1、合肥市XXXXT程有限責任公司戰略合作建議合肥XX值得信賴的合作伙伴1第一部分：關于合肥市 XXXXXXXX 工程有限責任公司1 1、合肥市 XXXXXXXX 工程有限責任公司成立于 19961996 年，現有員工 500500 人，擁有廠房、辦公及附屬設施近萬平米。目前為金屬門窗壹 級、幕墻與裝飾裝修貳級、鋼結構參級資質企業。全過程從事 各種類型（含單元幕）幕墻、塑鋁門窗及建筑裝飾裝修工程的 設計、制作、安裝、售后服務工作以及部分幕墻和定型門窗及 相關材料和產品的生產與銷售等。創業以來，國基人秉承“以誠為本、以質取信”的經營理念， 不斷開拓創新、穩步發展。國基擁有先進、高標準的專業門窗 幕墻

2、加工生產線，鋁生產線選用的是目前國內為數不多的中高 端數控產品（三套），塑線擁有一次成型工藝的四角焊和四位焊 兩條生產線，相關配套設備六十余臺（件），設備、管線布局科 學合理、安全規范，保證了產品的生產加工精度及綜合質量。國基注重人才的引進與培養，匯集了一批技術精、素質高的各 類專業技術人才和行業精英，并與有實力的建設方進行了成功 合作，為眾多項目和建筑樓盤提供了經國家授權的技術和檢驗 部門認可、令合作伙伴滿意的優秀作品。多年來，國基人以優 質的產品、精益求精的工藝以及誠實的做人做事準則贏得了同 行及相關伙伴的贊譽，在業內享有良好的信譽，也吸引了更多 的不同層面的合作者。當然，放眼未來、任重道

3、遠！國基人將在現有的基礎上不懈努力，力爭把“國基門窗、幕墻” 打造成國內及國際門窗幕墻行業的真正意義上的“品牌產品”。國基人篤信：“誠信是我們立業的基礎，質量是我們生存的前提， 創新是我們發展的動力，客戶滿意是我們服務的追求?！眹鶎⒁蝗缂韧匾愿叨藘炠|的產品、合理的價位、精湛的生產加工 及制作安裝工合肥XX值得信賴的合作伙伴2藝、規范的管理以及誠實的做人原則為客戶提供 品種齊全、滿足不同層次、不同特色要求、符合節能環保標準 的各式門窗、幕墻系列產品。作為一個有高度社會責任感的專 業門窗、幕墻公司，雖有過黃山杯、琥珀杯這樣的榮譽，但與 客戶、業主共創雙贏將成為我們追求的更高目標。2 2、合肥市

4、 XXXXHXXXXH 程有限責任公司的主要業績主要工程業績一覽表序號項目名稱型材類型面積（ItfItf）進度情況備注1XX XX廣場彩鋁15600（含幕墻）完成合格2XX 九獅水岸彩鋁15000完成合格3XX-西湖花園彩鋁19000完成合格4XXX-國貿公寓彩鋁11000完成合格5XXK彩鋁10000完成合格6XX花園彩鋁12000完成合格7XXX-期彩鋁8500（含幕 墻）完成合格8XXXX期彩鋁16000（含幕墻）完成合格9XXXH期彩鋁15000完成合格合肥XX值得信賴的合作伙伴310XXX三期陽臺護欄彩鋁7400完成合格11中科電XXX聽斷橋彩鋁19000完成合格12X東方斷橋彩鋁2

5、7000完成合格13XX新天地塑鋼13000（含幕墻）完成合格14XX花園彩鋁37000完成合格15XX花園彩鋁49000在建16XX廣場彩鋁23000在建17XX源城彩鋁60000在建18安慶XX廣場彩鋁16000在建21XX名城彩鋁50000在建3 3、公司主要榮譽及社會職務AAAAAA 級信用企業中國信用評價中 L L、中國信用協會全國重合同守信用企業中國信用評價中心中國信用協會雙承諾活動單位合肥市門窗幕墻協會安徽省山東商會XXXX副會長單位合肥市門窗幕墻協會副會長單位、合作相關事宜說明合肥XX值得信賴的合作伙伴41 1、合作前提：A A、乙方的施工資質符合國家的相關要求；B B 乙方工

6、程質量為國內及國際行業一流水準；G G 乙方的施工工期嚴格按合同執行；D D 乙方以接近工程成本價為甲方提供配套；E E、甲方確保乙方的工程進度款及時到位。2 2、合作目的：提升合作雙方的運營效率、降低運營成本，實現合作雙方未來的市場擴張戰略并獲得更大的市場份額，為合作雙方創造更大的商 業價值。3 3、合作原則：公平，公正，合理，平等互利。實行品牌互動，強強聯合的戰略 性合作伙伴關系。為廣大業主全面提供快速，方便，省心，放心 的優質服務。4 4、合作范圍是甲方所屬項目的門窗和幕墻裝飾工程。主要類型包括：別墅、多層住宅、小高層住宅、高層住宅、超高層商住樓、 小區公建配套工程的門窗和幕墻裝飾工程項

7、目，交由乙方承包施工。A工程承包施工范圍主要按甲方提供施工圖紙及配套說明書。包括：(1)(1) 項目的門窗、幕墻裝飾工程，具體以簽訂的項目施工合 同為準。(2)(2) 公建配套工程(居委會、幼兒園、學校等)的門窗、幕 墻裝飾工程。B B、工程承包形式為：按工程量清單計價的固定綜合單價包干， 即包設計及通過有關部門的設計審查、包工包料、包稅費、包保 修、包質量、包安全、包工期及為完成該項工序所需的全部費用 的綜合單價包干形式由乙方承包本工程。C C、甲、乙雙方自愿組成施工聯合體或聯營施工兩種承包形式，具體以甲、乙雙方協商為準。5 5、合作期限與工期要求合作期限為 3 3 年，合作期限屆滿，經雙方

