1、聚智秀洲·精 英引領計劃創業項目計劃書項目名稱：思恩廣告策劃項目所在國家（地區） ：中國杭州申報日期： 2012 年 08 月 05 日保密承諾本商業計劃書內容涉及商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。 要求收到本商業計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業計劃書，未經本人同意， 不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。目錄第一章前言 .5第二章公司描述 .5第一節公司名稱5第二節公司性質5第三節公司宗旨5第四節公司目標5第五節公司介紹6第六節創業理念6第三章市場分析 .6第一節市場描述6第二節目標市場8第三節目標客戶9第四節市場發展戰略9第四章公司經營 . 10第一節公司業

2、務10第二節經營策略11第三節經營障礙12第四節經營資源12第五章公司管理 . 12第一節組織結構 . 12第二節人力資源 . 13第六章公司管理 . 14第一節公司目前財務狀況和資本結構14第二節資金需求14第三節規模效益分析16第四節企業基本財務數據17第一章前言隨著國內經濟的發展， 廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告策劃公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是廣告策劃公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提出了根據公司初步運營的情況，從小的項目做起一步步做到大的項目，再創品牌。第二章公司描述第一節公司名稱杭州思恩廣告策劃公司第二節公司性質集制作、代理、策

3、劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性廣告公司。第三節公司宗旨以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、 專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。第四節公司目標打造代表杭州大學生創業成果的窗口形象。第五節公司介紹杭州思恩廣告策劃有限公司是一家專業于活動策劃、路演推廣、年會慶典開幕、新聞發布會展會等活動的策劃與執行的服務機構，是杭城最具品質的廣告策劃公司。公司成立于2009 年，坐落于高校林立的下沙高教園中。思恩廣告策劃是一家具有超前理念、 創新及團隊精神、 有著先進的服務理念和以人為本的企業

4、文化的綜合性專業廣告服務機構。公司內有優秀的策劃團隊和執行隊伍，內部實行專業化管理，為你提供一條龍，一站式的服務體系。第六節創業理念思恩廣告一貫秉承“高品質” “高效率”“專業執行、從基礎做起”的服務理念，想你所想，堅持以誠信為本的服務宗旨。我們以優質的服務，可靠的質量以及合理的價格贏得了廣大客戶和各界的普遍贊譽。同時我們將繼續與新老客戶齊心協力，共創美好的明天。第三章市場分析第一節市場描述廣告行業是我國的新興行業， 2012 年我省約有廣告公司57434 家，幾年來公司數量不斷增加， 營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀， 全國廣告經營額 2010 年突破 2000 億元大關。中國廣告市場

5、在未來10 年左右有望成為全球三大廣告市場之一。 但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。綜合 2011 年上半年中國告白市場的轉變，CTR 序言智訊認為下半年， 由于媒體刊例轉變、 告白主全體戰略調整， 上游成本添加， 終端發賣壓力的上漲的景象將會繼續，企業主的媒體營銷戰略也將承繼發作轉變，個中與庶民糊口嚴密密切相關的民生用品告白投放量將會按捺，房地產、金融保險等投資性需求將以告白救市，出現高量增進。總體來看，2011 年下半年抗通脹、抑投契等當局行為將愈加深化進行，告白隨同經

6、濟開展，全年告白增進將泛起先高后低的態勢，CTR 猜想 2011 年下半年中國告白市場仍將承繼與經濟開展“亦步亦趨”與上一年同期比較， 上半年 TOP10 品牌僅有一席發作改動， 麥當勞新上榜，江中跌出前 10, 投放增進的品牌漲幅也趨于平穩。還，經過比照日化行業告白投放量最大的 TOP10 品牌發現，日化行業的大品牌的媒體戰略調整，開端步入中心市場精耕期。 顯示較明顯的是寶潔， 由于成本上漲與終端消辛苦缺乏迫使其縮減當地臺告白投放，踞守重點市場。平面媒體比較上一年同期增進放緩，上半年報紙和雜志的增幅辨別為16%和 15%, 也都高于全體告白市場增幅。受國度房地產調控影響，上半年房地產投放報紙

