1、全案策劃系統動力模式 20大法則用原創思想引領市場1. 地產戰略發展法則戰略主要涉及組織的遠期發展方向和范圍，理想情況 下，它應使資源與變化的環境，尤其是它的市場、消費 者或客戶相匹配，以便達到所有者的預期希望。對一個房地產企業而言，戰略的制定至關重要、甚至是 第一重要的。 “全案策劃模式”將不同企業的自身發展狀況與市場機 遇，制定相應的發展戰略。大企業地產發展戰略，以勢力立足。小企業地產發展戰 略，以特色立足。2. 三階效應遞增法則第一階效應：居高而發。“全案策劃模式”首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握基礎之 上的。決策資源作為國內最大的房地產專業研究機構， 為“全案策劃模式

2、”創造了一個站在巨人肩膀上的大平 臺。另外，經驗來自我們做過的事，智慧來自我們做糟的事。所以我們必須能夠全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍。第二階效應：項目對接。“全案策劃模式”強調對項目所在區域及其個性特征詳盡深入的調查與研究，并對項目的資源優勢和劣勢進行判斷和整合，從而實現最優模式與項目自身的完美對接。第三階效應：創新超越。每一個房地產項目都必須超越 自我，超越行業最高水平，通過在未知領域的積極開拓， 不僅為項目自身創造出競爭優勢， 還可為地產企業奠定 行業內的“江湖地位”。大部分人都只能理解第一階效應，只是少數人會很好的 考慮第二階和第三階效應。 然而不幸的是，實際上企業 真正有趣的事

3、情，都存在于更高層次。3. 歸領行銷心態法則勇于重新開始是房地產商必須遵循的法則在房地產領域沒有永遠的優勢，歸零心態將推動從業人 員不斷超越。對于分期開發的項目， 無論是處于熱銷局面， 還是面臨 滯銷挑戰，第一步要做的就是“歸零”。4. 有效資金回收法則 “全案策劃模式”制定了詳實的資金回籠計劃再好的項目如果不能做好收盤工作，都可能出現尾貨銷售難題。“全案策劃模式”提出零庫存戰術，有效避免 利潤沉淀。5. 操盤手決定論法則對發展商而言，每個成功項目背后一定要有個第一操盤手第一操盤手要求有權力上的集中，“全案策劃模式”必須與第一操盤手取得價值上的認同，方能實現順利運 作。成功的第一操盤手應該像一

4、個大壇子，胖壇子，即能容下所有的事情成功的第一操盤手，一定是一個理性的領跑者。6. 核心啟動入市法則入市決定項目最終成敗的 70% “全案策劃模式”為大中型住宅項目設計了 “核心啟動 區”，這是一個由樣板房、樣板環境、售樓部、未來生 活展示、熱烈現場氛圍渲染、 人群有效組織等軟硬件共 同構成的項目“引爆路”。7. “速度、變化、控制”法則正如競爭本身，競爭優勢是一個不斷變化的目標。任何一家房地產公司，任何一個地產項目， 都不能死守著一個簡單的優勢來源觀念不放。最出色的競爭者，也就是最成功的競爭者，懂得如何因勢而變并始終引領潮流。尤其是對于大型房地產項目而言，要求既有規模，又有靈活性 “全案策劃

5、模式”在應變方面，強調從5個方面贏得競 爭1. 速度；2. 一貫性；3.敏銳性；4.靈活性； 5.創新性8. 全面顧客中心法則競爭的成功取決于將公司的關鍵流程轉換為能一直為購房者提供較高價值的戰略能力以顧客為中心的戰略：從戰略的高度對顧客進行思考， 建立顧客價值戰略。所有產品創新與營銷策略的前提是，為顧客創造和發現價值專家購樓時代的來臨，更加凸顯了 “全案策劃模式”的“全面顧客中心”法則的價值客戶俱樂部、總經理熱線、定期業主懇談、開發商專職 聘請業主顧問 都是有效占領市場的利器。9. 全息細化落實法則細化工作對核心價值及其大概念的最重要的支持。天使在細節中，魔鬼在細節中。在每個角落都能夠體現完

6、整、清晰的項目整體理念， 正是“全案策劃模式”全息概念的嚴格要求 “全案策劃模式”強調核心策略應該體現在全方位（產 品、服務、價格、品牌、網絡、組織、隊伍、管理等） 過程和細節中10. 講精彩的故事法則為你的樓盤講一個精彩的故事一一成功的樓盤一定要有傳奇因素如果沒有激情與渴望，任何偉大的成功都不能實現。做 項目，講故事，正是一次理性的軌跡與激情的舞步的完 美結合價值轉換技巧：我們可以將樓盤偶然的或其他原因為主的成功，轉化為必然的傳奇原因的成功， 從而為后期開發的樓盤及開發商做好鋪墊。這個故事必須保持新鮮，不斷給買家以驚喜。講故事的目的是實現口碑式行銷，這是世界上最具效率的尖端行銷策略旺銷的樓盤