8、友好協商續延。6 6、質量標準承包工程驗收質量標準符合現行國家、行業及地方有關設 計、材料和施工等規范、標準的規定。7 7、考評合肥XX值得信賴的合作伙伴5甲乙雙方作為長期合作戰略伙伴， 甲方可以對乙方在每季度 及年終考評，考評項目主要為現場施工管理（包括質量、進度、 安全文明等）、施工相關單位配合情況（包括建設單位、監理單 位、獨立發包單位等）、竣工驗收評價及履約情況等方面；考評 由甲方組織；每次考評結果由甲方告知乙方。二、工程造價及支付方式1 1、工程造價：用施工基準價乘以雙方確認的工程量后，其 直接費計取稅費后所得的總價。2 2、支付方式：（1 1）承包方（聯營條件下：乙方為主）將每月實

9、際完成工 程的階段工程進度款結算申請資料報送建設單位核定，建設單位依據驗收情況確認后再按承包方應收款項金額的90%90% , ,于次月2121 日前直接付款。工程完工后的結（決）算 ，聯合體合同總價款 與基準價總價款之差為甲方的收入，由建設單位按施工合同約定 進行支付，乙方承包的施工范圍為建設單位指定的所有工程范 圍。（2 2）建設單位在單位工程辦理完竣工驗收合格手續之后第三 個月末之日起 3030 天內（其間承包人必須已將遺留質量問題全部 處理并報監理驗收完畢），向承包人付至其應得工程總價款的 95%95%剩余 5%5%乍為質量保證金。雙方約定承包工程竣工驗收兩年 以后依據國家有關規定辦理有

10、關內容（裝飾裝修2 2年）的保修終結手續，建設單位于相關手續辦理完成之后不遲于2828 個工作日內，將剩余的質量保證金返還承包人。三、施工基準價編制原則：施工基準價是在預算綜合單價的基礎上編制的。1 1、預算綜合單價編制原則：A A、有指定品牌、價格的材料（A A 類），按指定價格計算；合肥XX值得信賴的合作伙伴6B B、 指定品牌不定價的材料（B B 類），按信息價中相應材料所有 品牌信息價的算術平均值計算。C C、 暫定材料單價的, ,按建設單位審批價進行調整, ,只計取稅 金，不參與取費下浮。D D、清單綜合單價已包含規費。2 2、施工基準價編制原則：施工基準價每年修編一次，按項目施工所

11、在省份當年第5 5月份信息價作為調整基礎，新修編的基準價作為當年新簽訂合同 所用基準價。對已簽訂合同的工程不作調整。四、工程結算原則1 1、建設單位與承包人按照下列約定進行工程竣工結算：（1 1） 乙方在每個單位工程竣工驗收合格后一個月內，將按臺同約定的單位工程竣工結算書及相關附件完整的遞交給甲方，甲方初審合格后（僅適用于聯營條件下） 報建設單位審定。在甲方 初審和建設單位審定過程中如需乙方協同核對的，乙方應自收到 甲方（聯營條件下）發出書面通知之日起 3 3 天內參加核對。（2 2） 在對結算資料進行最終審定時，施工圖與簽證單存在重復計算的，應將重復部分扣除不計。（3 3） 建設單位將合同標

12、的之外的工程委托乙方承包時，應以其出具蓋有單位合法印章的正式書面通知書為準。其中應具體包含工程范圍、價款、完成時間、付款進度等主要內容。（4 4）可能發生的工程簽證，按建設單位與承包人簽訂的項目 工程施工承包合同約定的條款執行。2 2、工程結算書及其相關附件的規定內容，詳見雙方簽訂的項目工程施工承包合同。合肥XX值得信賴的合作伙伴7五、乙方義務與責任1 1、乙方將發揮其專業及資源優勢，在人力、資金和技術資源等 方面對甲方予以傾斜，協同甲方持續向客戶提供高質量的產品和 服務；2 2、為甲方提供優質產品，一流的售后服務及產品的責任；3 3、選用直接的生產商供貨，控制較低的成本；4 4、專業的價格保

13、護體系，確保較好利潤基點；5 5、為甲方提供 VIPVIP 專職服務；6 6、乙方公司產品在產品信息、價格信息有變化的情況下需及時 告知甲方公司及相關人員。7 7、建立為鞏固與發展雙方戰略合作關系的人才發展和績效考核，重點在于項目管理等操作層面。8 8、乙方承諾進一步推進內部管理、資源整合、研發技術（含施工技術研發、工法研究、技術規程研究）、合理統籌布局（包括 根據甲方未來的項目規模，規劃乙方現有生產廠房的擴建；根據 甲方推進要求，統籌乙方機械更新等）、規范化（針對甲方項目建立公司層面統一的質量評價標準和機制）以配合甲方戰略進 程。9 9、乙方鄭重承諾，其完全遵守各地方政府建設、勞動或其他部

14、門對于勞務用工的各項規定，規范用工手續，及時發放勞務用工 工資。1010、乙方有義務確保承包方按照與發包方簽署的施工合同要求履 行義務并承擔連帶責任，從而確保合作項目在各項質量指標上達 到甲方及發包方要求。1111、乙方應按照當地政府有關規定辦理項目施工所需一切手續， 由于政府的政策要求必須進行招標的項目，由承包方出面協調， 發包方予以配合。合肥XX值得信賴的合作伙伴81212、乙方須同發包方共同確定合作項目的承包方項目經理，承包 方公司層面應組織對合作在建項目保持每月至少一次的包括不 限于質量、安全和項目管理方面的全面檢查。1313、乙方須為合作項目設立售后服務的專職管理人員，確保與承 包方

15、相關的各類投訴第一時間得到處理。六、建立雙向溝通機制1 1、 雙方執行層面每月進行一次日常溝通；2 2、雙方中層每季度進行一次定期溝通，探討解決合作中存在的 主要問題；3 3、雙方管理層每半年進行一次溝通，以增進了解并提升合作層 次及深度；高層溝通不僅著眼于具體合作項目，更多將圍繞甲方 戰略，探討在施工技術研發、資源配制質量保證等方面如何進一 步加強提升。為保證本項目各項工作的順利扎實推進，我司將成立專門工作 小組，全面負責項目具體工作，其人員組成如下：總經理：XXXXXX副總經理：XXXXXX副總經理：XXXXXX技術部經理：XXXXXX駐場人員待雙方合作關系確定后另行提供。二、董事長寄語X

