1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_推薦促銷方案九篇 為了確保事情或工作有序有效開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是精心整理的促銷方案9篇，希望對大家有所幫助。 促銷方案 篇1 主題：新一代，新選擇目的：借助特殊的日子，進(jìn)一步把握銷售旺季，同時也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進(jìn)一步的了解。通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳，以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望，以達(dá)到銷售目的。活動方式：邀請大型歌舞團(tuán)現(xiàn)場助興、拉動人氣，增加現(xiàn)場氣氛，蠟筆小新

2、果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷，配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動。憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份（限份），屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費(fèi)領(lǐng)取圣誕禮品一份。通過現(xiàn)場有獎問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。活動當(dāng)天在本超市購物可享受折優(yōu)惠。活動當(dāng)天晚上，圣誕老人免費(fèi)派發(fā)5001000份禮品（超市提供）。宣傳方式：過街懸掛橫幅宣傳；印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā)；邀請電視臺新聞報(bào)道；電視廣告三天；現(xiàn)場大幅pop提前宣傳。活動費(fèi)用開支：邀請歌舞團(tuán)：700元/天租音響200元/天，租車?yán)繇憗砘剀囐M(fèi)200元；演員來回車費(fèi)：160元/8人吃食：180元/天印橫幅：6條×40元/條=240元印發(fā)宣傳單：5000份

3、5;0.035=175元電視廣告：3天×100元/天=300元大幅pop：3張×20元=60元臨時經(jīng)費(fèi)：100元噴舞臺背景 促銷方案 篇2 一、 活動主題：迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥二、 活動時間：20xx年12月24日1月15日三、 活動內(nèi)容：第一階段 促銷階段第一部分 “迎新三步曲”第一曲：(一)主題：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺(二)時間：20xx年12月24日晚18時12月26日晚21時(三)促銷內(nèi)容：不叮購不停活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。(商品最好可以低于4折以下)操作辦法：、活動期間，當(dāng)圣誕歌曲鈴兒響叮鐺響起，即意味著限時購物

4、活動的開始，當(dāng)聽到“叮”的提示音時，限時購物活動則結(jié)束。、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。、每個時間段的購物時間為10分鐘。、當(dāng)限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。、活動由24日晚18時開始，當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個。、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。、活動期間vip卡停止使用。、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。、活動時所購商品不退不換。(四)文娛內(nèi)容：圣誕狂歡夜把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來店的顧客無論購物與否均可報(bào)名參加于當(dāng)

5、晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)第二曲：(一)主題：盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報(bào)顧客情(二)時間：20xx年12月27日12月28日(三)促銷內(nèi)容：1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報(bào)至經(jīng)營部)2、換購：活動期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動a、 滿10030xxxx的顧客，加1xxxx可換購x美佳居價值3xxxx精美米箱一個;b、 滿30060xxxx，加2xxxx可換購x美佳居價值5xxxx高檔浴巾一條;c、 滿60090xxxx，加3x

6、xxx可換購x美佳居價值8xxxx米奇套巾一套;d、 滿900200xxxx，加7xxxx可換購x美佳居價值13xxxx高級拖布一把;e、 滿300xxxx以上，加15xxxx可換購x美佳居價值42xxxx純毛地毯一張。3、換購方法及地點(diǎn)、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。 券不可兌換現(xiàn)金。 換購券三日內(nèi)有效。 換購商品不予退換。 單張換購券只能換購一件商品。 換購商品不兼得。 換購金額零頭不計(jì)算在內(nèi)。4、退換貨、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購

7、附加金額。、換貨時，需根據(jù)最后實(shí)際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。 、退貨時，如顧客不愿退回?fù)Q購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。 、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實(shí)際購物金額，換購相應(yīng)的換購商品。5、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標(biāo)識。6、活動期間vip卡停止使用。(四)文娛內(nèi)容：1、自20xx年12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在xx購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當(dāng)天獲增精美生日蛋糕一個。(憑本人身份證領(lǐng)取)2、12月28日店慶日當(dāng)天14：00，xx商

8、城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點(diǎn)燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂演唱生日歌;各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)3、12月28日晚，商城全員將參加與xx電視臺聯(lián)推出的生活大擂臺xx商城四周年慶大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當(dāng)晚工作安排及程序表另附)第三曲：(一)主題：四海祥云降福來 新年豪禮送不停(二)時間：20xx年12月29日1月15日(三)促銷內(nèi)容：活動期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿50xxxx的顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。第二

