1、采購員工作總結工作有計劃：在每一天結束前我會在頭腦里打旋我什么事沒完成,明天的主要事情是什么,做個計劃 .很重要的 ,或事情較多 ,我會記錄下來,逐個或交 *處理 .學會主動與人溝通： 經常與車間 ,倉庫 ,打樣車間、 品質的相關人員接觸 ,這樣便于自己了解產品 ,跟蹤需要 ,減少工作失誤 ,提高工作效率 .對工作的難點重點要有總結：對工作中的難點,事后盡量做個簡短的書面總結便于自己以后總結經驗 .要求廠家處服務處理事得交書面說明.盡量做好 工作總結 ：對所做的工作 ,每個月至少做個簡短的總結 .從工作量、工作內容、完成事項 ,要事處理 ,問題解決 ,工作失誤 ,工作計劃等方面做個簡短的總結

2、.做好供應商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們,讓他們能主動爭取配合我們工作 ,及時解決問題 ,讓其感受有壓力又有動力.要持續對訂單的跟蹤： 工作要有責任心,要嚴謹 ,要主動出擊 ,不要寄希望于供應商肯定沒有問題 ,要及時做好跟催工作 ,要分析供應商的每一次看似合理的理由 ,是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西 .要做好記錄 ,便于查詢和統計 ,及配合相關部門做好工作 .問題處理： 反應要快 ,匯報要及時、 處理問題要敏捷果斷 ,要有自己較好的處理建議提供 , 并能與供應商做個合適的談判結論 .職業習慣： 要讓自己有一個好的職業習慣,有成本概念 ,有利潤思維 ,有風險意識、 有統籌能力、有

3、交流溝通好習慣 .這些都有助于自己向一個更優秀的采購靠近 ,做一名真正優秀的采購員 .采購員 ,在進行業務聯系時,打業務電話的要點.1、想好打電話的目的是什么？是詢價、是講價、是訂價、是分析市場變化等.2、組織好自身談話內容的概要,做到談話流暢 ,語言豐富 ,用語專業 ,親切自然大方 ,熱情大度.3、對供應商所銷售的這個品種及其它供應商（同種產品） 的信息要了解 ,以此好回應對方的談話 .4、要記住對方所銷售這個品種現在的大約價格,及你上次所訂購價格,或上次你報給對方你購的價格及你虛擬報給對方的價格.5、在關心業務的同時,不妨多給予客戶出了業務關心外,工作身體等也做個善意問侯.6、對新客戶多介

4、紹并展示一下自己公司的實力和優勢等.常用物料降價如何采購？如果你是一名采購人員,接到一個客戶來電,對方的報價比上次報價更低了.此時的你接下來會做些什么工作？要確保做好這個品種的采購工作,為企業降低采購成本！應意識到此物料行情下降,價格下滑 .接下會做如下事：1、 證實信息的準確性.具體就是去詢問你所掌握的所有供此貨的供應商,給他們以溝通方式的形式告知對方別人給你報價,如何如何的合適,價格降了 .看他們的反應.2、 以訂貨的形式 ,強壓價談價 ,查知真實情況 .如果真降了 ,沒有不想有貨不做點降價表示出貨的商人 .3、 找尋此物料的前生原材料,從網上 ,從前生原材料的商家去查實是否有降.4、 證

5、實物料價格真是降了.就得做到要這些天勤詢價,講價 ,了解行情走勢,做到需貨時能購到最低的價格.5、 如果你暫時不需要這種物料,你也千萬別放松警惕,有很多時侯會出現在降價期間你沒購進價格又因某些原因而回升喲！你做采購的要是錯過這種時機購貨那就是你的失責.采購應該有覺察物料降中見漲的征兆.6、 勤看報表 ,了解庫存量 ,少購貨 ,緩購貨 ,保持最低庫存量7、越是降價時期采購員應該更有信心購得更低的價格 .越是降價 ,越要講價還價 ,壓價力度要加大 ,這時你完全可以這樣規勸你的供應商： 今天你這個價格不賣給我 ,別人先做了 ,說不定過兩三天你的物料還沒找到出路 ,價格比這個降得更低 .沒有不心動的

6、.常用物料漲價如何購買？采購最基本的職責就是保證所購產品的質量,和供應商的售后服務跟得上公司需要的前提下 ,能購得物美價廉的產品.最有能力體現的就是能把握好采購的度,能做好行情降價和漲價的物料供應 .在大起大落的環境中能為公司降低直接原材料成本 ,搏得自己的產品多占領市場份額的機會 ,就是優秀的采購 .漲價的征兆：1、 你打電話給供應商了解情況,供應商表現出惜售的狀態.2、 有經常給你打電話詢訂單的供應商家（有長期業務的商家具有代表性）.近段時間變得在你的電話鈴聲中消失了.3、 你要訂單 ,不是價格沒給到位,對方對你的需貨量打折的情況下.4、 你供應商對你大叫前生原材料漲得很多,或有什么意外情

7、況原材料不能生產,或減少 .等很多情況下 ,可能物料要漲價的局勢比較大,導致某一種市場走俏的,你作為一名采購員就是密切關心行情動態了.證明有漲,要做好如下準備工作.1、 分析現在行情漲 ,是你公司用量的淡季還是旺季 ,淡季有用就行 ,不給生產斷貨 ,旺季就得確保此時的低成本購進 .2、 分析出漲價的具體原因： 這種漲勢會不會導致求大于供 ,有沒有人為炒作 ,就是前生原材料緊張 ,能緊張多久 .還波及的范圍有多大 ,受不受國際因素的影響 ,與石油 ,人民幣的兌付等問題關聯有多大等到.3、 只有從根本找準的漲勢的原因,才能對癥想策.4、信息肯定是知道得越早越好,當然你能下手得越早也越好,你完全可能

8、在有所覺察的情況下 ,先與信息不好 ,或對你公司合作很好的客戶手中購上一擔貨 .這時你可以稱你公司的用量加大 ,什么的 ,以能購得多點好 ,最好是價格不漲 ,或稍有表示 .抓住時機 ,漲價時有時是需要分秒必爭的 .5、 漲價要沉得住氣,不要一聽供應要調價,馬上就不知所措,或者說有的緊跟其上.要靈活運用,多家訂購,越俏的貨,越不能在一家做,萬一供應商特別的原因推辭送貨,或不送 ,到時急得人是你,賣了高價賺錢的是供應商.6、漲價時訂購一定有必要采取多項選擇,不要讓你對供應商的信任導致你需要的產品遲遲不能到庫 ,越是漲價 ,供應商的前生材料還是緊,說不定供應不可能在你這拿了訂單,但是你可能對自己能不

9、能購上原材料心中一點底都沒有 .這也很正常 .你不耗不起與他們賭或者說事后來處理的 ,為此越是行情不正常 ,采購人員越要警惕小心 .一顆紅心多手準備 ,勝多失少 .出師表兩漢：諸葛亮先帝創業未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺

10、陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優劣得所。“能 ”，是以眾議舉寵為督：親賢臣， 遠小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中