16、XXXXXXX 由改革大潮催生，與時代發展同步，在市場競爭中 精進。歷經數年的奮斗積淀，公司正朝著做大做強方向闊步邁 進。過去，XXXXXXXX 兼承客戶至上、服務一流、堅守誠信的宗旨， 堅持柔性化設計、標準化施工、零缺陷管合肥XX值得信賴的合作伙伴9理的質量方針，實現了 建一項工程，留一片美譽，塑一座豐碑的目標。在客戶滿意的微 笑中，企業迅速發展壯大。今天，XXXXXXXX 資質齊全，技術雄厚，人才匯萃，雄居中西部裝飾和幕墻行業前列，通過了 “全國 AAAAAA 級信用企業”和“全國重合同守信用企業”認定 ，已成為裝飾星 空中一顆閃耀的明星。前進中的 XXXX 牢記自己不變的承諾，繼續 用“

17、心”打造工程，塑造品牌良好形象。未來，XXXX 人產業報國矢志不渝，我們將以成績為起點，以榮譽為力量，強力打造企業 新文化、新理念，實現技術創新、管理創新、制度創新，誠信守約，熱忱服務，為構建和諧生態空間、和諧社會做好自己、貢獻 價值。四、業務范圍主營業務：裝飾裝修、建筑幕墻、鋁臺金門窗。五、發展戰略XXXXXXXX 勺發展戰略可分為三個目標階段：1 1、短期戰略目標在三年內，成為省內綜合競爭力的領先企業，并進入全國 裝飾業綜合實力前列，進行跨越式發展。2 2、中期戰略目標以建筑裝飾業的主業為基礎，為企業后期擴張的多元化戰 略做鋪墊，運用戰略合作方式，提升企業核心競爭力。合肥XX值得信賴的合作

18、伙伴103 3、長期戰略目標運用品牌影響力與戰略競爭優勢，通過融資渠道的建立， 進行企業的擴張，實現企業的集團化模式經營。六、未來五年發展規劃 戰略構造合肥市 XXXXXXXX 工程有限責任公司2014-2014- 20182018 年戰略發展規劃合肥市 XXXXHXXXXH 程有限責任公司（以下簡稱合肥 X%X%為了給 2014-20182014-2018 年的戰略管理提供作業工具，提高戰略管理的計劃 性、系統性和可操作性，企業本著實事求是、市場化、現代化、 持續創新，以規律為本等五項原則，把本企業谿身于運動、變 化、發展的政治經濟社會之中，把本企業谿身于主導產業房地 產裝飾行業競爭集中度日

19、趨提高的態勢之中，把本企業谿身于 產業布局、業務結構和規模能量相近或大于自己的競爭者或高 速成長的潛在競爭者的對策格局之中，對企業內部條件和外部 環境進行了多角度全方位的謹慎審視、判斷、測算和研究，并 以此為基礎制訂本戰略發展規劃。本戰略規劃的指導思想：從本企業 XXXX 現有資產關聯的產品 市場和要素市場的實際出發，從合肥的內部條件出發，從市場 和企業的“實事”中，去探索合肥 XXXX 的發展規律，緊緊抓住全 球化初級階段這個機遇和挑戰，積極進行企業建設，全面進行 企業創新，內強管理，外塑品牌，再造動力，開展資本經營， 提高企業的經營層次，提高企業的綜合競爭力，以構造式的戰 略營銷，實現企業

20、的強勢擴張和可持續發展。本戰略規劃的整體思路：突出主導產業裝飾設計和工程的中心合肥XX值得信賴的合作伙伴11地位，實施“三個并舉”，進行“十個創新”，完成“八項落實”。實施“三個并舉”。一是內涵式擴大再生產與外延擴大再 生產并舉，二是生產經營與資本經營并舉，三是市場化地配谿 人力資源與市場化地配谿資本資源并舉。-進行“十個創新”，即：文化創新、體制創新、機制創新、 產品創新、服務創新、技術創新、組織創新、管理創新、經營 方式創新和整合方式創新。完成“八項落實”，一是體制機制改革的落實，二是項目 開發和質量的落實，三是戰略管理、基礎管理和業績管理的落 實，四是企業文化建設項目的落實，五是人力資源

21、開發與儲備 的落實，六是資本經營業務的落實，七是業務結構調整與業務 體系重組的落實；八是品牌建設和品牌營銷的落實。本戰略發展規劃的總體目標是：經過五年的奮斗,累計實現利潤 近 0 0、3 3 億元，把企業建設成為一個市場資產價值達1 1 億元的公司,生產經營和資本經營立體運作,具有可持續發展力與強勢核 心競爭力，參與擔負安徽裝飾行業歷史使命的優秀企業。本戰略發展規劃的戰略方針：穩中求進，幾何式增長，構造式 開發，提高系統整合力，確?？沙掷m發展，力爭跨越式擴張與 發展。第一部分戰略規劃的基礎一、對宏觀經濟政治環境的判斷1 1、20142014 20152015 年的形勢判斷中國作為發展中的大國，

22、仍處于城市化、工業化、市場化的快速發展時期，各種有利因素都將推動國民經濟與社會發展 處于一個快速合肥XX值得信賴的合作伙伴12發展的階段。在國際方面，盡管還籠罩著世界金 融危機和歐盟債務纏身的陰影，但各國都在探索擺脫危機、促 進增長的途徑，必然會保持必要的建設規模。建筑裝飾行業仍 面臨著持續、快速發展的宏觀環境。(1)(1)建筑業需求持續強勁，建設規模仍保持較大幅度增長。未 來 3 3 年，仍然是我國城市化水平快速提升的時期，每年將提高 近 1 1 個百分點，將有 13001300 萬左右的農業人口轉化為城市人口， 直接拉動建筑業需求 6 6 億平方米以上。我國產業結構調整、工 業化水平提高及