9、部分 “店慶四吉祥”(一) 平安是福 果色添香：活動期間，前5xxxx來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。(在正門領(lǐng)取)(二) 歲月年輪 承載輝煌xx：活動期間，凡購物滿5xxxx以上的顧客可獲贈萬隆吉祥臺歷一個。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取)(三) 啟福迎祥 帶福回家：活動期間，凡累計(jì)購物滿30xxxx以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費(fèi)攝影卡一張)(四) 舉杯闔家歡：活動期間，凡當(dāng)日累計(jì)購物滿80xxxx以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費(fèi)餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取)第二階段 店慶文化活動階段店慶晚會方案(一)主題：慶祝xx商城

10、四周年店慶答謝酒會(二)時間：20xx年12月28日15：00始(三)內(nèi)容：1、 與xx電視臺聯(lián)合推出一期生活大擂臺特別節(jié)目;2、 商城全體員工聚餐;3、 全員k歌四、 媒體宣傳一、 報(bào)紙：xx晚報(bào)1/4版通欄二、 雜志：xx雜志1p版面 促銷方案 篇3 一、活動主題感受現(xiàn)代生活 倡導(dǎo)綠色消費(fèi)二、活動目的1、通過此次促銷活動，提升家福來電器的品牌形象；2、通過此次促銷活動，為海爾家電創(chuàng)造良好的口碑效應(yīng)；3、通過此次促銷活動，同時體現(xiàn)家福來電器強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力；4、通過此次促銷活動，提高海爾家電的銷量，實(shí)現(xiàn)熱銷局面。三、活動思路嘉信茂店攜手塘汛店,塘汛專場春季特賣會。活動內(nèi)容：1、家電換購宣傳：換

11、購省心、省錢、更環(huán)保具體：購買海爾產(chǎn)品可以參加，家電換購（非以舊換新政策），洗衣機(jī)最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空調(diào)最高享受300元。 注：特價商品不參與換購。2、全場海爾商品特價宣傳：一個世界，一個海爾具體細(xì)則：海爾全部商品特價（活動價）。買一送一。（送禮品）3、針對春季新婚、新居用戶，推出套購套餐宣傳：感受現(xiàn)代生活，獨(dú)享尊貴特權(quán)具體細(xì)則：（1）普通套餐用戶，在活動的基礎(chǔ)上，在優(yōu)惠100-1000元不等，直接升級為家福來VIP會員。（2）家庭套餐用戶，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣機(jī)+x升海爾冰箱+xxP海爾空調(diào)=xxxxx元。4、活動之外還可參加抽獎宣傳：放飛春天的理想，把幸

12、福帶回家。具體細(xì)則：所有客戶，均可現(xiàn)場抽獎，幸運(yùn)中大獎，家電抱回家。 注：幸運(yùn)獎用戶可獲得，精美小禮物（由商場分配）。5、好禮，心相送宣傳：你買的不是商品，而是一份幸福。具體細(xì)則：（1）單件滿500送洗衣粉一袋。（2）單件滿1500送家福來特制抱枕。（3）單件滿20xx送家福來西式套刀。（4）套餐滿10000送海爾家用電子稱。注：禮品有限，送完為止。四、活動流程及時間1、活動準(zhǔn)備時間：20xx年4月x日20xx年4月x日前期籌備工作：制作宣傳品，如：海報(bào)、條幅、DM單等；媒體整合傳播準(zhǔn)備，如：語音廣告等媒體的宣傳；活動開始前，將賣場布置好，突出活動的氛圍。望這次活動在提升家福來電器塘汛店的知名

13、度的同時，更能夠?qū)崿F(xiàn)商品的熱銷。 促銷方案 篇4 6月21日，新聯(lián)想成立以來的第一次大規(guī)模營銷攻勢聯(lián)想20xx年暑期促銷在京正式啟動，包括聯(lián)想旗下消費(fèi)電腦、筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品在內(nèi)的三大類數(shù)十款消費(fèi)IT產(chǎn)品以其各具特色的促銷方案從21日起與全國消費(fèi)者見面。 暑期作為消費(fèi)IT產(chǎn)品最重要的旺銷季節(jié)，向來為各大廠商高度關(guān)注，同時，暑期市場的產(chǎn)品走向又代表了這一年消費(fèi)IT時尚應(yīng)用的流行趨勢。在21日下午召開主題為“非凡體驗(yàn) 時尚之夏”的聯(lián)想20xx暑促媒體溝通會上，負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷工作的聯(lián)想集團(tuán)副總裁呂巖發(fā)布了20xx消費(fèi)IT時尚應(yīng)用流行趨勢，呂巖認(rèn)為：由于技術(shù)發(fā)展的成熟和業(yè)內(nèi)廠商的共同推動，在消費(fèi)臺式領(lǐng)

