1、項目合伙制度(草稿)一、概述第一條 此辦法涉及機(jī)密，所有涉及人員不能將此辦法的相關(guān)內(nèi)容和結(jié)果通知第三方。第二條 為加強(qiáng)公司員工的凝聚力，體現(xiàn)共同發(fā)展的公司理念，特推出本辦法。第三條 公司項目管理考核主要通過體現(xiàn)項目運(yùn)作效益的核心指標(biāo)項目盈利實現(xiàn)來反映，同時設(shè)置回款指標(biāo)。第四條 工程部接到項目實施任務(wù)，成立項目經(jīng)理部。公司對項目經(jīng)理部的考核一般以項目實施周期為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。即從市場部門與工程部門之間辦理完項目移交后開始，至合同工作量（含變更、增項的工作量）全部完成,通過業(yè)主工程驗收并收回工程驗收款和質(zhì)保金。第五條 定義：項目合伙人：包含項目組（項目經(jīng)理、施工經(jīng)理、專業(yè)工程師）、設(shè)計組（包含主設(shè)、專業(yè)

2、設(shè)計等）、采購經(jīng)理、預(yù)算經(jīng)理、調(diào)試工程師、項目帶班領(lǐng)導(dǎo)組成。項目經(jīng)理：對項目整體負(fù)責(zé)的，對設(shè)計、施工、采購、回款等涉及項目的所有工作付主要責(zé)任的人員。主設(shè)：對項目圖紙的質(zhì)量和成本負(fù)主要責(zé)任的人員，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各專業(yè)按計劃完成圖紙設(shè)計。技術(shù)協(xié)議成本：技術(shù)協(xié)議簽訂后，技術(shù)協(xié)議所要求的所有內(nèi)容由預(yù)算部計算出來的，經(jīng)由公司確認(rèn)的工程成本（含設(shè)備費(fèi)、安裝、土建、現(xiàn)場費(fèi)用、稅金、過節(jié)費(fèi)、禮品費(fèi)、項目部報銷費(fèi)用）。施工圖預(yù)算成本：施工圖完成后，由預(yù)算部計算出來的，經(jīng)由公司確認(rèn)的工程成本（含設(shè)備費(fèi)、安裝、土建、現(xiàn)場費(fèi)用、稅金、過節(jié)費(fèi)、禮品費(fèi)、項目部報銷費(fèi)用）。預(yù)估毛利潤率：(（合同金額-技術(shù)協(xié)議成本）/合同金額

3、)*100%項目基本情況書：含項目的基本情況，預(yù)估毛利潤率，預(yù)計工程回款節(jié)點(diǎn)和時間等。項目投資金：有資格投資人對項目的投資。其包含兩部分，一是合伙人項目投資金：必須繳納1.5萬元以上。二是公司其他人員項目投資金：公司其他人員繳納的項目投資金。項目投資金比例不超過合同金額的2%。項目投資金本金在項目驗收，全額收回設(shè)備到貨款10個工作日內(nèi)返還給出資人；“項目投資金收益”在項目除質(zhì)保金外的驗收款收回后10個工作日內(nèi)返還給出資人。項目投資金收益率：項目投資金在項目上的收益，具體計算方法為：（實際毛利潤/合同結(jié)算金額）*100%成本實際節(jié)約部分：通過項目部努力，工程最終成本與技術(shù)協(xié)議成本之間的成本降低金

4、額。工程最終成本：項目質(zhì)保金收回后，工程所發(fā)生的，除員工工資外的全部成本。第六條 制度流程描述：1、 項目的技術(shù)協(xié)議簽署后，由預(yù)算部做出“技術(shù)協(xié)議成本”。報項目經(jīng)理和公司副總經(jīng)理存檔。2、 施工圖完成后，由預(yù)算部做出“施工圖成本”。 報項目經(jīng)理和公司副總經(jīng)理存檔。3、 由預(yù)算部完成“預(yù)估毛利潤率”的計算，報項目經(jīng)理和公司副總經(jīng)理存檔。4、 由項目經(jīng)理編寫“項目基本情況書”向公司全體員工做推介。5、 推介開始1周內(nèi)，對投資有意向的員工，向公司副總報名“項目投資金”的金額。報名結(jié)束后，由副總經(jīng)理統(tǒng)計出報名名單和投資金額，并根據(jù)項目合伙人、公司員工、公司領(lǐng)導(dǎo)，的優(yōu)先順序做好排名，并公布。6、 公司拿