7、告白明顯蘇醒， 而象文娛休閑這種區域性品類告白也成為拉動平面告白的主力。電臺媒體潛力承繼攀升，在各媒體類型中仍然俊彥，上半年增幅達34%, 與上一年同期比較相對不亂。 告白主對電臺媒體的承認度不時提升， 電臺媒體開展前景黑暗。戶外上半年遭遇傳統戶外告白很多拆牌， 上半年告白投放增幅僅為 5%, 比較上一年同期下降了 18%, 也是傳統媒體中增進最少的媒體。而傳統戶外告白的削減則促進了地鐵、 輕軌等軌道交通媒體的疾速開展。在 TOP10 戶外告白類型中，僅地鐵、輕軌出現兩位數的增進，尤其是輕軌，由于城市局限小，絕對量低，增進潛力宏大，增幅幾近到達一倍。電視告白增進堅持相對不亂， 增幅與全體告白市

8、場持平， 為 14%.61 呼吁已執行一年半，電視告白在告白資本上已完成調整，2011 年上半年各級媒體告白資本僅有小幅轉變。有變革認識的電視媒體就已將目光轉向了打造節目競爭力、優化資本裝備、提升營銷力等方面。改版是2011 上半年電視媒體的主旋律，而個中中間臺只增進了0.4% 的電視告白資本， 完成了 22% 的刊例收入增進； 省級衛視則緊縮了 8% 的電視告白資本， 完成 23% 的刊例收入增進。 媒體刊例增進惹起告白轉移，中間臺媒體的電視告白時長大大縮減，而二線衛視則承接上游衛視的電視告白余量，電視告白時長均有大幅增進。據權威研討機構 CTR 最新發布的 2011 年上半年中國告白市場剖

9、析講演顯示，在微觀經濟堅持良性運轉的大情況下，第二季度中國GDP 同比增幅為9.5%, 由前期政策影響的偏快增進向自立增進有序改變，產物上游成本添加，企業主縮減營銷費用，告白投放亦步亦趨，2011 年上半年中國傳統媒體告白市場的刊例破費同比增進了14%, 低于上一年同期。第二節目標市場我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：杭州各高校校內市場， 杭州高校周邊市場，杭州市區市場，遠期目標市場為杭州各地市場。高校校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院xx 個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。高校周邊市場的主要表現為周邊各商鋪、門面的廣告需求， 尤其是學院附

10、近各門面和商鋪廣告需求。杭州市區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作， 戶外廣告，慶典等。第三節目標客戶目標客戶初期主要定位在高校以及高校周邊各企業、商鋪、經營生產門面業主。第四節市場發展戰略一、創業初期階段 (第一年 )1 我們初期階段的發展模式可以考慮方案（ 1）：與杭州一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都 存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補， 降低成本， 風險共擔。集團化是中國廣

11、告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。方案（2 ）：如果聯合不成功，我們初期只能立足高校周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以廣告策劃和租賃舞臺設備演出為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。 珍視同客戶的關系， 建立良好的客戶關系， 讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股， 共同發展。2 聯絡各商鋪，

12、門面業主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。3 游說高校社團，將思恩廣告公司作為社團的廣告代理。4 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。5 與杭州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹思恩廣告公司。6 開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。二、創業發展階段（第二、三年）思恩廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗， 在杭州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同， 同時公司人員的技術水平， 制作設備隨著發展上了一個臺階，這個階段的目標是進一步樹立思恩廣告公司的品牌形象， 并對市場進一步推廣， 把我們的廣告業務目標發展到大中企業。第四章公司經營第一節公司業務一、初期的業務內

13、容大體分為：1、硬件設備的租賃：提供大小型文藝晚會，演出，慶典所需的器材設備：各類舞臺和燈光及特效設備，JBL 音響，大型演唱會座椅，主席臺，講臺，背景桁架，大小彩虹門，燈籠柱，飛艇，大型帳篷，大小型禮炮，LED 顯屏，懸空大氣球 ,鮮花拱門，氣球鏈裝飾，包金柱，彩旗，橫幅，條幅的制作等。2、演藝人員類：歌手，舞蹈，魔術，雜技，武術表演，變臉，攝影，攝像以及后期制作等3、禮儀人員類：禮儀小姐，促銷小姐，模特，電視臺主持人等4、業務范圍：會展服務 ,汽車展覽，行業展覽，大型會展等5、婚慶服務：婚慶司儀，婚車裝飾，場地布置等禮儀服務類如下：6、布置類：各種鮮花裝飾，節日布置，氣球拱門，花藍，地毯鋪

