1、崇禮旅游紀念品工程開發籌劃書1 崇禮旅游紀念品工程開發籌劃書 崇禮旅游紀念品工程開發籌劃書目 錄崇禮旅游體育局 李默一、工程摘要 二、工程市場狀況 三、工程產品研究與開發 四、工程產品SWOT分析 1、strengths優勢2、weaknesses劣勢3、opportunities(時機)4、threats威脅五、工程經營模式選擇 1、自創品牌2、以供貨商身份出現3、混合經營模式六、工程市場預測 1、產品定位2、產品品牌價值3、產品市場供應特點及消費特點 2 2 4 9 11 112 崇禮旅游紀念品工程開發籌劃書一、工程摘要旅游紀念品是指具有地方特色，富有紀念意義的旅游商品。旅游紀念品不同于一

2、般的商品，它能反映旅游地的特色，濃縮了地域和民俗風情，沉淀著旅行的記憶。旅游紀念品是一個國家或地區歷史與文化的縮影，它是該旅游地獨有的特色商品，在旅游市場上具有獨占性。而購置紀念品是旅游活動中一個不可或缺的內容。“吃、住、行、游、娛、購是一條完整的旅游產業鏈，其中，“購主要指的是購置旅游紀念品。在旅游業興旺的國家和地區，旅游紀念品的市場份額占到整個產業鏈的40%至60%，而我國旅游紀念品的市場份額平均不到20%。我國旅游紀念品市場開發的弱勢與旅游業迅猛開展的強勢形成了極大的反差，旅游紀念品的開展一直是旅游業開展中非常薄弱和混亂的環節。開發滯后，產品雷同，缺乏特色，沒有亮點，不能很好地反響旅游地

3、區的歷史文化特色，缺乏市場競爭力。所以，打追出具有崇禮地方特色和品牌效應的旅游紀念品，對于推動崇禮旅游業的開展，具有重要的戰略意義。 二、工程市場狀況隨著國內旅游消費規模的擴大和市場競爭的升級，旅游業“低投入高產出的時期已經結束，旅游部門正不斷加大對景點的投入，與之對應的是景點消費價格的逐漸提高，但卻對潛在的旅游紀念品的廣闊市場前景重視不夠。旅游紀念品作為旅游產業中的重要組成局部，3 崇禮旅游紀念品工程開發籌劃書 其商業價值已經得到了廣泛的認可，但其內涵和品牌影響力卻往往被人無視。目前，崇禮旅游紀念品市場幾乎還是一張白紙。在崇禮許多旅游景區，旅游紀念品甚至還停留在傳統的“土特產這樣單一低級的層

4、面上，造成上述問題的根本原因在于政府沒有樹立旅游紀念品市場的意識，旅游紀念品的開發和培育缺乏一個長遠的開展規劃，缺乏一個權威的協調機制，缺乏從市場、資金、效勞等多方面的政府指導和扶植。想要打造出具有地方特色和品牌效應的旅游紀念品，必須依靠政府的引導和支持，形成“政府搭臺、企業唱戲、市場化動作的旅游紀念品開發模式，不斷地開掘和利用旅游紀念品的價值，抓住特色、追求創新、注重質量、善于經營，崇禮旅游紀念品才能走出一片天地，才能把旅游紀念品的生產作為新的旅游經濟增長點。我們在對國內旅游紀念品行業進行了調查和了解后，發現其中存在的一些問題。1、同質化狀況經調查，當前的旅游紀念品行業，不僅生產的企業規模小

5、，而且絕大多數產品缺乏創意，不同地方不同景點的紀念品千篇一律，不能反映地域文化特色。這樣就使旅游者失去了購置的欲望。2、品質低劣狀況作為旅游紀念品其本身蘊涵著一定的人文意義，對旅游者來說既有紀念價值也有收藏價值，因此旅游紀念品的品質一定要有保證。而4 崇禮旅游紀念品工程開發籌劃書 我國紀念品市場除價格昂貴的高檔紀念品做工精細以外，大局部都存在著品質低劣現象。法國旅游紀念品行業近年來開展迅速，其中一個原因就是它們樣樣都比擬精致，粗制濫造的東西極為少見。數千歐元一席的掛毯和上百歐元一個的藍瓷器皿自不必說，就連歐元一個的冰箱貼和鑰匙鏈也都做工精細，加上考究的包裝，游客買來饋贈親友絕無“拿不出手之虞。