23、新型工業的發展，需要更為先進的生產環境， 也將帶來巨大的工業建筑裝飾裝修需求。我國現有城市建筑面 積 400400 億平方米，存量建筑的改造性裝修任務量十分巨大。我 國各級政府及有關經濟組織具有較強的投資能力，在提高城市 功能水平，特另 U U 是交通、市政等城市基礎設施及“惠民生”的 醫療衛生、教育、文化、體育等公共福利設施方面的投資將會 增加，也將為建筑裝飾業提供大量的發展空間。未來 3 3 年，我 國建筑業年開復工面積，初步預計將持續保持在近2020 億平方米的水平，作為配套的建筑裝飾行業，每年新建建筑裝飾裝修工 程量仍將保持較快增長的態勢。發展與高水平工程總承包商的 長期合作關系，建立

24、與業主的聯動、發展的關系，將會加大建 筑裝飾工程企業在新建工程中的份額。(2)(2)國家的房地產調控政策雖然將繼續進行，但房地產作為國 民經濟支柱產業的地位不會改變。未來 3 3 年，雖然國家將繼續利用金融、稅收、行政等手段，抑制房價的過快上漲，限制過 度的投資性購合肥XX值得信賴的合作伙伴13房和制止投機性購房，并以建設保障性住房，廉 租房、公租房、經濟適用房等調整社會供給結構，但房地產仍 然是國家經濟發展的重要支柱產業。住宅開發建設中成品房、 小戶型、經濟型住宅的比重會不斷提高，將帶動社會鋼性需求 的增長；高檔商品房供應量的增長速度雖會放緩，但購房群體 的經濟實力水平會有很大提高，勢必會減

25、少成品房的空谿，對 住宅裝飾裝修市場起到強有力的拉動作用。隨著經濟發展和人 民生活水平的提高，高檔次、個性化住宅裝飾裝修需求會日益 見旺，配套服務的標準也會不斷提高，由住宅裝飾裝修到包括 家具、布藝、綠植、家電、日用品等在內的整體家居環境營造 的需求將會更加明顯。隨著存量住宅數量的增長和二手房交易 市場的成熟，既有住宅整體及局部的更新改造性服務需求將會 不斷加大，將構成未來住宅裝飾裝修企業的主要市場。由于確 保結構安全、防止污染、節約資源、提高住宅建設的使用效率， 以及房價的持續上漲，使裝飾裝修支出在房價中所占比重大幅 下降等因素的作用，毛坯房的供應量將逐步減少，對專業從事 單體住宅裝修裝飾的

26、企業，將會造成較強的影響。成品房的各 種裝飾裝修配套標準、規范的不斷完備，特別是以行政手段推 動住宅產業化示范區的建設等，都會促進住宅裝飾裝修市場中企業的變革、重組及公共建筑裝飾企業與住宅裝飾裝修企業的 融合。(3)(3) 環保、節能、減排、低碳，以及更加嚴格的工藝標準，對建筑裝飾裝修工程的技術要求越來越高。未來3 3 年，將是我國轉變經濟增長方式的時期。建立循環經濟框架、初步建立低碳經濟運行架構的重要時期。社會、國家對建筑節能減排、建 設低碳城市、發展低碳建筑的要求將不斷提高。我國既有的 400400 億平方米高能耗建筑的節合肥XX值得信賴的合作伙伴14能減排改造工程，將成為建筑裝飾行 業未

27、來新的專業工程市場，并會形成一個不斷發展的巨大市 場。國家建設新型減少物資消耗、減輕環境負荷的低碳節能建 筑，將成為今后城市建設的重點，也將成為建筑裝飾業未來技 術發展的主要方向。低碳經濟的要求，將有力地促使高物質消 耗，并增加環境負荷的建筑裝飾行業盡快轉變發展方式，結合“資源節約、環境友好型”行業建設和綠色生活方式的推廣， 實施和掌握產業化、節能化、環保化的管理與技術。(4)(4) 未來 3 3 年， 是我國建設創新型國家的重要時期， 建立創新 型國家的目標，將對行業發展提出一系列新的要求。在推動由“中國制造”向“中國創造”轉換、提升國際競爭地位的宏觀 政策拉動下，國家在人才培養、技術研發與

28、應用、制度建設等 方面，都將會有新的、良好的升級換代宏觀環境。在這種大背 景下，國家對傳統行業的改造力度將會不斷加強，要求行業以 產業化為目標，以工業化技術進行升級改造，并在管理模式、 商業業態上作出積極調整，加快由勞動密集型行業向技術、知 識密集型行業轉化。通過文化創意、設計原創、技術與管理創 新，推動工程設計進步和項目運作方式的轉變與升級。以更多 的科技、文化、藝術內容裝備與改造行業，增加工程的科技、 文化、藝術含量，推動文化創意和技術創新能力的不斷提高。我國新生一代消費主體的購買欲望大、 購買能力強、 個性化張 揚、人性化需求高，催動市場買方需求發生了極大的變化，這 就要求賣方在商業模式

29、、營銷策略、推銷技巧方面適應買方主 體的變化，進而結合國情、行情的變化，不斷創新商業模式。 國家對傳統行業的改造，將提高行業準入的資本、技術、人才 門檻，對推動行業內的企業重組、兼并將產生強烈的作用。合肥XX值得信賴的合作伙伴15在 工程設計、材料生產、施工的主導技術的變革和升級改造以及 從業者隊伍構成和素質提高等方面，需要通過一系列知識產權 保護與獎勵制度、措施的落實，調動企業創新的積極性，大幅 度提高行業創新能力。(5)(5)未來 3 3 年，中國建筑裝飾行業也面臨著諸多困難，最為突 出的是三點：一是勞動力資源短缺，勞動力成本快速提升，農 民工管理難度越來越大；二是建筑裝飾作為一個相對獨立

30、行業 較晚，在產業政策、經濟、統計、技術人員的注冊制度，以及 國家對行業發展的管理等還不配套、這將有礙于行業發展；三 是注冊建造師、裝飾裝修工程設計人員等企業高級人才匱乏， 已經形成企業發展的重要瓶頸。從“十一五”期間已經開始顯 現的人力資源緊缺的現象會隨著優質勞動力年齡老化、新生代 勞動力技術薄弱、職業目標不明確等因素而日益加劇，行業將 面臨優質勞動力斷層的嚴重局面。為化解社會矛盾、縮小城鄉 差別，國家在農業政策、新農村建設、農民工政策等方面，還 將作出新的調整，不僅會加大企業的人力資源成本，也會大幅 度提高勞動力資源的管理難度，特別是對施工現場操作層人員 的管理難度會越來越大。一建筑裝飾行

