1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_商場清明節促銷活動方案 商場清明節促銷活動方案1 一、 市場分析今年清明節為法定假日，假期自4月4日6日。該節日一般民俗為：祭祀掃墓、吃面餅卷雞蛋、蕩秋千、植樹、踏青春游。因為本季節氣溫仍較低，時間僅有3天，據此分析市場將有以下主要特點：一般百姓將以祖墳為流動目的地，進行傳統的祭祀活動，與之相應的產生走親訪友饋贈禮品需求、親朋會餐食品、酒飲類需求；部分市民將會有近途的游玩、旅游活動，產生休閑食品、方便食品、類商品； 父母陪孩子無目的性地到有休閑、娛樂項目的場所閑逛或開展一些戶外體育運動； 學校、機關等單位會組織進行瞻仰烈士先烈等革命教育活動；家庭會有

2、清理衛生、整理棉衣物安排；女性開始關注防曬類護膚品 檔期活動短，主要為5。1作鋪墊二、 宣傳促銷重點結合上述分析，本節日應重點抓住以下幾點：活動時間宜從4月4日開始，因為返鄉祭祀、旅游者將會提前購買商品，4日出發； 促銷商品應以禮品裝酒類、滋補飲品、食品組合，休閑食品、方便食品、蔬菜水果、糕點、一次性用品、清潔用品、護膚品為主，有特價、有熱點、在DM上重點推介、在賣場中突出陳列。三、憑超市購物小票滿50元加10元可換購風箏一只，數量有限換完為止。生鮮、特價除外。主題商品：煙、酒、水果、糧油、滋補、干副、其它促銷品項：連褲襪、喬麥枕、炒貨系列特賣、水果特賣；各種品牌化妝品、洗發水、香皂、牙膏、啤

3、酒、果汁、應季、時髦的休閑食品；DM商品規劃：祭祖用品：柚子、蘋果、柑桔、白酒、紅酒、 生鮮：22支單品（時令蔬菜、驚爆水果、面點、肉類）食品：27支單品百貨：30支單品 合計74支單品 商場清明節促銷活動方案2 一、營銷環境分析1、人口環境：四月份，各工業區的人口基本上穩定，人們的生活也恢復了往日平常的秩序。清明節里有三天假期，消費人口會比平時多些。2、自然環境：雨水天氣較多，對零售有些不利影響。3、清明節的文化習俗：清明節的傳統習俗有：禁火，寒食，掃墓，踏青，蕩秋千，蹴鞠，打馬球，插柳等。其中大部分的習俗已經沒人尊從，只有掃墓一個風俗還在流行。本地人會上山掃墓，外來工只有出去踏青了。二、市

4、場需求特點1、季節性的需求特征：（1）、外來工人生活基本穩定，對早餐食品、清潔用品、家雜的需求逐漸高漲。（2）、春裝、雨傘正是銷售旺季。2、節日消費特征：祭祀用品、外出旅游用品有一定銷量。族人團聚會帶來煙酒、蔬果的消費上漲。3、洪梅店屬于商住混合區，有穩定的居民，也有不少的流動人口，節日消費和沖動性消費會較強勁。其它分店主要以工業區人口為主，節日商品的消費偏低。4、目標對象：核心商圈內的本地人（家庭），外來工（單身）。5、促銷策略：（1）用DM廣告、POP拉動顧客。（2）文藝晚會，帶動人氣。（3）競賽有獎。6、促銷目標：（1）提升銷售額，較節前上升25%（按活動期3天統計）。（2）樹立“華生”

5、品牌形象。（3）帶旺商場人氣。三、促銷方案：時間：4月4日6日（共3天）地點：共聯店、洪梅店、大嶺山店、豐泰店、樹田店。共5店。主題：清明時節，祭祖踏青商品、價格、陳列策略：（1）、主題商品：散裝糕點，祭祀用品，煙酒，果籃。果籃的包裝與春節禮籃的包裝一樣，每個果籃取一個吉祥的名字：紅紅火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，價格以18元、28元、38元、48元、58元、68元為宜，請水果專柜準備好商品并做好陳列。祭祀用品最好堆頭陳列，并做好氣氛布置，或者與外面的專賣商聯系，我們作中介，只拿取中介費，商品在專賣商處去拿。涼菜設清明節禁火寒食習俗服務專區，要有氣氛布置，要求專柜做好商品陳列與特價。（