14、域，“64位計(jì)算平臺”“大屏幕液晶”+“數(shù)碼及寬帶應(yīng)用”將成為今夏消費(fèi)電腦的主流時尚應(yīng)用；而“無線應(yīng)用”和“寬屏”的時尚應(yīng)用將會引爆筆記本電腦的新一輪增長熱潮；對于以數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼聽、移動存儲設(shè)備為代表的數(shù)碼產(chǎn)品來說，具有“個性審美”特點(diǎn)和更加易用化功能的時尚產(chǎn)品將成為酷炫一組親睞的焦點(diǎn)。 呂巖同時表示：新聯(lián)想擁有全球化的視野，這將使我們能夠更加準(zhǔn)確而深入的把握IT發(fā)展的趨勢，把全球最新的科技和應(yīng)用帶給中國的消費(fèi)者。新聯(lián)想將通過并購帶來的全球化優(yōu)勢，為中國最廣大的消費(fèi)者提供總擁有成本（TCO）最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。在溝通會上，一直引領(lǐng)家用電腦發(fā)展趨勢的聯(lián)想“天驕”、“鋒行”、“家悅”三大家用電腦系

15、列以“64位計(jì)算平臺”“大屏幕液晶”“數(shù)碼及寬帶應(yīng)用”作為此次促銷的主訴求，無論是產(chǎn)品還是促銷方案都讓人耳目一新。 聯(lián)想天驕系列的主力促銷機(jī)型為天驕E20xxX，是一款專為時尚人士量身定做的機(jī)型，配備17寸液晶顯示器，視覺享受超凡脫俗。購買這款產(chǎn)品的用戶還將獲贈價值500元的寬帶通賬號，這個賬號配合寬帶通可以方便的實(shí)現(xiàn)寬帶電話、網(wǎng)上銀行支付、影視點(diǎn)播等功能。而另一項(xiàng)贈送的價值569元的寬帶功能模塊寬帶通E3000，會讓用戶的網(wǎng)上沖浪更爽更勁。聯(lián)想鋒行系列的主力促銷機(jī)型為鋒行K6030A和鋒行K7060A。這是一款備受電腦發(fā)燒友摯愛的機(jī)型，獨(dú)有多種模式轉(zhuǎn)化和免工具側(cè)板翻門設(shè)計(jì)，方便升級維護(hù)。聯(lián)想

16、家悅系列的主力促銷機(jī)型為家悅D3000A。這款機(jī)型是廣大中小學(xué)生學(xué)習(xí)的好幫手。暑促期間，購買這款產(chǎn)品可享受聯(lián)想消費(fèi)電腦在線保養(yǎng)卡（三年）的服務(wù)，減去1000元還可以將17寸液晶顯示器換配17寸高亮純平顯示器。 作為聯(lián)想并購IBMPCD業(yè)務(wù)之后實(shí)力大增的核心業(yè)務(wù)，聯(lián)想筆記本電腦在暑促期間更是以一記重拳將無線應(yīng)用這個令無數(shù)消費(fèi)者心馳神往卻又礙于價格、應(yīng)用不便等諸多因素而對其望而卻步的時尚應(yīng)用，真正實(shí)現(xiàn)了平民化。據(jù)了解，此次“無線誘惑，夏日沸騰聯(lián)想筆記本無線自由風(fēng)暴”暑促行動總共推出了“暢游風(fēng)”、“享受風(fēng)”“娛樂風(fēng)”“冰爽風(fēng)”等多重促銷舉措，其中“暢游風(fēng)”的499超低價無線應(yīng)用解決方案成為當(dāng)仁不讓的