14、設等7、搭建類：背景桁架，各類舞臺，大型帳篷，遮陽蓬，展位搭建等8、物品類：奠基用品，剪彩用品，揭幕用品，禮花禮炮等9、策劃類：各種演出活動，私人聚會，企業年會，產品推薦，慶典活動等二、成熟期后的業務還要包括：1推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。2 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。3 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。第二節經營策略1.對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課程，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整理、強調綜合績效以改善經營效率。2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向， 讓消費者對公司產生認

15、同感，提高消費者的滿意程度。3.創造區域優勢。起主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，唉區域內取得較高的競爭地位，求得生存的空間， 奠定獲利的基礎， 再求經營范圍的擴大。4.初步建立一個穩定的客戶群。能夠在杭州市主流廣告公司做廣告宣傳策劃，影響力開始向整個常州覆蓋。5.把思恩廣告公司向杭州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。第三節經營障礙1 資金不足導致公司基礎建設落后。2作為新興的廣告策劃公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。3 公司團隊整體實力需要作進一步提升。4 知名度不高。第四節經營資源俗話說的好：“不打無準備之仗” 。在投資前充分做好各項前

16、期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為9萬元。人員通過競爭選拔后定為12 13 人。場地面積： 50 平方米左右。第五章公司管理第一節組織結構由于思恩廣告策劃公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個零陵學院的各方面優勢資源。管理部負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。技術部新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。市場部漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。信

17、息部經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯系，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。財務部經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。培訓部合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。攝影部零陵學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。人力資源部負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。第二節人力資源1、確定分析崗位數量，作為人力資源優化配置的依據，編制并實施崗位標準，建立和形成人力資源配置機制。合理調整人力資源結構和分

18、布，從而形成他能對高效率的工作團隊，確保人力資源的合理利用。2、建立和完善人才激勵機制，創造有利于人才合理使用的基礎環境，引入能者上、庸者下的競爭上崗、擇優上崗機制，實現勞動力價值的最佳體現。不斷推進工資分配制度改革， 完善而后制定與勞動技能和工作實效緊密掛鉤的考核分配體系。3、建立和健全職業技能鑒定機制，鞭策和促進員工努力工作學習，不斷提高自身的業務水平，更好的發揮員工技術專長和聰明才智。4、幫助員工進行職業生涯規劃，了解員工工作情況，設身處地為員工分析現狀，設定未來發展的目標， 制定并實施計劃， 使員工在為企業的發展做貢獻的過程中實現個人價值和目標。5、完善和落實員工培訓機制，通過培訓，提

19、高員工自身業務素質，增長見識，提高技能，激發其創造力和潛能。第六章公司管理第一節公司目前財務狀況和資本結構1、2011 年 4 月份的財務分析：項目2011 年4月總資產金額凈資產金額主營業務收入金額凈利潤金額從上表可以看出，公司目前財務狀況良好，流動比率極高，資產負債率很低。這一方面表明公司財務穩定，但也說明公司沒有享受到“財務杠桿”效應。第二節資金需求1、項目投資（單位：萬元）項目已完成投資總額30資金使用情況說明本項目實施期間新增投資預算及依據項目計劃投資總額其中項目新增投資額其中固定資產投資其中流動資金投資資金使用方向細目 (包括固定資產投入、在建工程、研發投入、管理費等)分類項目明細數量金額合計固定資產流動資金匯總合計第三節規模效益分析1、項目規模及經濟效益項目規模銷售收入總成本費凈利潤職工年均（萬元）用（萬元） （萬元）人數項目申報后第一年項目申報后第二年項目申報后第三年項目申報后第四年項目申報后第五年相關分析單位 :萬元序合項目名稱20112012201320142015號計1 產品銷售收入銷售稅金及附2加3 總成本費用4 利潤總額5 所得稅6 稅后利潤7 未分配利潤累計未分配利8潤2、項目執行期內項目產品實現的經濟效益預測（驗收指標 ）累計銷售收入萬元累計凈利潤萬元累計繳稅總額萬