1、XX清潔公司的方案XX物業本方案遵循企業治理開展趨勢,適應行業開展,公司性質的特性, 制定本方案.一、有限責任公司所有股東均以其出資額為限對公司債務承當責任的公司；二、經營范圍1、清潔公司的經營范圍：效勞型公司室內外工程粗開荒,家政效勞,高空外墻清洗, 外墻涂料粉刷,工業保潔,倉庫清潔,消殺,大理石結晶、翻新、拋 光、打蠟,停車場自流坪清潔、保養,中央空調清洗,大型油煙機清 洗,地毯清洗,垃圾的清運.貿易型公司銷售代理保潔用品、清潔用具等.建議：經營工程要多,預防再次變更2、特殊行業的產品或效勞需要行業主管部門審批普通的產品銷售或咨詢效勞可以直接由工商局受理并辦理工商 注冊登記.但是,屬于前置

2、審批工程的產品或效勞需要先取得行業主 管部門的審批后,方可以辦理工商營業執照,開展運營.如：保潔用品化學洗劑的特殊要求,高空作業、綠化消殺等三、稅收征繳正常承接業務開票據,單位納稅稅票.合理的避稅個人開票、預防公司超開,勞務、保潔商品等四、投資者責任承當簽訂合同的內容一定要具有約束力、時效等法律效力.用工操作人員持證上崗以外,還要交納人身意外、特種作業保險高空、接觸化學洗劑五、財務核算一人有限責任公司應當在每一會計年度終了時編制財務會計報 告,并經會計師事務所審計；個人獨資企業那么只需依法設置會計賬簿 來進行會計核算,無需經會計師事務所審計.六、組織架構直線職能性組織架構：經理辦、企管綜合部、

3、財務部、工程管 理部、經營事務部.1、選擇適宜的組織結構形態,建立不同層次的部門劃分清楚活動和崗位之后,根據需要和習慣,選擇設計組織的具 體結構形態,然后對應于每一類任務建立相應的不同層次的部門或機 構.劃分部門時,要注意預防部門之間職能的重復和遺漏,部門之間 的工作量分配要盡量平衡.止匕外,還需對縱向、橫向部門的相互聯系、 工作流程、信息傳遞方式等作出規定,使組織機構形成一個嚴密而又 具有活力的整體.2、確定治理跨度、規定崗位的權責所謂治理跨度,就是一個上級直接指揮的下級數目. 在組織結構的每 一個層次上,根據任務的特點、性質以及權情況,決定出相應的治理 跨度,因此便確定了關鍵崗位的數量.關

4、鍵崗位確定之后,需對每一 個關鍵崗位職務的權責作出詳細規定.3、配備部門的主要治理人員在完成了以上步驟之后,便需要根據關鍵崗位的任職條件,選拔配備 相關的治理人員,并對普通職員作出相應的分配和安排. 特別是限定 清楚直線人員與參謀人員的配備.4、組織結構的不斷修正與完善組織設計完成之后,便進入了運行狀態,在運行過程中,會暴露 出許多漏洞和矛盾,因此必須根據出現的情況對組織結構作出及時調 整,使組織結構在運行過程中得到不斷修正和完善.七、部門責任經理辦.決策機構,經理對公司負全面責任,對重大問題作出決 策,布置和協調各部門工作.企管綜合部.主要負責公司內部日常行政事務,包括人事、后勤、 檔案等,

5、綜合部負責組織招聘和培訓員工工作等.財務部.主要負責財務治理,在經理領導下做好資金運作的日常 工作,全面負責公司賬務費用等,會計、出納分開,做好財會賬冊、 報表,繳納財稅,要經常向經理報告公司財務情況.工程治理部.一般環境衛生清潔工作以及對基層工作人員工作的 治理、督導檢查與物業工程中央對接投訴處理、相關委托業務等,轄 區內的環境保護和日常清掃,綠化設施的治理,樹木、綠地養護等.經營事務部.這是清潔公司“一業為主、多種經營的治理部門, 對物業治理公司貫徹以業養業的方針延伸業務的支持, 同時也是本公 司經營開展業務范圍特設部門.經營事務部負責各種文化、娛樂、生 活、商業、代理產品、外拓業務等公共

