1、挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯陳 述 目 錄產品介紹公司介紹市場營銷財務分析挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯產品研發背景錨桿支護巷道木棚支護巷道挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯 樹脂錨固劑錨桿:挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯可回收自旋快速錨桿:挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯 產品專利挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯工程實例白水煤礦可回收自旋快速錨桿的支護現場 新窯煤礦可回收自旋快速錨桿支護現場挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯 產品對比 性性 能能產產 品品安裝安裝耗時耗時支護支護工藝工藝可回可回收率收率支護支護成本成本環保環保效果效果支護支護效果效果適用適用范圍范圍 樹脂錨固樹

2、脂錨固劑錨桿劑錨桿120120秒秒較雜較雜 0% 0%3333元元/ /套套差差優秀優秀廣泛廣泛可回收自旋可回收自旋 快速錨桿快速錨桿2020秒秒簡單簡單80%80%2929元元/ /套套優秀優秀優秀優秀暫時暫時較小較小挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯產品生命周期及措施2006200820102012利潤年度導入期發展期成熟期衰退期A.縱向措施縱向措施 可回收自旋快速錨桿適用范圍的拓展。主要是針對在硬巖層中的使用，從理論上，通過改變錨桿的制作參數使之可應用于各種地質情況。B.橫向措施橫向措施 針對可回收自旋快速錨桿的專業配套機具的研發。計劃研發其專用鉆頭和錨桿機。這將使可回收自旋快速錨桿的安裝速度更

3、快捷，安裝效果更顯著。挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯 產品發展方向專業專業機具機具煤巷煤巷頂板頂板產品產品 完善完善可回收可回收自旋快自旋快速錨桿速錨桿 其他其他巖層巖層支護支護挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯公司介紹公司類型：有限責任公司公司業務：銷售和研發可回收自旋快速錨桿 (專利技術號:ZL 01265959.2;證書號:535237)產品定位：現階段用于煤礦回采巷道的兩幫支護挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯公司管理結構圖董事會監理會總經理營銷部技術部研發部財務部人力資源部挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯公司戰略規劃A.初期（1-3年）第1-2年： 1.推廣產品，提高產品知曉度，樹立品牌形象； 2.初步建立產

4、品銷售網絡； 3.以陜西省的銅川、韓城、蒲白為發展基點，初步占領陜西地區 的市場； 4.與20個以上的煤礦區與公司簽單訂貨，預計營業利潤為130 萬萬元；第3年： 1.提升品牌形象，增加無形資產； 2.技術應用基本成熟，重點挖掘新產品性能和研發相關產品，進 一步拓展西北地區市場。 3.年營業收入約達2,200.00萬元，實現年營業利潤約100萬 元；挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯公司戰略規劃B.中期（4-6年） 1.進一步完善營銷網絡，提高西北各主要城市的業 務代理處的經營能力，鞏固西北地區的市場份額； 2.重點研發相關產品及配套設備，實現多元化經營戰 略； 3.公司營業收入穩步增長，年營業利潤約

5、達200萬元。C.長期（6-8年） 依據公司巷道支護方面的技術優勢和科研實力，繼續拓展技術的應用領域和地區適用性，進入全國市場，參與激烈的市場競爭，將公司建設成集生產、銷售、研發于一體的知名企業。挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯公司網點我國的煤炭分布比較廣泛,但分布不均勻,主要是集中在山西、陜西和內蒙古等幾個省，所以本公司將銷售網點分為了三個等級。本公司以一級網點為主要市場銷售目標,逐步向二級和三級擴散。挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯公司企業文化 挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯團隊建設A培訓目標 1高素質的管理人員:具有專業的管理理念,豐富的管理經驗,果斷的 決策能力； 2專業的技術人員:具有扎實的理論基礎

6、,豐富的實踐經驗以及創新 思維； 3. 敬業的營銷人員:具有豐富的營銷知識，積極的工作態度，靈活準 確的判斷能力和人際溝通能力。B激勵方式： 1. 目標激勵 2. 物質激勵 3. 精神激勵挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯市場營銷年份產量（億噸）掘進量（萬米）21.902190019.561956016.6716670據國家統計局公告：全國及部分地區的產煤數量見下表年份地區陜西 1.800.840.74甘肅 0.360.310.29內蒙古 2.562.031.47貴州 1.080.980.78單位：億噸表一:表二:挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯 項 目名 稱年產量（萬噸）掘進量（米） 鴨 口459000

7、徐家山357500 金華山509000 東 坡909600 王石凹140 12000 下石街150 10000 玉 華180 103002005年以銅川地區煤巷掘進量為78000米，錨桿使用率70%，據實地調查資料顯示：有意向購買可回收自旋快速錨桿的煤礦約有30%。銅川地區市場容量約為11.5萬根。表三:挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯國內支護產品市場 A類：類：樹脂錨固劑錨桿支護市場 B類：類：棚架支護市場 C類：類：其他形式支護市場挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯市場細分 按產品需求量， 國內可回收自旋快速錨桿市場分為三類：1 產品需求量最大的煤層回采巷道的兩幫支護市場 2 產品需求量一般的巖巷支護市