31、業作為一個相對獨立、 以民營經濟為主體的行業，形成的時間相對較晚，又正值我國 改革開放快速發展之時，在產業政策、國家對行業發展管理等 方面還不配套，企業經濟、技術、管理人員的考核、評定機制 的建立相對滯后，也嚴重的阻礙了行業、企業的發展。企業急 需的高級人才，如注冊建造師、裝飾裝修工程設計人員等，由 于考核、評定的機制缺失，考核內容與實際工作嚴重背離，國 家職稱序列不完備等原因，已經形成企業發展的重要瓶頸。二、企業內部條件的環境分析與判斷合肥XX值得信賴的合作伙伴16合肥市 XXXXXX 燈程有限責任公司 成立于 19961996 年，至今已走過了 1818 年。1818 年來，公司秉承“超前

32、半步謀劃，系統構造管理”的 經營管理戰略，形成了 “以設計為龍頭，以施工為主體，以服 務為配套”的平衡而成熟的業務體系。公司被評為“AAAAAA 級信用 企業”、“全國重合同守信用企業”。公司多年來一直居于安徽建筑裝飾企業前列，是合肥市門窗幕墻協會副會長單位。公 司擁有先進的設計計算機網絡系統、幕墻加工生產廠、各類施 工機械設備及運輸工具等，具備獨立完成各類室內裝飾工程及 各類型建筑幕墻工程的設計與施工能力。公司在 19961996 年成立之初，僅僅只能做一些單項小工程，后來隨 著資本和人才的積累，逐漸承接了一些稍大一點的單項工程， 最后公司建立與完善了從設計到施工再到售后服務的一系列完 善配

33、套的操作規程，從此走上了企業有效經營和管理規范的良 性循環。公司本著“裝飾基于建筑，精于建筑”的基本理念，讓每一個 工程都體現設計與施工的完美結合，充分展示建筑的藝術個 性，為項目注入高雅靈動的內涵，用新理念、新材料、新技術 把握與體現設計的文化元素。與此同時，讓施工人員充分理解 圖紙的文化內涵，并有所探索與創新，使設計與施工完美結合， 做到“想得出，做得到”，使個個項目都成為城市的雕塑，都成為地方的樣板工程，都成為 XXXX 的活廣告。多年來，公司一直 這樣用工程項目表達著上述理念。公司秉承“客戶心目中的排名重于行業排名”的品牌方針，實 施“用一個又一個的工程精品自然有機地延伸出企業品牌”的

34、 品牌策略，用“結晶”的方法進行品牌的打造，經營與管理。合肥XX值得信賴的合作伙伴17通過設計美學的高度和施工精細的結合，使得一個個項目成為 一座座城市的雕塑，一串串音符的旋律，與環境互動共生，展 現出生命的韻律。這一個個的產品不斷成為人們心中的美感和 記憶，借著裝飾藝術，在這一次又一次的心靈互動過程中，XXXX企業的價值觀和理念不斷觸摸與進駐人們的心中，XXXX 的企業品牌也就在人們的心中樹立起來了，因著不斷展現的新作品，XXXX的企業品牌之樹在人們心中始終常新常綠，展現出生命成長的 生機。1818 年來，因著這些業務，公司的市場遍及安徽省，公司的市場 因著一單一單業務的實證而成為較穩定的一

35、塊；對于區域市場 也同樣，因著一單一單明證的業務，深化市場開發，甚至設立 分公司開拓長線市場，從而在不穩定的業務來源中開發出相對 穩定的市場和現金流來源。1616 年來公司還沉淀出了獨具國基個性的管理模式。在設計管理 上，公司鏈接與集成古今中外和現代前衛的美學元素，結合環 境實際，以“開放的有機主義”，超前半步地統領著裝飾設計； 在項目施工管理上，公司充分利用現代信息技術帶來的便利， 運用系統集成的方法，把工程所需的所有資源，計劃與管理在“運輸途中”，用時間管理法進行工程項目管理的系統構造；在后續服務上，公司采取“系統計劃與即時跟進相結合”，增 進工程養護和維修的預先程度；在財務管理上，公司在

36、管理現 金流的基礎上，利用凈現金存量作為“基礎貨幣”，接臺外部金融機構的短期信用，進行資金創造，建立企業內部金融。在 產品的創新和市場的創新與引導上，公司關注與鏈接世界藝術 和美學發展的最新進程，隨合肥XX值得信賴的合作伙伴18時掌握設計理念的新發展和新材料新技術的發展，揉臺東西方美學元素，結合環境的實際，進行 裝飾設計和工程的創新，并引導客戶系統接納新的藝術內涵和 風格，使新的設計和工程在人與人之間的精神互動中，追求著 最新最美的境界，使每一個設計和工程項目都成為樣板工程和 活廣告。在企業文化建設上，公司把文化建設的要素做進項目 的業務中去，激發全體員工對美和智慧的追求。這一追求既是 項目的

37、專業，又是文化的核心，用建好項目的行為把文化核心 踐行出來，一舉兩得，一箭雙雕，用一個項目過程實現業務與 文化、物質與精神的雙豐收，做到了人心建設與行為沉淀的統 一，做到了文化建設與經營管理的完美統一。在行業和社會的貢獻上，公司以做好工程做好企業，把優化自 身有機構成與積極參加協會工作相結合，以堅實、健康和貢獻 的一分子，擔負行業和社會責任的企業公民。公司在設計和幕 墻業務上，公司以率先采用新設計新工藝，引領市場和行業， 以做好自身的方式參與著行業的建設?，F在，進行了完全市場 化改造的 XXXX 以戰略經營為導向，以基礎管理為立足，以專業 發揮為展現，在持續改進練內功的同時，迎著新時代的挑戰和