5、出項目合同金額的2%,作為總的“項目投資金”的總金額（每3年進(jìn)行一次調(diào)整）。7、 項目合伙人團(tuán)隊必須拿出1.5萬元以上，上交公司，作為“項目投資金”的一部分（每三年進(jìn)行一次調(diào)整）。8、 項目經(jīng)理代表項目合伙人團(tuán)隊與公司簽訂項目目標(biāo)責(zé)任書。9、 項目實施。10、 項目投資金的贖回：項目驗收，全額收回設(shè)備到貨款10個工作日內(nèi)，公司返回項目的投資金的本金，項目投資金的收益部分，在項目驗收款收回后10個工作日內(nèi)一次性發(fā)放，發(fā)放金額=投資金額*項目投資金收益率。11、 例如：某污水處理項目合同額1000萬，投標(biāo)時預(yù)估毛利潤為20%。項目組成立時，公司允許投資下限是15000元（此費(fèi)用必須由項目組繳納），

6、投資上限為1000*2%=20萬。此時，項目組繳納表格見下：序號名字金額備注1項目經(jīng)理1萬2專業(yè)工程師0.5萬3調(diào)試經(jīng)理0.5萬4采購經(jīng)理15設(shè)計負(fù)責(zé)人16設(shè)計專工17預(yù)算經(jīng)理18帶班領(lǐng)導(dǎo)1共7萬此時，公司其他人員，對此項目有興趣，財務(wù)人員投資2萬，市場人員投資5萬，總經(jīng)理投資1萬。此項目共投資7+2+5+5=15萬元。項目開始實施。項目驗收，全額收回設(shè)備到貨款10個工作日內(nèi)。此時，公司將繳納款項全部退回繳款人員。項目繼續(xù)實施。項目除質(zhì)保金外的驗收款收回。公司將投資收益返還繳款人員。返還金額如下表：序號名稱繳納金額項目驗收，全額收回設(shè)備到貨款返還本金驗收款收回時返還收益（本金*20%）備注1項

7、目經(jīng)理1萬1萬0.2萬2專業(yè)工程師0.5萬0.5萬0.1萬3調(diào)試經(jīng)理0.5萬0.5萬0.1萬4采購經(jīng)理110.2萬5設(shè)計負(fù)責(zé)人110.2萬6設(shè)計專工110.2萬7預(yù)算經(jīng)理110.2萬8帶班領(lǐng)導(dǎo)110.2萬8財務(wù)人員220.4萬8市場人員551萬8總經(jīng)理110.2萬共15萬15萬3萬本次合伙完成。由于項目毛利潤是與技術(shù)合同成本掛鉤的，所以如果設(shè)計圖紙優(yōu)化幅度越大，采購成本越低，項目現(xiàn)場與業(yè)主簽證越多，項目現(xiàn)場與分包簽證越少，后面的投資收益越大。第七條 項目成本考核1、 項目成本包括在項目上發(fā)生的含設(shè)備費(fèi)、安裝、土建、現(xiàn)場費(fèi)用、稅金、過節(jié)費(fèi)、禮品費(fèi)、項目部報銷費(fèi)用。如果結(jié)算時還有部分成本未發(fā)生，則

8、預(yù)留部分未發(fā)生成本計入項目成本中，作為計算結(jié)算價、投資金收益、項目獎金的依據(jù)。2、 項目獎金：主要包括兩部分： 一般性獎勵（一般獎）：按照工程承包合同及公司的要求，在成本、工期、質(zhì)量、安全及完成產(chǎn)值等控制指標(biāo)范圍內(nèi)完成工程的實施管理工作，則按照合同額的一定比例予以提取一般性獎勵（一般獎）,用于項目合伙人的獎勵。獎勵數(shù)額的計算辦法：項目合同額小于等于500萬元部分，獎勵費(fèi)率為1.5%項目合同額大于500萬元小于等于1000萬元部分，獎勵費(fèi)率為1%項目合同額大于1000萬元 小于等于3000萬元部分，獎勵費(fèi)率為0.8%項目合同金額3000萬元，獎勵費(fèi)率為0.5%例如：某EPC項目合同金額為3500

9、萬元，則其一般獎勵金額共計為：500*1.5%+500*1%+2000*0.8%+500*0.5%=31萬元某EPC項目合同金額為1500萬元，則其一般獎勵金額共計為：500*1.5%+500*1%+500*0.8%=16.5萬元發(fā)放：項目驗收，全額收回設(shè)備到貨款10個工作日內(nèi)，一次性發(fā)放項目一般獎的70%；收回除質(zhì)保金外的結(jié)算款，發(fā)放全部的一般獎、超額獎的70%、投資收益；項目質(zhì)保金收回，發(fā)放超額獎的30%。 超額利潤的獎勵（超額獎）：項目實施過程中，項目經(jīng)理部經(jīng)過努力，取得超額利潤后，超額利潤的一部分可作為項目經(jīng)理部人員的獎勵。獎勵數(shù)額的計算辦法:成本實際節(jié)約部分金額的20%+成本實際節(jié)約

