生走 彎路，消費者對品牌知曉度高，可以減少創業前期的探索過程和資金的浪費同時 也減少品牌推廣的費用。另一方面大學生可以借助連鎖企業的成熟公司制度、服 務和培訓過程來填補自己對市場認識、市場分析、經營方式、財務分析、市場細 分以及經驗等方面的空白。同時.，連鎖企業本身所提供的服務為加盟者開拓市場 提供了很大的便利。大學生在選擇用資金加盟企業這一創業模式時，需要注意以下幾個方面：1、 作出加盟選擇前要考察加盟企業技術與產品所能發揮的潛力空間及

24、品牌形象。經 常與原來的加盟者接觸，更深入地了解將要從事的行業的各項業務；2、要認真 地思考投資的加盟項目選擇何種商業模式，或如何定位自身企業的特點和營銷方 式是否符合自己以及今后的發展趨勢；3、要謹慎加盟，繞開加盟陷阱，現在很 多企業為了達到自己追求利潤的目的，想盡辦法吸引投資者加盟，打著免費加盟 等口號欺騙投資者，因此大學生在選擇加盟企業時需謹慎；4、要選擇自己所熟 悉的行業加盟，考慮將要從事的行業是否適合自己，考慮自身的資源等方面的實 力，以使自己能夠創業成功。3、服務型創業模式服務業隨社會經濟的發展在我們的生活中已占有越來越重要的地位。服務型 企業當中，大學生適宜在智力服務領域創業。智

25、力是大學生創業的主要資本。大 學生創業應該發揮自己的知識優勢，選擇一些需要知識和專業的智力服務。例如, 家教中介、設計工作室、翻譯事務所、專業性較強的咨詢公司等，就非常適合大 學生創業。乂如大學生思維活躍、喜歡接受新鮮變化時尚的東西，小店的經營相 對簡單，對社會經驗、管理、營俏、財務要求不高。因此，大學生可以發揮自己 的特點在這個日新月異的國際化時代開一些有創意的小店，比如創意的蔬果店、 甜品店、個性家飾、幼兒繪畫坊等。從總體上講，商業模式主要包括有價值的產品（包括服務）、合理的俏售方 式、良好的企業內部管理機制三個方面。具體說來，首先，要清楚你提供給客戶的產品或者服務必須是能夠滿足對方 物質和精神方面需求的，而且乂是客戶目前真正需要的。同時.，這種產品的銷售 以及提供的服務還必須能夠給你帶來相應的資金收益。否則，你的這個項目就沒 有任何商業價值。其次，要考慮通過哪種最為恰當的方