1、一、推廣指導(dǎo)（一）市場營銷的概念與內(nèi)涵市場營銷是企業(yè)或者個人通過契合市場發(fā)展、市場態(tài)勢、市場變化的手段來引導(dǎo)顧客進(jìn)行自身品牌的認(rèn)知、品牌的消費，以此來帶動整個品牌的樹立和發(fā)展。市場營銷的本質(zhì)是打開潛在的用戶市場，幫助企業(yè)占據(jù)一定的市場份額。企業(yè)可以通過運用現(xiàn)代傳播和推廣較快的模式和方式，來達(dá)到自身品牌在大眾消費群體中的樹立和認(rèn)知，提高企業(yè)品牌的認(rèn)知度和信用度，并且通過運用良好的營銷手段提升企業(yè)在市場中的核心競爭力，以及品牌在大眾消費群體中的認(rèn)知度，最終提升企業(yè)的市場附加值和收益。（二）基于4P市場營銷策略美國市場營銷學(xué)者麥卡錫將營銷活動分為：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。其中，產(chǎn)品是整個營銷活動的主

2、導(dǎo)因素及主要因素。作為構(gòu)成營銷體系的主要元素，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷對營銷活動和營銷策劃起到了至關(guān)重要的作用。1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品指企業(yè)的所有能夠進(jìn)行價值界定且存在于市場活動中的商品，包括產(chǎn)品的實體、針對產(chǎn)品企業(yè)所提供的服務(wù)、產(chǎn)品的生產(chǎn)流程（包括了產(chǎn)品的包裝、設(shè)計）。產(chǎn)品策略是企業(yè)分析市場供給，以及制定目標(biāo)市場并進(jìn)行產(chǎn)品推廣和供給的主要分析基礎(chǔ)。完善的產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品組合、質(zhì)量保證、品牌包裝、售后服務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)等一系列內(nèi)容。瓜子二手車網(wǎng)的產(chǎn)品主要是二手車輛，涉及到二手車輛的外觀包裝、二手車輛的整體性能檢修、二手車輛的市場推廣和市場銷售等。同時，也需要對二手車輛的市場需求進(jìn)行分析，對

3、自己的產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的定位，保障有求必有需，有需定有求，確保供求關(guān)系的順暢。2.價格策略定價對于一個企業(yè)來說，是占據(jù)市場的重要環(huán)節(jié)，價格的因素會直接導(dǎo)致消費者對其進(jìn)行購買或不購買的選擇，符合消費者心理的價格范圍是企業(yè)制定價格時主要考慮的因素，也是產(chǎn)品能夠在市場中得到消費者青睞，以及購買的關(guān)鍵因素。價格包括企業(yè)對自身產(chǎn)品的基本價格即俗稱的出廠價格，此外，也包括在市場推廣的過程中產(chǎn)品可進(jìn)行打折的范圍以及其降價范圍。對于瓜子二手車網(wǎng)來說，定價主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等，它是指出售商品所追求的經(jīng)濟(jì)回報。二手車企業(yè)銷售是否順利，價格是至關(guān)重要的一個因素。定價往往是二手車商最頭疼的事

4、情，價格低了或高了對于企業(yè)來說都不是好事；價格定低了，車輛銷售業(yè)績上去了，但是企業(yè)的利潤卻很少；與此相反，價格定高了，企業(yè)每銷售出一車輛能得到的利潤上去了，但是銷售難度相應(yīng)提高了，花費在促銷上的更多了，總的利潤也會相應(yīng)降下來，企業(yè)利用合理的營銷手段，制定合適的價格是非常有必要的。3.渠道策略在現(xiàn)階段的市場銷售過程中，一個產(chǎn)品無外乎通過兩種銷售方式面向于市場，一是生產(chǎn)企業(yè)自產(chǎn)自銷，即直銷；二是分銷，這也是絕大部分企業(yè)快速占據(jù)市場的主要手段之一。通過分銷商，企業(yè)能夠快速的占據(jù)市場份額，由于分銷商的數(shù)量是不受到市場和企業(yè)限制的，分銷商可以是一級分銷商，一旦經(jīng)過了產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)可，也可以發(fā)展下級分銷

5、，也就是層級式的銷售模式。渠道策略包括銷售方式的選擇、渠道的設(shè)計、成員的管理等等。對于瓜子二手車網(wǎng)來說，渠道主要包括車輛分銷渠道、車輛管理設(shè)施、車輛運輸設(shè)施、車輛存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和到達(dá)目標(biāo)市場所組織，實施的各種活動，包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)取Ａ己玫幕ヂ?lián)網(wǎng)媒介作為一種渠道，使得企業(yè)將信息傳遞給分銷商和客戶，能夠完成從產(chǎn)品到目標(biāo)市場這一重要職能，并且同時還能建立完善數(shù)據(jù)庫，在車輛管理和車輛存貨控制方面有極佳的效果。4.促銷策略促銷對于所有以市場銷售為目的的企業(yè)來說，促銷內(nèi)容、促銷手段、促銷形式都是其在進(jìn)行促銷活動時需要考慮到的因素。在4P理論中，對于促銷是企業(yè)通過運用自