38、 機遇，準備釋放出強大的外功，在強手如林的行業競爭中，進 行第二次騰飛，再展 XXXX 光輝燦爛的宏圖。公司在原有的品牌戰 略的基礎上進行著品牌管理的創新，繼續秉承“客戶心目中的 排名重于行業排名”的品牌方針，實施“用一個又一個的工程 精品自然有機地延伸出企業品牌”的品牌策略，用“結晶”的 方法進行品牌的打造，經營與管理。但是，公司將在這一基礎上從 3 3 個方面加強品牌的管理，創新與提升，使“實”也有“名”去傳揚：（1 1）積極參加行業與國家和地方經濟管理機構 的排名選優；合肥XX值得信賴的合作伙伴19（2 2）廣泛利用現代媒體、信息科技和聲光電等影 視技術，擴大對外宣傳； （3 3）規劃與

39、實施整套的 CICI 戰略，并重 點突出 VIVI 戰略。用苦練內功與釋放外功相結合的方法，提升與 推廣公司的產品品牌和企業品牌。與此同時，公司將在全國范 圍內，運用品牌進行戰略性市場開發。（1 1）與國內和國際知名品牌企業結成縱向關聯業務一體化，穩定地擴大公司的業務 量、收入來源和利潤，通過名優品牌的無形固定資產的經營， 實現品牌的優化組合與增值共贏，實現利潤和無形資產（品牌增值）同步增長；（2 2）公司將在全國設立分公司或子公司，用公司 品牌深化所在地的市場開發，構造式地進行公司的戰略營銷， 使品牌在運用中增加其內涵、價值和知名度。通過上述兩項戰 略性市場開發措施，使公司的品牌在動態中體現

40、與增進其生 命，提升與增加其價值。第二部分 戰略規劃的內容基于對宏觀經濟政治形勢、行業競爭態勢和企業內部條件的判 斷，結合2009-20132009-2013 年合肥 XX5XX5 年的運行情況，結合國內競爭 國際化和國際競爭國內化趨勢，結合以新材料、環保、網絡技 術和生物技術為代表的新經濟發展的要求 ，企業在對 2014-20182014-2018 年企業的宗旨、使命、目標、策略、政策以及實施措施進行全 面、長遠和前瞻性地審視和研究之后確定如下：（一）企業的宗旨：聚合以實現人生價值與經濟強國為需求側 重的仁人志士，以有機結合的集體智慧和實踐建設物質文明和 精神文明，以企業局部對臺肥、安徽乃至

41、中國經濟的貢獻，創 造同時分享人類進步的文明成果，實現企業組織生存的個性價 值和個人人生價值，實現國家、集體、個人利益的協調發展， 實現經濟效益、社會效益、環境效益和生態效益的綜合提高。合肥XX值得信賴的合作伙伴20（二）2014-20182014-2018 年企業的使命：在 2009-20132009-2013 年企業運行和發展成果和基礎上，建立現代企業的產權結構、治理結構、業務 體系和科學管理體系，整合、協調、連動戰略管理、基礎管理 和專項管理，打造企業強有力的核心競爭力，創造持續生產價 值流的企業能力，實現強勢的競爭的參與能力，使企業的市場 開發能力達到 1 1 億。（三）目標體系1 1

42、、模糊量化目標（1 1） 建立以“精神的生命，從心靈、行為和形象三個層面，表 達與體現對美和智慧的追求”為核心的企業文化，以不斷的設 計創新和施工創新，博得自身的快速發展，成為安徽挑起裝飾 行業使命的企業，激起“團結、豪邁、超越、求實、創新、奮 進”為精神生命，開發“工作成為人的第一需要”的高層次需 求，實現經營管理班子和技術骨干馬不揚鞭自奮蹄的團隊境界。（2 2） 創立沉淀有先進企業文化的產業隊伍以及人力資源儲備，20152015 年要實現擁有承接上億項目能力的策劃、生產和管理的產 業隊伍和資產管理的預備隊。（3 3） 建立高度市場化的競爭機制、激勵機制和約束機制。（4 4） 實現戰略管理、

43、基礎管理和專項管理互動、協同、整合和 即時程控化。（5 5） 實現產業結構合理，產業系統內在有機整合，形成企業適 應國際國內競爭的核心競爭力和可持續發展能力。2 2、精確量化目標（2014-20182014-2018 年）單位：人民幣億元指 標 年均遞增率 13.62%13.62%合肥XX值得信賴的合作伙伴21年份 20142014 產能 0.500.50年份 20152015 產能 0.700.70年份 20162016 產能 0.900.90年份 20172017 產能 1.101.10年份 20182018 產能 1.301.30（三）戰略的具體規劃1 1、 戰略規劃的研究與制訂：（1

44、1）直接從報刊和網絡監測國際國 內市場信息包括科技前沿成果對經濟和行業的影響，遇有重要 信息提醒公司總經理室成員關注；（2 2）每季度總經理室成員座 談一次。2 2、 戰略的階段性：（一）展開階段：20142014 年開始，加大對全國 進行周期為5 5 年的長線開發的力度。（1 1）我們在全國范圍內依托單體項目，設立辦事處或分公司，對當地市場進行深化開發；（2 2）我們與各種門類的品牌企業進行戰略聯盟合作，將即動的 市場線性化。（3 3）我們利用自身高端人才與外聯高端人才對裝 飾工程藝術化，在產品創新上“超前小半步”；（4 4）利用科技手段，推動施工管理和技術的進步，以配合設計的進步，用科 學

45、的施工實現前衛的設計。（5 5）以追求裝飾的藝術美和智慧為 目標，在精神生命的生長過程中自然結出物質財富的果實。（6 6）全面加大品牌推廣，以無形資產去撬動有形資產的運營。（二）立體構造階段：經過上一個五年規劃的戰略實施，我們邊實施 邊改進規劃，而且有辦公室日常跟綜管理，20142014、2015,2015,公司將在戰略經營、資本經營和生產經營三個體系上實現良性運 轉，并實現三個合肥XX值得信賴的合作伙伴22體系的聯動。（三）全面實現優秀企業階段。在 這個階段，（1 1）生產經營循環，將實現每年合同收入同比增長 2020 礎上。（2 2）企業金融貨幣創造能力進一步提高。（3 3）獲得 3 3家