10、部分金額50%計算：技術(shù)協(xié)議成本-（分包結(jié)算額+設(shè)備采購額+現(xiàn)場費(fèi)用+人員差旅補(bǔ)助+稅金）=成本實際節(jié)約部分發(fā)放：結(jié)算款收回后發(fā)放70%；質(zhì)保金收回后發(fā)放30%。第八條 本辦法實施后，項目經(jīng)理部人員的獎金根據(jù)所承擔(dān)的項目管理責(zé)任以及項目管理的成果而定，公司不再進(jìn)行另外的獎勵。1、例如：某項目合同金額1000萬，項目毛利潤200萬（此成本由預(yù)算部做出，以技術(shù)協(xié)議為依據(jù)，包含土建、安裝、設(shè)備、現(xiàn)場費(fèi)用、市場費(fèi)用、現(xiàn)場出差補(bǔ)助、稅金）。此時的成本就叫技術(shù)協(xié)議成本。此時，可計算出項目一般獎：500*1.5%+500*1%=12.5萬。簽訂項目目標(biāo)責(zé)任書。進(jìn)行合伙資金繳納，此時，項目部、公司其他人員共繳

11、納10萬元。經(jīng)過設(shè)計部設(shè)計優(yōu)化，節(jié)約成本，設(shè)計出施工圖紙。（此部分可以產(chǎn)生優(yōu)化利潤，會在采購和分包中體現(xiàn)。）工程分包（經(jīng)過招投標(biāo)和談判，能夠?qū)崿F(xiàn)部分工程利潤。）設(shè)備采購（根據(jù)合同和圖紙買到質(zhì)優(yōu)價低的設(shè)備，能夠?qū)崿F(xiàn)部分工程利潤。）工程實施（節(jié)約現(xiàn)場費(fèi)用，避免和分包商簽訂簽證，爭取和業(yè)主多簽訂變更，可以實現(xiàn)部分工程利潤。）項目驗收，全額收回設(shè)備到貨款10個工作日內(nèi)，此時，公司返回項目投資金，同時，在滿足項目目標(biāo)責(zé)任書要求的情況下，公司發(fā)放項目一般獎12.5萬元的70%，即8.75萬元。項目經(jīng)理根據(jù)人員對項目貢獻(xiàn)大小提出獎金分配方案，經(jīng)公司同意后發(fā)放。項目驗收款收回，結(jié)算完成。計算項目成本實際節(jié)約部

12、分：技術(shù)協(xié)議成本-（分包結(jié)算額+設(shè)備采購額+現(xiàn)場費(fèi)用+人員差旅補(bǔ)助+稅金）=成本實際節(jié)約部分此項目，經(jīng)過計算，成本實際節(jié)約部分為100萬，則項目額外獎勵為100*20%=20萬此工程與業(yè)主簽訂變更50萬，變更利潤20萬，則項目額外獎勵20*50%=10萬此時，實際的項目的毛利潤變?yōu)椋涸椖棵麧?成本實際節(jié)約部分+變更利潤=200+100+20=320萬則項目投資金收益為：項目投資金*（實際毛利潤/合同結(jié)算金額）=10*（320/(1000+50)）=3.0476萬項目獎金，項目經(jīng)理根據(jù)人員在項目中貢獻(xiàn)大小進(jìn)行調(diào)整，說明調(diào)整理由，項目組內(nèi)部討論后報公司批準(zhǔn)后發(fā)放。項目部交接項目資料，完成項目總

13、結(jié)。此時發(fā)放項目獎勵：3.75萬（另70%一般獎已經(jīng)發(fā)完）+20萬*70%+10萬*70%=24.75萬和投資收益3.0476萬元，按投資金額按比例發(fā)放。收回項目質(zhì)保金，發(fā)放超額獎的30%。項目完成。即20*30%+10*30%=9萬二、出資方的權(quán)利和義務(wù)第九條 出資方有下列權(quán)利和義務(wù)1、項目出資方在投資前有權(quán)知道項目合同、項目招投標(biāo)文件、項目部人員組成等項目的基本情況。但出資方需要對以上文件進(jìn)行保密。項目經(jīng)理有權(quán)知道項目技術(shù)協(xié)議成本。2、出資方在投資過程中有權(quán)知道項目進(jìn)展情況，在項目進(jìn)展不力或項目費(fèi)用嚴(yán)重偏離預(yù)算的情況下，任意三個出資人聯(lián)名提議，即可提出“更換項目部成員”的議案，由公司決策層