6、性效勞多種經營設施的部門, 聯絡外界業戶單位、物業公司綜合性或個別性的委托、代辦等效勞.八、人員選聘一、選聘的依據1、職位的要求：職務分析-職務說明書,職務范圍、目標、 特別要求,職務的相對重要性：比擬法通過關鍵職位職位要素法： 復雜性、責任大小；判斷時距法：解決問題、作出決策所需時間越長, 那么該職位越重要.2、素質和水平：素質方面： 品德；智力、文化、專業知識、經 驗；個性；身體；水平方面：技術水平；人事水平；熟悉、分析、解 決問題的水平；規劃決策水平.二、員工招聘的標準員工招聘組織及時尋找、吸引并鼓勵符合要求的人到本組織中任 職和工作的過程.招聘可能基于：新設立一個組織,組織擴張,調整

7、人員結構,因故離職而出現的職位空缺.普遍的素質要求：A治理的愿望治理意味著較高的地位名譽和報酬,這將產生激 勵作用.可以利用組織的權力來組織勞動,將獲得心理上的滿足感. 有治理的愿望意味著會負責、積極.B良好的品德.德、能、勤、績.員工對權力的運用不可能隨 時進行嚴密、細致、有效的監督,在很多情況下取決于自律、自覺行 為.C勇于創新的精神企業家精神.打破傳統機制的束縛,敢于冒 險,鼓勵創新.D較高的決策水平通過決策來組織和協調好部屬的工作.要通過建立廣泛的合作盡可能使工作中的決策得到各方的支持和擁護.九、物業環境治理工作一、清潔根本工作物業環境治理包括物業治理區域內物業共用部位、共用設施和場地

8、等的清潔衛生、園林綠化和衛生蟲害防治等治理效勞.一清潔衛生效勞內容1 .建筑物外公共區域清潔建筑物外公共區域的清潔主要包括道路清潔、游樂場等公共設施 清潔、公共綠地清潔、各種露天排水井溝的清潔、水池景觀清潔、露 天停車場清潔等.室外公共區域的清潔方法主要包括掃、洗、撿等.2 .建筑物內公共區域清潔建筑物內公共區域的清潔包括大堂清潔、 墻面清潔、電梯及公共 樓梯走道清潔、衛生間清潔等.室內公共區域的清潔涉及到玻璃清潔、 地毯清潔與保養、各種石材的保養及翻新、打蠟、晶面處理以及各種 不同材質裝飾面的清潔與養護等.3 .垃圾收集與處理垃圾的收集與處理工作包括收集公共區域及業主住戶日常生活 垃圾、清運

9、裝修及建筑垃圾、垃圾分類,以及將垃圾統一清運到市政 垃圾站.4 .管道疏通效勞管道疏通效勞主要是對公共區域的雨水污水排水主管、排水溝及 化糞池等定期進行清掏,保證其暢通不溢漏.5 .外墻清洗外墻清洗是指為了維護整個建筑的外觀形象, 減緩其老化而定期 對建筑物的外墻進行清洗的保潔工作. 清潔工作中平安風險較大、操 作技術要求較高.6 .水池清潔水池清潔包括了水池水面漂浮物清理、池壁清潔、水質處理等, 包括定期對水池水的pH值、余氯含量、混濁度、細菌含量等進行測 試.經過清潔的水池應保證水質到達國家衛生防疫部門要求的標準, 保證水質使用的健康平安.7 .上門有償清潔效勞上門有償清潔效勞是為了滿足業