46、大型集團作為戰略聯盟，把隨機的市場線性化，外部市場內 部化。（6 6）擴建與新建幕墻和裝飾材料加工基地各1 1 個。3 3、戰略規劃的過程：（一）在規劃之初，我們為規劃定了幾條 原則指導整個規劃工作：（1 1）體現 XXXX 核心價值觀和精神生命；（1 1）從事實和數據中找規律和辦法； （3 3）整體規劃和年度經營 分解相匹配，（4 4）保持基本目標與靈活調整措施相結合； （5 5） 分解戰略經營于日常經營納入考績體系。 （二）用請教專家和大 量收集企業內外經濟信息相結合的辦法，對市場和企業的條件進行 3 3 輪反復研究；（三）召開會議，進性發散思維，頭腦風暴， 對市場和企業自身的條件進行基本

47、確認與估計；（四）在基本確認和估計的基礎上，提煉出規劃要點；（五）將規劃要點反復斟酌；（六）由辦公室起草戰略規劃；（七）將草案進行研究；（八） 進行最后的確認與批準。（九）由總經理室擬定實施方案并由總 經理負責落實。在戰略的制定過程中，發散思維階段和討論階段，公司主辦以上 的全體骨干都參加，一來集思廣益，二來培訓年輕人，三來由于 直接參與戰略制定的過程，增強戰略執行的自覺性。4 4、組織進行的戰略規劃考慮的因素：（一）XXXX 的優勢：（1 1）管理層的專業結構全面而均衡；（2 2）掌握審美的高度和潮流；（3 3）具備獨立完整的設計與施工能力；（4 4） 品牌刻合肥XX值得信賴的合作伙伴23在

48、客戶的心目中；（5 5）現金流良好，有一定的企業金融 能力。（三）XXXX 的機會：（1 1）較為堅實而系統的管理，在社會進入下行通道時，反而對企業成了市場機會。（2 2）良好的企業財務管理和企業金融創新。（3 3）長期在市場上實實在在地做項目，品牌 做到人們的心版上。（四）對 XXXX 的威脅：（1 1）同行大企業體量上較大，其勢頭將有 把其它公司邊緣化的威脅；（2 2）行業內核心骨干的人力資源爭奪激烈，而 XXXX 現在的體量還不能儲備大量的人員； （3 3）金融和 經濟下行的環境是雙韌劍，它同時加劇同行對項目的爭奪；（4 4）國際競爭國內化和國內競爭國際化，使得國基直接面對省外的 資本、

49、技術和設計藝術；（5 5）體制機制雖然完全市場體化了， 但是隊伍的思想觀念、企業的文化和精神生命，還有相當數量 的人跟不上。（五）在技術、市場、顧客偏好、競爭、法規環境的主要變化 的早期跟蹤。（1 1）踐行對美和智慧的追求，在設計、施工和材 料等方面不斷創新，以主動創新來適應變化，甚至引導顧客的 偏好；（2 2）對圍標等市場的不正?，F象進性研究，預計政府的 立法趨勢，極早調整公司的經營策略，還不到法規發生變化，XXXX 已調整好自己的業務模式。（3 3）在競爭問題上,XXXX 采取戰略 競爭與日常經營相結合的方式，戰略上講格局，在戰術上講精 到的技巧。（六）組織的長期可持續性：（1 1）注意儲

50、備復合型與專業門類寬的人才，對市場的相關風險進行管理；（2 2）用最刻薄的管理標準，訓練一至二個項目班子；（3 3）與國內高水平的設計師保 持聯系，保持合肥XX值得信賴的合作伙伴24設計理念和施工技術的先進性；（4 4）對于一些小的有損害品牌的聯盟企業，減少合作機會。（七）組織執行戰略規劃的能力：（1 1）徹底的市場化改造，從 動機和壓力上保證了執行能力；（2 2）在組織深化上保證戰略的 執行能力；（3 3）每年的經營計劃的制訂必須依據戰略規劃，從大小計劃的聯結機制上保證戰略的執行力。（4 4）建立生產經營是戰略經營和資本經營的第二戰場這一觀念，使生產經營成為戰略經營的有機組成部分，用經營行為

51、中的每一行為涵蓋戰略 經營。5 5、戰略展開（一）公司 30003000 萬的基礎上，合同量年均增長 14%14% （二）重點 進攻其他行業的品牌企業，結為戰略聯盟；（三）與區域的龍頭公司合作，整合市場開發力量和設計施工力量；（四）自行單列操作上億合同量的大項目，以綜合掌握市場動態，培養產業隊 伍的骨干； （五）借用銀行短期信用，進行內部企業金融創新， 把沉淀的資金盤活；用品牌與擁有客戶或現金的人合作，把沉 積資產盤活，進行產權改革，弓 I I 進戰略投資者，把沉睡的股權 盤活。四、產業布局：以裝飾設計和裝飾工程為主導產業的，以高科 技新建材項目、裝飾施工和網絡商家為三大關聯產業，以適時 導入

52、網絡技術為支持平臺，以資本經營實現對產業布局與結構 的動態管理，形成高度相關的多元產業格局。（1 1） 裝飾產業作為中心臺柱產業，它對企業的總體利潤貢獻要 占到 60-80%60-80%其運作方向是實現規模經營，構造式發展，創建 安徽名牌，提高競爭能力、創利能力和抗風險能力。合肥XX值得信賴的合作伙伴25（2 2） 新材料產業作為以鋁臺金門窗和幕墻為關聯產業之一，其 運作方向是擴大市場份額，提高市場認識水平，做出品牌與規 模。（3 3） 資本經營作為產業管理和戰略管理手段同時又新產業，其運作方向是有所作為，通過資本一、二級市場并購，進行企業 戰略性重組，實現產業結構調整，建立資產進退機制，提高