6、3、其他狀況不注重人性化的設計，體量龐大，不便于攜帶，包裝粗俗等也是我國目前旅游紀念品存在的問題。隨著崇禮“旅游立縣戰略的打響，崇禮旅游紀念品的打造已是刻不容緩，我們不能指望那些遍地都能買到，僅僅印上幾個“崇禮旅游紀念字樣的商品來作為崇禮的旅游形象。而應該去開發與崇禮的地域風情和人文歷史相結合，有一定的品味，能贏得消費者青睞的旅游紀念品。 三、工程產品研究與開發一旅游紀念品的開發對策1、樹立景區品牌意識旅游紀念品首先突出的是旅游地，其次才是商品本身。一個成功5 崇禮旅游紀念品工程開發籌劃書 的景區品牌擁有巨大的影響力，會引發目標消費群趨之假設鶩。旅游景區深厚的人文資源與自然資源是吸引游客的根本

7、原因。景區的文化底蘊促進了旅游的開展，也促成了旅游紀念品的銷售。對旅游地來說，旅游紀念品最重要的不是其實物價值，而是一種虛擬的精神價值，是對特定地域文化的概括與傳達。因此，旅游紀念品必須起到傳達地域文化的作用，使其成為重要的旅游吸引物，從而大大增強旅游業開展的深度和廣度。2、以鮮明個性和文化品位凸顯崇禮地方特色旅游紀念品肩負著傳播景區文化的使命。隨著現代人審美意識的提高，只有給旅游紀念品附加文化價值，注重風格特色、藝術特色，才能夠滿足旅游消費者日益提高的品位要求。世界各地的旅游景點的紀念品，幾乎都無一例外地烙上了各景區的文化特征。3、充分考慮旅游者的審美標準和購物走向旅游紀念品主要為旅游者及其

8、旅游活動效勞，因此，要充分考慮旅游者的審美標準和情趣。有人曾將中外旅游者購物的區別歸納為：中國人追求“大、洋、全、新、派，喜歡大件、成雙成套；而外國人正好相反，追求“小、土、巧、古、異，喜歡精致小巧、古香古色、具有民族特色的紀念品。旅游紀念品在設計中應表達一種現代的人文關心，主動拉近旅游者與旅游地區的距離。除了旅游紀念品本身，包裝也是表達人文關心的重要局部。輕巧、美觀且牢固的包裝不但能夠保護紀念品，還能增加紀念品的藝術美感。方便游客旅途攜帶，多一份旅游的紀念，多一份旅游的宣傳，實現通過旅游商品到達旅游宣6 崇禮旅游紀念品工程開發籌劃書 傳的目的。4、建立紀念品設計與銷售的“金字塔結構價格定位是

9、對市場的定位。為了適應游客的多種需求，旅游紀念品市場需要不同價位的紀念品。第一層為根底面，即大量開發價格廉價、體積小巧、方便攜帶、批量生產、種類繁多、色彩鮮亮、趣味時尚、老少皆宜的飾品和工藝品，占總量的70%；第二層為中檔次，目標是鎖定中產游客群，紀念品用材講究、設計精美、制作復雜、具有一定的收藏價值，占總量的20%；第三層為高端產品，多表達高超的手工技藝或高科技含量，具有升值潛力，且價格昂貴，以適應局部旅游者的需求。形成一套較為完整的旅游紀念品體系。5、精湛科技打造高質量的商品旅游紀念品的品質也至關重要。其優良品質是建立在精湛的制造技術根底上的，精巧的設計也必須通過精湛的技術才能取得理想的設

