1、2016年市場部年度銷售方案一.區域劃分1. 2016年計劃分三個區域，以河南鄭州為中心，分為:A.鄭州西北區:洛陽南陽三門峽平頂山許昌B.鄭州西南區:安陽鶴壁新鄉濮陽焦作濟源C鄭州東南區:商丘漯河周口駐馬店信陽開封2.鄭州市周邊地區和鄭州市內不劃分,以項目備案立項為準.每個區域分配年銷售額在 400萬以上.3.區域劃分之后，正常情況下不允許跨區域跟蹤項目，如果有關系項目在其他區域 需向部門經理提出申請.跨省項目根據項目情況另行分配 二.銷售指標1.年度銷售任務：經市場部研究決定,2016年度銷售指標確定為1200 萬,年度回籠資金達到90 %以上.三信息儲備1. 項目信息儲備：年終總體必須要

2、達到100個以上項目信息儲備資源，其中55個以上為正在了解跟蹤項目，25個以上確定為有意向項目，10個以上 為要簽約項目,8個以上為已簽約等待發貨項目，為下一年銷售工作打下堅 實基礎.四.工作方向1.在2016年度主要目標是在取得一定成交業績基礎上盡量為2017年打下基礎，做好鋪墊，不斷完善市場部銷售制度，努力培養出合格銷售人才，爭取為 2017 年銷售規劃打好堅實基礎 .2. 從 2016 年-2017 年,努力培養出自己的銷售團隊 ,力爭走出河南建立銷售網絡 ,實現跨區域銷售 ,為公司的知名度推上一個新的臺階 ,在全國行業圈內樹立公司特有的位置 .市場部爭取在 2017 年銷售業績實現雙翻

3、增 長.五. 人員配置1.市場部經理 : 1人2. 業務人員 :3人3. 銷售內勤 :1人4. 技術支持 :1人5. 報價員 :1人1.建立績效考核六 . 績效考核,將每個區域業務經理年銷售責任書確定,然后每個月底做一次考評 .考評主要內容包括 :當月銷售 ,資金回收 ,客戶拜訪數目及質量 ,管理制度遵守等多項指標 .對不合格和差距較大業務經理進行及時督促 ,幫其找出原因 ,加強培訓 ,提高其業務能力 .績效考核得分情況 ,可作為年終獎金 ,工資調整 ,人員晉升依據 .（見績效考核表 ）七. 員工培訓1. 一是組織業務人員看公司資料和看光盤2. 內部業務人員互動 ,由銷售做的比較好的講解 .3

4、. 由公司人力資源處安排專門培訓八.其他按照以上方案，嚴格執行銷售制度，實行表格管理及過程管理，并不計劃打斷完善銷售管理制度，不斷的提高業務人員素質，為公司下 好基礎。以下為附表：績效考核表此表可作為員工年終獎，升職，加薪等依據。此表按月度考評，每月底考評一次。業務經理（月）績效考評表部門:姓名:評價要素分值(100)工作目標計劃完成情況1主管評價得分1.銷售目標完成率302.項目開發完成率153.合同錯誤率54.關鍵行為項目管理（立項分析談判監控 投標）105.客戶拜訪的數量和質量56.項目風險控制率57.例行工作報告質量58.控制合同成交質量（價格 付款 方式）59.客戶滿意度該進510.

5、有效溝通與協作511.由主管確定的其它關鍵行為權 重得分10合計：100評價主管：時間：市場部員工（月）績效評價表分類評價內容滿分得分工作 態 度1細心地完成任務52做事不拖拉，效率咼53具備產品知識，能滿足客戶需求54不倦怠，且正確向上級匯報5基 礎 能 力5精通職務內容，具備處理事務能力56掌握職務上要點57嚴守報告，聯絡，協商的規則58在既定的時間內完成工作5業務熟練程度9能掌握工作的前提，并有效的進行510能隨機應變1011有價值概念，且能創造新的價值512善于與客戶溝通，且說服力強5責任感13樹立目標，并朝目標前進514有信念，并能堅持1015有開拓新業務的信心1016預防過失可能性，并想岀預防對策5協調性17做事冷靜，絕不感情用事518與他人協調的同時，也朝自己的目標前進519在工作上樂于幫助同事1020盡心盡力地服從與自己意見相左的決定1021有卓越的溝通與說服力，且不樹敵10自 我 啟 發22有進取心，決斷力1023積極地革新，改革524即使是自己份外的事，也能提岀