1、工程銷售部部長崗位說明書崗位名稱工程銷售部部長崗位編號QK-04-01所在部門銷售部崗位定員1直接上級營銷副總經理工資等級直接下級工程銷售業務員薪酬類型所轄人員1崗位分析日期2002年 7月本職：負責工程市場的開拓、維護、銷售和管理工作職責與工作任務：職責表述： 擬定上報工程銷售計劃，為公司整體營銷計劃的制定提供決策支持根據上級的安排，擬定工程銷售市場的遠景規劃職責工作在年末擬定并上報下一年度的工程銷售計劃一任務參與營銷中心年度營銷計劃和工程銷售部銷售計劃的評議工作參與營銷中心年度預算工作職責表述： 負責工程銷售計劃的執行組織收集有關的工程項目信息，并整理上報營銷副總經理負責工程客戶的開發、培

2、育、關系維護工作負責工程項目的接洽工作，如有需要負責安排公司高層領導和客戶的接洽工作職負責工程項目的實地考察工作，負責合作方的評價工作，負責施工日程的大概估計工作，并負責在談判前寫出具體的工程項目銷售報告，報有關部門審批責工作二負責工程合同的談判事宜任務負責上報工程銷售帶來的生產任務和安裝任務負責監督工程訂單的執行情況，并向上級反映協助財務收工程項目款，并負責工程項目拖欠款的回收工作負責將已安裝的工程客戶信息整理送客戶服務中心職職責表述： 負責協助工程施工項目組的工作責三工作 負責協助工程施工項目組和客戶的溝通工作任務 負責協助工程施工項目組其他工作職責表述： 負責本部門的日常管理工作組織制定

3、和落實本部門管理制度、管理規程并對執行情況進行監督檢查負責部門業務人員的選拔、配備、評價和上報工作職負責將本部門的培訓需求上報有關部門，按照上級要求組織本部門的培訓工作責工作四負責指導屬下員工制定階段工作計劃，并督促執行任務負責部門內工作任務分工，合理安排人員負責控制部門預算，降低營銷費用成本負責和其他部門的協調工作職責五職責表述： 完成直接上級交辦的其他任務權力：工程市場拓展的建議權對工程銷售計劃制定的參議權工程業務的談判權工程訂單生產情況、安裝情況的監督、反映權工程銷售預算費用的支配權部門規章制度的制定權、解釋權和執行情況的檢查權對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權對所屬下級工作

4、的監督、檢查權對所屬下級工作爭議有裁決權對所屬下級管理水平、業務水平和業績有考核評價權工作協作關系：內部協調關系公司各部門外部協調關系房地產所有人、房地產開發商、設計院、施工承包商、施工單位分包商、土地局、房管局、裝修公司、裝修設計公司、技術監督局任職資格：教育水平大學專科以上專業市場營銷、經濟管理、裝潢設計或相關專業培訓經歷市場營銷管理、室內裝潢、公共關系、房地產開發培訓經驗5 年以上工作經歷， 3 年以上本行業或相近行業營銷經驗，2 年以上營銷管理經驗，熟悉房地產市場知識通曉市場營銷、室內裝潢、房地產開發、合同談判等知識具有良好的溝通、人際交往、談判技能技能技巧熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件、具備基本的網絡知識其它：使用工具設備計算機、一般辦公設備（電話、傳真、打印機、Internet/Intranet網絡）工作環境辦公室、