10、計效果。目前市場上銷售的旅游紀念品有很大一局部制作工藝粗糙，大大降低了它們的欣賞價值和收藏價值。細節上的粗糙使得整件工藝品在旅游消費者心目中的印象大打折扣，看重旅游紀念品的藝術價值和收藏價值的消費者不會購置那些經不起仔細把玩和欣賞的紀念品。6、改變傳統觀念，樹立創新意識積極鼓勵創新。旅游購物是旅游活動中一種消費彈性很大的活動，要增強旅游紀念品的吸引力，刺激旅游紀念品的銷售，需要有創新意識,對旅游產品推陳出新,做好市場調研，將傳統與現代相結合，打造崇禮自己的旅游紀念品品牌。7 崇禮旅游紀念品工程開發籌劃書7、制定產業開展規劃制定崇禮?旅游紀念品產業開展規劃?。由政府權威機構建立協調機制，從市場、

11、資金、效勞等方面指導和扶植。有條件的話可以建立旅游紀念品研發機構，政府在開發資金上給予支持。旅游紀念品是一個城市的名片，是宣傳這個城市的一種手段，也是政府增加稅收和就業的一條途徑，政府是可以從財政上支持這個產業。對于研發難度大、投入資金大的旅游紀念品，政府可以給予資金補貼。8、鼓勵私營經濟投資辦廠大力支持和扶持并指導旅游紀念品的開發和研制工作。廣納賢才，吸引外資，鼓勵私營經濟投資辦廠，大力推進旅游商品的開發工作。9、重視新產品開發收集市場信息，研究、開發適銷對路的旅游紀念品。配備專業人員，對旅游者的消費水平、消費偏好以及市場規模等做具體的分析，根據市場需求并結合崇禮旅游資源的特點，設計適銷對路

12、的旅游紀念品。同時，整合市場信息，開發升級換代產品。旅游紀念品如果不及時升級，旅游者的新鮮感很快就會降低。推出升級換代產品比重新開發一項新產品所消耗的資源少，市場風險小，甚至能延長旅游紀念品的市場壽命。完善的產品換代系統還有利于樹立旅游紀念品系列品牌，增添旅游紀念品品牌的附加值。8 崇禮旅游紀念品工程開發籌劃書10、設立旅游紀念品定點專賣店、在各大景區設立旅游紀念品定點專賣店。合理地安排旅游購物中心，在游客中心、門票站點、游客集中休息、用餐的地方設立旅游紀念品專賣店，為游客提供優質的效勞，科學地安排和鼓勵個體工商戶加盟經營旅游紀念品。統一門面、統一貨源、統一價格。商鋪設置與景區建筑風格統一，購

13、物與觀景融為一體。弱化購物的商業環境，而將其巧妙地融人整個景區環境中，讓購物也真正成為游覽的一局部。11、通過有影響力的城市活動，來帶動旅游紀念品的開發如政府主辦的崇禮國際滑雪節，崇禮越野e族英雄會等。將帶動崇禮旅游紀念品的開發和銷售。二旅游紀念品的開發思路1、以崇禮旅游自然風光及建筑物、名勝古跡、歷史人物、民俗風情、趣聞軼事、民間傳說等為題材進行產品設計。如“明代古長城、“太子城“崇禮滑雪“康熙出塞等都可以作為旅游紀念品的題材。2、以崇禮特有的傳統工藝進行產品開發，而這種傳統工藝又是經過長期積累的一種文化精粹。如：崇禮農村的“繡鞋墊、“繡花鞋、“布老虎、“剪紙等，將傳統手藝和民俗圖案運用在現