10、主 客戶的需求而提供的上門 家居清潔及清潔拓荒、定期保潔、專項清潔等效勞,常規物業治理清 潔效勞的延伸效勞.8 .專項清潔工作專項清潔是指清潔工作中技術要求較獨特, 需用專門的設備、藥 劑及技術進行的清潔工作,包括打蠟、晶面處理、洗地、地毯保潔、 玻璃清潔及金屬器具清潔等.9 二清潔衛生效勞治理的根本方法1 .清潔衛生操作的根本方法清潔衛生操作的根本方法包括：全面清掃、水清洗、垃圾收集和 垃圾處理、管道疏通、外墻裝飾面清潔保養、打蠟、拋光、晶面處理、 游池循環過濾、水池日常清潔和水池加藥消毒等.2 .清潔衛生效勞治理的根本方法治理中,物業公司工程部的重點是監督檢查清潔公司的工作質量并對其進行督

11、導檢查,清潔公司不僅要監督檢查,更要強化清潔效勞 工作.二、清潔衛生的日常治理(根據實際情況制定效勞方案,根據方案執行)(一)清潔衛生治理制度的建立清潔衛生治理制度主要包括：各崗位的崗位責任、各項清潔工作 的標準操作工藝流程、各個崗位的操作質量標準、清潔質量檢查及預 防糾正機制、員工行為標準等相關治理規章制度.(二)清潔衛生日常治理方法與要點清潔工作日常治理由日檢、月檢及專項抽檢組成,其中日檢應覆 蓋小區主要室內外公共區域.檢查的主要部位有：建筑物的內外墻角、 地面、頂棚、天臺、道路、停車場、公共區域門窗、扶手等.同時,還要區分不同物業類型,注意檢查以下方面：1.多層小區(1)室外沙井及排水明

12、溝內的煙頭等垃圾雜物、積水；(2)綠化帶內垃圾雜物；(3)樓梯走道、底層樓梯下、頂棚積塵及蜘蛛網、生活雜物；(4)業主信報箱上部的積塵；(5)樓梯扶手積塵；(6)室外公共區域的垃圾雜物；(7)公共區域各類亂張貼；(8)停車篷(場)內及頂棚垃圾雜物、積塵；(9)清潔工儀容儀表及工作紀律等.北方地區冬天還應重點檢查人行道路積雪、結冰情況,及時清掃 積雪,預防因雨雪天路滑對小區居民造成傷害.2.高層小區及寫字樓(1)大堂地面光澤度,各公共區域地腳線積塵；(2)室外沙井及排水明溝內煙頭等垃圾雜物、積水；(3)各類機房、設備房內的積塵；(4)公共區域玻璃痕印、地面垃圾雜物、亂張貼；(5)電梯頂棚、四壁、

13、按鈕積塵及痕印、軌梢內沙粒雜物；(6)信報箱、窗臺等上平面積塵；(7)綠化帶、花壇內垃圾雜物；(8)地下停車場排水溝積水及雜物、管線積塵等；(9)清潔工儀容儀表及工作紀律等.月檢的根本內容與日檢相同.專項檢查那么是對物業某個部位的清 潔工作實施集中檢查的方式,一般多由企業相關職能部門組織檢查及 委托單位監督檢查.序號工程頻率標準1保潔員 儀表禮節上崗時間之內工服整潔、佩帶工卡.儀表禮節符合公司標準2公共場所跟蹤保潔無積物、果皮、紙屑、煙帝、痰跡、灰塵、泥垢3電梯轎廂每月打蠟 或晶面研磨兩 次,每天用鋼水 擦內壁1次目視無果皮雜物、煙蒂、痰跡、灰塵 雜物、明顯手印、門梢無沙粒雜物、 轎頂無積塵雜