17、主角。此次聯(lián)想推出的暢游風(fēng)無線套餐，并不是簡單的捆綁促銷，而是聯(lián)想和聯(lián)通在深層次聯(lián)盟戰(zhàn)略合作基礎(chǔ)上開發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，絕對是筆記本的移動性與無線網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合。據(jù)介紹，除了在硬件上有了聯(lián)通為聯(lián)想特配的CDMA網(wǎng)卡之外，聯(lián)想還從技術(shù)做了兼容和優(yōu)化設(shè)計(jì)，此次推出的聯(lián)想天逸全線新品，用戶只需要按動一個快捷鍵，就可以“一鍵無線上網(wǎng)”了。此次暑促期間，聯(lián)想不僅在無線應(yīng)用層上有了突破，還徹底擊穿了消費(fèi)者對無線應(yīng)用的價格心理防線。據(jù)介紹，聯(lián)想筆記本“無線自由通”帶來的無線網(wǎng)絡(luò)“暢游風(fēng)”是專門為聯(lián)想筆記本用戶特制的大禮包，暑促期間，購買聯(lián)想筆記本電腦指定型號的用戶只要加499元，就可以獲得不僅僅包括CDMA卡和U

18、IM卡，更重要的是包含了3個月全國漫游、不限流量的無線上網(wǎng)服務(wù)資費(fèi)，價值高達(dá)20xx元。可以想象，未來的聯(lián)想筆記本用戶到達(dá)全國任何一個地方都可以隨時隨地聯(lián)絡(luò)自己的親友、傳遞自己的消息、瀏覽網(wǎng)上即時的信息了。不僅如此，暑促期間聯(lián)想筆記本多款機(jī)型更是優(yōu)惠1000余元。據(jù)介紹，其中的原因是并購成功之后各方面優(yōu)勢已經(jīng)逐漸體現(xiàn)出來，諸如，新聯(lián)想供應(yīng)鏈的整合，規(guī)模效應(yīng)的加大等等。這些直接帶來了采購成本和運(yùn)作成本的降低。 除了無線“暢游風(fēng)”之外，聯(lián)想還提供了其他多種套餐滿足不同消費(fèi)者的需求，全方位體現(xiàn)了聯(lián)想倡導(dǎo)的應(yīng)用潮流：比如“享受風(fēng)”，天逸系列全線產(chǎn)品不僅全面升級為鏡面高亮屏，同時配置上的升級也將使產(chǎn)品的

19、使用體驗(yàn)更加痛快，全線COMBO光驅(qū)、迅馳機(jī)型全部升級60G大硬盤等都讓消費(fèi)者獲得更好的享受；“娛樂風(fēng)”的“移動暢響”大禮包包括了聯(lián)想專用筆記本包、光電鼠標(biāo)以及一個精巧的USB筆記本專用迷你移動音箱。另悉，暑促期間聯(lián)想筆記本還在全國各地大賣場設(shè)置了很多的“無線自由樂園”，前往體驗(yàn)的用戶，不僅僅可以通過聯(lián)想筆記本的一鍵無線上網(wǎng)享受到無線網(wǎng)絡(luò)的誘惑、娛樂影音的震撼、網(wǎng)絡(luò)游戲的愉悅、視頻聊天的樂趣之外，還可以有機(jī)會贏取聯(lián)想筆記本專門為用戶準(zhǔn)備的“冰爽風(fēng)”冰爽的可口可樂飲料以及限量版紀(jì)念品。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，暑促歷來是兵家必爭之地，目前國內(nèi)消費(fèi)IT市場數(shù)碼寬帶潮流正方興未艾，新聯(lián)想首次促銷大打體驗(yàn)時尚牌和

20、奧運(yùn)牌必將為這一個性化和時尚化的潮流推波助瀾，再上巔峰；同時新聯(lián)想也一反業(yè)界“促銷等于降價”的慣性思維，為用戶奉上了一場個性化的品質(zhì)和超值的盛宴，引導(dǎo)人們在日益雜亂的促銷戰(zhàn)中，重新回歸對產(chǎn)品品質(zhì)和應(yīng)用的關(guān)注，賦予了暑促更為深刻的內(nèi)涵。 促銷方案 篇5 一、活動目的為慶祝“五一勞動節(jié)”，優(yōu)惠新老消費(fèi)者，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日5月3日期間舉行為期三天的“慶五一，歡樂購物中大獎”促銷活動，電器五一活動方案。二、活動范圍我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。三、活動主題慶五一，歡樂購物中大獎。四、獎項(xiàng)設(shè)置100%中獎，具體的獎項(xiàng)設(shè)置如下表所