8、場 3 產品需求量較小的建筑行業中的深基坑邊坡市場挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯推銷策略 A.人員推銷: 企業 (自我完善)(加強與顧客的雙向溝通) 產品 服務 價格 要求 意見 建議顧客西安億安主要以人員推銷、廣告、公共關系這三種策略打開市場。挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯 B.廣告: 1.建立自己的企業網站； 2.在中國煤炭報、煤炭科學技術刊登學術論文及廣告宣傳； 3.采用直郵形式。 C.公共關系政府部門政府部門科研部門科研部門權威部門權威部門億安科技億安科技社會公眾社會公眾新聞宣傳新聞宣傳公司內部公司內部挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯客戶管理建立客戶檔案 實行動態管理,提供更具針對性的產品和服務客戶

9、等級管理 針對不同等級客戶實現差異化管理挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯指標重 要 程 度 1.對產品有較大的需求迫切性對產品有較大的需求迫切性2.對產品的需求量大對產品的需求量大 3.有經濟實力有經濟實力 4.有及時付款能力有及時付款能力 5.有良好的合作聲譽有良好的合作聲譽 通過客戶指標考核,將客戶劃分重要程度為1-5的權數.得到總分總分= 所評分數所評分數 X 權數權數挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯A類客戶(0-50分): 提高預收帳款比例,減小壞帳、呆帳損失；加大營銷 力度擴大銷售量。B類客戶(50-65分): 給予5%的銷售折扣，每月通過電話及E-mail進行 產品使用情況反饋調查，發現問題一

10、周內登門服 務；積極進行業務拓展，將此類客戶逐步發展為C 類客戶。C類客戶(65-75分): 給予8%的銷售折扣;每周通過電話及E-mail進行產 品使用情況反饋調查,發現問題三天內登門服務；將 C類客戶列為VIP客戶，公司重大會議及活動邀請其 主管人員參加，對其提出的意見和建議作為重要資 料進行研究.挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯一條龍服務A售前：售前： 1. 對初次購買產品客戶提供免費技術咨詢，提供初裝產品指導； 2. 為各礦區的管理人員提供免費的技術培訓；B售中：售中： 1. 使用過程中出現問題，公司技術人員在10小時內到達省內施 工現場在24小時內到達省外施工現場排除問題； 2. 銷售人員

11、定期回訪，收集有關客戶使用信息，以便更周全更 具針對性為客戶服務，同時為客戶提供有關公司產品的最新 信息； 3. 對有質量問題的錨桿實行無條件退換。C售后：售后： 回收錨桿，代為校正、加工，實現再度利用挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯 投資結構及回報1.注冊資本結構與規模注冊資本結構與規模2. 投資回報投資回報 擬從第年起每年從凈利潤中提取擬從第年起每年從凈利潤中提取30%作為投資者作為投資者的投資回報的投資回報.挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯銷售預測表 銷銷 量量 年年 度度銷 售 概 率平均銷售量(萬根)0.10.20.72006年15.5013.509.1010.622007年50.4746.31

12、40.5642.702008年84.2580.2374.7876.812009年103.8099.8193.0895.502010年160.56156.91134.00141.24挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯主要財務假設(1) 公司管理費按公司管理費按7%從每年銷售收入中提取；從每年銷售收入中提取；(2) 廣告費等營業費按廣告費等營業費按3%從每年銷售收入中提取；從每年銷售收入中提取；(3) 按國家對高新技術企業創立時實行的按國家對高新技術企業創立時實行的 “兩免三減半兩免三減半”稅收優惠政稅收優惠政 策，即前兩年所得稅為零，從第三年起到第五年從利潤總額中扣策，即前兩年

13、所得稅為零，從第三年起到第五年從利潤總額中扣 取取15%作為公司所得稅；作為公司所得稅；(4) 壞賬準備按應收賬款的壞賬準備按應收賬款的3計提；計提；(5) 根據企業所得稅法規定，按照計稅工資總額的根據企業所得稅法規定，按照計稅工資總額的2%、14%、 1.5%計算扣除職工工會經費、職工福利費、職工教育經費。計算扣除職工工會經費、職工福利費、職工教育經費。(6) 固定資產折舊采用雙倍余額遞減法，折舊期為固定資產折舊采用雙倍余額遞減法，折舊期為10年；無形資產攤年；無形資產攤 銷按攤銷年限為銷按攤銷年限為10年計算，每年攤銷年計算，每年攤銷10%；(7) 法定公積金按法定公積金按10%提取；法定

14、公益金按提取；法定公益金按5%提取；并把每年利潤提取；并把每年利潤 的的30%分配紅利；分配紅利；(8) 本公司采用六個月到一年的短期貸款，本公司采用六個月到一年的短期貸款，2006年中國工商銀行六年中國工商銀行六 個月到一年的貸款利率為：個月到一年的貸款利率為：6.87%。挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯 年 度 指標2006年2007年2008年2009年2010年盈利能力銷售利潤率25.26%20.56%15.22%15.79%15.79%資產凈利率39.38%48.34%23.13%26.47%27.70%償債能力資產負債率31.50%44.32%53.43%54.03%55.18%現金比率1.941.361.081.061.04發展能力營業增長率2.080.250.30.48研發費比率 3.00%3.00%3.00%3.00%風險比率盈虧臨界銷售量(萬根)3.717.539.647.970.9安全邊際 (萬根)6.9225.237.2147.670.34五年投資凈現值386.28萬元投資回收期1年挑戰杯創業大賽獲獎作品答辯企