1、美術課外活動計劃推薦與美的空調銷售工作計劃匯編美術課外活動計劃推薦一、參加對象：面向二年級 2 4 班學生，對美術有興趣或美術基礎較好的學生可以報名參加。二、活動時間：每星期五的下午第 7 節課，小組成員必須準時到達美術教室。三、活動內容安排：（1）、組織健全美術興趣小組美術興趣小組的成員不宜太多，大約 25 人左右，所以參加這次興趣小組的人員除了自愿以外還是美術方面比較有特長的學生。活動要固定，每周一次，安排在星期四的下午。（2）、具體計劃小組活動內容這次的興趣小組要使學生了解一些簡單的美術常識，學習的內容主要從兒童畫方面著手，以兒童畫為主，以卡通畫技巧為輔。小組具體的活動內容分為三個： 1

2、, ：重點輔導學生兒童畫方面的學習，欣賞各種紋樣畫的線條，提高學生欣賞能力； 2：重視基礎方面的學習，從單個入手。 3：指導學生從事美術創作，培養學生的觀察能力和熱愛生活的習慣，以校園中的好人好事以及豐富多彩的活動為主旋律，創作出內容積極向上，催人奮進，有一定的藝術品味的作品。（3）、開設美術知識欣賞課程通過美術鑒賞和美術知識與技能技巧的教學，可以培養學生健康的審美觀念和審美能力，陶冶情操，完善人格，把學生引向健康成長第1頁共5頁的道路。所以在教學中開設欣賞課，如世界名畫欣賞、中國服飾欣賞等等，因此可以通過多媒體觀看，或放幻燈片，或三五成群地圍坐在一起翻看大畫冊，可以一邊看一邊談論，暢談感想。

3、引導學生看畫讀畫，透過自己的視覺，由淺入深，由表及里的感受、體會。（4）、定期舉辦學生作品展覽舉辦美術展覽，交流、回顧、總結學習成果，可以為學生提供表現自己實力，增強自信心。學生的一些佳作可以在校內展出以起到示范作用。（5）、舉行美術繪畫比賽美術比賽能夠有效地提高學生的素質和能力。到一定的時期，可以讓學生舉行各種繪畫方式的比賽，通過訓練比賽，能夠促進學生快速、準確、熟練的技能。另外，也可以適當地舉行中外名畫知識搶答比賽，這樣，更能使學生產生極大的熱情，對美術更加熱愛，從而積極認真的去學習。四、教學計劃：第八周、兒童畫基礎：線條第九周、兒童畫基礎：主題聯想創作第十周、兒童畫基礎：上色技巧（一）第

4、十一周、兒童畫基礎：上色技巧（二）第十二周、卡通畫欣賞及入門基礎第2頁共5頁美的空調銷售工作計劃根據公司 XX年度深圳地區總銷售額1 億元，銷量總量5 萬套的總目標及公司 XX年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、 市場分析空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內銷總量達到1950 萬套，較 XX年度增長 11.4%.XX 年度預計可達到2500 萬-3000 萬套 . 根據行業數據顯示全球市場容量在 5500 萬套 -6000 萬套 . 中

5、國市場容量約為 3800 萬套 , 根據區域市場份額容量的劃分 , 深圳空調市場的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13%.目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右 , 但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及XX年度的產品線 , 公司 XX年度銷售目標完全有可能實現 .XX 年中國空調品牌約有400 個，到 XX年下降到 140個左右 , 年均淘汰率 32%.到 XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50 個，淘汰率達 60%。XX年度 LG受到美國指責傾銷 ; 科

6、龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場第3頁共5頁則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。二、 工作規劃根據以上情況在XX年度計劃主抓六項工作 :銷售業績根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提

7、高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案 ( 根據市場情況及各時間段的實際情況進行 ) 此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關系維護針對現有的 K/A 客戶、代理商或將拓展的K/A 及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司XX年度的新產品傳播。此項工作在8 月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A 及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產品推廣品牌及產品推廣在XX年至 XX年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格