1、專題調查報告怎么寫呢 專題調查匯報怎么寫呢 專題是指特定專題論題，那么現在要做一份專題調查匯報，你知道要怎么做嗎?以下是我為大家搜集整理提供到專題調查匯報，期望對您有所幫助。歡迎參考學習！ 專題調查匯報 1 一.市場分析 (一)、行業分析 茶油是中國新興市場行業,政府重視,引導有力。即使早在 2300 多年前，中國就有了山茶有應用歷史，不過真正促進太進入快速發展階段，形成行業是長初步競爭格局，是在xx 年。為規范、管理、發展好這一新興市場行業，xx 年 7月，國家林業局公布全國油茶產業發展計劃(xx2021)，各相關地方政府依據這一計劃，主動出臺產額扶植政策，行業機遇前所未有。 (二)、市場競

2、爭態勢和環境分析 競爭對手市場調查 (三)、消費趨勢分析 食用油品種繁多，從豬油、花生油、粟米油、調和油、茶籽油、葵花油、黑(胡)麻油、色拉油、大豆油、香油、橄欖油等，各有各自市場。 花生油、調和油是市場領導者。 山茶油、橄欖油是市場挑戰者。 粟米油、香油、菜籽油、大豆油是市場追隨者。 豬油、麻油等其它油是市場補充者。 不過伴隨大家生活水平提升，對健康要求也日漸突出。 (四)、銷售情況 1、本企業營銷業績不盡如人意，近幾年目標市場區域關鍵集中在長沙地域，銷售額維持在 3000 萬元左右。 山茶油市場大，產業進入快速發展階段，競爭還不充足。 2、市場缺乏行業領導品牌，有企業寬廣發展空間 。 二.

3、產品策略 (一)、swot 分析 優勢： 1、企業投資 1 億多元建立了現代化流水生產線，建成產能強大現代化基地。 2、在瀏陽、永州等山區種植了近 100 萬畝油茶林，確保了原材料供給和產品品質優良。 3、良好地方政府關系 4、強大資本實力 5、產學研產業技術底蘊深厚 6、老板有做強做大決心 劣勢： 1、企業著名度不高，市場范圍狹小，僅限于長沙地域 2、各地在搶人才，現在缺乏強大專業管理團體 3、有多家競爭對手搶占當地優異資源領地，現在難以 應對 4、新品開發定位不清楚，品牌需要重新設計 5、老板系轉型而來，缺乏行業大視野及優異管理運行理念 6、組建高效管理層及管理層之間磨合需要時間，會影響企

4、業發展進度 機會： 1、國家、地方產業政策明確支持 2、山茶油市場大，產業進入快速發展階段，競爭還不充足 3、市場缺乏行業領導品牌，有企業寬廣發展空間 4、老年化.進程加緊，大家保健養生意識、食品質量安全意識增強，山茶油市場預期好，將呈暴發式增加。 5、有世界一流職業經理人加盟，企業營銷管理起點高，實現宏觀戰略目標可能性加大。 威脅： 1、茶油品牌眾多 2、市場秩序混亂，假冒偽劣充斥市場 3、中國食品管理規程不嚴格，運作秩序不完善，難以得到對口國際 機構認可 風險： 1、國家整體經濟不穩，通脹行情造成大家收緊銀根， 市場消費萎縮， 造成業績難以確定。 2、.不穩定原因增加，企業經營風險較大。

5、3、現有產品開發不妥，影響后續運行市場及職員信心。 4、省外有地方保護競爭品牌，拓展分銷輕易遭遇困境，引發惡性競爭攻擊。 5、行業品質控制如再出問題，企業發展有被拖累危險。 (二)、產品定位和組合 首先要做到定位跟隨，山茶油營養價值并不輸給橄欖油，甚至在一些方面優于橄欖油，其價值差異在于定位不一樣。在崇尚西方文化心理作用下，橄欖油是"高級貨'，而山茶油僅僅是"土特產'。僅這一點，橄欖油就將山茶油甩在了身后。山茶油若想改變這一局面，就要在本身定位上以"傳統文明'對抗"西方文化'，以"皇封御賜'對抗橄欖油&q