6、身的媒體關(guān)系、營銷手法，達(dá)到了產(chǎn)品信息傳播、產(chǎn)品推廣的結(jié)果，其主要手段包括人員推銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、廣告。現(xiàn)階段發(fā)展較快的促銷方式是互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式，一是因為現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量在不斷的上升，人們越來越多的習(xí)慣用手機(jī)來進(jìn)行信息的獲取以及發(fā)生購物的；二是互聯(lián)網(wǎng)營銷的成本低，見效快，對于一般的企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)傳播是其首要選擇的傳播方式，互聯(lián)網(wǎng)因其獨特的特性和特點，也使得越來越多的企業(yè)在進(jìn)行市場推廣和營銷的過程中，將其納入策劃的范圍。通常來說，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式是固定的，比如淘寶就是一種一次性的買賣，基本這次交易做成了，以后就不會有什么聯(lián)系。而瓜子二手車網(wǎng)卻不同，每一個消費者在購買東商品過程中和商

7、家產(chǎn)生了一種強(qiáng)的相互關(guān)系，兩者之間會出現(xiàn)更多的互動，而商家需要做的就是努力維持兩個人之間的關(guān)系，為日后產(chǎn)品銷售打好基礎(chǔ)。因此，掌握好營銷策略是十分重要的。在“瓜子二手車網(wǎng)”上做促銷時，往往客戶都能在頁面發(fā)表自己對這次活動的看法，而這就是企業(yè)獲得的第一手資料，企業(yè)需要根據(jù)用戶的反饋來對此次促銷活動做出總結(jié)，在日后采取促銷策略或產(chǎn)品信息發(fā)布等活動中作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。在調(diào)整中當(dāng)然要注意區(qū)分意見的好壞，爭取在不斷的改進(jìn)中摸索前行，在日后盡可能做到最佳。在傳播促銷信息時，用戶不一定會主動瀏覽，而這就需要展現(xiàn)足夠吸引人的內(nèi)容，也就需要完善的促銷方案。2、 營銷具體策略分析（一）電視、媒體宣傳（1）投放平臺：

8、成都電視臺、成都當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦s志等。（通過投放到當(dāng)?shù)氐碾娨暸_、報紙等公眾瀏覽量高且宣傳方式較為正式的媒體渠道，有利于瓜子二手車網(wǎng)提高自身的社會公眾影響力，使得瓜子二手車網(wǎng)的形象更加規(guī)范化，消費者和觀眾在閱讀和收看時會提升對瓜子二手車網(wǎng)車輛質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、瓜子二手車網(wǎng)形象的信任度）（2）投放時間：營銷活動前一個月（x月x日-x月x日）（由于電視投放的周期較長，觀眾和消費者接觸到媒體信息的內(nèi)容周期較久，所以提前一個月的時間進(jìn)行投放，一是為了投放的周期符合營銷活動舉辦的時間，二是為了提前給活動進(jìn)行預(yù)熱）（3）廣告的內(nèi)容：廣告的內(nèi)容一般以好記、上口為主要原則，本次設(shè)定的廣告內(nèi)容主要以突出活動內(nèi)容、活動地

9、點、活動參與方式，三個要素，內(nèi)容清晰好記，觀眾和消費者在進(jìn)行閱讀和觀看時能夠依據(jù)內(nèi)容、地點等標(biāo)志強(qiáng)的要素，來準(zhǔn)確地判斷出本次活動與其他類似活動的差異，并有可能加入到活動當(dāng)中。（二）網(wǎng)絡(luò)宣傳（1）宣傳時間：營銷活動開展前一個月（x月x日-x月x日）（2）宣傳網(wǎng)站：瓜子二手車網(wǎng)、相關(guān)微信平臺、成都二手車網(wǎng)、瓜子二手車微博主頁等。（瓜子二手車網(wǎng)的微信平臺、及相關(guān)網(wǎng)站平臺等網(wǎng)絡(luò)投放的周期較長，觀眾和消費者接觸到網(wǎng)站信息的內(nèi)容周期較久，所以提前一個月的時間進(jìn)行投放，一是為了能夠搜集有效地消費者建議，有時間對活動細(xì)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，二是為了提前給活動進(jìn)行預(yù)熱）（3）宣傳的內(nèi)容：以本次“瓜子二手車，不含中間商的個

10、人交易”為宣傳的主題，首先對二手車買賣過程中一些弊端進(jìn)行描述，引起消費者的回憶，再根據(jù)瓜子二手車的實際交易情況，以及制作的宣傳圖來介紹本次營銷活動的意義和內(nèi)容。（由淺入深的方式更能引起消費者的共鳴，使得本次活動更加切合實際生活和交易市場，令更多的消費者能夠切身的感受到瓜子二手車不含中間商的意義）（三）海報宣傳（1）投放時間：營銷活動前一個月推出（x月x日-x月x日）（海報的宣傳效力明顯沒有電視臺與互聯(lián)網(wǎng)傳播的效率高，且傳播的時間較久，因此提前一個月的時間進(jìn)行投放，一是為了能夠讓更多的人能夠看到活動的宣傳內(nèi)容，二是為了提前給活動進(jìn)行預(yù)熱）（2）投放地點：成都大型商業(yè)綜合類超市門口、高檔商場的大屏幕、中高端酒店前臺宣傳電子屏幕上等。通過投放到日均人流量高且宣傳方式較為現(xiàn)代化的媒體渠道，有利于瓜子二手車網(wǎng)提高自身的時代