53、企 業經營管理層次與水平，開辟新的利潤增長點，實施跨行業跨 區域擴張五、策略：以高度有機結合的產業布局為主線提高資產和投資集中度，以 高度互動、協同和整合的戰略管理、基礎管理和專業管理為手 段，以人本、智本把控、驅動和聚合資本，以激勵機制和企業 文化建設為核心動力系統，以內涵式發展做強，以外延擴張做 大，以生產經營為基礎，以資本經營為提高，以網絡技術為支 持環境提高生產經營要素的聚合效率與生產效率，依托現代信 息技術創新組織結構、體制架構、運行機制和管理模式，實現 企業核心競爭力與綜合規模競爭力。六、政策與措施：1 1、企業文化政策、措施與企業文化工程。堅持從中國社會、歷史和哲學的實際出發，從

54、合肥XXXX 的實際出發，從合肥 XXXX 決策層、中級管理層、普通職員層和生產一線員 工層四個層面的心理狀況、精神狀況和思想狀況的實際出發， 在第一次創業實踐經驗的基礎上，客觀地而不是想象地，堅韌 不撥地而不是理想浮躁地充分挖掘提煉一次創業中來之不易 的，經過實踐檢驗有效的企業文化優秀部分，結合合肥國基主 體員工的最大可接受度，在思想、言行和視角三個層面進行創 新，建立合肥XX值得信賴的合作伙伴26企業第二次創業的新文化，并以此作為推動企業二次 創業與發展的新的動力基因，把企業文化建設作為企業動力機 制的項目來建設。任何一種組織的運作和管理要做到行之有效，只有同其特定的文化背景和社會結構相吻

55、合，才會有效。當今合肥XXXX 決策層和管理層與極少的普通員工及工人，經過第一次創業的洗禮，初 步形成了 “團結、奮進、求實、創新”的自覺思想和心理境界； 部分中級管理層以下處于不自覺的隨大流的“團結、奮進、求實、創新”的思想和心理境界。這些思想和心理狀況使合肥XXXX企業文化沒有能整合出高度有機結合的朝氣蓬勃生動活潑的企 業文化局面，極大地抵消了所有層面、和所有人員的專業發揮， 也極大地抵消了公司決策層和管理層的戰略經營與綜合經營。鑒于合肥 XXXX 一些員工需求層次較低， 鑒于合肥國基相當骨干需 求層次又太高，鑒于合肥 XXXX 各種需求層次整合深度不夠，更鑒 于合肥 XXXX 不能脫離中

56、國歷史、社會和文化的背景與結構，合肥 XXXX 企業文化要避免絕對的理性主義，絕對的科學主義和絕對的 線性主義，而要尋求科學主義和人文主義，現代和歷史，情、理、法的優化組合。為此，合肥 XXXX 的企業文化戰略措施將是：(1)(1) 建立納情于理，從而使感情投資符合理性和法則，既符合 即期提高效益的目的，又符合長遠根本的理性利益，做到情理 法高度統一的企業文化模式。(2)(2) 建立以追求理想和注重和諧與團結相統一，宏觀調控和微觀活力相統一，個人充分發揮和組織系統綜合發揮相統一，思 想自由與行動紀律相統一，情理牽制和法則強制相統一，內部 協調和對外力爭相統一為核合肥XX值得信賴的合作伙伴27心

57、的企業理念。(3)(3) 建立顧客、員工、管理層、決策層、股東、環境、社會、 歷史、利益相互協調，有機結合，互動整合比例合適的同向增 長關系。(4)(4) 建立內部協同、聚臺、整合的組織聚變團結能力和對外既 競爭又協作的交易能力。(5)(5) 樹立公司核心層正心、團結、豪邁、求實、超越、大氣、 人本、和諧、智慧、事業心追求卓越的魅力、威望和影響 力以及思想心理形象。(6)(6) 建立公司核心層識別市場和社會動態，運籌于帷幄之中而 決勝于千里之外與無形之中的行為能力和言行形象。(7)(7) 建立為大情為大理，先用情理仁至義盡而后重法嚴懲不貸 的嚴格的制度文化，并在制度的基礎上建立充分發揮公司核心

58、 層和中級管理層的工作藝術、領導藝術和管理藝術，建立硬性 權勢和軟性非權力影響力的集體權威。(8)(8) 建立企業文化戰略管理日常工作制，把企業文化建設作為 戰略管理的第一重要組成部分，加以程控化地測定、監控和持 續地培育、維護和建設。充分利用黨組織思想政治工作的優勢， 把建設企業文化作為日常工作建立考核指標體系。(9)(9) 建立企業文化診斷、測評、調整和發展的動態管理機制，內部自我建設和外部測評咨詢相結合，使企業文化建設與企業 經營管理、戰略管理和基礎管理相結合、相匹配、相互動。(10)(10) 把企業文化建設按不同的層面標準納入考績指標體系， 領導要在各種工作場合提倡正確認識與思想，全體

59、員工特別是 管理人員要加強溝通，消除誤解，增進統一認識與行動，要提 倡實事求是，唾棄嘩眾取寵，提倡主動配合肥XX值得信賴的合作伙伴28合，抵制自以為是自 搞一套，提倡雁行效應，清除消極拖延，提倡有限的自由與適 度的紀律，杜絕絕對的自由主義。企業文化工程：(1)(1) 20142014 20182018 年五年 6060 個月對企業的核心理 念進行 6060 次形式多樣的內容具體的宣傳教育與心理引導工作； 以美學和藝術鑒賞為核心，通過提高XXXX 團隊對藝術的鑒賞能力開發 XXXX 團隊豪邁大氣的勞動需求。(2)(2) 2014-20182014-2018 年五年 6060 個月 260260

60、個星期企業各級管理人員 對企業員工召集 130130 次為時 1010 分鐘的兩周行為檢查會，進行行 為修正，通過腳踏實地的扎扎實實的工作行動樹立和強化求實 進取的工作作風。(3)(3)在適當的時機，在 CICI 專業機構對合肥 XXXX 的產品價值、企 業價值、產業價值和企業所持有的價值理念有了透徹認識的條 件下，策劃、設計與導入 VIVI。2 2、機制體系基本建設政策措施與工程。、建立一套既實事求是又創新進取，既以人為本，又尊重社會主 義市場經濟規律，既立足 XXXX 實際，又面向未來、面向世界、面向現代化的決策、動力、約束、快速反應、監控和風險規避機制體系。(1)(1) 建立戰略管理資訊