6、uot;貴族血統'。其次要做到渠道跟隨，商超渠道是食用油產品展示臺和比武臺，山茶油要想在市場表現上做到跟隨，就要在商超展示和比武這兩個步驟不輸于橄欖油。采取終端攔截、專架陳列等戰術是能夠做到這一點。現在山茶油市場定位仍然比較模糊，在消費者訴求方面千篇一律以功效訴求為主。山茶油不妨避開整個食用油行業人人全部在喊健康營養概念訴求，另辟蹊徑，在"稀缺、尊貴'上多作文章，以此滿足高端消費人群追求尊貴、榮耀心理需求。 (三)、產品包裝策略 包裝已成為強有力營銷手段。多個多樣原因會促進包裝化作為一個營銷手段在應用方面深入發展。因為越來越多產品在超級市場上和折扣商店里以自助形式出售

7、。現在,包裝必需實施很多推銷任務。貴太太包裝必需有以下幾點作用。 1.保護商品,便于儲運。 2.包裝能吸引注意力,說明產品特色,給消費者以信心,形成一個有利總體印象。 三.銷售網絡設計(渠道設計) (一)、渠道設計 a、超級市場渠道(短渠道;企業負責)：由企業在超市設點，專門賣禮品包裝高級禮盒系列產品，關鍵吸引送禮用戶。包含獨立超級市場、連鎖超級市場、商場內超級市場、自選商場、倉儲式超級市場等。進入超市成本較高，但效果很好。大型超市人流大，能夠給用戶形成品牌意識，擴大著名度。在商品擺放區域設置 12 名銷售人員，對過來買油人進行推薦介紹，把銷售做得更專業，促進用戶選擇貴太太茶油。 b、直營專賣

8、店渠道(短渠道;企業負責)：開設專賣店，直營多種本企業系列產品，中心放在禮品上。 c、湖南特產銷售渠道(長渠道;經銷商負責)：把貴太太茶油做成湖南特產，入住湖南各旅游景點特產店，吸引旅游需要購置特產人。 d、其它渠道(短渠道;企業負責)：各類商品展銷會，食品博覽會，集貿市場廟會，各類促銷活動。 e、網購渠道(短渠道;企業負責)：在團購網上進行團購活動，推銷商品。在天貓上開專賣店。 (二)分銷渠道組員管理 (1)培訓方面：包含入職培訓、企業規章制度培訓、企業企業文化培訓、個人激勵培訓等。經過這些培訓，讓職員了解企業歷史、發展情況、企業精神、管理系統、質量系統、生產系統和檢驗系統、人文文化、營銷文

9、化、規章制度等。同時，進行企業業務技能培訓，包含食品養生、保健類各類知識。依據企業發展所確定多種崗位工作需要，對在崗人員進行業務技能培訓。培訓目標是著重提升在崗職員實際工作能力或勞動技能，使之崗位成才，滿足崗位要求，適應企業發展需要。 (2)分銷渠道組員激勵：關鍵采取通常企業激勵模式：利益激勵、發展激勵、關系激勵、渠道支持、用內部營銷和企業文化推廣激勵渠道組員。按月、季度、年制訂銷售計劃，完成或超額完成會進行獎勵。 四.銷售區域劃分和經銷商選擇及管理 (一)、經銷商選擇 調查清楚經銷商實際情況，企商聯動尋求雙方共同發展。依據當地市場情況進行調查、選擇。 選擇經銷商標準：1.經營歷史，也就是對當

10、地市場熟悉和融入程度。經銷商對當地市場熟悉程度能夠幫助廠家業務人員快速認識當地市場情況，避免很多盲目標探索和試驗，這將有效幫助廠家找準當地市場切入點和切入時間，而且能很好提升廠家市場資源針對性使用。2.在當地所擁有封閉終端和特殊渠道情況(比如團購銷售能力，特殊單位采購定單)。在二三級城市市場，所擁有特殊渠道數量及質量在將直接影響到該經銷商實際銷售能力。3.市場服務能力和意識。這么可降低廠家對市場服務所投入成本，并實現快速市場反應能力。經銷商也要跟得上市場環境改變。 (二)、經銷商管理 對經銷商供貨管理，確保供貨立即，在此基礎上幫助經銷商建立并理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加緊商品流通速度。