6、2）季節商品：早餐食品、清潔用品、家雜等多做特價，讓利顧客，刺激需求。（3）活動內容：活動一：“清明思祖、華生有禮免費送”文藝晚會（1）時間：4月4日晚7：009：00（2）地點：華生戶外廣場（3）演出：華生藝術團活動二：拍球爭王有大獎（1）時間：4月4日至6日上午10點至下午5點。（2）地點：華生戶外廣場（如遇雨天則轉到店內空曠處）。（3）活動細則：A、在4月4日至6日三天內，凡在我店購物一次性金額滿18元以上者，憑當日有效電腦小票到競賽處填寫登記表后參加活動，10分鐘內，用手拍打籃球，數量多者勝出。在拍球開始后，要球不離手，不能中斷，如果中斷，即結束比賽，以當次拍球數量計算。每天共產生一等

7、獎5名（前5名）、二等獎10名（前6至15名）、三等獎20名（前16至35名），鼓勵獎500名（第36名起）。獲勝者均在當日下午5：30公布（鼓勵獎不公布），憑參賽之電腦小票領取獎品。一、二、三等獎如有并列名次，人數超過規定之獎勵名額，須再進行競賽，直到決出勝負為止（如果并列名次之人數沒有超過規定名額，則不必再進行比賽）。單獨收銀之專柜不參與此活動。B、獎品設置：一等獎：金盤香花生調和油（1.8升）1瓶，價值30元，每天5瓶，共15瓶。二等獎：索芙特洗發露（200ml）1瓶，價值20元，每天10瓶，共30瓶。三等獎：華生毛巾（2條裝），價值10元，每天20套，共60套。鼓勵獎：凡是參賽后未獲得

8、一、二、三等獎者，均可領取手帕紙1包。每天500包，共1500包。獲勝者必須在4月6日下午7：30前把獎品領走，逾期不領者，視為自動棄權。如果獎品有改動，以現場實物為準。本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場所有。四、廣告宣傳A、DM廣告：開本及頁數：大度16開8個P。材料及工藝：105雙銅，騎馬訂。印數：每店5000本，共25000本。單品數：140個。具體見“0805DM商品分配表”。商品特價期：4月2日16日，共15天。服務：送貨到分店。4月1日上午12：00前要到貨。派發：一是競爭店周邊；二是本店周邊居民區、商業區；三是收銀臺派發；四是工廠門前。選擇工人下班時間或人流較多時派發。單價及費用

9、：0.5元/本，每店2500元，共12500元。B、巨幅：紅色牛津布絲印。尺寸：洪梅店：8x8（m），共64平方米。豐泰店：10.85x5.1（米），共55.3平方米。共聯店：4.9x5.6（米），共27.4平方米樹田店：4x5（米），共20平方米大嶺山：8x10（米），共80平方米數量：各1幅。共2幅。服務：送貨，安裝。單價及費用：單價13元/方。洪梅：832元豐泰：719元。共聯：356元樹田：260元大嶺山：1040元合計：3207元C、展板：室內背膠寫真，過啞膜。尺寸：洪梅：0.9x1.6（米），共1.44平方米。豐泰：2.4x1.2(米)，共2.88平方米。共聯：1.37x0.98（

10、米），共1.34平方米樹田：0.7x1.2（米），共0.84平方米大嶺山：0.7x1（米），共0.7平方米數量：各1幅。服務：送貨到分店，包安裝。單價及費用：單價23元/方，洪梅：33元豐泰：66元共聯：30元樹田：19元大嶺山：16元合計：164D、手繪POP。美工務必在4月1日晚上把所有POP完成，4月2日早上請營運部更換新的POP。E、店內廣播。廣播稿由美工撰寫（活動內容，獲獎情況）。服務中心播音，全天滾動播出。 商場清明節促銷活動方案3 一、活動期間，VIP會員憑卡即可至一層總臺領取100元“特別禮金券”，普通顧客持4月3日中央百貨報紙廣告或以往購物小票即可到一層總臺領取40元“特別禮金券”。2、顧客購物時，可在現價基礎上，購物每滿200元抵用20元特別禮金券。3、活動期間，購物即可辦理VIP銀卡，并贈送200分原始積分。4、活動期間，VIP會員購物雙倍積分。5、活動期間，購物每滿100元即可參加“南京三日游”抽獎一次，多買多抽。6、活動期間，購物現金部分每滿100元，即可參加幸運大轉盤轉獎一次，100%中獎，獎品如下：一等獎阿迪達斯化妝禮盒二等獎雪豹襯衫三等獎中號迪斯尼毛絨玩具四等獎小號迪斯尼毛絨玩具五等獎香皂六等獎雕牌洗衣粉化妝食品商場活動：1、除香煙、藥品外，所有化妝品、食品品牌專柜同時參加公司特別禮金券抵用活