14、決定是否更換。3、出資方在投資期間無權(quán)撤資，如果投資人在投資期間因個人原因離職，則投資方的投資資金直至回報時止不予撤回。如果回報超過本金，則公司只支付投資方的本金；如回報低于本金，則公司只支付剩余部分，此時不計利息。三、獎金分配1、獎金分配方案由項目經(jīng)理起草，根據(jù)項目組成員在項目中貢獻(xiàn)的大小進(jìn)行分配。2、建議項目經(jīng)理個人分配35%左右，根據(jù)成績和項目中的問題的責(zé)任大小適當(dāng)調(diào)整。3、如果施工圖比技術(shù)方案有較大成本節(jié)約，施工圖紙成本有較大節(jié)約，對于提出節(jié)省方案人員適當(dāng)獎勵，如果是設(shè)計組內(nèi)部調(diào)整圖紙，則圖紙調(diào)整部分每節(jié)省3%，則成本節(jié)約部分的超額獎金比例增加10%，但最高不超過成本節(jié)約部分的超額獎的

15、60%。4、建議獎金分配比例如下：項目組（項目經(jīng)理、施工經(jīng)理、專業(yè)工程師、預(yù)算）50%（+10%）設(shè)計組（包含主設(shè)、專業(yè)設(shè)計等） 30%（+10%）采購經(jīng)理 8%（+8%）調(diào)試經(jīng)理 6%（+6%）項目帶班領(lǐng)導(dǎo) 6%（+6%）項目經(jīng)理可以在適當(dāng)范圍內(nèi)，根據(jù)人員在項目中貢獻(xiàn)的大小進(jìn)行調(diào)整，并說明理由。調(diào)整完畢后，需要征得大多數(shù)合伙人的同意，并報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后進(jìn)行分配。5、例如：上例中一般獎12.5萬，在驗收后，應(yīng)發(fā)放8.75萬元。項目經(jīng)理提交發(fā)放清單如下：某某項目一般獎發(fā)放申請單序號姓名項目中的職務(wù)擬分配獎金數(shù)額分配原因1趙*項目經(jīng)理25000詳細(xì)描述2錢*電氣工程師4000吳*土建工程師7000

16、3孫*調(diào)試經(jīng)理100004李*采購經(jīng)理70005周*（代領(lǐng)）設(shè)計團(tuán)隊235006鄭*預(yù)算經(jīng)理50007王*帶班領(lǐng)導(dǎo)6000共8.75萬元項目驗收款回款后，經(jīng)計算，成本實際節(jié)約部分超額獎20萬，成本實際節(jié)約部分獎勵10萬元。由于設(shè)計部土建部分經(jīng)過優(yōu)化，將土建成本減少50萬，建議設(shè)計部增加成本實際節(jié)約部分獎勵金額15%。本次具體獎勵金額為某某項目獎發(fā)放申請單序號姓名項目中的職務(wù)共分配獎金數(shù)額本次分配70%分配原因1趙*項目經(jīng)理3.75*35%+20*25%+10*30%=9.3125萬*萬詳細(xì)描述2錢*電氣工程師2.5萬*萬吳*土建工程師2.8625萬*萬3孫*調(diào)試經(jīng)理3.75*6%+20*5%+

17、10*6%=1.825萬*萬4李*采購經(jīng)理3.75*8%+20*6%+10*8%=2.3萬*萬5周*（代領(lǐng)）設(shè)計團(tuán)隊3.75*30%+20*30%+20*15%+10*30%=13.125萬*萬6鄭*預(yù)算經(jīng)理3.75*6%+20*5%+10*6%=1.825萬*萬7王*帶班領(lǐng)導(dǎo)3.75*6%+20*5%+10*6%=1.825萬*萬共33.75萬元24.75萬元質(zhì)保金收回，將剩余獎金9萬元按以上比例發(fā)放完畢。某某項目獎發(fā)放申請單序號姓名項目中的職務(wù)共分配獎金數(shù)額本次分配30%分配原因1趙*項目經(jīng)理3.75*35%+20*25%+10*30%=9.3125萬*萬詳細(xì)描述2錢*電氣工程師2.5萬*萬吳*土建工程師2.8625萬*萬3孫*調(diào)試經(jīng)理3.75*6%+20*5%+10*6%=1.825萬*萬4李*采購經(jīng)理3.75*8%+20*6%+10*8%=2.3萬*萬5周*（代領(lǐng)）設(shè)計團(tuán)隊3.75*30%+20*