1、石根工作室文案創作中心任務類別：策劃任務編號： 130521交稿內容：風水演講策劃書；本策劃書包含前期宣傳，活動安排。后期宣傳及費用情況。風水演講策劃第一章：風水演講活動概況第一節基本概況一、活動名稱： * 風水大師專題演講二、活動目的：關注國學、弘揚國學、發掘老祖先的遺產、將古老神秘的風水文化公眾化清晰話。提高主講人的知名度。三、主講人簡歷：四、參會地點：五、參會時間：六、活動對象：企業老總、私營老板、公務員、干部、家庭主婦。第二節主講人簡介第三節主辦、協辦、承辦單位介紹第四節邀請函內容弘揚國粹開啟你的風水之門各位優秀的企業家/ 先生 / 女士 :為了推廣傳承華夏五千年的文化, 弘揚發展中華

2、之國粹. 由 *聯合舉辦*演講會 .定于 2010年 * 月 * 日* 時在 *隆重舉行 ,屆時將有200-300來自各界的精英聚集.我們特別邀請了*風水大師，與各界的朋友交流，為你揭開風水的神秘面紗。主講內容：1.2.3.主講內容要編寫的有挑戰性、爭議性。吸引的標題才能帶來更多的人。為了增進交流協作、是您開啟智慧之門，祝你插上騰飛的翅膀、改辦公室風水財運亨通、官運亨通。改家里風水、家宅平安、合家幸福。歡迎各界人士參與、溝通交流、共襄盛舉、必有重大收獲。*主辦方2010年 * 月* 日第二章：演講活動流程第一節活動準備工作一、主題策劃 :二、演講人準備演講稿件三、準備會議流程 ;四、 準備入場

3、券、海報、宣傳單、簽到表、禮品、現場用品采購五、 會議地點租用、場景布置、音響設備準備。六、 選定主持人。七、安排好后勤、接待工作。第二節會議流程1 代表簽到2. 現場播放音樂等待會議開始、服務人員給現場各位老總等準備茶水。等待會議開始。3. 主持人宣布大會規則及大會流程4. 主持人做主講人簡介5. 大師演講6. 中場休息（期間會議工作人員需要咨詢報名參加我們風水旅游的人員進行現場報名等。需要業務員及工作人員共同銷售）7. 溝通解答（現場解答、問卷調查、風水改運等）8. 合影留念（我方工作人員需要全程記錄會議狀況，并在我公司網站或做好合影留念及演講留念。做成本次活動的紀念電子相冊。隨后贈送給客

4、戶，留住美好的時刻。9. 餐會10. 圓滿結束以上是根據下午13 ：00 后時間安排的。第三節會議前期宣傳一、主題策劃：針對不同的客戶準備不同的演講內容、因為我們請的畢竟不是名師。名師就是只要人到哪里、不管講什么都有人聽的。建議：包裝講師的課程設計要有自己的特性、個性才能吸引更多的人。課程重點放在溝通為中心。課程需要配合現在多媒體來制作、方便你我來理解。主題策劃為重點，是本次會議成功的關鍵性問題。會議策劃必須提前完成。已備業務員提前熟悉、并方便制作會議流程單、會議入場券等。主題策劃：我們需要將策劃與活動相結合起來，在會議結束后我們會組織一個弘揚國粹、風水旅游的活動，在會議前期宣傳我們都必須提到

5、。報名時間為：會議中場休息及會議結束送客戶時間。主題旅游的目的：本次旅游時為了更深的交流風水文化、了解國粹。旅游主題地點為：中國龍穴文化、中國古建筑風水文化。中國風水文化的實際運用。結合演講會的特色，讓您更進一步了解中國風水文化。也可以組織會員們相互互訪公司、我們大師隨行。可以幫公司改運、改風水布局（這個當然要收費的哦）。二、入場券設計：1. 入場券設計必須高檔、不要搞成小小的一張破紙。入場券內容應該包括會議名稱、地點、時間。講師簡介、主辦單位簡介、會議流程、主講內容簡介。2. 入場券必須設計封套、精美的封套不僅是提高演講會質量的標準、也是承辦單位宣傳的很好機會。三、主題海報設計：主題海報包括

6、：演講會現場布置主題背景及演講會外條幅、易拉寶海報展示。主題海報、主題明確。給人們一個神秘的概念、可以不放演講人照片。只做個人簡介、才能帶來神秘感。四、前期宣傳簡介：在活動前一個月展開宣傳、利用各種渠道發出我們的信息。當然不能盲目的發、要有操作點。我們的操作點就是 * 地方風水大師留學或者出山出關等。比如網絡宣傳、淘寶社區的名人名事、淘寶牛人牛事等。其它無非就是企業論壇、重點是在人力資源相關的網站進行宣傳。比如招聘類、獵頭類、企業管理類等這些都是老板們愛去的地方。不建議大量發宣傳單的方法宣傳、可以少印部分宣傳單與當地部分報紙雜志相送。其它就是展開親戚、朋友個人社團、社會關系來宣傳。第四節票的銷