21、示。獎項(xiàng)設(shè)置一覽表獎項(xiàng) 獲獎名額 獎品一等獎 每天2名 各獎名牌冰箱一臺二等獎 每天5名 各獎名牌電動自行車一輛三等獎 每天30名 各獎名牌電熱水壺一只參與獎 若干名 各獎××牌洗衣粉（200g）一袋五、抽獎規(guī)則與方法（一）抽獎規(guī)則活動期間，凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)，規(guī)劃方案電器五一活動方案。（二）*憑購物小票來領(lǐng)取抽獎券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，消費(fèi)者可以隨時憑抽獎券到商場門口特設(shè)的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發(fā)放。六、活動宣傳方式為保證促

22、銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。促銷活動宣傳方式一覽表宣傳方式 具體實(shí)施內(nèi)容活動現(xiàn)場宣傳 1海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP2條幅、拱形門、氣球宣傳媒介組合 1報(bào)紙媒體：選擇××晚報(bào)、××時報(bào)、信報(bào)2廣播媒體：選擇活動內(nèi)容：北人購家電，汽車開回家，10萬臺專供彩電、100萬促銷禮品、300輛折疊自行車，購物幸運(yùn)抽。購家電980元返200，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%-40%，空調(diào)平均降幅15%-70%，冰洗平均降幅10%-20%，廚衛(wèi)平均降幅15%-60%，數(shù)碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%-20%，海爾類平均降幅

23、10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30-35%的降價空間，讓"五一"黃金周的快樂再度升級。（一）北人購家電 天天抽汽車 長安奔奔開回家5月1日7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎?wù)呦碛?年汽車使用權(quán)）（二）300輛折疊自行車 購物幸運(yùn)抽5月1日7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽折疊自行車活動，五店平均每小時均會送出一輛折疊車，驚喜時時有。 促銷方案 篇6 酒水食品隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更

24、加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因?yàn)閺V告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。一、搶占白酒終端白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營銷，營銷和搶占終端，一是要對終端細(xì)分，進(jìn)行分類管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化

25、、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來，又要主動走出去。二、終端細(xì)化（一） 酒店終端酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體：1.酒店老板。白酒銷售，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費(fèi)者推銷白酒產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進(jìn)行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望

26、值，如對白酒銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。2.酒店服務(wù)人員白酒銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的 “臨門一腳”。3.酒店消費(fèi)者。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品，在針對消費(fèi)者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項(xiàng)禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可

27、以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。并可做飲酒抽獎等活動，這樣有助于白酒銷售。（二）超市終端超市是僅次于酒店的'第二大白酒銷售終端，在這個終端的促銷過程中： 一是在強(qiáng)化POP 廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購的培育，在賣場和超市，導(dǎo)購的用途非常大，對消費(fèi)者的選擇有巨

28、大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等（三）白酒經(jīng)銷部及批發(fā)部很多批發(fā)部經(jīng)營范圍較廣，都有各自的銷售渠道，并且是很好的產(chǎn)品陳列展示的賣場。針對這部分經(jīng)銷商，宜制定月、季度或年度的返點(diǎn)或者其他獎勵政策。如外出旅游。（四）戶外展示為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，對于農(nóng)村市場的開拓，戶外展示是一種非常好的營銷策略。在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外展示效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購買年貨。如果利用趕集

29、的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷售。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。如：品酒活動。買贈活動走進(jìn)社區(qū)，品酒展示等活動，主要針對人群密集處（騰龍市場等）三、推動前期市場渠道打造成功，并不能停滯，而是需要一系列的促銷、造勢等活動來推動終端的重復(fù)銷售。要營銷終端，需要推動與拉動有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對終端的，需要有新由頭、新賣點(diǎn)、新活動形式，善于借勢和造勢；1、旅游活動；如2、經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)；3、經(jīng)銷商品鑒會訂貨會