14、物,轎廂打蠟有工作人 員簽字記錄,白手套抹四壁無明顯灰 塵,電梯按鈕無污漬4電梯廳每天清潔2次,每3天用油拖拖地1次,每季打蠟2次無灰塵,潔凈,打蠟后光澤均勻,打蠟或晶面處理每次有記錄5大廳大堂每月做一次晶面研磨處理地面光潔,植物小品、信箱、宣傳欄無灰塵,晶面研磨后光澤均勻例表:XXXX小區清潔檢查標準序號工程頻率標準6走廊樓梯每天清潔1次, 每周用地拖拖 走廊、抹樓梯扶 手各1次,各層 電梯門口墻壁 至兩邊消防 門磚縫污垢,每季藥水洗1次清洗磚縫污垢,做到每次有記錄,做 到目視無污漬、積塵,走廊樓梯、墻 壁、防火門無痰跡、污漬、蛛網、地 面清潔光亮7綠化帶每天清掃,保持潔凈無煙蒂、果皮、紙屑

15、、雜物8天臺、設備房每周清潔1次地面清潔,無痰跡、污物、紙屑、灰 塵,設備無灰塵或蜘蛛網,排水暢通, 墻面鏡框光亮無積塵9垃圾清運每天清運2次垃圾袋口扎緊,電梯內無滴漏,及時 清運,清理垃圾桶及桶點周圍,桶點 周圍無污漬、臭味,垃圾桶潔凈10雨水井、排污井溝、沙井沙井每周清理1次無積土、垃圾11停車場/棚每天清潔,各種指示牌每周擦洗1次地面潔凈,無垃圾雜物積水,無泥沙、 油跡,頂棚無蜘蛛網或明顯灰塵,每100m2煙頭不超過1個序號工程頻率標準12公共衛生間每天清潔兩次,噴空氣清新劑4次地向無積水、雜物,墻面逐片、門、 窗戶無明顯灰塵,便器無污漬,頂棚、 燈具目視無灰塵、蜘蛛網,燈能亮, 空氣清

16、新13燈罩、吹風口、指示燈每月清潔1次無污漬、灰塵、蛛網,無破損14果皮箱每周擦洗1次,每天清運里面垃圾外表無污漬,清潔,無異味,沒有積攢的垃圾十、蟲害防治:一、白蟻防治白蟻的防治有挖巢法、藥殺法、誘殺法以及生物防治法等,可根 據不同的情況采用相應方法來治滅白蟻.二、其他蟲害防治衛生蟲害防治就是消滅各種有害生物,尤其是病媒生物,如老鼠、 蒼蠅、嶂螂、蚊子等,保證小區環境的清潔,保證業主及物業使用人 的身體健康.一鼠害的防治1 .防鼠防鼠的主要方法包括環境治理、斷絕食源以及安裝擋鼠柵、擋鼠 板等設施進行隔防等.2 .化學滅鼠化學滅鼠采用滅鼠毒餌滅鼠.在用毒餌滅鼠時須注意所選用的毒 餌不得含有國家

17、禁用的急性滅鼠劑,其主要有效成分含量應符合標 準,選用的毒餌的適口性要好,不變質或發霉.投放毒餌時應遵循少 量多堆、定時補充的方法.3 .器械滅鼠器械滅鼠就是將鼠籠、鼠夾、粘鼠板等放置于鼠類經常活動的地 方,放置食物誘餌引誘鼠,從而捕捉消滅.4 .生物滅鼠生物滅鼠就是利用鼠類天敵、病原微生物、不育遺傳等方法滅鼠.二滅蚊蚊子的防治方法有以下幾種.1 .環境治理環境治理就是通過去除積水、水池放養魚類等環境治理方法預防 蚊蟲孳生.2 .藥殺藥殺的主要方法有：在無法去除的積水如下水道進水口等投放 浸藥木塞或殺蟲劑殺滅蚊幼蟲；在積水投放球型芽胞桿菌類等生物制 劑滅蚊幼蟲；采用超低容量噴霧或打煙炮等方法噴