7、一定要學會表演， 這是一種建立在策略基礎之上的市場行為藝術。11. 最低成本傳播法則 “全案策劃模式”為房地產項目設計了低成本的傳播方案，其目標是一分錢廣告投入，要有10元效果。對傳播的優化與整合， 是降低成本、系統提升效果的基 本原則。 “全案策劃模式”分階段傳播策略：1. 打樁前：培育市場，扎根基，逐漸滲透、升溫，偏重策 略性的系列廣告2. 升溫期：開始加速啟動，整體宣傳要穩、狠，為開盤的 沖刺積蓄足夠的勢能；3. 沸騰期：集中火力，強勢啟動；4. 保溫期：配合項目整體進度，延續沸騰期的溫度，充分 利用口碑傳播；5. 再沸期：為迎接新的一輪銷售熱潮，再次沖刺，利用優 勢兵力取得最大戰果。1

8、2. 價值的最大化法則對房地產而言，利潤不是唯一重要的， 但絕對是最重要 的 “全案策劃模式”追求最小投入與最大產出間的平衡， 幫助發展商實現項目利潤最大化 “全案策劃模式”的價值最大化法則是從客戶的角度， 從競爭的角度出發的為了實現這一目標 “全案策劃模式” 采取百分之兩千的 戰術與增值營銷模式，盡量爭取房地產項目的最大成 效。13. 核心價值體系法則與眾不同的是“全案策劃模式”為每個項目找出其脈搏 核心價值體系， 通過建立項目的核心價值體系，為樓盤的產品設計與營銷生成神經中樞對項目核心價值的發現、 挖掘與提煉，“全案策劃模式” 經歷了 “產品價值一一競爭價值一一整合價值”三大階段。14.

9、產品創新設計法則創新是房地產產品設計的靈魂住宅產品設計創新，是由“理念創新、空間創新、文化 創新、環境創新”構成的。 “全案策劃模式”建立了互動設計戰略：設計公司與發 展商、顧問公司、銷售公司、廣告公司、物業管理公司、 新聞界人士、潛在客戶代表共同參與產品創新設計要求與銷售工作協調一體化請教我們的客戶是最安全、 最簡易的產品創新設計之道15. 逆勢操作競爭法則任何發展商、任何項目、不管在任何阻力下，都能夠挖掘出與眾不同的競爭力在此之前，做，還是不做，這是個難題。也是逆勢操作 的第一步驟 “全案策劃模式”針對逆境項目，設計了特定的操作流 程，從前期診斷，到揚長避短的產品設計，反傳統的營 銷技巧，

10、幫助逆勢下的發展商實現“以少勝多”。16. 地產價值剩余法則通過整合企業內外部資源，形成生產管理的獨特能力， 為顧客提供超出其預期的產品和服務，從而使顧客獲得價值剩余，正是形成房地產企業核心競爭力的關鍵所 在。當前房地產界的價值回歸 （即強調住宅最基本最核心的 功能），其實是對以盲目追求賣點的前舍本逐末行為的 一種矯正，但不能以此而完全否認差異化競爭與個性化 產品，以及對價值剩余的追求。讓顧客獲得價值剩余已經成為房地產企業經營的真諦。無痛讓利一一“全案策劃模式”將以富有創意的房地產 附加植戰略使對手疲于應付17. 地產隱性賣點法則對房地產而言，隱性與顯性賣點同樣重要在不被發 現的地方蘊藏對買家

11、未來生活的關懷，更能夠真正打動購房者 “全案策劃模式”倡導實在行銷的藝術， 既要有絢麗的 手法，更要有“來真的”內容。在房地產產品的每一個角落都蘊藏著打動人心的賣點， 然后用自然和緩的溝通方式傳達到購房者的心靈深處， 這是決定“卓越開發商”與“平凡開發商”的關鍵地方。18. 項目系統整合法則房地產項目是一個大型的系統工程，只有建立科學的項目操作系統，才能保證項目順利實施并穩健獲利 “全案策劃模式”由4個環節構成1.分析系統；2.策劃系統；3.操作系統；4.監控系統19. 產業資源嫁接法則房地產企業如何更有效的競爭？ 一種非常有效但又使用相對不足的方法是，在遠離房地產自身的其他產業尋 求創造性的啟示。更有效的競爭，要求放寬視野“全案策劃模式”對房地 產與其它產業之間的嫁接具有深刻認知與豐富的實踐 經驗。根據項目特點，整合開發商及“決策資源”、“中城置 地”的資源網絡，成功的產業嫁接將帶來巨大的競爭優 勢與超