1、精品文檔你我共享網絡營銷實操培訓免費推廣目的：讓客戶更大范圍找到你明通網絡免費推廣四大方面：第一招：搜索引擎優化第二招：博客平臺第三招：問答平臺第四招：信息平臺(一)搜索引擎優化搜索引擎優化又稱 SEO，是針對搜索引擎對網頁的搜索， 從網站收錄盡可能多的網頁，并讓該關鍵詞在搜索引擎排名靠前，最終達到網站推廣的目的。為什么要做搜索引擎優化？1、使用搜索引擎的中國網民數量有2.814 億2、網民找到內容途徑85% 通過搜索引擎3、免費的優化可以幫助企業節省成本目標客戶通過關鍵詞搜索，進入公司網站，了解、資訊搜索引擎關鍵詞的廣告價格不斷攀升，投入產出比相當減弱目前最常用的搜索引擎：大眾搜索引擎：百度

2、、GOOGLE 、搜搜專業搜索引擎：阿里巴巴、慧聰搜索引擎的排名原理：先收錄，后排名如何看搜索引擎優化的效果：查收錄（在百度、谷歌輸入：Site+網址）查排名（查關鍵詞是否排在第一頁）免費推廣，利用搜索引擎優化，不付費也要排在第一頁搜索引擎營銷的核心：關鍵詞關鍵詞分類法：1.泛關鍵詞2.長尾關鍵詞3.問題關鍵詞4.借力關鍵詞5.核心關鍵詞6.圖片關鍵詞腹有詩書氣自華精品文檔你我共享1、泛關鍵詞：行業名稱、產品或服務類別等，與具有廣泛意義的關鍵詞泛關鍵詞的優劣勢：范圍廣、排名競爭激烈、投放費用高、點擊量大、投放不精準2、長尾關鍵詞：泛關鍵詞加上“廠商、品牌、用途、產地、產品類別、產品特性、產品型

3、號組合”的關鍵詞長尾關鍵詞挑選原則：先選盈利模式，再選產品，最后組合。 4 8 字內，不可太長長尾關鍵詞選擇越多越好，長尾關鍵詞可用做廣告投放和搜索引擎優化。明通重型物流的相關關鍵詞品牌地區產品特性用途 /應用產品 /服務盈利模式明通廣東安全工廠搬遷求購廣州高效機械搬廠服務商珠三角方便設備起重吊裝專家長三角節省精密機械大件運輸公司蘇州快捷數控機床包裝咨詢杭州注塑機安裝武漢沖壓機搬運長尾關鍵詞優劣勢：精準搜索、與公司產品緊密度高、投放精準、排名靠前、費用更小、但搜索量小3、問題關鍵詞客戶想要的功能或者想要解決的問題詞怎樣找到問題關鍵詞：模擬客戶思維，換位思考客戶的問題和疑慮：如注塑機怎樣裝卸？問

4、題關鍵詞用途：在百度知道、搜搜問問進行優化不斷提問 , 看到問題就回答只要是物流相關的問題在各類門戶網站論壇上回答加鏈接可派專人負責找出 8 個問題關鍵詞，用于百度貼吧、百度知道、搜搜問問、天涯問答）（ 1）工廠搬遷，哪家公司最好？（2）設備搬遷，哪家公司安全？（3）設備搬遷，哪家公司專業？（ 4）起重吊裝，安全保障措施有哪些？ （ 5）精密設備搬遷的技術方案哪里有？ （6）腹有詩書氣自華精品文檔你我共享半導體設備搬遷注意事項有哪些？（ 7）太陽能設備搬遷找哪家？（ 8）無塵室內移位怎么做好地面防護？4、借力關鍵詞使用競爭對手企業名詞、產品名稱或相關熱點事件等做關鍵詞借力關鍵詞用途：廣告投放、