30、等酒會。4、利用人脈關(guān)系，可讓其他行業(yè)或者企事業(yè)單位作為本單位福利發(fā)放。在競爭日趨激烈化的今天，白酒銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對終端的控制與銷售，贏取消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對不同的終端進(jìn)行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場,白酒銷售量才能月新月異 促銷方案 篇7 第一部分活動目的：提升品牌形象，推進(jìn)服務(wù)及品牌影響力活動時間：20xx年8月23日活動主題：你到底愛我有多深主題要素：玫瑰、巧克力、優(yōu)惠、服務(wù)主題闡述：主題突出了針對時下被國人渲染的日漸濃重的情人節(jié)，為顧客增添浪漫的服務(wù)心愿。活動地點(diǎn)：正大廣場部分展廳

31、活動概述：上海舞臺搭建公司活動策劃部張經(jīng)理如是說這次活動預(yù)期目標(biāo)為：目標(biāo)一：樹立情人節(jié)期間活動影響力珠寶業(yè)第一品牌。目標(biāo)二：通過本次活動，使之與之后月份的國家節(jié)日相關(guān)活動形成持續(xù)呼應(yīng)，運(yùn)用形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng)，促進(jìn)銷售。目標(biāo)三：力爭在活動地的市場認(rèn)知率達(dá)到95%以上，購買率達(dá)50%以上。活動訴求對象：活動地點(diǎn)區(qū)域消費(fèi)者針對人群訴求元素：讓利優(yōu)惠與送浪漫活動形式：以優(yōu)惠讓利和饋贈及游戲類活動為主，配合情人節(jié)增添浪漫這一主題。第二部分：上海桌椅租賃公司網(wǎng)絡(luò)部吳經(jīng)理針對這次活動如何做好宣傳、提升知名度等方面總結(jié)以下要點(diǎn)：1：在情人節(jié)一周前就當(dāng)?shù)丶靶袠I(yè)內(nèi)相關(guān)報(bào)紙做提前告知性宣傳。2：掛長橫條

32、幅在周邊500米的范圍內(nèi)做終端攔截，上書“浪漫情人節(jié)緣聚七夕節(jié)”字樣。3：dm單10000份，圍繞主題的設(shè)計(jì)制作。4：市場部收集當(dāng)?shù)乜蛻羰謾C(jī)號，公司統(tǒng)一群發(fā)短信。5：活動現(xiàn)場的布置5.1、賣場內(nèi)為“情人節(jié)”的氣氛的營造，如粉紅氣球、玫瑰花擺放成心型，針對情人節(jié)新品系列的專柜，可根據(jù)消費(fèi)群體布置柜內(nèi)裝飾。5.2、懸掛情人節(jié)相關(guān)吊旗。5.3、x宣傳展架兩個，內(nèi)容為新品圖案和情人節(jié)的促銷活動的內(nèi)容。5.4、柜臺情人節(jié)放置玫瑰花在道具。5.5、促銷贈品，情侶表、情侶卡片、情侶服、情侶杯準(zhǔn)備停當(dāng)。活動內(nèi)容：1、進(jìn)店有驚喜情人節(jié)當(dāng)天光臨本店，憑此dm單均可獲得玫瑰花一朵，數(shù)量有限，送完為止。2、購物送鉆石

33、情人節(jié)當(dāng)天前10名購物者，均可獲贈價值888元的鉆石戒指一枚。3、擁抱接吻大比拼,測試你的愛有多深3.1、當(dāng)天現(xiàn)場舉辦擁抱比賽,十對一組或五對一組,男方抱起女方,時間最長者獲勝。3.2、當(dāng)天現(xiàn)場舉辦親吻比賽,十對一組或五對一組,男方女方接吻,時間最長者獲勝。下午5點(diǎn)公布單項(xiàng)總決賽、單項(xiàng)按照當(dāng)日時間的長短、分出冠軍、亞軍、季軍、獎品是1、冠軍獲價值3888元的情侶對戒一對和價值400元的現(xiàn)金抵扣券一張.2、季軍獲價值1888元的女裝戒指一枚和價值200元的現(xiàn)金抵扣券一張3、季軍獲價值888元愛情大禮包一個和價值200元的現(xiàn)金抵扣券一張。宣傳階段劃分：第一階段 活動前宣傳宣傳時間：20xx年8月2

