1、2018 年超市年度工作計劃1 與 2018 年超市春節促銷方案匯編2018 年超市年度工作計劃新年里，把握市場需求量，確保開門紅，為努力把超市各種工作做好，特制定出XX年超市年度工作計劃。在羅列的超市年度銷售工作計劃中有八方面內容：第一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成年度考核計劃的130，同比增長 15，所實現的純利同比增長381。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道 104 個，淘汰品牌 123 個，調整率達 70%以上。全場七大品類均實現 20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長 26%和 13%。兩個工程兩手齊抓。“打造 20

2、 個百萬品牌”和“引進 10 個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有 21 個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長 36%，占全場銷售總額的 27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。第二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然 08 年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。第三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900 多小時，第1頁共5頁萬余人次的各類培訓

3、，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37 人，在員工中形成了強烈的反響。8 年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。問題六：供應商渠道的整合在 08 年雖有改變，但效果并不明顯。 XX年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝

4、待業，后有青山百貨的步步緊追，我們 XX年工作計劃中的重點將是以下幾個方面：一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌經營的格局。三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。第四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。

5、以開發擴大四樓經營面積和內容作為 09 年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。第2頁共5頁第五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。第六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。第七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷 09 年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化

6、，達到吸引客源，促進銷售的目的。第八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型 XX年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。第3頁共5頁2018 年超市春節促銷方案一促銷活動時間XX年 x 月 x 日 XX年 x 月 26 日共七天（ 20 日 26 日大年夜）二活動主題千僖迎新，半價返還三活動內容（一） 主要活動：千僖迎新半價返還17 天中一天半價返還：即在7 天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；2單張購物小票最高返還金額不超過5000 元；3正月初一當場公證隨機抽取7 天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；41 月 26 日（初一）開始，至2 月 5 日之間可以憑抽中日購物小票當場領取 50%的購物券；5購物券必須在2 月 15 日之前消費，逾期無效；6家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6 折；50%返還，相當于全場9.3 折。加上使用消費