11、 加強對經銷商廣告、促銷支持，降低商品流通阻力;提升商品銷售力，促進銷售;提升資金利用率，使之成為經銷商關鍵利潤源。 對經銷商負責，在確保供給基礎上，對經銷商提供產品服務支 持。妥善處理銷售過程中出現產品損壞變質、用戶投訴、用戶退貨等問題，切實保障經銷商利益不受無謂損害。 加強對經銷商訂貨處理管理，降低因訂貨處理步驟中出現失誤而引發發貨不暢。 加強對經銷商訂貨結算管理，規避結算風險，保障制造商利益。同時避免經銷商利用結算便利制造市場混亂。 其它管理工作，包含對經銷商進行培訓，增強經銷商對企業理念、價值觀認同和對產品知識認識。 專題調查匯報 2 前 言 伴隨.發展，大家生活水平提升，旅游消費逐步

12、成為大家消費熱點。中國旅游人數在 1994 年到 xx 年間共增加了倍，達 1610 萬;而且增加速度不停加大。在旅游市場中，大學生是整個旅游市場中關鍵而又獨立一部分。大學生是思想最為活躍，接收新生事物能力最強群體，有著獨特旅游行為及特征。大學生作為.一個特殊群體，含有一定經濟獨立能力和自我生活能力，有相對寬松時間，含有更多冒險精神和追求理想，這些原因促成了大學生旅游熱。伴隨中國高等教育規模不停擴大，中國大學生旅游是一個巨大市場。不過因為缺乏必需研究及市場調查，現在大學生旅游市場存在產品設計和開發一系列問題。 此次調查以邵陽學院為調查對象，采取問卷調查方法進行了隨機抽樣調查，進行數理統計。同時

13、結合訪談法，內容包含被調查者個人基礎情況、旅游時間、旅游動機、旅游產品偏好、出游方法等。此次調查共發放問卷 450 份，回收 405份，回收率為 90%，有效問卷 392 份，有效率為 97%。在此次調查中，受訪在校大學生男生 235 人，占樣本總數%;女生 人數 215 人，占樣本總數%。 此次調查目標在于：了解大學生旅游市場情況，取得最直接、最有效數據，為旅行社提供可行提議，挖掘大學生潛在需求，開發大學生旅游市場。 1 調查問卷信度和效度分析 為了愈加好地設計出一份比較完善調查問卷，在正式發放問卷前我們對已設計完成問卷進行了預調查工作，期望經過得出初步信度和效度分析來合適完善問卷。 為了對

14、問卷信度進行分析，我們在邵陽學院主教學樓隨機抽取 10 位同學，要求她們分兩次填寫同一份問卷，間隔時間為一周。依據問卷填寫結果，我們發覺兩次填寫結果幾乎相同、誤差很小，用克倫巴赫信度系數法求得信度系數為，這反應了我們原始問卷含有較高信度。我們還討論了原始問卷中問題能否全方面地代表我們所研究專題。考慮到我組題目設置中僅有少許滿意度調查試題，所以我們選擇用邏輯分析法進行效度研究，即由研究者評判所選題項是否"看上去'符合測量目標和要求。 2 研究結果分析 旅游時間分析 調查結果顯示，每十二個月最少出游一次學生人數百分比為%，每個月大約出游一次學生人數占總人數%。說明大部分大學生有著強烈旅游需求，出游頻率較高。在停留時間方 面，大學生在外停留兩至三天人數最多，占到%，其它停留時間依次是一日游占%，四天至一周占%，停留一周以上占%。由此可推斷，大學生中大部分人停留時間全部在四天以內，在訪談中很多學生也提到出于經濟和學業原因考慮，她們不愿意在外逗留時間太長，除非寒暑假和父母出游，選擇在外停留時間會在一周或一周以上。 旅游目標地和景觀選擇