34、5日宣傳形式：告知宣傳宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動即將舉行信息上海桌椅租賃公司網(wǎng)絡(luò)信息部要求傳達(dá)要素：企業(yè)形象、服務(wù)理念、活動的主題及內(nèi)容、活動舉行的時間及地點(diǎn)、媒體安排、報(bào)紙媒體、dm為主。dm單共計(jì)3000份。通過3種渠道宣傳：a、派人員分片區(qū)發(fā)送b、報(bào)紙夾頁c、郵寄報(bào)紙：提前一周發(fā)文第二階段 活動后宣傳宣傳時間：20xx年8月26日宣傳形式：軟文宣傳七夕求婚方案1：登峰造極如果你的女友是運(yùn)動型，你可以在一天的攀巖活動之后，站在山峰的至高點(diǎn)向她求婚。當(dāng)然這種求婚方式并不是每個人都可以達(dá)到，量力而行。其他可行的方法包括：跳傘時在半空中，潛水時在深海中，如此等等。七夕求婚方案2：錄像表心意制作一盤向她求

35、婚的錄像帶很可以打動她的心，錄像帶上可以有你們的相片回憶還有你想對她說的話，然后寄給她，如果你能夠同她一起觀看這盤錄像。她一定會高興得跳起來，立刻就要和你去度蜜月七夕求婚方案3：空中“要挾”一種更公開的方式是利用你們一起坐飛機(jī)的機(jī)會。你可以請求機(jī)長通過無線電通話系統(tǒng)將你的求婚傳達(dá)給身邊的女友。例如，你可以請機(jī)長說：“我們正飛行在青藏高原的上空，再有將近40分鐘就可以到達(dá)目的地。順便說一句，安娜，李可問你他是否有幸能夠娶你為妻。”在眾目睽睽之下，相信你得到的只可能是一個“愿意”，當(dāng)然，還有安全降落。七夕求婚方案4：高速路上設(shè)想她正在開車回家的路上，前面廣告牌上的皮鞋廣告突然變成了“露露，你愿意嫁

36、給我嗎?”這一定能夠使你的求婚事半功倍。不僅如此，來來往往的車輛都會了解你的心意，并且祝福你成功。他們還會祝愿你的露露別因?yàn)檫^于興奮而撞到牌子上。七夕求婚方案5：銀幕為媒你勉強(qiáng)同意陪她去看最新上映的超級言情大片。就在影片正式開演之前，播放了只有一行字幕的加片：“馬雅，你愿意做我的妻子嗎?”雖然你不會因?yàn)榫膶?dǎo)演此片而榮獲奧斯卡獎，至少它會作為浪漫一幕被記錄在該電影院的“院史”之中。一、活動主體：七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)二、活動時間：200*年8月17日-8月19日(農(nóng)歷七月五日至七日，星期五至星期天)三、活動內(nèi)容：【活動一】：我的情人-我做主浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋

37、、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈情人節(jié)玫瑰一支。凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。訂花、送花服務(wù)。活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達(dá)烈火濃情。活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進(jìn)行免費(fèi)包裝。【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮-巧克力活動期間，穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務(wù)臺領(lǐng)取。)【活動三】：七夕情意重，信物寄深情1.珠寶類： 足黃金180元

38、/克，鉑金pt950：385元/克。 銀飾全場75折，玉器專柜5折起，香港好運(yùn)鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。2.名表類：活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。卡通手表、頭飾品全場7折。3.化妝品類： 玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價搶購風(fēng)散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折

39、讓利，雞蛋不定時特價熱賣!6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?四、廣告宣傳1. 彩虹門：浪漫七夕節(jié)，甜蜜大放送，8月17日-19日2. 16開彩頁：10000張3. 電視臺宣傳4. 氣象局宣傳5. 城市信報(bào)6. 賣場活動看板7. 賣場活動氛圍裝飾 促銷方案 篇8 一、活動主題“健康愛心，節(jié)日行”二、活動背景三、活動目的通過在端陽期間對xxx的促銷活動，讓消費(fèi)者知道今后無論是平時還是過年過節(jié)的，看人、送禮都無須擔(dān)心到底改送什么好，讓消費(fèi)者明白xxx就是您的首選。這樣既可以提高xxx產(chǎn)品的美溢度，又解決了消費(fèi)者的難題。而對于公司來說又是一項(xiàng)長遠(yuǎn)回報(bào)。四、活動地點(diǎn)各大賣場和牛奶專賣店五、活動時間20xx年五月初一到初五六、賣點(diǎn)建議送高端、送健康、送心意七、宣傳方式1.針對賣場A.小展臺、小展板、3D漫畫海報(bào)(描繪的是購買過程中的一個