5、網絡優化如茂德公要點： 借力關鍵詞必須有專門的頁面，最好是使用第三方的數據，做相關的比較，證明自己更好！借力關鍵詞：（列舉 3-10 個）比啟德更專業的搬遷公司，比巡洋更精細的吊裝公司，優于加利、勝過加利， 為富士康搬遷設備的公司，豐田的設備卸車，杜邦的設備卸車就位5、鎖定核心關鍵詞以核心產品為基礎，重點要突破的關鍵詞在某個階段 ,所有文章都圍繞核心關鍵詞展開(盡量達到每天被搜索1000 次以上 )用最快的速度產生效益排在前面。特點：和企業特色業務相關性比較大用法：放在首頁主要位置，或者制作獨立套頁去體現。核心關鍵詞（和核心產品有關，近期要優化的關鍵詞）：（列舉 6-10 個）精密設備搬遷、

6、廣東精密設備搬遷、 佛山精密設備搬遷、 深圳精密設備搬遷、東莞精密設備搬遷、廣州精密設備搬遷6、圖片關鍵詞在圖片的標題中加入關鍵詞，提高圖片的曝光度列出至少25 個用于快速免費優化（請研究競爭對手）的長尾關鍵詞精密設備吊裝、高空吊裝、無塵室內移位、起重吊裝、廣東起重吊裝、大件運輸、廣東大件運輸、工廠搬遷、廣東工廠搬遷、物流解決方案、大件運輸專家、起重吊裝專家、無塵室內移位專家、工廠搬遷專家、高空吊裝專家、設備安裝、機械設備安裝、設備安裝專家、設備包裝、出口包裝、設備包裝專家、數控機床搬遷、半導體設備搬遷、太陽能設備搬遷關鍵詞用在什么地方？1、網站建設添加 Meta 標簽導航的優化（最好用文本，

7、而不是圖片或Flash）每個網頁添加獨立關鍵詞關鍵詞站內互相鏈接2、網站外部推廣腹有詩書氣自華精品文檔你我共享搜索引擎廣告投放使用博客營銷，行業門戶網站使用提升網站外部鏈接數量和 PR 值 >3 以上的網頁進行友情鏈接3、網站內部優化產品標題描述添加關鍵詞在網頁正文、標題、導航菜單上加上關鍵詞不同的文章優化不同關鍵詞經常更新網頁內容，多原創、主題集中搜索引擎和目錄的提交Meta 標簽注意事項：1、 TITLE 標題： 5 個詞左右，包含核心關鍵詞2、 KEYWORD關鍵詞：不超過4 個3、 DESCRIPTION描述：限80 個字以內，加上聯系電話(二 )博客營銷什么是博客？博客， 就是

8、網絡日記， 你可以在博客上發表個人的思想表達， 同時可以把博客做為產品銷售的平臺。什么是博客營銷？博客營銷并不是用硬廣告來“污染” 受眾， 而是從調動消費者的興趣點出發， 通過資訊和體驗，讓消費者主動接受，進而成為企業的消費群，用這樣一種漸進的方式達到營銷的目的博客營銷： 如“ Stormhoek,微軟真正的對手” ,他將自己的微軟放在同一平面， 吸引人的眼球。博客營銷：宣傳投入小，效果深遠和持久博客營銷的好處：1、建立直接、互動、廣泛的顧客溝通渠道企業的全國“廣播電臺、企業日報”2、和客戶建立個人化的長久關系，建立信賴感3、優化的重要手段之一。增加企業在搜索引擎的曝光率，提升網站訪問量和搜索

9、引擎關鍵詞排名4、將自己打造成行內專家5、提升企業品牌知名度和美譽度。利用知名博客發布公關軟文博客是良好的公關工具，讓媒體向你靠攏。6、幫助企業做好員工和合作商的內部溝通博客營銷的三種方式：腹有詩書氣自華精品文檔你我共享1、利用平臺，自己開博客博客平臺：百度搜狐新浪天涯阿里巴巴和訊2、踩別人博客，回貼產生鏈接3、將博客寫手，變成自己的推手開設博客的九大關鍵：1、聚焦就是力量：明確主題集中主題2、博客命名，旗幟鮮明：幫助優化，不同的博客優化不同的關鍵詞3、標題 >內容好標題勝過千言萬語！吸引眼球4、內容為王：寫故事，多更新、多原創，寧軟勿硬優質內容才能引來回頭客，吸引轉載5、殷勤待客：多回