18、灑殺蟲劑或點燃滅 蚊片等方法來對付成蚊.3 三滅蠅蠅的防治方法有以下幾種.1 .環境治理環境治理的主要方法有：保持垃圾日產日清,不亂丟垃圾和果皮, 不用糞肥、花生秋餅等灑于地表作植物肥料,消除蒼蠅的孳生場所.2 .誘殺誘殺就是利用蒼蠅喜好的餌料將蒼蠅引入蠅籠或具黏性的物體上,然后用熱水燙殺.3 .藥殺藥殺就是對可能孳生蒼蠅的地方(垃圾堆放地等)和成蠅噴灑殺 蟲劑滅殺.(四)滅嶂嶂螂的防治方法有：(1)對建筑物各種孔縫進行堵眼、封縫,預防嶂螂人內.(2)嚴格限制食物及水源,及時清理生活垃圾,消除嶂螂食物.(3)徹底整頓室內衛生,去除殘留卵夾,限制和減少頂峰季節的 嶂螂密度.(4)利用滅嶂藥粉、藥

19、筆、殺蟲涂料及毒餌粘捕等進行化學防治.(五)其他衛生蟲害的防治其他衛生蟲害包括蚤類、螭類、螞蟻等.防治的主要方法是做好 清潔保養工作,改善環境,限制寵物行動和衛生,做好個人衛生防護, 定時進行藥物防治等.十一、綠化治理一、綠化治理的內容物業綠化治理的內容包括對綠化植物及園林小品等進行養護管 理、保潔、更新、修繕,使其到達改善、美化環境,保持環境生態系統的良性循環的效果.物業綠化治理除了日常綠化養護治理工作外, 還包括綠化翻新改造、花木種植、環境布置、綠化有償效勞等工作.一日常治理綠化的日常治理包括澆水、修剪造型、施肥、中耕除草、病蟲害 防治、綠化保潔等.另外,日常治理中還包括園林建筑及園林小品

20、維 護、綠化標識制作、園林欣賞魚喂養等.根據不同地點的園林,室內 綠化與室外綠化的質量要求及環境條件各不相同,日常治理也有比擬大的差異.二翻新改造綠化翻新改造內容包括草坪翻新與補植、綠籬翻新補植、林下綠 地改造、園林建筑小品翻新、花壇植物更換等.另外,對于一些用時 令花卉擺設的花壇也應根據不同時期及節慶要求及時進行更換翻新.三花木種植花木種植包括苗圃花木種植及工程苗木種植. 苗圃花木種植是物 業治理企業為了方便綠化治理而自建花木生產基地, 用于時令花卉栽 培、苗木繁殖及花木復壯養護等.花場花木種植工作包括時令花卉栽 培、蔭生植物繁殖與栽培、苗木繁殖、撤出花木復壯養護、盆景制作 等.工程苗木種植

21、是指在綠化工程施工中按設計要求栽種綠化苗木.四環境布置環境布置是指節假日或喜慶等特殊場合對小區公共區域或會議 場所等進行花木裝飾等布置.五綠化有償效勞綠化有償效勞是利用企業所擁有的園林綠化專業人才開展針對 業主、物業使用人甚至是物業治理區域外其他單位的綠化有償效勞. 此效勞既可方便客戶,充分利用資源,又可以增加收入.綠化有償服 務包括園林設計施工,綠化代管,花木出租出售,花藝裝飾效勞,插 花及開辦盆景培訓班、花卉知識培訓班等.二、綠化治理的要求(一)根本要求(1)保持植物正常生長.應增強對植物病蟲害、水肥的治理,保 證病蟲害不泛濫成災,保證植物正常生長,沒有明顯的生長不良現象.(2)增強枯枝黃