14、代服飾和家居軟裝上，形成獨特的旅游紀念品。9 崇禮旅游紀念品工程開發籌劃書3、建立旅游商務禮品。擴大旅游紀念品的范圍，增加了崇禮旅游的宣傳方式。4、旅游紀念品可有多種形式。材料可用琉璃、水晶、亞克力、樹脂、砂巖、漆藝、陶瓷、布藝等多種手法。品種可歸納為：傳統工藝品、現代工業產品、手工藝制品、書籍、畫冊等。目前市場上有建筑模型、人物雕塑、明信片、鑰匙扣鏈、工藝擺件、冰箱貼、茶杯墊、打火機、T恤衫、圍巾、包、帽、頭飾、 套、布藝壁掛、裝飾畫、家居用品、玩具、撲克牌、徽章、首飾、車掛、鏡子、音樂盒、書簽、紀念手表、杯子、旅行水壺、各種筆、紀念幣、文物復制品以及傳統產品等。 四、工程產品SWOT分析1

15、、strengths優勢崇禮縣依托豐富的旅游資源、區位優勢，以天然雪為特色，以環京津休閑旅游產業帶建設為契機，實行“旅游立縣戰略，以建設東方"達沃斯"和國際滑雪勝地為目標，精心培育了“滑雪勝地，越野天堂，避暑樂園三大旅游品牌。崇禮旅游業的日益開展，國內外游客旅游活動的盛行，給崇禮旅游紀念品的相應開發提供了良好的條件。崇禮縣位于河北省西北部，屬內蒙古高原與華北平原過渡10 崇禮旅游紀念品工程開發籌劃書 地帶，擁有別具特色的地域風俗，歷史文化。流傳著許多美麗動人的故事。這些成了崇禮旅游業的重要點綴，為旅游紀念品的開發提供了代表性的文化素材。旅游紀念品的設計，實質

16、上是一種文化設計。在科技高速開展的今天，人們越來越向往自然和淳樸。所以具有鄉土文化氣息的崇禮傳統手工藝品，如繡品，布藝等必將會受到大城市和國外游客的喜愛。崇禮旅游年接待量83萬人次，為旅游紀念品提供了強大的消費人群。2、weaknesses劣勢 崇禮旅游產業開展時間較短，沒有形成開發旅游紀念品市場的理念。旅游紀念品市場機制尚不健全，多數景點、景區的經營思想還停留在傳統的吃喝玩的接待上，對旅游紀念品所能帶來的多重效應認識不夠。缺乏開發旅游紀念品的相關經驗和專業設計人員。3、opportunities(時機)崇禮成為世界聞名的滑雪勝地，至今已連續舉辦九屆“中國崇禮國際滑雪節和“2021崇禮越野e族

17、英雄會。強大的品牌影響力將帶動崇禮旅游紀念品的開發和銷售。4、threats威脅 市場調研權威性不高；旅游紀念品的設計開發、資金本錢、銷售方式方面存在一定的問題。 11 崇禮旅游紀念品工程開發籌劃書五、工程經營模式選擇1、自創品牌成立旅游紀念品設計研發機構，擁有自己的設計團隊，形成調查、設計、宣傳、銷售一條龍，自創品牌，進行主題店自營，打出品牌。這項經營模式前期投資較大，設計、生產、推廣方面所需資金較多。2、以供貨商身份出現在條件不允許的情況下，先通過尋找適合的禮品生產商家進行產品開發，然后與其他商家合作，借用其銷售渠道，對其進行折扣供貨。3、混合經營模式混合經營模式即是在開設自營主題專賣店的

18、同時，向其他商家供貨，在網上或者團購方面也同時啟動。 六、工程市場預測1、產品定位旅游紀念品根植于崇禮外鄉文化，有著鮮明的地域特征、深厚的文化意蘊。2、產品品牌價值每一個旅游紀念品都留下了這個城市的濃烈情調和鮮明的特色，是一個地方文化和風物的縮影，使人睹物思情、難以忘懷，作為一次旅游經歷只是曾經擁有，而帶回家的旅游紀念品那么是天長地久，看到12 崇禮旅游紀念品工程開發籌劃書 它，就會想起一個地方，想起一段往事。通過產品載體，引起受眾人群對崇禮旅游文化的情感。3、產品市場供應特點及消費特點：崇禮旅游產品豐富、參與性強。如崇禮國際滑雪節的召開、崇禮越野e族英雄會、夏季避暑等?？梢詽M足不同層次的消費需求。值得一提的是，如今崇