10、復，多頂貼6、多開博客多受益：在100 個熱門博客平臺上建立博客7、用眼球吸引客戶：在博客內容中添加圖片8、博客優化要到位：博客主題和文章正文中需要添加關鍵詞，還要加上聯系方式9、關鍵詞鏈接要軟性：正文關鍵詞要超鏈接回網站博客宣傳的五個關鍵：1、多踩博客多流量：在100 個知名博客上跟貼2、多加圈子多人氣：加入100 個博客圈子3、添加博客友情鏈接：多與相近的網站寫評論4、發郵件推廣你的博客5、利用 QQ 群進行博客的推廣打造營銷型博客的五步驟：1、博客必須明確自己的讀者是誰？（目標客戶）希望帶給對方什么印象？達到什么目的？2、標題，必須吸引人，而且帶想要優化的關鍵詞3、一篇博客只需要表明一個

11、觀點4、客戶回頭率高博客效果越好。必須經常更新，每篇內容不在多，在于勤奮5、必須多做推廣，博客的作用在于把有價值的資訊呈現給目標客戶明通網絡寫手的博客平臺：新浪博客、網易博客、搜狐博客、天涯博客、百度空間、阿里巴巴、和訊博客、暢享博客、企博網、世界經理人、中國物流博客、名師博客、博客大巴（三）問答平臺通過在問答平臺提問的方式，將明通的產品、優勢展示出來，以此達到推廣的目的。可使用的平臺：百度知道、天涯問答、搜搜問問腹有詩書氣自華精品文檔你我共享注意事項：回答問題時，可以提公司名稱，但不能留聯系人和聯系電話及網址。PS：用來做問答平臺推廣的用戶名，最好不要使用博客的用戶名。（四）信息平臺信息營銷

12、 B2B 網站B2B 是指 Business to Business，而 B2B 網站是指提供企業對企業間電子商務活動平臺的網站。按照高盛（ Goldman Sachs）、IDC 等知名市場分析公司的看法， B2B 模式是當前電子商務模式中份額最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。B2B 網站的主要模式可分為三類：大型企業的B2B 網站、第三方經營的B2B 網站、行業生態型的 B2B 網站。注意事項：1、確定自己要推廣的關鍵詞后， 通過百度或者谷歌等搜索引擎進行搜索， 將排名靠前的 B2B 網站作為推廣重點。2、注冊用戶時，個人的信息一定要完善，姓名、聯系電話、郵箱、QQ 等。3、信息要經常

13、更新4、發布信息時要注意看網站說明，不要違反網站的相關規定5、盡量鏈接到公司的網站目前同類關鍵詞排名較好的B2B 網站：阿里巴巴、慧聰網、趕集網、 58 同城、馬可波羅、環球經貿網、志趣網、去 114、久久信息網等郵件營銷郵件營銷是在用戶事先許可的前提下， 通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網絡營銷手段。Email 營銷有三個基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值。三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的郵件營銷。郵件營銷實際是利用電子郵件與受眾客戶進行商業交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應用于網絡營銷領域。郵件營銷是網絡營銷手法中最古老的一種，郵件營銷比絕大部分網站

14、推廣和網絡營銷手法都腹有詩書氣自華精品文檔你我共享要老。注意事項：1、郵件標題要吸引眼球。2、郵件發件人必須可信或吸引人（老客戶用公司名稱，新客戶用個人姓名）。3、郵件發送周期不宜頻繁，每月23 次4、必須一對一發送，不可群發5、郵件中要鏈接回公司的網站6、如客戶有相關的咨詢郵件，要及時回復7、郵件內容必須對客戶有用免費宣傳推廣的關鍵點：1、找到目標客戶在的地方宣傳2、找到目標客戶關心的話題3、標題很重要有一個爆炸的標題4、內容要做搜索引擎的優化5、學會借力宣傳博客、問答、信息營銷均需要投入大量的人力，需要時間，成功的機率也不一定。免費推廣就是每天堅持做重復的事情！明通集團 QQ 群號： 10

15、9582940出師表兩漢：諸葛亮先帝創業未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛之臣不懈于內，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享將軍向寵，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也； 親小人， 遠賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，