22、葉的清理及綠化保潔工作.為了保證小區環境整 潔及平安,應及時去除園林植物的枯枝黃葉,對園林綠地范圍進行清 掃保潔,每年要對大喬木進行清理修剪,去除枯枝.在災害天氣來臨 前還應巡視所轄物業園林樹木,預防其對業主、物業使用人造成潛在 危害.(3)及時對阻礙業主、物業使用人活動的綠化植株進行改造,減 少人為踐踏對綠化造成的危害.如對交通道路行道樹進行適當修剪, 對因設計不合理而造成的對居民正常生活有明顯影響的園路分布進 行合理化改造.這樣既方便業主、物業使用人,也減輕物業公司綠化 補種的壓力.(4)創立社區環境文化,增強綠化保護宣傳.要對主要花木進行 掛牌宣傳,注明其植物名、別名、學名、科屬、原產地

23、、生長習性等 方面的知識.引導業主主動參與綠化治理,使綠化治理到達事半功倍 的效果.二針對性要求除綠化的根本要求外,還應根據物業的不同特點和要求實施針對 性治理.1 .酒店及會所綠化1合理劃分工作范圍由于酒店、會所綠化治理工作內容較多,技術要求較高,為了提 高工作效率及工作質量,可根據綠化員工的技術特長進行合理的工作 范圍劃分.如將綠化工人分為插花組、機動組、生產組及酒店 會所 植物管養組等.2靈活調整工作時間為了不對客人的活動造成影響,酒店或會所的綠化布置、養護工 作應在客人到達前或休息時進行.如對于白天營業或客人較多的餐 廳、大堂,可在晚上停止營業后進行植物的澆水、施肥、病蟲防治、 綠化保

24、潔等治理工作.2 .學校綠化治理對于校園布局緊湊、人員活動較多的區域,如教學樓、學生及教 職工生活區、實驗樓、辦公樓等場所,應采用精品式治理,對綠籬、 灌木等進行人工造型修剪,及時去除殘花敗葉,保持綠化環境整潔、 富于生氣.對小游園、坡地、備用地等人員活動較少的地方以及全校 的大喬木那么宜采用自然式的治理,保持樹形生長自然,以保持學校綠 化環境的幽靜、協調.3 .醫院綠化在進行醫院綠化治理時,要對園林綠化植物的保潔 包括景點保潔、植物葉面保潔等)、清殘(包括殘花敗葉、枯枝等)及植物長勢進 行重點治理.預防過多的人為修剪,保持植物良好的長勢,創造清新、 幽雅、舒適的環境.4 .機關單位的綠化機關

25、單位的綠化治理要求莊嚴、整潔、高雅.機關單位的綠化多 作規那么式設計,比擬講究立體空間的垂直綠化,具綠化造型及材料選 用一般都比擬嚴格,在進行綠化治理時應按設計意圖進行規那么式修 剪.修剪及去除枯枝黃葉應是機關綠化治理的重點.5 .工廠綠化工廠綠化植物受周圍環境影響較大,具植物綠化功能以環保為 主,在植物選用上多項選擇用生長快、成活率高、抗性強的樹種.綠化管 理中,要注意合理澆水,尤其注意不要使用工廠排出的有污染的水來 澆植物,盡量使用自然水.另外,由于工廠常會排放一些雜質對土壤 造成影響,因此在施肥時應針對土壤的污染情況采取針對性施肥,避免造成植物的缺素病癥.6 .大型公共物業綠化大型公共物

26、業有人流量大、交通疏導要求高、人為破壞綠化植物 多等特點.針對這些特點,在進行綠化治理時必須注意：(1)不宜使用帶刺、有毒、易斷的綠化植物.(2)不宜使用果樹或大花植物作綠化.(3)植物養護應注重對綠地的圍護,預防人為因素造成植物損壞.三、綠化治理方法(一)建立健全綠化治理制度綠化治理制度的主要內容與清潔衛生治理制度根本相同.二日常綠化檢查內容與重點各類綠化植物檢查的重點內容如下：1 .喬木蟲害、病害的情況；攀爬及寄生植物情況；有無枯黃枝及折斷枝; 植物長勢及肥水情況；植物修剪狀況株型及造型是否合理,有無徒 長枝及重疊枝等.2 .灌木植物蟲害、病害的情況；有無攀爬及寄生植物；植物肥水狀況； 有