7、售一、本人重點推崇業務員銷售：1. 提高業務員提成比例2. 選擇有客戶基礎的業務員進行銷售3. 需要培訓業務員對演講的了解（或者演講師可以先預講、先讓業務熟悉下、好做推廣。）。4. 建立企業客戶群、企業客戶檔案、發出年卡、月卡、季卡、優惠卡等。不定期舉辦。與其它會議演講公司合作發出明星卡、共同宣傳、共同銷售產品。5. 培養有銷售能力的業務員、組織強大的業務團隊來完成。二、電話營銷：1. 電話營銷也是銷售的手段之一、電話營銷的方法及注意事項，相信專業的懂得電話營銷的人員都懂的的。 因此不要放棄這個好辦法哦。重點是記得一定要給人家送貨上門哦。2.利用廣播媒體來銷售:利用的節目熱線：0591-833

8、19906、83319907、83319908安排人員打進服務熱線向主持人詢問本次講座的門票如何購買，接著主持人必定會向聽眾詢問，然后我們安排一人打電話進熱線，說明如何購買。記得我們要安排打進電話的時間及內容哦。有必要的時候，可以自己在打電話的過程中巧妙的給自己做個廣告。這個可是免費的哦。要好好把握。三、網絡營銷：現代社會、網絡營銷是個不可多得手段哦、方法就不多講了。四、報紙夾帶廣告銷售法我們宣傳單不要去大街上發、不要去人家辦公樓上發。不要自我降低我們的檔次。我們要提高我們的水平。 利用報紙夾帶的方法。具體操作可以與發行報紙的談談看。五、業務員銷售方法簡介：1. 鼓吹法：盡量講解我們的課程重要

9、性、吸引他們這個是基本的方法。2. 側面銷售：介紹我們主辦方、介紹我們的開會目的、參會人員帶來的效益等。3. 鼓勵分解性：有點糊弄技術的業務員就會根據老板辦公室的風水布局跟他進入正題了。銷售就沒我問題了。4. 聯排銷售：就是企業老總之間相互宣傳銷售。5. 員工銷售 :去公司拜訪時， 不要忽略了前臺接待、 文秘等人員哦。他們可是你潛在的銷售人員哦基本上我認為就這集中是銷售票的重點方法、當然要看業務員的水平了哦。第五節會議注意事項一、場地選擇：1. 選擇中高檔酒店宴會廳。2. 場地布置中高檔、可以請酒店方面協助。桌椅布置為原型接待桌、促進各位老總交流。3. 現場需要有服務員提供茶水、咖啡等。4.

10、現場準備鮮花、市場保證空氣新鮮、最好戒煙。二、 會議當前酒店方面：1. 在酒店門外等馬路邊做好導引牌、 需要安排人員導引、 最好每個業務員去接引自己的客戶再交給接待人員（這樣顯得親切） 。2. 酒店方面做好安保、 停車、衛生、燈光、音響等工作。做好停電、電梯上下、人員安排等工作。三、我方準備方面：1. 會員簽到、發放卡牌2. 負責簽到、發放筆及筆記本四、 其它：1. 會議期間、我方工作人員不許亂走動。2. 助手響應臺上演講、做好導引拍手、互動活動的導引。3. 無微不至的照顧每位來賓、 相信你們的努力就是他們下次掏錢的希望。五、會議結束：1. 業務員、接待人員要在電梯口導引他們去餐會。2. 餐會

11、期間大家就可以放松了。3. 主辦方就在這個時候、 可以與她們交流本次活動的建議等。 但不要太過于明顯哦。重點是要營造輕松地氣氛。4. 整個會議期間、每個業務員必須配合工作人員、 接待人員做好接待、送客工作。5. 記得這不僅僅是個簡單的演講、 高端的演講往往服務很重要。 給客戶回到家的感覺。不要把人家放到哪里就不管了。六、中場休息答疑注意事項：1. 現場可以解決客戶帶來的問題，比如，可以挑 1 個客戶的辦公室進行現場講解、 評價。這個我們可以現場挑選。 在前期策劃中就要涉及到。我們的業務員在銷售過程中也要注意涉及到這點。讓客戶帶上自己的辦公室布局圖等。我們可以現場答疑、評價。并可以約定下次去見面

12、進行風水改運。 這個是重點哦。 對公務員來講，風水改運是為了官運亨通。這個更好辦。2. 中場時間應該稍微長些， 用來進行交流及我們工作人員推介其它相關的業務。也是為了給各位老總提供相較好的交流空間。七、酒店租用談判方面：1. 酒店的場地租用談判技巧、 組織此活動不僅僅是給我們的組織活動，更重要的是會帶來酒店品牌宣傳、 給酒店帶來銷量。 因為來的都是老總哦。談判都要提及這點哦。2. 會議使用設備盡量不要用酒店的。我們可以自己買作為固定資產。也可以租給酒店使用。 當然一般的酒店不一定有。 我們長期使用會增加成本的。 最好多簽訂幾個酒店、 選擇一些有名氣、 風景好的的地方進行合作，才與我們的總之吻合。第六節后期管理問題一、會議接收后及時做回訪。并做記錄約定下次。二、根據簽到名單建立好客戶檔案。三、節假日寄出我們的禮物或者一個短信祝福。不要忘記他們、記得就行。四、后期管理是個龐大的工程，同時也是個積累的過程。一起努力，就會有結果的。石根工作室策