27、無枯黃枝及折斷枝；植物修剪、造型狀況；植物生長勢；松土除草 狀況等.3 .綠籬及造型植物蟲害、病害情況；修剪造型情況重點注意有無變形、崩露、徒 長現象；有無寄生或雜生植物、雜草；施肥及水分狀況；有無枯黃 枝、空膛、空腳現象；生長勢；有無垃圾雜物等.4 .地栽花卉有無殘花、觀花植物結果枝、黃葉；有無蟲害、病害；施肥及水 分狀況；有無枯黃枝；植物花卉修剪狀況；生長勢；松土除草；有無 垃圾雜物等.5 .草坪雜草狀況；修剪是否及時；施肥、淋水是否合理；外表平整度、 禿斑；垃圾雜物.6 .綠化保潔草坪內垃圾雜物及落葉；灌木及綠籬下落葉雜物；地栽花卉內垃 圾雜物；有機肥料裸露情況；花盆花梢內煙頭等雜物；室

28、內花木葉面 是否積塵等.7 .棕植J科植物枯黃葉及時去除；花苞及花果枝及時去除；病蟲害情況等.8 .花壇花壇擺設造型、花壇植物的殘花清理情況、花壇衛生等.9 .室內植物植物枯黃葉情況、植物葉面積塵情況、植物盆內雜物清理情況、 植物生長情況等.十二、其他工作事宜一公司經營模式清潔效勞+多種經營 產品銷售：代理清潔產品,聯絡供給商, 整合營銷,提升競爭優勢；產品租賃：無產品購置風險,產品的利用 率和折舊率的風險轉給租賃,產品租賃收取租金,有效的限制本錢； 外拓承接業務：外墻清洗,室內外開荒,家政效勞,大理石結晶、拋 光等二公司運營方案10 以物業清潔效勞為起點,以XX物業公司為奠基后盾.對內物2、

29、業公司保潔正常運作,對外宣傳為 XX物業公司的清潔業務承包與 XX清潔公司.外墻清洗、家政效勞、特約效勞等均為清潔公司開 展進行.以創新為特色,除了常規業務外,向室內空氣品質清潔廢棄物清理,無塵室清潔,管道清洗等專業化效勞開展,工業清洗,最為利潤高.以勞動力密集方式與外拓承攬業務開始, 各類物業清潔.目標對 象：酒店賓館、寫字樓公寓大廈、辦公商業大樓、工業清潔 等三公司營銷方案1、搭建臨時業務隊伍手提公司跑業務,包括物業公司、日新科 技等1、業務后勤保證：整合人脈社會關系,例：蜘蛛人及開展清 潔業務的某公司.呼包鄂巴烏北京地區2、整合資源：聯絡產品供給商,了解產品名、規格、性能、 適用環境等,

30、了解地域市場產品所占份額,使用情況,市場所需求.2、尋求客戶依托品牌無論在何地開展業務,通過理念行銷的方式,品牌效應推動.多 跑、勤聯絡,擴大人脈人際情感社會關系.第一階段：游擊隊1-2年的開展初期,手提公司跑業務,整合各類資源做鋪墊,培 養與挖掘主要業務力量和單位,建立品牌形象,制定作業流程和人才 隊伍.為將來正常運作奠定根底.具體做法：1、以XX物業工程為根底,作為培訓基地,讓業務人員熟悉、積 累操作經驗.以自身工程為誘餌,引進業務人員,考驗、揣摩,鋪 墊2、開發拓展清潔業務,3、與同行業合作,共同承攬業務或承接同行業的業務,以維持 開展初期的業務來源.第二階段：過渡正規軍2-3年的成長期,工程承包制,費用獨立